近日，為中小學(xué)提供外教雙師直播課及課堂解決方案的K12在線教育企業(yè)“100課堂”宣布，已于2019年初完成來自祥峰投資(Vertex Ventures) 領(lǐng)投的數(shù)千萬元A輪融資。創(chuàng)始人表示，本輪融資將用于升級自建渠道，教學(xué)迭代，擴大學(xué)校駐地服務(wù)團隊及搭建數(shù)據(jù)化中臺。 

政策利好“英語聽說服務(wù)”，用外教雙師課程切入三四線公立校 

“100課堂”成立于2015年，為中小學(xué)提供在線英語雙師直播課 程服務(wù)，以補充校園英語學(xué)科的聽說教學(xué)。創(chuàng)始人告訴芥末堆，教育信息化2.0對校園帶寬、信息技術(shù)設(shè)施的建設(shè)為在線直播提供了硬件基礎(chǔ)，而考試政策持續(xù)利好則讓英語聽說訓(xùn)練成為剛需。

2014年9月，國務(wù)院頒布《關(guān)于深化考試招生制度改革的實施意見》，標(biāo)志著新高考改革正式開始。2016年9月，教育部印發(fā)《關(guān)于進一步推進高中階段學(xué)?？荚囌猩贫雀母锏闹笇?dǎo)意見》，標(biāo)志著中考改革正式開始。

英語學(xué)科相關(guān)中高考政策

隨著上海、廣東、北京等省市中高考英語聽說改革政策的陸續(xù)出臺，英語聽說能力已成為應(yīng)試剛需。然而在三四線城市的公立學(xué)校，英語口語教學(xué)始終是學(xué)校及英語老師的一個痛點，但絕大部分學(xué)校又不具備解決此問題的資源和條件。因而，公立校對英語聽說教學(xué)解決方案的需求也隨之爆發(fā)，約26萬所K12公立校的基數(shù)使得市場增長空間巨大。 

對于進校門檻高的傳統(tǒng)認(rèn)知，創(chuàng)始人表示剛性需求的存在意味著好的產(chǎn)品和服務(wù)是能夠被公立校接受的。事實上，公立校市場往往有成熟的區(qū)域代理商和行政體系，一旦能夠通過試點建立良好的合作模式，贏得校方信任，可以成區(qū)域地快速擴張。

在創(chuàng)始人看來，與公立校的日常英語教學(xué)深度融合是“100課堂”能夠進校的關(guān)鍵。 

從區(qū)域化到結(jié)構(gòu)化，從to G到to C

“100課堂”以每班每周一次在線雙師課的方式為公立校提供外教師資、技術(shù)及教研服務(wù)，最大化程度上解決學(xué)校教學(xué)痛點，迎合學(xué)生英語聽說訓(xùn)練需求。

在創(chuàng)始人的介紹中，“深度融合”是被提到頻次最高的詞匯?！吧疃鹊刈鼋萄校疃鹊亟o學(xué)校提供外教直播服務(wù)，深度地給學(xué)校提供運營服務(wù)?！睘閷崿F(xiàn)外教與校內(nèi)老師的教學(xué)配合，“100課堂”會在課前有多次教研會，針對區(qū)域性教學(xué)知識點進行磨課。此外，還會有駐地團隊進到學(xué)校做教學(xué)相關(guān)服務(wù)。在課程支持方面，“100課堂”實現(xiàn)：課前預(yù)習(xí)、課后習(xí)題、學(xué)期測評和學(xué)生數(shù)據(jù)云的整套教學(xué)流程支持。

在對區(qū)域性內(nèi)容打磨的基礎(chǔ)上，“100”課堂會將英語聽說教學(xué)相關(guān)知識點結(jié)構(gòu)化?！斑@樣既能滿足不同區(qū)域的本地化教學(xué)需求，又能夠維持教研成本和教研速度的平衡。” 緊靠校內(nèi)課程大綱的教研投入，也是2G服務(wù)的壁壘所在。

創(chuàng)始人介紹，“100課堂”憑借其錯位打法和與公立校深度融合的教育服務(wù)及解決方案，在三四線城市的不同區(qū)域內(nèi)建立良好口碑，培養(yǎng)口碑濃度，實現(xiàn)轉(zhuǎn)介紹學(xué)校的持續(xù)增長。2019年，100課堂雙師課已進入全國9個省份公立校市場，服務(wù)學(xué)校上千所。 

在B端業(yè)務(wù)之外，“100課堂”在今年寒假開始嘗試迭代C端學(xué)生外教在線班課的轉(zhuǎn)化，在課后時間為有進階需求的學(xué)生提供教學(xué)服務(wù)。創(chuàng)始人稱，“100課堂”服務(wù)的學(xué)員中90%是第一次接觸在線英語直播課程，不論下沉市場的藍海階段，還是從G端到C端的轉(zhuǎn)化效應(yīng)，都其獲客成本極低。

祥峰投資執(zhí)行合伙人夏志進表示：“100課堂扎根于廣大的下沉市場，為區(qū)縣和鄉(xiāng)鎮(zhèn)甚至農(nóng)村的學(xué)校孩子提供純正英語口語教育，讓他們將來有機會和一線城市的孩子同等競爭，這有助于解決教育資源分配不均和教學(xué)效率不高的問題。同時，這也是一個巨大的市場?！?/p>

“100課堂”成立早期即獲得藍象資本及北塔資本的種子輪本的種子輪融資投資；2018年初獲得創(chuàng)新工場、真格基金的天使輪及Pre-A輪融資投資。

據(jù)了解，本輪融資后，“100課堂”將會用于升級自建渠道，教學(xué)迭代，擴大學(xué)校駐地服務(wù)團隊及搭建數(shù)據(jù)化中臺。在教學(xué)產(chǎn)品上一方面會加大對外教招聘、培訓(xùn)的投入，另一方面會對公立校教材、考試體系進行深入研究，保障課程的教學(xué)質(zhì)量。