芥末堆 東瓜 12月6日深圳報道

當(dāng)視頻內(nèi)容市場已經(jīng)培養(yǎng)出內(nèi)容付費習(xí)慣，并有了長期穩(wěn)定進(jìn)入家庭端的接口，比如盒子，互聯(lián)網(wǎng)電視時，音頻內(nèi)容市場仍在努力開拓。他們一方面要增強音頻內(nèi)容在用戶端的滲透率，一方面要直面友商的多維競爭。

破局在哪里？

深耕PUGC音頻內(nèi)容的蜻蜓FM想了這樣的辦法——為兒童智能硬件方提供可選的內(nèi)容服務(wù)方案。

昨日，蜻蜓FM在深圳這樣一個兒童智能硬件方聚集的地方發(fā)布了這個被稱為“KID INSIDE”的計劃，稱將向生態(tài)合作方開放價值超過1億元的頭部兒童內(nèi)容IP儲備，提供播放時長超過15000小時、單月會員包價格超過15000元的兒童音頻內(nèi)容。

據(jù)蜻蜓FM 兒童業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人陳強介紹，此次方案將分為兩種合作模式，一種是KID INSIDE一期內(nèi)容覆蓋，蜻蜓FM提供播放時長15000+小時的內(nèi)容包給合作伙伴。另一種則是進(jìn)行內(nèi)容付費，蜻蜓FM提供單月價值15000+的會員包內(nèi)容，除了內(nèi)容的提供，蜻蜓FM也會派出專業(yè)團(tuán)隊的支撐，直接從策劃端跟合作伙伴對接，進(jìn)行內(nèi)容定制。此外，蜻蜓FM還建立有生態(tài)投資資金，專門用于投資優(yōu)秀的生態(tài)合作伙伴。

在內(nèi)容定制上，蜻蜓FM也將投入更多的資源。在2019年，蜻蜓FM預(yù)計投入1.5億元尋找最優(yōu)質(zhì)的兒童音頻內(nèi)容，在生態(tài)端繼續(xù)投入8000萬元補充兒童相關(guān)內(nèi)容服務(wù)生態(tài)。同步計劃引入兒童領(lǐng)域的頭部IP迪士尼系列，以及更多契合家庭場景的親子內(nèi)容。另外，在未來2至3年內(nèi)，蜻蜓FM將簽約超過65%的國內(nèi)頂級兒童聲優(yōu)，生產(chǎn)超過100部優(yōu)質(zhì)獨家音頻節(jié)目。

此外，在教輔端，蜻蜓FM也將發(fā)力，據(jù)陳強透露，目前蜻蜓FM正在與教輔出版社探討合作，后期將能讓平臺內(nèi)容與教輔資料打通。

智能音頻設(shè)備會成為下一個趨勢？

蜻蜓FM COO 肖軼在發(fā)布會上對當(dāng)前的音頻渠道環(huán)境做了描述，他認(rèn)為隨著智能硬件產(chǎn)品的普及，音頻內(nèi)容已走出手機，進(jìn)入智能音箱、智能家居、車聯(lián)網(wǎng)等分發(fā)渠道，尤其是兒童音頻市場，已呈現(xiàn)出“親子陪伴場景化”的趨勢。

在專訪中，陳強也表示，在此前的職業(yè)生涯中，他曾在兒童閱文上發(fā)力，但當(dāng)時受限于渠道與技術(shù)局限，成效并不好。但目前來看，音頻渠道市場已經(jīng)走向多元化，各類智能音箱，車載音頻硬件都成為良好的入口，在此時兒童音頻內(nèi)容有了更好的展示場景。

然而，對大多數(shù)的兒童智能硬件廠商而言，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的缺乏卻是一個行業(yè)難題，一方面，智能硬件廠商普遍缺乏精細(xì)化的音頻運營能力，另一方面，接入頭部兒童IP的高成本，也限制智能硬件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

“基于這樣的情況，我們覺得作為音頻內(nèi)容平臺有義務(wù)拿出一部分資源輔助智能硬件行業(yè)走得更好?！彬唑袴M COO 肖軼在群訪中表示。

在群訪中肖軼也提到目前媒體行業(yè)不盈利的現(xiàn)狀和視頻行業(yè)未來潛力不矛盾的觀點，并以此佐證音頻內(nèi)容行業(yè)的未來。

“其實整個做媒體的行業(yè)，包括愛奇藝，騰訊都沒有盈利的，我們首先要看的是業(yè)務(wù)有沒有未來，現(xiàn)在沒有任何人會否定虧得要死的視頻行業(yè)是未來。即使賠錢還是要做，兒童也是一樣，你讓兒童在用原來的玩具和交互模式，也不符合智能時代的發(fā)展，所以智能設(shè)備一定是未來。”肖軼表示。

肖軼認(rèn)為，此時蜻蜓FM對于音頻智能設(shè)備行業(yè)的內(nèi)容輔助是一種對產(chǎn)業(yè)的投入，他也十分相信未來投入會產(chǎn)生回報。

排他與聯(lián)合運營

事實上，這樣的內(nèi)容輔助也能看成是蜻蜓FM在渠道方的一次強勢布局。

“我們雖然沒有在費用上做要求，但是提供內(nèi)容合作會有其他方面的限制?！标悘娬f道，據(jù)他介紹，共建內(nèi)容生態(tài)會要求“排他性”?！芭潘酮毤矣植灰粯恿耍毤沂悄阒荒苡梦覀兊?，排他是排掉幾個我們認(rèn)為的競品。”陳強解釋了此次內(nèi)容生態(tài)合作計劃的限制。

在專訪中，陳強也表示，曾經(jīng)對于智能設(shè)備行業(yè)的內(nèi)容合作中，蜻蜓FM會有競爭感，但目前實施這項計劃就不再存在競爭了?！叭绻脗鹘y(tǒng)模式，的確有競爭，但是用現(xiàn)在的模式，這個競爭只在于我們的成本壓力，這個壓力只存在于我們內(nèi)部，原來壓力是在外部的，友商賣12塊，我要賣11塊，跟他變成價格上互相比拼，這在我們看來還不夠徹底。我們要做徹底一點，我們就沒有11塊、12塊之說了?！标悘娧a充道。

而在蜻蜓FM此次發(fā)布的計劃中，另一個關(guān)鍵詞“聯(lián)合運營”也引起了芥末堆的關(guān)注。

在發(fā)布會現(xiàn)場，蜻蜓FM宣布了與兒童智能設(shè)備牛聽聽的合作。據(jù)了解，牛聽聽旗下產(chǎn)品為兒童智能薰教機，在產(chǎn)品研發(fā)階段，牛聽聽對于音頻內(nèi)容的運營已經(jīng)開始，包括有完善的內(nèi)容標(biāo)簽和場景化管理，也有到位的用戶運營服務(wù)。那么蜻蜓FM將如何開展合作？

“牛聽聽屬于這一行業(yè)的頭部企業(yè)了，但是很多兒童智能設(shè)備廠商本身是不具備運營能力的，如果他們需要，我們可以提供代運營策略?！标悘娧a充道。而在業(yè)務(wù)的開展中，陳強也表示大部分廠商非常歡迎，甚至有一些讓他們把原形圖做出來。在內(nèi)容運營中，付費內(nèi)容的運營也會不可避免地接觸到用戶，或許這也將成為蜻蜓FM的渠道端機會。

“我們現(xiàn)在已經(jīng)做了大量的生態(tài)部署，像天貓精靈、百度小度、小米小愛同學(xué)三大音箱廠商，他們使用的內(nèi)容基本上都是以蜻蜓內(nèi)容為主?！彬唑袴M的創(chuàng)始人兼董事長張強近日表示。其中，兒童維度，是蜻蜓FM在細(xì)分市場上深度合作的先鋒軍。

“擁抱生態(tài)”是蜻蜓FM自2018以來的戰(zhàn)略重心，若生態(tài)部署全面落地，蜻蜓FM有望實現(xiàn)從App到硬件和線下的全場景化覆蓋。數(shù)據(jù)方面，蜻蜓FM擁有超過 3 億用戶，日活躍用戶量 1200 萬，每天累計收聽時長超過 2800 萬小時。

值得一提的是，在剛剛過去不久的12月3日，音頻平臺喜馬拉雅宣布123狂歡節(jié)覆蓋了328個行業(yè)，2135萬用戶參與，銷售額突破4.35億。

至此，音頻平臺的打法可以說已經(jīng)有了明顯的辨識度和戰(zhàn)略方針：此前喜馬拉雅雖然也曾發(fā)布曉雅音箱，并宣稱要構(gòu)建內(nèi)容生態(tài)體系，而蜻蜓FM也表示生態(tài)戰(zhàn)略并不是全部的戰(zhàn)略，也會在C端有所布局。但主攻UGC的喜馬拉雅在未來會更加關(guān)注創(chuàng)作者和C端，而主攻PGC內(nèi)容定制的蜻蜓FM則將資源明顯傾斜到了B端智能設(shè)備入口。

從這個12月透露出的兩次信息上也不難看出，音頻平臺的火藥味已經(jīng)越來越濃，平臺一起把蛋糕做大的時代已經(jīng)漸漸過去了。