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從2017年開始，創(chuàng)投圈流行起了內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，而且做的都是同一類項目：創(chuàng)投培訓(xùn)。

創(chuàng)投培訓(xùn)在圈內(nèi)并不是新鮮事物，以黑馬學(xué)院、混沌大學(xué)、天使成長營為代表的培訓(xùn)機構(gòu)已在圈里馳騁多年。但最近兩年，“新生兒”格外多：

清科集團在2017年推出了價格不菲的“沙丘學(xué)院”；同年，真格基金開辦了課程多樣的“真格學(xué)院”；2018年，紅杉資本與真格基金合作推出了免費的創(chuàng)業(yè)班“鴕鳥會”；最近，經(jīng)緯創(chuàng)投推出了強調(diào)接地氣的“億萬學(xué)院”；GGV紀(jì)源資本則推出了首屆“創(chuàng)客馬拉松”，以模擬創(chuàng)業(yè)為主要內(nèi)容。

似乎頂級投資機構(gòu)都在發(fā)展自己的“教育副業(yè)”，與此同時，非頂級機構(gòu)們也沒閑著，紛紛開設(shè)各具特點的創(chuàng)投培訓(xùn)班。

2017年9月，上海漢理資本旗下的"A輪學(xué)堂”推出首期創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班；

2018年初，擁有投資業(yè)務(wù)的共享辦公空間平臺優(yōu)客工場發(fā)布教育業(yè)務(wù)品牌“優(yōu)客講堂”，主要為高校學(xué)子創(chuàng)業(yè)進行賦能；

3月，由混沌大學(xué)獨立孵化出的水滴產(chǎn)品學(xué)院問世，其中的“消費創(chuàng)新營”聯(lián)合了峰瑞投資、經(jīng)緯創(chuàng)投等投資機構(gòu)；

9月，國內(nèi)投資人社群健一會開辦了健一創(chuàng)業(yè)學(xué)院，主打融資加速課程，加快創(chuàng)業(yè)者融資進程。

10月，新商業(yè)內(nèi)容社群平臺智見開辦“智見投資人大師班”，比較獨特的是，該課程主要面向投資人群體。

12月，知名科技智庫甲子光年推出了"5050Club俱樂部"，其活動形式基本等同于傳統(tǒng)創(chuàng)投培訓(xùn)；

顯然，稍有實力的機構(gòu)都在努力開發(fā)自己的教育潛能。當(dāng)民間還在為教育產(chǎn)業(yè)化問題爭論不休時，創(chuàng)投培訓(xùn)服務(wù)正在成為中國投資機構(gòu)們的標(biāo)配業(yè)務(wù)。盡管沒有任何“大佬”級別的人物公開解釋這種現(xiàn)象，但創(chuàng)投培訓(xùn)已經(jīng)成為了中國創(chuàng)投界的共同事業(yè)。

一時間，各類 “賦能班”、“商學(xué)院”、“成長營”、“加速營”、“創(chuàng)投大學(xué)”如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，各種“院長”、“導(dǎo)師”、“講師”名號成了投資人們的新頭銜，一些知名投資人還會身兼多家創(chuàng)投培訓(xùn)機構(gòu)的職務(wù)。

所以，經(jīng)營培訓(xùn)業(yè)務(wù)才是中國創(chuàng)投界近兩年達成的最大共識，區(qū)塊鏈在其面前都不得不甘拜下風(fēng)。

眼花繚亂的背后是大同小異

各大創(chuàng)投培訓(xùn)班在對外招生宣傳時，都在試圖表現(xiàn)自己的獨特性，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、名稱獨特

幾乎所有的投資機構(gòu)都為其培訓(xùn)事業(yè)起了一個別具一格的名字。

經(jīng)緯創(chuàng)投的“億萬學(xué)院”，官方解釋如下：最后，這個學(xué)院的名字是“億萬（Billions Institute）”。我們最初的Slogan是We make billions faster，但后來我們發(fā)現(xiàn)其實不止包含財富，也包含了“多”與“無限”的可能。這也是我們最終決定用n次方來做我們Logo的原因。當(dāng)然它也很好記，略微有一些野心勃勃。

還有紅杉資本與真格基金合作打造的高端創(chuàng)業(yè)研究班 “鴕鳥會”，官方解釋如下：自古以來，人類對鴕鳥懷著根深蒂固的愚昧誤解……紅杉、真格將此高端創(chuàng)業(yè)研究班命名為“鴕鳥會”，就是想笑對世人的誤解，為驚世駭俗的創(chuàng)業(yè)者正名，為特立獨行的創(chuàng)新者加油。

還有清科集團的沙丘學(xué)院，官方解釋如下：沙丘學(xué)院之名，源自享有“美國西海岸的華爾街”美譽的沙丘路，兩三公里長的道路上，匯聚了上百家如雷貫耳的風(fēng)投公司。沙丘學(xué)院正是沿襲了沙丘路的優(yōu)良基因，緊緊把握投資趨勢，使每一位學(xué)員都能接觸到優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)項目，并有機會與大佬同投優(yōu)質(zhì)項目。

似乎投資機構(gòu)們都在用名字闡述他們投身教育事業(yè)的動機，甚至試圖反映其內(nèi)在文化。

2、課程設(shè)置獨特

在課程設(shè)置上，各路機構(gòu)可謂是八仙過海，各顯神通。從授課時長到授課形式再到授課內(nèi)容都不盡相同。

健一創(chuàng)業(yè)學(xué)院的“融資加速營”時長1天，由6位投資人導(dǎo)師輪番授課，主講創(chuàng)業(yè)項目融資技巧；GGV紀(jì)源資本開設(shè)的“創(chuàng)客馬拉松”時長2天3夜，由5—6人一組，配備導(dǎo)師，模擬合伙創(chuàng)業(yè)；投資人馮新開辦的“碳九加速器”時長同樣為2天3夜，以其獨創(chuàng)的“追命六問”為授課核心，帶領(lǐng)學(xué)員做自我剖析；

凡卓資本開設(shè)的的“小飯桌創(chuàng)業(yè)課堂”時長3天，主打“系統(tǒng)化初創(chuàng)企業(yè)課程體系”；真格基金旗下的“真格學(xué)院”課程多樣，其“自我突破班”時長6天，帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)者進行自我剖析、自我復(fù)盤；漢理資本旗下的“A輪學(xué)堂”分3次上課，時長共計6天，每期針對不同行業(yè)賽道的創(chuàng)始人開放；紅衫與真格合作的“鴕鳥會”為期8周，每周六、日上課，學(xué)習(xí)內(nèi)容為上午由一名獨角獸領(lǐng)袖演講分享，下午由一名行業(yè)專家授課研討；

科技智庫甲子光年的“5050Club”為期4個月，每個月進行為期兩天的活動，課程設(shè)置上包含多個模塊，每個模塊基本由導(dǎo)師講授、沙盤推演、模擬實戰(zhàn)等內(nèi)容組成；經(jīng)緯創(chuàng)投旗下的“億萬學(xué)院”為期6個月，其官方介紹中包含學(xué)習(xí)月、出行月、問題診斷+解決月與合作月；清科集團的沙丘學(xué)院學(xué)制1年，平均每兩個月集中學(xué)習(xí)一次，每次3到4天，課程設(shè)置方面豐富。

3、招生方式獨特

在招生方面，以“億萬學(xué)院”、“沙丘學(xué)院”、“駝鳥會”為代表的一線投資機構(gòu)的培訓(xùn)課程，均采用“選拔制”招生方式，即設(shè)定不同的報名門檻，通過篩選報名信息及報名者資料擇優(yōu)錄取，其選拔標(biāo)準(zhǔn)看似公開，實際并不透明。

而非一線機構(gòu)的創(chuàng)投課程在招生方面則更為寬容，基本符合行業(yè)賽道、輪次等簡單條件的項目創(chuàng)始人均可參加。

盡管從對外宣傳角度而言，各機構(gòu)的課程各有特點，但總體上看，這些課程都有許多共同點：

聘請知名投資人為機構(gòu)導(dǎo)師，咖位越大的投資人，對其宣傳越突出；

機構(gòu)間并不避諱導(dǎo)師重疊，同一位投資人導(dǎo)師可能在多個品牌的宣傳中出現(xiàn)，名義上擔(dān)任著多個創(chuàng)投培訓(xùn)班的導(dǎo)師；

一線投資機構(gòu)的創(chuàng)始人、CEO親自出任其創(chuàng)投培訓(xùn)業(yè)務(wù)的“院長”或“校長”，同時擔(dān)任導(dǎo)師；

高度重視課程與品牌宣傳，文字與影像報道豐富，高調(diào)展示往期課程的方方面面，特別強調(diào)導(dǎo)師及同學(xué)的身份與價值；

課程主體均為投資人、企業(yè)高管向創(chuàng)業(yè)者傳授知識點與經(jīng)驗，課程內(nèi)容基本離不開管理、融資、財稅、法務(wù)、行業(yè)、自我剖析、集體活動、參觀游學(xué)這幾個方面；

歷次課程導(dǎo)師不固定；

在課程設(shè)置方面完全自主，無統(tǒng)一科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)。

從投資經(jīng)理的角度看，如果把創(chuàng)投培訓(xùn)視為一類需要融資的項目，那么：

源源不斷的創(chuàng)業(yè)者構(gòu)建起了龐大的市場，但同時，在全民創(chuàng)業(yè)潮退去、賽道已經(jīng)處于紅海市場的狀態(tài)下前景未可知；

產(chǎn)品粗糙、模式老舊，缺乏創(chuàng)新，但同時，公司屬于輕資產(chǎn)、現(xiàn)金流好；

團隊很牛，市場洞察力與融資能力一流，但同時，團隊也很浮夸，不擅長產(chǎn)品銷售，也沒有能夠形成行業(yè)壁壘的獨特優(yōu)勢。

如此令人糾結(jié)的項目，又為何能夠受到投資圈的追捧呢？

投資機構(gòu)發(fā)展教育副業(yè)的幾個目的

《史記》中有句名言：“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往?！敝袊耖g還有一句俗語：“無利不起早，百事利當(dāng)先。”

盡管各大創(chuàng)投培訓(xùn)班都在強調(diào)“為創(chuàng)業(yè)者賦能、為創(chuàng)業(yè)者服務(wù)、幫助創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)進步”，但對于將投資回報率視為生命的投資機構(gòu)們而言，這顯然不是他們的根本目的。

需要透過現(xiàn)象看本質(zhì)。

• 目的一：建圈子

翻看各類創(chuàng)投培訓(xùn)班的宣傳文案不難發(fā)現(xiàn)，“拓展資源、構(gòu)建人脈矩陣、建立XX生態(tài)”都是被經(jīng)常使用的詞語，我們不妨將其說的直白一些：建圈子。

中國社會是人情社會，流行圈子文化，歷經(jīng)千年未曾改變。在《西游記》里，太上老君用一個圈子（金剛琢） 暗算了孫悟空，觀音菩薩用3個圈子降服了3員悍將，孫悟空在取經(jīng)路上用畫圈的方式保護師傅?？梢?，圈子是個好東西，里面有人脈、有資源、有渠道、有能量。

在商界，泰山會、江南會、大D會、華夏同學(xué)會、中國企業(yè)家俱樂部都是耳熟能詳?shù)拇罄腥ψ?。而在投資界，雖然各類投資人社群不少，但總體上較為松散，不論是投資人之間還是投資機構(gòu)之間，能夠置換的資源很有限，更何況在有錢的LP和有前景的好項目面前，大家都是競爭對手。于是，有能力的投資機構(gòu)選擇建立屬于自己的圈子。

在LP中募資，在創(chuàng)業(yè)者中發(fā)掘好項目，這是所有投資機構(gòu)在運營中最常規(guī)也是最重要的兩項工作。因此，投資機構(gòu)們的圈子里最需要兩種人脈和資源：LP和創(chuàng)業(yè)者。

LP屬于稀缺資源，且不會輕易被投資機構(gòu)左右。相比之下，創(chuàng)業(yè)者屬于“可再生資源”，他們?nèi)藬?shù)眾多，孤獨而又焦慮，愿意與投資機構(gòu)保持良好的關(guān)系。因此，他們成了投資機構(gòu)建立與拓展圈子時的主要目標(biāo)。

創(chuàng)業(yè)者同樣需要這樣的圈子。他們需要不斷拓展人脈資源，尤其是與投資人和投機構(gòu)建立良好聯(lián)系，以便在未來某個融資時點派上用場。

“我參加創(chuàng)投培訓(xùn)就是為了積累投資人資源，并不在乎上什么課。”一位參加過創(chuàng)投培訓(xùn)的創(chuàng)業(yè)者如是說。

于是，建立創(chuàng)投培訓(xùn)班成了周瑜打黃蓋，投資機構(gòu)愿意打，創(chuàng)業(yè)者們愿意挨，至于課程產(chǎn)品做得如何，很少有人去評價與追究。

• 目的二：改變尋找項目的方式

通過創(chuàng)辦創(chuàng)投培訓(xùn)班，投資機構(gòu)可以改變過去投資經(jīng)理們到處找項目的傳統(tǒng)做法，他們通過設(shè)置行業(yè)賽道、項目輪次、公司規(guī)模等報名門檻的方式，讓符合投資標(biāo)準(zhǔn)的項目主動找到投資機構(gòu)，繼而在接下來的授課過程中，重點發(fā)掘有投資價值的項目和創(chuàng)始人。

“我辦創(chuàng)投培訓(xùn)的目的，就是為了從一群人中找到一個靠譜的創(chuàng)始人，發(fā)現(xiàn)一個靠譜的項目，最后投給他一筆錢。”一位投資人對筆者這樣說。

這種做法相當(dāng)于在傳統(tǒng)看項目的流程前增加了一環(huán)，不僅建立了新的項目渠道，也能夠?qū)椖縿?chuàng)始人及其商業(yè)模式進行更為深入的觀察。

• 目的三：打品牌

近幾年，越來越多的投資機構(gòu)與投資人開始注重PR宣傳，通過提升品牌知名度的方式吸引LP與創(chuàng)業(yè)者。以36氪為代表的創(chuàng)投媒體隨之紛紛崛起，為之提供服務(wù)。

然而，與媒體宣傳相比，創(chuàng)投培訓(xùn)業(yè)務(wù)能夠為創(chuàng)業(yè)者帶來更為直接的幫助，投資機構(gòu)、投資人與創(chuàng)業(yè)者的面對面交流顯得更為真誠，更有溫度，同時有利于在創(chuàng)業(yè)者群體中廣泛傳播，與之相關(guān)的投資機構(gòu)與投資人也更容易提升品牌知名度與個人影響力。

• 目的四：賺錢

目前市場上的絕大部分的創(chuàng)投培訓(xùn)都采取收費模式，價格從幾千元到十幾萬元不等，課時越長、內(nèi)容越豐富、導(dǎo)師越知名，課程價格也就越貴。

因此創(chuàng)投培訓(xùn)課程的成本主要集中在聘請導(dǎo)師、租賃場地、宣傳推廣、運營開支等方面。如果與教育市場中的課外培訓(xùn)班做對比，二者的成本構(gòu)成極為類似，其利潤空間也就不難想象。

“大家肯定不會做虧本的生意，多少還是要賺一些，起碼要hold住整塊培訓(xùn)業(yè)務(wù)的運營開支?！蹦硠?chuàng)投培訓(xùn)機構(gòu)負責(zé)人向筆者透露。

有業(yè)內(nèi)人士認為，積極組織創(chuàng)投培訓(xùn)是資本寒冬下中小投資機構(gòu)們努力維持經(jīng)營的一種嘗試。 

“今年很多投資機構(gòu)都從國貿(mào)CBD或中關(guān)村搬去了望京，因為那里租金便宜一點，雖然大家開口談的都是估值幾億十幾億的項目，但是私下里也要為幾十萬的租金糾結(jié)。一線機構(gòu)或許不缺那點錢，但是對中小機構(gòu)來說，如果能在創(chuàng)投培訓(xùn)領(lǐng)域搞些創(chuàng)收，總歸還是好的?！币晃毁Y深投資人向筆者介紹。

因此，追求盈利同樣是部分投資機構(gòu)發(fā)展創(chuàng)投培訓(xùn)事業(yè)的目的。

一筆極具價值的戰(zhàn)略投資

從本質(zhì)上看，投資機構(gòu)們組織的創(chuàng)投培訓(xùn)業(yè)務(wù)，與教育行業(yè)的學(xué)科補習(xí)班并無二致，不僅成本低，而且沒有準(zhǔn)入門檻與行業(yè)壁壘，甚至沒有監(jiān)管。因此，投資機構(gòu)組織創(chuàng)投培訓(xùn)的難度遠低于資產(chǎn)管理的難度。

“一家投資機構(gòu)每年要見成百上千個項目，但最后只會投其中的幾家，那些被否決的項目就像是斷了線的風(fēng)箏，從此和投資機構(gòu)失去聯(lián)系，如果能通過創(chuàng)投培訓(xùn)的方式將他們聚攏過來，建圈子也好，賺錢也罷，都相當(dāng)于把過去機構(gòu)付出的無形努力轉(zhuǎn)化成了一種實際資源?！币晃毁Y深投資人這樣分析。

在實際操作上沒有難度，又能夠?qū)崿F(xiàn)戰(zhàn)略資源的積累，還能夠獲得持續(xù)穩(wěn)定的現(xiàn)金流與一定盈利，對于投資機構(gòu)而言，這是一筆極具價值的戰(zhàn)略投資，何樂而不為？

在未來若干年內(nèi)，培訓(xùn)業(yè)務(wù)或許會成為創(chuàng)投行業(yè)的一項標(biāo)配業(yè)務(wù)，大家借此吸引創(chuàng)業(yè)者，積累戰(zhàn)略資源，相關(guān)課程則有可能成為中國創(chuàng)業(yè)者尋找融資前的必修課。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“健一會投資”，作者尹揚。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。