36氪獲悉，我們?cè)?jīng)報(bào)道過(guò)的早教品牌“新升力”近日完成了 XVC 領(lǐng)投的數(shù)百萬(wàn)美元 Pre-A 輪融資，2018 年 6 月，團(tuán)隊(duì)曾獲得過(guò)源碼資本的數(shù)百萬(wàn)元人民幣天使輪融資。

在上輪融資之后，新升力就開始從內(nèi)容制作公司（CP）向在線教育方向轉(zhuǎn)型。創(chuàng)始人及 CEO Ariel 告訴 36氪，現(xiàn)階段，團(tuán)隊(duì)目前從科學(xué)課更聚焦到了 3~8 歲兒童的數(shù)學(xué)思維賽道，配合整體業(yè)務(wù)的升級(jí)，團(tuán)隊(duì)也引入了兩位新的合伙人，分別在在線教育、電商和技術(shù)領(lǐng)域有一定的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

從 2018 年開始爆發(fā)之后，目前來(lái)看，數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練賽道和品牌集中程度并不亞于少兒語(yǔ)培，例如頭部團(tuán)隊(duì)火花思維在近期完成了 4000 萬(wàn)美元的 C 輪融資。那么，在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上，相對(duì)早期的團(tuán)隊(duì)還有多少機(jī)會(huì)呢？

關(guān)于市場(chǎng)機(jī)會(huì)，Ariel 的觀點(diǎn)是，在線的數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練還處于上升期，頭部品牌更多幫助完成了市場(chǎng)教育，在這個(gè)大前提下，如果早期團(tuán)隊(duì)能夠在產(chǎn)品規(guī)劃上做出相對(duì)差異化，也能夠有機(jī)會(huì)，可以類比的是，在線1對(duì)1之后陸續(xù)有小班課爆發(fā)、再到當(dāng)下的“AI老師”等等。

總的來(lái)說(shuō)，新升力想從授課和獲客兩個(gè)方向做差異化。

授課方面，新升力選擇的基于小程序的“視頻+線上互動(dòng)游戲”的形式，更靠近嘰里呱啦和百詞斬。兒童以課程進(jìn)度來(lái)逐步解鎖課程，同時(shí)在游戲中團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)做了數(shù)據(jù)埋點(diǎn)，為后期自適應(yīng)的產(chǎn)品做鋪墊。

對(duì)于授課的方式選擇，最根本也是在回答一個(gè)問(wèn)題：“數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)是否需要即時(shí)的互動(dòng)？”

Ariel 認(rèn)為，對(duì)于數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)，課后的理解和練習(xí)要更加重要，所以在錄播課完成知識(shí)輸入后，借助教具練習(xí)和社群答疑也能夠獲得同樣的效果?；阡洸フn將教育服務(wù)“產(chǎn)品化”的思路對(duì)于團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)也能夠降低服務(wù)交付的成本，進(jìn)而在人群和市場(chǎng)定位上形成區(qū)分，據(jù)了解，目前團(tuán)隊(duì)已經(jīng)制作完成了 4 個(gè) level ，每一年的定價(jià)在 2688 元。

在獲客方式上，新升力的思路是從“教具”切入。

通常情況下，數(shù)理思維課程都是“在線課程+教具包”的產(chǎn)品組合形式，新升力也不例外。在 CP 階段，團(tuán)隊(duì)開發(fā)了自己的視頻 IP，并積累了兒童 IP 的制作經(jīng)驗(yàn)，基于這些 IP，團(tuán)隊(duì)也獨(dú)立開發(fā)了配合課程內(nèi)容的教具。

接下來(lái)團(tuán)隊(duì)會(huì)考慮將教具單獨(dú)形成一個(gè)獨(dú)立的產(chǎn)品線在各個(gè)電商渠道進(jìn)行售賣，再通過(guò)教具產(chǎn)品的引導(dǎo)等去走一個(gè)“教具→99元試聽課→年課”的轉(zhuǎn)化，通過(guò)產(chǎn)品品牌來(lái)卡位心智，類似于樂(lè)高也有自己的 STEAM 教育產(chǎn)品線一樣。但不同于樂(lè)高的是，在益智玩具的市場(chǎng)中，新升力同樣也是一個(gè)新玩家。

我的理解是，新升力的這條思路其實(shí)是想借著益智玩具的市場(chǎng)需求來(lái)應(yīng)對(duì)單純的投放路徑下，越來(lái)越高的獲客成本。

Ariel 告訴36氪，之所以選擇將教具線獨(dú)立，除了國(guó)內(nèi)兒童玩具本身就有市場(chǎng)空白外，主要原因在于團(tuán)隊(duì)的產(chǎn)品開發(fā)能力也已經(jīng)比較成熟。

除了新加入的合伙人在電商領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭叹弋a(chǎn)品線在電商渠道快速起量外，團(tuán)隊(duì)也正在搭建自己的市場(chǎng)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)來(lái)提升轉(zhuǎn)化，此外，為了更好地管理電商端獲取的大量用戶、提高銷售產(chǎn)能，新升力團(tuán)隊(duì)也開發(fā)了自己的 CRM 和 BI 系統(tǒng)。

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