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數(shù)學(xué)思維培訓(xùn)是一個巨大的增量市場，涉及到素質(zhì)啟蒙和學(xué)科教育，火花思維將整個賽道拉上了資本的風口。除了在線一對一教學(xué)之外，數(shù)學(xué)思維啟蒙其實還有很多模式可以探討。

對于市場上的情況，創(chuàng)始人楊柳表示市場上普遍認為語陪教育是剛需，而數(shù)學(xué)啟蒙就是簡單的算數(shù)加減法，在這樣的錯誤認知下，家長無法對孩子有正確的引導(dǎo)。實際上數(shù)學(xué)是一個科學(xué)系統(tǒng)的學(xué)科，邏輯思維的養(yǎng)成對孩子未來的理科學(xué)習(xí)非常重要。隨著家長教育意識的提升，加之國家正逐步淡化英語教育，資本開始意識到數(shù)學(xué)思維啟蒙是在線教育的又一個風口。

數(shù)學(xué)思維在線教育主要有三種形式：

直播課模式：在線教師授課，教學(xué)互動性較強。存在三個問題：教學(xué)質(zhì)量難以標準化，教師團隊良莠不齊且流動性較大，教學(xué)語速很快，大部分還是帶領(lǐng)孩子做游戲，知識可見性不強；受外部因素影響大，設(shè)備、網(wǎng)速、所處環(huán)境等因素都會影響教學(xué)效果；在線小班課成本高昂。

錄播課模式：交互性相對直播課較差，但是不受師資的制約，成本結(jié)構(gòu)也更加優(yōu)化。

游戲化教學(xué)APP：缺少知識的攝入。孩子的游戲過程是在應(yīng)有已有的知識，試錯式的學(xué)習(xí)，很難有實質(zhì)進步。

何秋光數(shù)學(xué)思維產(chǎn)品通過CEG學(xué)習(xí)的模式，以知識點為核心，讓孩子掌握方法。Cartoon（動漫）對孩子興趣導(dǎo)入和場景營造，Explain（講解）由何老師親講，用兒童化語言讓孩子認知并理解，Game（游戲）讓孩子做游戲題檢驗學(xué)習(xí)成果，并通過線下教具盒子的實物操作，線上線下互動教學(xué)提升學(xué)習(xí)成效。

錄播課模式，提供課程和配套教輔具。APP內(nèi)的課程設(shè)置都是圍繞何秋光老師的兩套思維體系建立：潛能開發(fā)和思維訓(xùn)練，所有課程由何秋光講解教學(xué)。目前上線三套課程包：4-5歲潛能開發(fā)、5-7歲潛能開發(fā)、5-7思維訓(xùn)練課。今年5月會上線4-5歲思維訓(xùn)練課程。以5-7歲潛能開發(fā)課程包為例，內(nèi)容上有集合（分類、統(tǒng)計等）、量（面積守恒、體積守恒等）、圖形、空間、時間、數(shù)六個方面的26節(jié)課程，每節(jié)課程包含2-3個幾分鐘的視頻錄播課和練習(xí)游戲。目前該門課程的收費為348元。課程包的內(nèi)容會不斷填充更新，采取周更課模式，一周更新兩節(jié)課。

教輔具是建立在課程上的發(fā)散應(yīng)用，用于鞏固課程的知識點，配合家長輕度陪學(xué)，外化錄播課的教學(xué)效果。目前推出了兩套盒子，定價是100-150元/套。從數(shù)據(jù)統(tǒng)計上來看，購買課程之后75%的家長會購買配套的教學(xué)盒子。教學(xué)盒子是公司未來的盈利增長點，也是提高學(xué)習(xí)粘性外化學(xué)習(xí)效果的方法，同時作為公司資源矩陣的一部分幫助獲客。公司將在下一輪融資后重點開發(fā)教輔具產(chǎn)品。

教具盒子

對于錄播課交互性較差的問題，公司也在進行優(yōu)化，例如錄播課中設(shè)置交互答題場景（問答環(huán)節(jié)），針對孩子的錯誤反饋通向相應(yīng)的教學(xué)引導(dǎo)場景，增強學(xué)習(xí)過程的可見性，每個場景的教學(xué)內(nèi)容都由老師提前錄制。

APP的下載量在3萬左右，創(chuàng)始人表示，目前公司的產(chǎn)品體系還正在建立，團隊的大部分精力集中在教研和產(chǎn)品研發(fā)方面，所以并沒有重點進行推廣和獲客。并且公司目前的產(chǎn)品（課程）體系還不完善，學(xué)段未能完全覆蓋，大規(guī)模流量引入將會造成轉(zhuǎn)化率低和流量浪費，用戶粘性不強，現(xiàn)在大規(guī)模推廣運營并不是明智之舉。

除C端用戶之外，公司還將推動城市合伙人計劃，尋找具有C端資源的人如幼兒園園長，為他們提供變現(xiàn)的渠道和方法。同時會提供第三方商品代售業(yè)務(wù)。

綜上所述，何秋光數(shù)學(xué)思維在教學(xué)質(zhì)量和成本結(jié)構(gòu)方面都具有優(yōu)勢。教學(xué)質(zhì)量上，名師教學(xué)。何秋光老師目前負責搭建課程體系以及視頻課程的編排講解和錄制。成本結(jié)構(gòu)上，基于錄播課的模式，能夠形成規(guī)模經(jīng)濟，加上利用何秋光老師的影響力開展城市合伙人計劃下沉獲客渠道，降低獲客成本。

公司團隊目前有30人，教研團隊10人左右，技術(shù)開發(fā)10人。何秋光是我國幼兒數(shù)學(xué)教育專家，從業(yè)43年，在北京師范大學(xué)實驗幼兒園始創(chuàng)數(shù)學(xué)特色課——“兒童數(shù)學(xué)思維訓(xùn)練”課程，2017年6月成為江蘇知嘛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司合伙人。創(chuàng)始人楊柳東南大學(xué)物理系專業(yè)，16年廣告、互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃經(jīng)歷，2010年創(chuàng)辦營銷策劃咨詢公司，2012年創(chuàng)始投資南京輕搜可視化AI公司。課程研發(fā)總監(jiān)張凡北京師范大學(xué)學(xué)前教育專業(yè)，曾擔任康軒文教集團課程研究組組長，小康軒兒童館德國MIQ思維課程研發(fā)人，從事國內(nèi)外數(shù)理邏輯思維課程研發(fā)10余年。

資本市場上在線語陪已成紅海，在線藝術(shù)培訓(xùn)方面目前還很難滿足素質(zhì)教育對交互場景的高要求，數(shù)學(xué)思維啟蒙很可能成為下一個在線教育的投資熱潮，近年來市場上資本的不斷加注也印證了這一觀點。

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