36氪據(jù)悉，已掛牌新三板的口才教育培訓公司「新勵成」近日完成近千萬新股定增，本輪投資方為廣東文化產業(yè)投資基金和廣州市中小企業(yè)發(fā)展基金，該部分資金將主要用于在線教育業(yè)務、少兒口才業(yè)務、研究開發(fā)等。

不同于較為成熟的音樂、美術等素質教育賽道，口才這一細分市場還處在早期階段，藍海和增量空間并駕齊驅?！感聞畛伞苟麻L趙璧告訴36氪，目前中國的口才培訓市場還處在小、散、亂、弱的 1.0 階段，與美國 350 億美金體量的成熟口才市場相比，還有 20 年的差距。

「新勵成」成立于 2005 年，是國內體量較大的素質教育培訓公司。主營業(yè)務是以成人口才為核心的線下學訓中心，課程內容主要分為兩大模塊：當眾講話、人際溝通、心理素質、演講藝術、說服力銷售等精品課程和生命的綻放、領導力口才、影響力導師班等大課。在教學方式上，以一周或者周末兩日為周期，以學員練習為主導的教學方式。

截止日前，學員覆蓋數(shù)累計約 30 萬左右，學訓中心已覆蓋 45個城市，累積數(shù)目達 66 家學訓中心，其中 42 家為自營店。趙璧表示，未來還會引入近 300 家加盟學訓中心。根據(jù)財報顯示，「新勵成」2018 年交付收入為 9000 萬左右，業(yè)績收款為 1.3 億，其中80%的收入來源為成人口才課程。

相較行業(yè)第二名 6 - 7 家的門店鋪設量，「新勵成」為何在口才這一細分賽道上有較高的市場覆蓋率？核心在于較強的運營和研發(fā)能力，這主要體現(xiàn)在四個方面：

•  單點復制和異地擴張機制。「新勵成」的第一家線下店獨立運營了 7 年，在選址、裝修、招聘、人員培訓、營銷推廣等運營體系上都有較深的沉淀。趙璧向36氪表示，現(xiàn)今在異地開設一家獨立店最快只需要一個月。

•  師資培訓體系。每位「新勵成」的講師都需要到總部參加為期三到六個月的培訓，在這期間，會采用講師實訓與通關結合的教學方式。此外，公司培訓資源和師資評審有一套成熟的教培流程，且由董事長帶領核心高管組成評審小組定期開展師資評審工作。

• 教研能力。市場上注冊的口才培訓機構近 3 千家，但幾乎很少有自己的教研團隊?！感聞畛伞鼓壳坝幸粋€ 20 人的教研團隊，80% 以上的教學內容由自主研發(fā)所得，并形成了三大課程體系、七大王牌課程以及三大高端課程，研發(fā)的技術已獲 6 個國家級專利，在 2017 年被評為高新技術企業(yè)。

• 管理運營體系。在管理架構方面，「新勵成」設立了區(qū)域管理中心，每個區(qū)域設置一個片區(qū)總負責人和教學總監(jiān)，而每個學訓中心的財務、行政人員都直屬總部管理。在運營管理方面，「新勵成」擁有較完善的后臺系統(tǒng)，通過“九大率”體系監(jiān)控整個業(yè)務運營效率，能夠快速、高效的實現(xiàn)數(shù)據(jù)化運營決策。

本次發(fā)新股的目的在于想拓展在線教育和少兒口才業(yè)務。

現(xiàn)已成立廣州小獅子教育科技公司，主要拓展少兒口才培訓市場?！感聞畛伞惯€有一個更長遠的目標：試圖聯(lián)合 2 千家線下少兒口才培訓機構統(tǒng)一培訓體系。即為第三方少兒培訓機構研發(fā)統(tǒng)一教材和師資培訓體系，提供教育 SaaS 產品，比如可進行“在線排課”、“學員管理”的PaaS 教育云服務平臺、提供“知識共享”、“技術咨詢和服務”的大數(shù)據(jù)智能云平臺等。

而在線教育業(yè)務的落地品牌是「沙發(fā)大學」，目前分設了針對職場、大學生和女性的低客單價付費課程和 21 天訓練營。整體來看，在線產品還處在解決教育信息化階段，不過基于「新勵成」教研和線下學員體量的優(yōu)勢，可期待有進一步的優(yōu)化。

團隊方面，「新勵成」創(chuàng)始人吳云川曾任職于多家大型企業(yè)。CEO 趙璧曾任職于華為、國際商業(yè)機器 IBM 等企業(yè)。聯(lián)合創(chuàng)始人劉慧曾任職于羊城晚報社。CSO 詹歆 2019 年被評為中國民辦教育行業(yè)十大領軍人物。

關于本輪投資邏輯，投資人表示，目前口才培訓市場規(guī)模為 50 億左右，但年均增速超過 20%，參考美國演講培訓市場（350 億美金），中國潛在市場規(guī)模將是千億級的增量市場。新勵成是口才培訓細分行業(yè)的頭部企業(yè)，擁有資深的教研能力和培訓服務經(jīng)驗，打磨出了一整套成熟的運營體系，且實現(xiàn)了信息化運營與數(shù)據(jù)化決策，更有機會吸納增量市場紅利。此外，規(guī)?；瘡椭颇芰徒柚皟?yōu)質服務”提升轉介紹率也是市場拓寬的核心點，在這些方面，「新勵成」都具備優(yōu)勢。

本文轉載自“36氪”，作者王一一。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉載請聯(lián)系原作者。