36氪獲悉，「我的班」（杭州沃的班教育科技有限公司）近日完成了弘帆資本 2000 萬元 Pre-A 輪融資。

創(chuàng)立于 2015 年，我的班最早是一個 to B 的家?；ネㄆ脚_，但在運營一段時間后，創(chuàng)始人郭衛(wèi)文發(fā)現(xiàn)了民營企業(yè)進校十分吃力：首先，僅一個浙江省就有上萬所學(xué)校，點狀的市場格局格外分散，BD 難度極大；其次學(xué)校采購決策長和付款周期長且不可控，對現(xiàn)金流壓力較大；此外，校訊通作為一個“老牌企業(yè)”，已經(jīng)和移動電信達成多年合作，新企業(yè)很難從運營商端撬動市場。

但郭衛(wèi)文也看到了一些家?；ネóa(chǎn)品的隱患：如每個月必扣 10 塊話費這項機制會收到家長投訴；大量數(shù)據(jù)都在運營商和代理商手里數(shù)據(jù)隱私有泄露風險，甚至?xí)心７录倚；ネóa(chǎn)品的詐騙案件。

與此同時，郭衛(wèi)文換了思路：如果 to B 難度太大，不如試試 to G？想與教育局合作，先要了解教育局的需求，可以明確的是政府需要即時有序的管理數(shù)據(jù)：此前轄區(qū)的學(xué)校老師學(xué)生的人數(shù)和聯(lián)系方式、學(xué)業(yè)成績、學(xué)習(xí)報告，繳費信息等，此前都是由老師統(tǒng)計全班，匯到年級，再到校長、教育局，這些沒有打通的數(shù)據(jù)雜亂無章、信息滯后，清理難度很大。

所以相比于友商而言，我的班開發(fā)的 APP「杭州教育」、「寧波智慧教育」等平臺是面向三方的：

對學(xué)校和老師而言，我的班有家校溝通（通知發(fā)送、成績發(fā)送、學(xué)費繳納、班級管理）和行政服務(wù)（學(xué)籍管理、選課）等功能；

對家長和學(xué)生而言，我的班則是一站式服務(wù)窗口，所有學(xué)校和學(xué)生的信息都可以在中國家校上完成。

而對教育局而言，我的班是數(shù)據(jù)匯集中心，也是直接面向?qū)W生和家長的窗口。據(jù)郭衛(wèi)文介紹，這類需要長期持續(xù)更新的項目更適合外包，中國家校又提供了穩(wěn)定的研發(fā)和運營，所以成為了招標的贏家。

與杭州市教育局達成合作后，我的班已于去年 6 月在杭州啟用，全市 2000 所學(xué)校（除大學(xué)外）推動安裝，留存率 100%，覆蓋 130 萬用戶，后來與寧波政府達成合作，也得到了全市學(xué)校（除大學(xué)外）啟用，目前溫州、湖州、臺州、紹興、吉林等地正在溝通洽談，山西省即將全省使用，我的班總覆蓋總用戶量 320 萬。

“我的班教育行政服務(wù) SAAS 平臺在做好基礎(chǔ)服務(wù)的同時，會和教育主管部門保持溝通，制定第三方應(yīng)用接入管理規(guī)范，并針對學(xué)校和家長的需求提供更多的服務(wù)功能。”郭衛(wèi)文告訴36氪。據(jù)了解，目前支付寶、中國太平洋、浙江出版集團等多家服務(wù)商已經(jīng)入駐我的班。

關(guān)于團隊，創(chuàng)始人郭衛(wèi)文碩士畢業(yè)于浙江大學(xué)管理學(xué)院，是資深互聯(lián)網(wǎng)人，擁有國企大型項目合作運營經(jīng)驗。

本文轉(zhuǎn)載自“36氪”，作者靜婷。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。