36氪獲悉，我們曾經(jīng)報道過的早教品牌“新升力”近日完成了 XVC 領(lǐng)投的數(shù)百萬美元 Pre-A 輪融資，2018 年 6 月，團隊曾獲得過源碼資本的數(shù)百萬元人民幣天使輪融資。

在上輪融資之后，新升力就開始從內(nèi)容制作公司（CP）向在線教育方向轉(zhuǎn)型。創(chuàng)始人及 CEO Ariel 告訴 36氪，現(xiàn)階段，團隊目前從科學課更聚焦到了 3~8 歲兒童的數(shù)學思維賽道，配合整體業(yè)務(wù)的升級，團隊也引入了兩位新的合伙人，分別在在線教育、電商和技術(shù)領(lǐng)域有一定的行業(yè)經(jīng)驗。

從 2018 年開始爆發(fā)之后，目前來看，數(shù)學思維訓練賽道和品牌集中程度并不亞于少兒語培，例如頭部團隊火花思維在近期完成了 4000 萬美元的 C 輪融資。那么，在這個時間點上，相對早期的團隊還有多少機會呢？

關(guān)于市場機會，Ariel 的觀點是，在線的數(shù)學思維訓練還處于上升期，頭部品牌更多幫助完成了市場教育，在這個大前提下，如果早期團隊能夠在產(chǎn)品規(guī)劃上做出相對差異化，也能夠有機會，可以類比的是，在線1對1之后陸續(xù)有小班課爆發(fā)、再到當下的“AI老師”等等。

總的來說，新升力想從授課和獲客兩個方向做差異化。

授課方面，新升力選擇的基于小程序的“視頻+線上互動游戲”的形式，更靠近嘰里呱啦和百詞斬。兒童以課程進度來逐步解鎖課程，同時在游戲中團隊也已經(jīng)做了數(shù)據(jù)埋點，為后期自適應(yīng)的產(chǎn)品做鋪墊。

對于授課的方式選擇，最根本也是在回答一個問題：“數(shù)學學習是否需要即時的互動？”

Ariel 認為，對于數(shù)學學習，課后的理解和練習要更加重要，所以在錄播課完成知識輸入后，借助教具練習和社群答疑也能夠獲得同樣的效果?；阡洸フn將教育服務(wù)“產(chǎn)品化”的思路對于團隊來說也能夠降低服務(wù)交付的成本，進而在人群和市場定位上形成區(qū)分，據(jù)了解，目前團隊已經(jīng)制作完成了 4 個 level ，每一年的定價在 2688 元。

在獲客方式上，新升力的思路是從“教具”切入。

通常情況下，數(shù)理思維課程都是“在線課程+教具包”的產(chǎn)品組合形式，新升力也不例外。在 CP 階段，團隊開發(fā)了自己的視頻 IP，并積累了兒童 IP 的制作經(jīng)驗，基于這些 IP，團隊也獨立開發(fā)了配合課程內(nèi)容的教具。

接下來團隊會考慮將教具單獨形成一個獨立的產(chǎn)品線在各個電商渠道進行售賣，再通過教具產(chǎn)品的引導等去走一個“教具→99元試聽課→年課”的轉(zhuǎn)化，通過產(chǎn)品品牌來卡位心智，類似于樂高也有自己的 STEAM 教育產(chǎn)品線一樣。但不同于樂高的是，在益智玩具的市場中，新升力同樣也是一個新玩家。

我的理解是，新升力的這條思路其實是想借著益智玩具的市場需求來應(yīng)對單純的投放路徑下，越來越高的獲客成本。

Ariel 告訴36氪，之所以選擇將教具線獨立，除了國內(nèi)兒童玩具本身就有市場空白外，主要原因在于團隊的產(chǎn)品開發(fā)能力也已經(jīng)比較成熟。

除了新加入的合伙人在電商領(lǐng)域的經(jīng)驗能夠幫助教具產(chǎn)品線在電商渠道快速起量外，團隊也正在搭建自己的市場和營銷團隊來提升轉(zhuǎn)化，此外，為了更好地管理電商端獲取的大量用戶、提高銷售產(chǎn)能，新升力團隊也開發(fā)了自己的 CRM 和 BI 系統(tǒng)。

本文轉(zhuǎn)載自“36氪”，作者思齊。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。