芥末堆6月28日文  今日，編玩邊學(xué)宣布其研發(fā)的S-A-P-N（Scratch-Arduino-Python-NOIP）課程體系通過(guò)ISTE標(biāo)準(zhǔn)審核認(rèn)證。ISTE是全球性教育技術(shù)與計(jì)算機(jī)教育領(lǐng)域?qū)I(yè)學(xué)術(shù)組織。據(jù)悉，ISTE標(biāo)準(zhǔn)在全美學(xué)校和教育機(jī)構(gòu)應(yīng)用率達(dá)90%以上。

同時(shí)，編玩邊學(xué)對(duì)外公布部分業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。目前，毛利率68%，新報(bào)客單價(jià)為7229元，續(xù)報(bào)客單價(jià)10829元。編玩邊學(xué)創(chuàng)始人郝祥林將毛利率的增長(zhǎng)歸因于小班模型的成熟。線下模式、線上1對(duì)1、線上小班和線上錄播等單一模式下的市場(chǎng)格局大體已定，但整個(gè)賽道并未出現(xiàn)一家獨(dú)大的頭部玩家，少兒編程的模式之爭(zhēng)依舊繼續(xù)。

自主研發(fā)課程體系獲ISTE標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證

據(jù)郝祥林介紹，這次獲得ISTE標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的課程體系主要分成四部分，Scratch、Arduino、Python和NOIP。

• Scratch課程：編程入門，主要針對(duì)三年級(jí)以上學(xué)生，為期一年，分為4個(gè)Level；

• Arduino課程：強(qiáng)調(diào)軟硬件結(jié)合，主要針對(duì)四年級(jí)以上學(xué)生，為期一年，分為4個(gè)Level；

• Python課程：Python語(yǔ)言基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)以及爬蟲、網(wǎng)站等應(yīng)用內(nèi)容，主要針對(duì)五年級(jí)以上學(xué)生，為期兩年，分為8個(gè)Level；

• NOIP課程：C++語(yǔ)言學(xué)習(xí)以及算法方面的訓(xùn)練，主要針對(duì)五年級(jí)以上學(xué)生，為期兩年，分為8個(gè)Level。

Arduino課程內(nèi)容

據(jù)悉每個(gè)Level課程結(jié)束之后，學(xué)生會(huì)收到受ISTE認(rèn)證的結(jié)課證書。結(jié)課證書也會(huì)提供學(xué)生在七種能力的能力雷達(dá)圖。這七種能力包括擁有學(xué)習(xí)權(quán)力的人 （Empowered Learner）、數(shù)字公民（Digital Citizen）、知識(shí)建造者（Knowledge Constructor）、創(chuàng)新設(shè)計(jì)者（Innovative Designer）、計(jì)算思維者（Computational Thinker）、創(chuàng)意溝通者（Creative Communicator）以及全球合作者（Global Collaborator）。

據(jù)悉， 編玩邊學(xué)是首家通過(guò)ISTE官方認(rèn)證的中國(guó)公司教育課程。ISTE全稱為國(guó)際教育技術(shù)協(xié)會(huì)，是全球性的教育技術(shù)與計(jì)算機(jī)教育領(lǐng)域?qū)I(yè)學(xué)術(shù)組織。據(jù)悉，ISTE標(biāo)準(zhǔn)在全美學(xué)校和教育機(jī)構(gòu)應(yīng)用率達(dá)90%以上。 

運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù) | 毛利率68%，新報(bào)客單價(jià)7229元

同時(shí)，編玩邊學(xué)首次對(duì)外公布其業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)。

學(xué)生數(shù)與收入：2018年比2017年增長(zhǎng)了5倍，2019年第一、二季度均同比實(shí)現(xiàn)數(shù)倍增長(zhǎng)；

毛利率：從2017年的56%，提升到2018年的68%；

三率：完課率96.1%，年續(xù)課率61.1%，轉(zhuǎn)介紹率50.4%；

客單價(jià)：2017-2019年新報(bào)客單價(jià)分別為3761元、5633元、7229元，續(xù)報(bào)客單價(jià)分別為4371元、7135元、10829元。

郝祥林認(rèn)為近70%的毛利率已經(jīng)達(dá)到了小班型盈利的天花板了，其毛利率的增長(zhǎng)郝祥林將其歸因于小班模型的成熟。

郝祥林介紹說(shuō)，學(xué)員人數(shù)的增長(zhǎng)和智能排課系統(tǒng)使得排課更為方便之外，其對(duì)周中上課的優(yōu)惠政策也保證每個(gè)時(shí)段的學(xué)員人數(shù)保持穩(wěn)定和平均。

對(duì)于未來(lái)，郝祥林表示一方面繼續(xù)發(fā)力C端業(yè)務(wù)，追求持續(xù)高速高質(zhì)量的增長(zhǎng)，另一方面，借助戰(zhàn)投方科大訊飛的渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)入公立校業(yè)務(wù)，和在二線以下城市發(fā)展加盟商業(yè)務(wù)。據(jù)悉，目前編玩邊學(xué)加盟商為20余家。

模式之爭(zhēng) | 少兒編程的頭部玩家會(huì)是誰(shuí)？

在政策的號(hào)召之下，沖著“下一個(gè)少兒英語(yǔ)”的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，企業(yè)高管、海歸、投資人、海外機(jī)構(gòu)紛紛入局少兒編程。

其選擇的主要模式不外乎線下教學(xué)、線上1對(duì)1、線上小班和線上錄播幾種模式。目前，單一模式下的市場(chǎng)格局大體已定，但整個(gè)賽道并未出現(xiàn)一家獨(dú)大的頭部玩家，少兒編程的模式之爭(zhēng)依舊繼續(xù)。

少兒編程主要玩家教學(xué)模式

郝祥林認(rèn)為，少兒編程會(huì)像英語(yǔ)一樣，在線下模式中出現(xiàn)頭部玩家。

圍繞少兒編程學(xué)科特點(diǎn)以及商業(yè)模式本身，線上模式還有待討論。線上錄播課和線上小班課之間或許是不同市場(chǎng)階段所對(duì)應(yīng)的模式。目前，錄播課被外界看好的原因在于，在線上玩家大舉獲客的時(shí)候，錄播課玩家用低價(jià)課的方式已經(jīng)積累了大量的用戶資源。在用戶還沒有開始接受新事物的時(shí)候，用戶關(guān)心的不是模式本身，而是價(jià)格本身。當(dāng)市場(chǎng)認(rèn)知度、學(xué)科滲透度逐步提高，用戶可能會(huì)開始甄別模式本身帶來(lái)的教學(xué)質(zhì)量的優(yōu)劣。

除此之外，線上1對(duì)1模式拋開成本高等問題之外，編程教育往往需要小組對(duì)抗競(jìng)賽，強(qiáng)調(diào)人機(jī)互動(dòng)，與外語(yǔ)教學(xué)強(qiáng)調(diào)老師與學(xué)生之間互動(dòng)不同，所以1對(duì)1模式在少兒編程教育中是否奏效，以及什么時(shí)候家長(zhǎng)對(duì)少兒編程有認(rèn)知能力，這些只能等待市場(chǎng)印證給我們答案。