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從2014年促進(jìn)體育消費(fèi)政策出臺(tái)，到冬奧申請(qǐng)成功，提出“帶動(dòng)3億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)” 的口號(hào)，再到國(guó)家體育總局聯(lián)合浙江衛(wèi)視推出的冰球綜藝《大冰小將》在本周六即將播出，另外冰球類電視劇也過(guò)審籌備……在國(guó)家倡導(dǎo)、政策鼓勵(lì)、媒體宣傳，流量熱度共同提升冰球國(guó)民度的情況下，冰球培訓(xùn)這一小眾市場(chǎng)即將爆發(fā)，現(xiàn)在或許是資本入局的最好時(shí)機(jī)。

政策推進(jìn)，議程設(shè)置，一觸即發(fā)的冰球市場(chǎng)

• 政策推進(jìn)

自2002年，鹽湖城冬奧會(huì)，楊楊獲得史上首枚冬奧會(huì)金牌始，冰雪項(xiàng)目開(kāi)始進(jìn)入大眾視野，但冰雪產(chǎn)業(yè)并未跟上；2014年起，國(guó)家不斷出臺(tái)相關(guān)政策，鼓勵(lì)冰雪運(yùn)動(dòng)發(fā)展，且在2015年7月，北京、張家口獲得2022年第二十四屆冬奧會(huì)舉辦資格，冰雪運(yùn)動(dòng)進(jìn)入快速通道；2016年國(guó)家接連出臺(tái)3份相關(guān)文件，在場(chǎng)地、賽事等方面提出具體要求，并提出“帶動(dòng)3億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)”的口號(hào)。

冰球運(yùn)動(dòng)作為冰雪運(yùn)動(dòng)中唯一的集體球類項(xiàng)目，以其獨(dú)有的推廣優(yōu)勢(shì)、觀賞性和商業(yè)價(jià)值備受關(guān)注。但幾年時(shí)間過(guò)去，反觀整個(gè)冰球市場(chǎng)，由于高消費(fèi)的門檻和特有的強(qiáng)對(duì)抗性，使其依然處于不溫不火的狀態(tài)。因此宏觀政策導(dǎo)向并不能決定微觀市場(chǎng)需求，對(duì)于整個(gè)冰球運(yùn)動(dòng)來(lái)說(shuō)，只有政策支持，沒(méi)有資本助力與觀念更新，或許留下的只是數(shù)字支撐下的假象。

• 議程設(shè)置

值得慶幸的是，國(guó)家對(duì)冰球運(yùn)動(dòng)的支持并未只停留在政策層面，賽事直播、媒體宣傳、綜藝節(jié)目等都為冰球運(yùn)動(dòng)不斷加碼。為提高冰球比賽的競(jìng)賽水平與觀賞度，央視從2014年開(kāi)始轉(zhuǎn)播NHL（北美職業(yè)冰球聯(lián)賽），騰訊體育2017年簽下NHL五年網(wǎng)絡(luò)直播權(quán)，2017年年底，視覺(jué)中國(guó)又與北京昆侖鴻星冰球俱樂(lè)部達(dá)成戰(zhàn)略合作，成為其官方圖片社，推廣及普及冰球運(yùn)動(dòng)。

而近日，浙江衛(wèi)視攜手國(guó)家體育總局推出的冰球綜藝節(jié)目《大冰小將》，定檔今年寒假周六黃金檔，加之國(guó)家冰雪運(yùn)動(dòng)推廣大使易烊千璽的頂級(jí)流量效應(yīng)，冰球市場(chǎng)似乎有爆發(fā)前夜的預(yù)兆。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，我國(guó)登記在冊(cè)的冰球國(guó)家級(jí)運(yùn)動(dòng)員，自2016年起基本維持在千人左右。而今年，綜藝跟上、明星推廣，無(wú)疑可以將冰球這項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)推廣到大眾視野，在可預(yù)見(jiàn)冰球參與人數(shù)增多的同時(shí)，以流量引起關(guān)注狂潮的背后，也為冰球價(jià)值觀的普及創(chuàng)造了一定契機(jī)。

冰球熱情何處安放？

• 場(chǎng)館不足

目前，國(guó)內(nèi)冰球培訓(xùn)及賽事以“俱樂(lè)部”形式為主，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2018年1月，我國(guó)內(nèi)陸地區(qū)共有冰球類俱樂(lè)部103家，已有冰場(chǎng)數(shù)162個(gè)，與“2022年全國(guó)滑冰館數(shù)量將不少于650座”的要求相差甚遠(yuǎn)。其中北京市以15家冰球俱樂(lè)部及22個(gè)冰場(chǎng)分別位居第一，江蘇、浙江、廣東、四川、山東5地冰場(chǎng)數(shù)在10個(gè)以上。但我國(guó)仍有17地冰場(chǎng)數(shù)在3個(gè)及以下。

據(jù)了解，目前冰場(chǎng)的盈利方式主要是“休閑體驗(yàn)+培訓(xùn)”，因此對(duì)于冰球培訓(xùn)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，在已有冰場(chǎng)的數(shù)量上幾乎要減去一半的存量。面對(duì)逐漸“熱”起來(lái)的冰球培訓(xùn)市場(chǎng)，如何給冰球熱情提供適當(dāng)?shù)膱?chǎng)所是亟待解決的問(wèn)題，但同時(shí)冰場(chǎng)建設(shè)除要符合特定指標(biāo)之外，縱觀2018年頻繁“暴雷”的“共享”市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)、管理成本也是開(kāi)設(shè)冰場(chǎng)需要考慮的重點(diǎn)。

凱興資本合伙人辛穎對(duì)i-EDU表示，冰球雖然是小眾運(yùn)動(dòng)，但其不受季節(jié)影響，又是團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)，且容易開(kāi)展比賽，同時(shí)還是素質(zhì)教育和應(yīng)試教育的結(jié)合，本質(zhì)上是優(yōu)質(zhì)運(yùn)動(dòng)品類，但冰球項(xiàng)目投入較大，目前冰場(chǎng)造價(jià)都在2000多萬(wàn)，雖然客單價(jià)高且客戶生命周期較其他體育培訓(xùn)類項(xiàng)目長(zhǎng)，但從資金投入端來(lái)說(shuō)，門檻還是較高。

• 師資缺乏，費(fèi)用較高

目前長(zhǎng)期參與冰球培訓(xùn)項(xiàng)目需要大量的資金支持，首先進(jìn)行專業(yè)冰球培訓(xùn)需要一套正規(guī)冰球裝備，包括球桿、頭盔及其他護(hù)具，以及專用手套、衣褲等，基本一套裝備在7000元-12000元，并且由于冰球的強(qiáng)對(duì)抗性，其裝備需要經(jīng)常更換。再者，由于冰場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本及優(yōu)秀培訓(xùn)人才稀缺，冰球培訓(xùn)費(fèi)用較高，一年的培訓(xùn)費(fèi)用在5萬(wàn)元左右。

若想大范圍緩解冰球培訓(xùn)費(fèi)用高的問(wèn)題，仍需要政府和資本的雙重支持，如場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)中的稅務(wù)補(bǔ)貼、電費(fèi)補(bǔ)貼等，相關(guān)賽事也需資本投入支持，由此激發(fā)行業(yè)自身動(dòng)能。而隨著更多人加入冰球培訓(xùn)項(xiàng)目，相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)興起，規(guī)?；\(yùn)營(yíng)，成本費(fèi)用也將進(jìn)一步降低，而費(fèi)用的降低又在一定程度吸引更多人加入，有利于項(xiàng)目進(jìn)一步推廣和普及。由此可以形成較為良性的循環(huán)。

即使費(fèi)用降低，冰球培訓(xùn)依然是小眾市場(chǎng)，而大眾的熱情或許會(huì)下延至門檻較低的滑冰市場(chǎng)，據(jù)觀察，冰場(chǎng)里滑冰人數(shù)遠(yuǎn)高于冰球培訓(xùn)人數(shù)，但參與滑冰也可以是冰球培訓(xùn)的興趣入門，未來(lái)不排除加入冰球培訓(xùn)的可能。國(guó)家倡導(dǎo)、政策鼓勵(lì)、媒體宣傳，流量熱度共同提升冰球國(guó)民度的情況下，在冰球培訓(xùn)這一小眾市場(chǎng)即將爆發(fā)的前夜，或是資本入局的最好時(shí)機(jī)。

冰球培訓(xùn)，青少兒是最好時(shí)機(jī)

“2025年我國(guó)參加冰雪運(yùn)動(dòng)的人數(shù)超過(guò)5000萬(wàn)，并帶動(dòng)3億人參與冰雪運(yùn)動(dòng)?！边@一目標(biāo)的完成必定需要青少年群體的廣泛加入，同時(shí)冰球培訓(xùn)由于動(dòng)作的復(fù)雜性以及培訓(xùn)過(guò)程對(duì)于重心的要求，更適合青少年時(shí)期參與培訓(xùn)。以2015年北京市冰球運(yùn)動(dòng)員年齡分布情況來(lái)看，年齡最小的為4歲，最大的為18歲。運(yùn)動(dòng)員年齡特點(diǎn)表現(xiàn)為，U6小年齡段和U14以上大年齡段人數(shù)較少，U8至U12人數(shù)較多，基本呈現(xiàn)正態(tài)分布。

從冰球賽事來(lái)看，全國(guó)青少年（中小學(xué)生）U系列冰球錦標(biāo)賽的設(shè)立也從一定程度上印證了這一想法，而青少兒參與冰球培訓(xùn)人數(shù)的增多，也激發(fā)冰球培訓(xùn)市場(chǎng)向下延伸。2017年1月，大陸冰球聯(lián)賽職業(yè)冰球隊(duì)北京昆侖鴻星隊(duì)完成對(duì)小狼國(guó)際冰球俱樂(lè)部70%股權(quán)收購(gòu)，涉足青少兒培訓(xùn)板塊。據(jù)悉小狼國(guó)際冰球俱樂(lè)部擁有超600名青少年遠(yuǎn)動(dòng)員，含教練團(tuán)隊(duì)、訓(xùn)練體系等業(yè)務(wù)。

融資較少，巨頭入局，黃金窗口的冰球市場(chǎng)

• 冰雪運(yùn)動(dòng)目前大部分融資依然在滑雪領(lǐng)域

縱觀整個(gè)冰雪項(xiàng)目融資情況，資本入局時(shí)間主要集中在近3年，且融資輪次多集中在早期階段。2018年3月，國(guó)內(nèi)首個(gè)一站式冰球運(yùn)動(dòng)服務(wù)Go Hockey獲200萬(wàn)人民幣天使輪融資，同時(shí)也是近些年唯一一筆直接涉及冰球項(xiàng)目的融資。其余融資多集中在滑雪行業(yè)。

辛穎對(duì)i-EDU表示，近兩年，在宏觀經(jīng)濟(jì)及資本環(huán)境不是特別好的情況下，會(huì)影響冰球運(yùn)動(dòng)的規(guī)?；瘮U(kuò)張，雖然冰球在需求端持續(xù)快速增長(zhǎng)，但在供給側(cè)——由于投資門檻高還是會(huì)影響到其增長(zhǎng)和規(guī)?；瘮U(kuò)張，資本的邏輯最終還是需要回到商業(yè)本質(zhì)。

• 冰球領(lǐng)域，巨頭紛紛入局

雖然冰球領(lǐng)域融資較少，但在政策福利下，巨頭企業(yè)早已相繼入局，包括房地產(chǎn)、體育、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛跑馬圈地。最早投身的萬(wàn)達(dá)，2015年收購(gòu)全球第二大體育營(yíng)銷公司盈方，幾乎壟斷包括冬奧會(huì)在內(nèi)的國(guó)際頂尖冰雪賽事，而萬(wàn)科以每年5000萬(wàn)人民幣贊助費(fèi)冠名昆侖鴻星冰球俱樂(lè)部，直接涉足世界頂級(jí)冰球聯(lián)賽職業(yè)俱樂(lè)部，騰訊體育與視覺(jué)中國(guó)則分別在宣傳與推廣上與冰球賽事達(dá)成合作，而隨著冰球熱度的進(jìn)一步提升，在建造冰場(chǎng)、冰球培訓(xùn)方面，或?yàn)楦嗑揞^入局提供切口。

與冰球運(yùn)動(dòng)相伴而行的一直是高消費(fèi)。個(gè)體培訓(xùn)、場(chǎng)館建造運(yùn)營(yíng)、俱樂(lè)部運(yùn)作等都面臨著巨額的開(kāi)支，而綜藝熱度+明星效應(yīng)+社會(huì)關(guān)注，無(wú)疑承擔(dān)了整個(gè)產(chǎn)業(yè)最好的宣發(fā)費(fèi)用。從無(wú)到有的提升全民認(rèn)知度的情況下，這種冰球培訓(xùn)的熱度或許會(huì)在冬奧會(huì)之前持續(xù)升溫。而在綜N季成為常態(tài)的現(xiàn)在，2020年或2023年《大冰小將》的贊助商可能就不僅僅是一款感冒藥了。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“iEDU投資人俱樂(lè)部”，作者時(shí)雨。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)。