“2019年考研人數(shù)沖上290萬。2018年137.93萬人通過國考審核，290萬考研人數(shù)是公務(wù)員的兩倍。2019年預(yù)計大學應(yīng)屆畢業(yè)生為834萬人左右，考研人數(shù)占比達35%。

然而，這近300萬考研大軍背后，是宛如死海般平靜的考研培訓市場。

鉛筆道根據(jù)公開資料統(tǒng)計，考研培訓賽道玩家將近100位，而在2018年全年，只有4家企業(yè)融資，只有個位數(shù)新企業(yè)出現(xiàn)，如幾滴水匯入大海，絲毫沒有濺起波瀾。

前有文都教育、萬學海文、新東方在線、海天教育、恩波教育等巨頭篤定如山。后有小玩家夾縫中求生存。鉛筆道統(tǒng)計，其中超過60%的玩家從未拿過融資。雖然，對于大部分備考生來說，考研報班是剛需，但市場似乎并沒有被催熱。

是賽道過小不受資本關(guān)注，還是大家錢包鼓鼓，現(xiàn)金流充足？這個存在了十幾年的老賽道是否還能講出新故事？

注：本文內(nèi)容主要來自鉛筆道記者收集和網(wǎng)絡(luò)公開信息，論據(jù)難免偏頗，不存在刻意誤導。

紅海還是死海？

隨著12月23日最后一門專業(yè)課考試結(jié)束，李劍鋒（化名）也終于可以休息一下了。這一個月來，他幾乎吃住在公司，一路“陪考”。

李劍鋒是一考研培訓品牌在河北一個地級市的考研負責人，也是線上班主任?！霸降娇记霸矫Α！睂W員排隊咨詢，他一一答復(fù)，做心理疏導，緊接著通知學生考試注意事項、組織學生看總部發(fā)過來最后的“絕密押題視頻”……

全國像李劍鋒這樣的“班主任老師”很多，他們并不講課，但是全程引領(lǐng)學生的復(fù)習進度。

李劍鋒自研究生畢業(yè)后，就做起“跟班老師”。他也見證了這兩年考研學生的明顯增長。“過來咨詢的學生越來越多，很多人覺得不好找工作，就先考研。不過隨著2017年非全日制納入統(tǒng)考，也有人過來咨詢?！?/p>

來自中國教育在線發(fā)布的《2019年全國研究生招生調(diào)查報告》（以下簡稱《報告》）顯示，2017年，考研跨過200萬人大關(guān)；2018年，人數(shù)增至238萬；2019年，考研報名人數(shù)沖上290萬，整整增加52萬人，幅度為21%，是40年來增長最快的一年。2015年起，研究生考試報名人數(shù)連續(xù)5年上漲，總漲幅超過了75%。

2010~2019年考研報名人數(shù)及增長情況（數(shù)據(jù)來源：教育發(fā)展統(tǒng)計公報）

《報告》還顯示，2018年往屆生占比達到45%，接近半數(shù)，非全日制招生納入統(tǒng)考之后，往屆生占比進一步擴大。驚人的漲幅使得不少應(yīng)屆畢業(yè)生傾向于延長學習周期，暫緩就業(yè)。而考研人數(shù)占比近半的往屆畢業(yè)生，則希望通過提升學歷，給自己的職業(yè)生涯加大砝碼。

和快速升溫的考研大軍不同，考研培訓的賽道表現(xiàn)得異常平靜。根據(jù)鉛筆道不完全統(tǒng)計，目前這個賽道里近百位玩家，擁有明確融資輪次的有23家，其中56%處于天使輪和A輪。此外，賽道還包括收購并購的企業(yè)5家，新三板公司2家。

獲得融資的項目

未融資項目

就整個教育行業(yè)來說，K12、素質(zhì)教育、STEM賽道都是2018年投融資的大熱門，到考研培訓這里卻變成了“洼地”。據(jù)《2018教育行業(yè)投融資報告》統(tǒng)計，僅2018年前三季度，教育行業(yè)共計發(fā)生了445起融資事件，融資額共計430.66億人民幣。

據(jù)鉛筆道統(tǒng)計，2018年考研培訓只發(fā)生了4起融資事件，出現(xiàn)了2家新公司，經(jīng)驗超市和另外一家考研專業(yè)課VIP?？佳信嘤栴I(lǐng)域融資總額粗略估計在5億左右，占到整個行業(yè)投融資的1.2%。

一家全國性考研培訓機構(gòu)CEO董宇（化名）對鉛筆道表示，不是行業(yè)冷，大家拿融資其實很容易，想融資的都能拿到。不想拿的要么是機構(gòu)規(guī)模不夠大，有一定規(guī)模的機構(gòu)，都是可以和資本對接的。

另一位考研線上教育平臺負責人李慕（化名）觀點正好相反。他認為，資本并不看好考研這個賽道，“太小太窄，單純做考研發(fā)展很慢，不受資本關(guān)注”。

一位投資經(jīng)理介紹，他們最近很少看這方面的項目。鉛筆道也收集多位主投教育領(lǐng)域的投資人，情況均是如此。

來自一家教育投資基金的張楚（化名）則表示，整體來看，這個領(lǐng)域的產(chǎn)品基本固定，有可能在模式上做一些小小的創(chuàng)新，很難有大的改變，因此大家對考研培訓的興趣不大。

據(jù)沙利文數(shù)據(jù)顯示，2017年碩士學位入學考試在線課程交易額僅為7億元人民幣，只占中國教育科技市場市場規(guī)模的0.4%。同樣是成人備考市場，據(jù)沙利文數(shù)據(jù)顯示，2017年公務(wù)員考試培訓市場規(guī)模達99億元。

整體從市場份額來看，考研在線課程的市場容量與語培、K12課外培訓等板塊無法相比。

巨頭集中VS小而美機構(gòu)

根據(jù)鉛筆道的梳理，目前主要有幾種存在方式：一是傳統(tǒng)的線下教育輔導機構(gòu)（現(xiàn)在也做線上課程），文都教育、萬學教育；二是在線學習平臺，比如新東方在線；三是信息咨詢類，考研幫、研研筆記、經(jīng)驗超市；四是一些在線測評、題庫類平臺。

而在考研培訓市場上，企業(yè)主要是兩類：一種是全國范圍布局、擁有較高的品牌知名度和雄厚師資力量的培訓機構(gòu)品牌，例如文都教育、海天教育、恩波教育等；另一種是專注于在專業(yè)課或英語等細分專業(yè)課程，占有部分區(qū)域市場，比如金程考研、華是學院、醫(yī)教園等，主要在金融、法律、醫(yī)學等專業(yè)展開。

據(jù)董宇介紹，考研培訓有門檻，做全國范圍的也就七八家左右，更多的是地區(qū)性機構(gòu)。在考研市場上，專業(yè)課很多，各個學?？荚嚥灰粯?。專業(yè)課多，有專門做這塊的機構(gòu)，做法碩、做金融、做管理的機構(gòu)等。比如，像有些專門講某門課的機構(gòu)，他會向?qū)W生提供精準的教學服務(wù)，一年營收幾百萬塊錢，這種區(qū)域性機構(gòu)也是占比比較大的。

“他們規(guī)模發(fā)展不大，但是生命力也非常頑強?！倍畋硎尽?/p>

在考研人學堂CEO張健看來，考研培訓早已是紅海一片，“競爭格局相當激烈”。

行業(yè)窄，跨考教育（2015年被洪濤股份收購）的張愛志曾在媒體收集中表示，考研的市場規(guī)模在30億~50億。巨頭林立，據(jù)資料顯示，文都教育目前在全國200多個城市建立了培訓中心，占到市場份額的20%，類似文都教育規(guī)模的機構(gòu)還有五六家。

有品牌、口碑、名師加持，在眾巨頭角力之下，還有一波中小玩家入場。一位線上考研信息分享APP的創(chuàng)始人李慕（化名）表示，線下大班容的考研輔導班只能滿足通用教學，難以解決考研者個性化的信息獲取需求。線上，傳統(tǒng)PC端的考研論壇、網(wǎng)站雖然也開始了移動端APP的嘗試，但提供的仍然是“教學”和“課程”，而不是“經(jīng)驗”和“信息”。

考研備考的痛點之一是學生拿不到一手信息和資料，“大家都是到處搜集目標院校的內(nèi)部資料，如目標導師的講義、面試老師的風格等”，而提供信息最直接有效的角色是目標院校的學長學姐。

原因很簡單，教學內(nèi)容是可以批量化、規(guī)模化生產(chǎn)的，客單價利潤率高，而經(jīng)驗和信息是個性化、瑣碎且分散的。因此考研“信息資源匱乏”的痛點，即使在移動互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達的今天，也依然沒有解決，這也是不少小機構(gòu)的切入點。

考研學長幫、考研專業(yè)課VIP、經(jīng)驗超市應(yīng)運而生。以經(jīng)驗超市為例，主打?qū)W長學姐陪伴式輔導，即備考前咨詢“信息”，備考中隨時請教“經(jīng)驗”。

另一方面，為了解決這個問題，許多線下培訓機構(gòu)也推出了個性化高端班課程。普通大班課的客單價則在幾百到上千，而這種高端產(chǎn)品客單價在1萬到2萬不等。另外，課程采取小班教學，直播課程+面授多種授課形式，班容量控制50人以內(nèi)，還有老師專門為這個班級提供各種咨詢服務(wù)。

在每天和學員打交道的“跟班老師”李劍鋒看來，這種課程還是很受學生們歡迎的。

考研培訓的門檻在哪里？

考研輔導與K12不同。在內(nèi)容上，K12可能課程少，且標準化程度高，輔導科目就是語、數(shù)、外、物理、化學等。而考研上，專業(yè)課門類多且雜，各科目非常的復(fù)雜，光數(shù)學就有數(shù)一、數(shù)二、數(shù)三。

從付費上來看，K12是家長付費，“更多的是說服家長”；考研報班是學生自己付費，因此服務(wù)上要更加專業(yè)，學員們才會買單。因此，大家比拼的是服務(wù)和體驗。

這也是小玩家們的一個優(yōu)勢?！耙驗楝F(xiàn)在有師資、有內(nèi)容，吸引學員吸引粉絲其實不是太難。對于他們這些有大V老師這樣的機構(gòu)，反而服務(wù)是很難短時間內(nèi)提升的?！?/p>

一家全國性考研培訓機構(gòu)CEO董宇則向鉛筆道表示，目前考培的壁壘主要看教學產(chǎn)品和市場營銷能力。一方面，學生考研除了公共課還有專業(yè)課，做一攬子課程需要專業(yè)實力，包括教學、教研，還有后續(xù)完善的服務(wù)體系。

另一方面，做市場需要一定的資金和市場團隊，尤其做全國市場，一個省幾萬人到二十萬人的市場，比較分散，要把它通過市場招生招起來也是很困難的，所以要做全國市場還是需要一定的市場營銷和管理能力。

在這個幾十億的小市場里，如果想要往億上做，是一個狹窄、漫長的過程。所以，不少公司選擇拓展邊界?！八牧墶⒖佳?、雅思，幾塊業(yè)務(wù)一起做，一邊創(chuàng)收，一邊培育潛在考研用戶，形成業(yè)務(wù)聯(lián)動。”

于是，像考蟲這種“新考研模式”就先跑了出來。資料顯示，考蟲成立于2015年，是一家大學生在線教育公司，擁有英語四六級考試、研究生考試、出國留學和公務(wù)員考試等在線課程。

成立4年，密集融資4輪，累計融資金額超過5億。2018年9月，考蟲宣布完成5500萬美元D輪融資。考蟲也成為2018年業(yè)內(nèi)跑出來的“黑馬”之一，驗證了線上考研培訓的發(fā)展方向。

李慕估計現(xiàn)在線上線下培訓市場大約是3：7，線上教育還有很大的上升空間。在線業(yè)務(wù)會更多占領(lǐng)傳統(tǒng)大班市場，線下面授則更多轉(zhuǎn)向高端課程、集訓營和一對一領(lǐng)域。

“我覺得未來會集中在兩三家機構(gòu)來搶占市場份額。這些機構(gòu)具有綜合的產(chǎn)品研發(fā)、管理能力和豐富的渠道資源?！倍钫f。在未來變化上，線上、線下更加深度融合，大機構(gòu)是在高端產(chǎn)品上做得會更加充分。比如包含增值服務(wù)比較多的高端課程，像集訓營、一對一輔導。普通課程走線上，客單價在幾百塊錢左右，銷量也大，動輒上萬人報名。

張健還注意到一點，2017年教育部將在職考研納入統(tǒng)考。“大家追求有車有房還有高學歷。”高學歷不僅僅是面子工程，也是職場競爭力的硬指標。經(jīng)濟下行，就業(yè)壓力增大，在張健看來，在職考研可能會成為新的需求增長點。

雖然考研培訓已經(jīng)是紅海了，但是未來線上還有很多發(fā)展空間?！爱吘故窍M升級，教育也得升級。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“鉛筆道”，記者 | 林夕，編輯 | 薛婷，校對 | 李小默。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。