從2016年開(kāi)始，一系列標(biāo)志性的事件讓內(nèi)容付費(fèi)漸漸成為時(shí)尚。2016年5月15日，付費(fèi)語(yǔ)音問(wèn)答平臺(tái)——“分答”上線，很多名人和各領(lǐng)域的專家也都加入分答付費(fèi)問(wèn)答模式。隨后，羅輯思維創(chuàng)始人羅振宇全力打造"得到APP"，知乎上線知乎live等。進(jìn)入2017年，知識(shí)付費(fèi)的概念正式被大眾所接受，豆瓣網(wǎng)推出了首款付費(fèi)產(chǎn)品——“豆瓣時(shí)間”。

從概念新奇到火爆井噴，知識(shí)付費(fèi)行業(yè)只用了不到兩年。兩年內(nèi)，知識(shí)付費(fèi)出現(xiàn)了社區(qū)問(wèn)答、直播、課程付費(fèi)、內(nèi)容付費(fèi)等形式，也覆蓋了幼教、口才培訓(xùn)、情商、財(cái)經(jīng)、國(guó)學(xué)等領(lǐng)域。2018年，知識(shí)付費(fèi)仍是業(yè)內(nèi)人士推崇的有前景的行業(yè)和模式。

近日，華夏桃李資本邀請(qǐng)曜為資本董事總經(jīng)理韓旭和投資經(jīng)理謝正鴻進(jìn)行了主題為“網(wǎng)絡(luò)媒體與知識(shí)付費(fèi)”的分享會(huì)，并在分享會(huì)后進(jìn)行了相關(guān)問(wèn)題的討論。

自媒體行業(yè)的發(fā)展進(jìn)程及變現(xiàn)方式

自媒體興起于2015年，最初主要依靠流量廣告變現(xiàn)，比如papi醬；但廣告的天花板低，2016年開(kāi)始平臺(tái)紅利期已經(jīng)見(jiàn)頂，因此這個(gè)時(shí)候開(kāi)始講內(nèi)容電商，可惜瓶頸明顯，新進(jìn)入的企業(yè)很難與已經(jīng)形成規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)電商抗衡；2017年知識(shí)付費(fèi)的概念正式火了起來(lái)，代表企業(yè)有羅輯思維、十點(diǎn)讀書(shū)等；2018年，小程序發(fā)展迅速，為圖文自媒體增加了變現(xiàn)渠道，但仍未能解決根本問(wèn)題。 

迄今為止，由移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、社交平臺(tái)興起帶動(dòng)的自媒體產(chǎn)業(yè)，發(fā)展已經(jīng)進(jìn)入瓶頸期。還在活躍的自媒體賬號(hào)大部分成立于2015年（自媒體發(fā)展早期），公眾號(hào)數(shù)量的增速已趨于0，微信MUA見(jiàn)頂。

知識(shí)付費(fèi)發(fā)展的行業(yè)驅(qū)動(dòng)力

知識(shí)付費(fèi)的產(chǎn)業(yè)鏈大致可描述為：內(nèi)容方→在線知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)→傳播渠道→用戶。其中內(nèi)容和付費(fèi)平臺(tái)是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分，因此知識(shí)付費(fèi)發(fā)展的行業(yè)驅(qū)動(dòng)力也可從這兩方面來(lái)分析。

移動(dòng)支付及內(nèi)容付費(fèi)普及為知識(shí)付費(fèi)發(fā)展提供基礎(chǔ)。近年移動(dòng)支付技術(shù)逐漸成熟，為各APP在移動(dòng)端實(shí)現(xiàn)打賞、付費(fèi)等功能提供了便利，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費(fèi)觀念的形成與人均可支配收入的提升也促使大批優(yōu)秀內(nèi)容提供者開(kāi)始進(jìn)駐各大知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)。

版權(quán)保護(hù)政策趨嚴(yán)、時(shí)間成為社會(huì)最稀缺資源均要求內(nèi)容付費(fèi)化和精品化。一方面，由于流量紅利衰退、用戶年輕化和品位提升等因素，導(dǎo)致流量向精品內(nèi)容聚集；另一方面，由于文娛內(nèi)容供給過(guò)剩、用戶總可支配時(shí)間有限等因素，導(dǎo)致用戶有付費(fèi)意愿以篩選出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品用戶畫(huà)像

調(diào)查顯示，超60%用戶最高接受單品200元付費(fèi)，超過(guò)50%用戶偏好職業(yè)課程。職業(yè)發(fā)展、投資理財(cái)是最為用戶青睞的課程品類；音頻類付費(fèi)產(chǎn)品使用場(chǎng)景限制少、陪伴感強(qiáng)成為用戶購(gòu)買課程的主要介質(zhì)。但音頻類付費(fèi)產(chǎn)品的問(wèn)題在于碎片化、非沉浸式學(xué)習(xí)，導(dǎo)致學(xué)習(xí)效果差，續(xù)費(fèi)率斷崖式下降。 

知識(shí)付費(fèi)的未來(lái)趨勢(shì)

知識(shí)付費(fèi)愈發(fā)普遍，如何留住粉絲是關(guān)鍵。在早期階段各知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)為了吸引用戶著于網(wǎng)羅各路知識(shí)大V，豐富知識(shí)內(nèi)容的供給端，目前知識(shí)付費(fèi)愈發(fā)普遍，內(nèi)容呈現(xiàn)同質(zhì)化，如何留住粉絲，提高打開(kāi)率和復(fù)購(gòu)率成為最關(guān)鍵的問(wèn)題。 

有效的內(nèi)容篩選和推廣體系需要形成。隨著用戶消費(fèi)趨于理性，高質(zhì)量的付費(fèi)內(nèi)容是未來(lái)的方向。同時(shí)，知識(shí)付費(fèi)行業(yè)存在明顯頭部效應(yīng)，由于人們認(rèn)知份額有限，未來(lái)中長(zhǎng)尾內(nèi)容將沒(méi)有價(jià)值。 

實(shí)用型、技能提升型內(nèi)容將是付費(fèi)主力。未來(lái)能夠填補(bǔ)傳統(tǒng)出版行業(yè)薄弱環(huán)節(jié)的實(shí)用型、經(jīng)驗(yàn)型內(nèi)容，以及相比線下培訓(xùn)行業(yè)，具備明顯便利性優(yōu)勢(shì)的技能提升型知識(shí)內(nèi)容將是付費(fèi)主力。 

知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)亟待解決。目前，侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)象屢屢發(fā)生，部分平臺(tái)和用戶低價(jià)販賣付費(fèi)音頻、課程等內(nèi)容產(chǎn)品，破壞知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)秩序，這一問(wèn)題亟待解決。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“華夏桃李”。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。