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朋恩日托PENG Daycare，是一家為0-3歲嬰幼兒提供托育服務(wù)，幫助職場(chǎng)父母解決孩子教育看護(hù)問題的托育機(jī)構(gòu)，隸屬于北京漢爾文化發(fā)展有限公司。朋恩日托以親子早教起家，2016年2月開始做托育服務(wù)，目前已經(jīng)有9家正在運(yùn)營(yíng)的店面。

自2016年全面二孩政策實(shí)施以來，我國(guó)每年新生兒增加500萬(wàn)名，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)托幼機(jī)構(gòu)的數(shù)量和標(biāo)準(zhǔn)化皆無法滿足巨大的托幼需求。國(guó)內(nèi)目前缺乏較大規(guī)模的0-3 歲連鎖托幼中心，多為無證機(jī)構(gòu)，師資專業(yè)化程度低、無標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)施和育嬰體系，存在隱患。

朋恩日托的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于，擁有標(biāo)準(zhǔn)化的育托護(hù)理體系，包括標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)執(zhí)行體系、課程體系、師資培訓(xùn)體系、銷售培訓(xùn)體系等，同時(shí)配備24小時(shí)可直播監(jiān)控系統(tǒng)和醫(yī)護(hù)人員來保護(hù)幼兒的安全。

另一方面朋恩日托的客戶定位為剛生完孩子的女性，解放新手媽媽的勞動(dòng)力。目前托育中心內(nèi)有30%以上的孩子是1歲以下的嬰兒，這個(gè)年齡段嬰兒的母親是更需要育托服務(wù)的群體。其大部分托育中心設(shè)立在寫字樓里，可以讓家長(zhǎng)帶著孩子去上班。

根據(jù)四種不同分階定位朋恩日托提供日托/小時(shí)托類型托育服務(wù)：

• 明托育Bright Childcare：定位高端人群聚集地、高端的服務(wù)和場(chǎng)地設(shè)施、高收費(fèi)、師資配比最優(yōu)。

• 麗托育Beauty Childcare：定位中高端寫字樓、中高等收費(fèi)、師資配比高于平均水平。

• 家托育Family Childcare：定位中端社區(qū)周邊、家庭氛圍濃厚。

• 易托育Easy Childcare：定位大眾普通消費(fèi)群體市場(chǎng)。
  

目前正在運(yùn)營(yíng)的店面大部分是定位在中高端寫字樓的麗托育，客單價(jià)在7000-9000元每月。2018年朋恩日托共服務(wù)了1432個(gè)家庭。在獲客方面，不同于多數(shù)機(jī)構(gòu)的口碑轉(zhuǎn)化裂變，朋恩日托十分重視市場(chǎng)宣傳，2018年在市場(chǎng)的投放費(fèi)用為500萬(wàn)左右。

在融資方面，朋恩日托曾獲得千萬(wàn)級(jí)的天使輪和A輪融資，目前正在尋求下一輪次的融資。

創(chuàng)始人張?jiān)迄i有多年的托幼護(hù)理行業(yè)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)、曾運(yùn)營(yíng)多家聰明樹早教中心并扭虧為盈，曾為“跟誰(shuí)學(xué)”平臺(tái)開發(fā)早期教育經(jīng)營(yíng)管理課程，德國(guó)Universit?t Siegen大學(xué)碩士、北京工業(yè)大學(xué)本科畢業(yè)。

目前我國(guó)0-3歲嬰幼兒數(shù)量為6500萬(wàn)左右，隨著2016年1月1日“全面二孩”政策的推廣，我國(guó)2016年人口出生率較往年增長(zhǎng)顯著，每年預(yù)計(jì)新生兒數(shù)量增加500萬(wàn)左右。而目前0-3歲嬰幼兒入托率僅為4%，遠(yuǎn)低于一些發(fā)達(dá)國(guó)家50%的比例，托育服務(wù)機(jī)構(gòu)短缺非常嚴(yán)重。中國(guó)目前家庭教育消費(fèi)的年均增速為20%，育兒支出占中國(guó)家庭平均收入的23%，預(yù)測(cè)到2020年我國(guó)早教市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3480億元。

本文轉(zhuǎn)自“36氪”，作者藝璇。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。