來源：兩個黃鸝官網(wǎng)

芥末堆 知風 3月15日

去年年初，繼六省市試點后，全國19省市啟動新高考改革，語文考試的比重和難度增加。這直接刺激了語文培訓(xùn)的火熱。除了偏傳統(tǒng)的應(yīng)試輔導(dǎo)外，口才、播音等素質(zhì)類泛語文內(nèi)容也受到了市場歡迎。

芥末堆近日接觸的兩個黃鸝，即是一家偏素質(zhì)類的語文教育品牌。兩個黃鸝成立于2010年，發(fā)展至今，年營收已達5000萬元。在線下業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，公司去年底開始研發(fā)線上產(chǎn)品。目前兩個黃鸝正尋求A輪融資，希望借助資本加快擴張速度。

從新語文切入

市面上并不缺乏大語文產(chǎn)品，如立思辰、學(xué)而思、新東方、龍之門等。就在今年1月，騰訊企鵝輔導(dǎo)宣布升級其在線大語文體系。此外，席讀、錦靈中文等新玩家也開始入場。

與現(xiàn)有的大語文產(chǎn)品不同，兩個黃鸝主打“新語文”。兩個黃鸝創(chuàng)始人肖弦弈認為，市場上的大語文產(chǎn)品側(cè)重于“文”的教學(xué)，如文學(xué)通史、常識等，但忽視了“語”的部分?！皢为毜奈膶W(xué)史學(xué)習，對應(yīng)的是培養(yǎng)大學(xué)中文系的學(xué)生。”肖弦弈說。

兩個黃鸝從口才培訓(xùn)起家，其“關(guān)鍵期口才”與“少兒播音主持訓(xùn)練”兩大課程注重培養(yǎng)學(xué)生的口語表達能力。在此基礎(chǔ)上，兩個黃鸝推出了“新語文”教育體系，包含針對3-15歲少兒的口才、作文、國學(xué)、閱讀、戲劇、新語文等課程。

在肖弦弈看來，家長看待學(xué)生的語文能力已不僅僅局限于考試成績，而是追求更為多元的目標。肖弦弈曾擔任中國傳媒大學(xué)副教授，擁有豐富的傳媒資源。因此，兩個黃鸝的學(xué)員有機會登上國家大劇院、電視臺、團中央等平臺展演，讓難以量化的素養(yǎng)類課程得到直觀的效果呈現(xiàn)。

兩個黃鸝去年的營收超過5000多萬元，分業(yè)務(wù)來看，直營校區(qū)2000多萬元，加盟近2000萬元，圖書業(yè)務(wù)數(shù)百萬元。北京的五家線下直營校是兩個黃鸝的根基，約有2000名學(xué)員，并在全國擁有近300家加盟校區(qū)。圖書業(yè)務(wù)方面，兩個黃鸝自行研發(fā)了《少兒播音主持與口才訓(xùn)練》、《關(guān)鍵期口才訓(xùn)練教程》等，除了在電商平臺售賣，還作為教材內(nèi)容提供給課程合作方。

此外，兩個黃鸝剛起步的線上業(yè)務(wù)，也為公司貢獻了約60萬元的營收。肖弦弈告訴芥末堆，今年公司的營收目標在7000萬元左右，而線上業(yè)務(wù)計劃達到1000萬元的目標。

二次布局線上

無論是線下校區(qū)還是線上，肖弦弈都奔著同一個目標：擴張。

去年底開始的線上業(yè)務(wù)是肖弦弈第二次線上嘗試。2013年，肖弦弈為線下直營校打造了一個名為“兩個黃鸝網(wǎng)”的社區(qū)網(wǎng)站及App。當時兩個黃鸝的用戶只有幾百人，增長緩慢。肖弦弈的想法是，通過從線下校區(qū)導(dǎo)流用戶到線上，再利用線上家長社區(qū)，拉動線下業(yè)務(wù)。

但僅在一年之后，肖弦弈就發(fā)現(xiàn)“這個邏輯講不通?！睙o論是網(wǎng)站還是App，用戶拉新的成本與線下招一個家長的成本幾乎差不多，甚至更高。肖弦弈認為這違背了他的主業(yè)，于是便停掉了線上業(yè)務(wù)。

從2014年到2018年，肖弦弈都在集中精力做線下業(yè)務(wù)。但去年來，陸續(xù)有投資人提出建議，加大線上業(yè)務(wù)布局，肖弦弈本人也認為線上的時機已經(jīng)成熟。

對兩個黃鸝來說，線下校區(qū)能夠為線上課程產(chǎn)品提供課程及師資保證。比起單純做線上的機構(gòu)，兩個黃鸝的線下課程能夠為線上課程的宣傳提供背書，以此降低其獲客成本；此外，線下的師資力量及培訓(xùn)體系也可以同步到線上。

據(jù)肖弦弈介紹，兩個黃鸝自去年底開始招生以來，已經(jīng)轉(zhuǎn)化了上萬名線下學(xué)員，且成本趨近于零。在課程內(nèi)容上，線上課程與線下課程互為補充，課程形式主要以線上直播班課為主。

據(jù)悉，目前兩個黃鸝正在尋求A輪融資。肖弦弈表示，兩個黃鸝未來將繼續(xù)夯實原有業(yè)務(wù)，并在此基礎(chǔ)上，利用融資加快線下直營校區(qū)的擴張，并加大線上產(chǎn)品研發(fā)投入。