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從校園運動管理方案切入,「步道樂跑」瞄準了校園全場景的商業(yè)化

作者:36氪 發(fā)布時間:

從校園運動管理方案切入,「步道樂跑」瞄準了校園全場景的商業(yè)化

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摘要:全國在校大學生數(shù)量超過2600萬,市場潛力巨大。

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無論是哪個階段的學生,“體育”都是綜合成績中重要的一環(huán)。在大學校園,體育課、體測,以及運動管理,是每一所高校不得不解決的問題。而大學生人數(shù)動輒上萬,要量化學生課外鍛煉效果,靠人力監(jiān)督效果不理想,而硬件打卡的設備成本高。這種情況下,一個好用的平臺和系統(tǒng),對于校方統(tǒng)計、評估和管理,其重要性不言而喻。

36氪最近接觸的「步道樂跑」致力于解決學校端的運動管理系統(tǒng)智能化的問題,通過和學校合作,借助校方對學生體育運動考核和測試的要求,快速、高效、低成本地獲得大量校園用戶。

操作流程也很簡單,和學校簽約后,學校為公司提供學生信息,學生下載App并實名匹配信息后,完成注冊。接下來,學校就會通過這款App,發(fā)布鍛煉要求方案,并統(tǒng)計學生的課外體育鍛煉信息、跑步信息、打卡記錄等。

據(jù)步道樂跑董事李玥提供的數(shù)據(jù),步道樂跑于 2017 年上線試用,目前有 170 萬用戶,日活在 70 萬左右。公司已經(jīng)簽約近 300 所高校,加上新學期即將激活的學生用戶,步道樂跑App的用戶數(shù)量將突破 300 萬,日活有望保持在 150 萬的水平。

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步道樂跑App 近半年的MAU(月平均活躍用戶數(shù))

李玥告訴我們,步道樂跑的優(yōu)勢在于,能為學校做定制化的服務,平臺的功能設計上,可以根據(jù)學校要求,加入體育課選課系統(tǒng)、理論測試、每周的鍛煉打卡、體測信息錄入等功能。公司好學校簽約為5年,軟硬件連接后,無論是學校的替換成本,還是學生的遷移成本都很高,因此能保證比較穩(wěn)定增長的用戶數(shù)量。

另外,無論是硬件打卡還是專人監(jiān)督,都難以解決學生鍛煉作弊的問題,這也是校方的一個痛點。步道樂跑團隊表示,這一點,公司能通過手機陀螺儀追蹤學生步態(tài)和運動軌跡,利用大數(shù)據(jù)信息來判定有無作弊行為(原理類似運動指紋)。

步道樂跑從校園運動管理方案切入校園場景,目前的形態(tài)看起來更像是一個工具類App,但公司的野心并不止于此。通過校園運動管理,低成本獲取流量只是第一步。接下來會通過線上內(nèi)容開發(fā)與線下校園活動的結(jié)合,加強用戶粘性,提高用戶在App的停留時長,打造成運動和校園場景的社區(qū)。

長遠規(guī)劃是在校園場景做商業(yè)化,拓展2C的業(yè)務部分,分為線上活動、線下零售和社交三個板塊。具體來看,線上活動的部分有望在2019年上線,增加校園活動發(fā)布、電子競技比賽、學生旅行、電影節(jié)、樂跑跑團,以及由此產(chǎn)生的線上社群運營等,通過活動贊助和廣告等形式盈利;而線下零售部分,將以體驗店的形式出現(xiàn),做成校園零售和社交的空間,第一家店將開在武漢理工大學。

團隊方面,創(chuàng)始人羅新建曾任中國地質(zhì)大學體育部負責人,有二十多年高校體育教育和群體競賽工作經(jīng)驗,核心團隊來自BAT的運營和技術人員。據(jù)透露,從對學校端的2B業(yè)務切入,步道樂跑已經(jīng)能實現(xiàn)穩(wěn)定盈利,此前曾獲光谷人才投資的天使輪,目前正在尋求 A 輪融資,資金將用于迭代展品,團隊擴充、設備投入和運營。

本文轉(zhuǎn)自36氪,作者徐子。文章為作者獨立觀點,不代表芥末堆立場。

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來源:36氪
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