蝸牛英語的繪本指南及小程序

芥末堆 知風(fēng) 8月16日

紙質(zhì)英文繪本并非是英語啟蒙教育的新事物，但在蝸牛英語看來，它仍有待挖掘的價值。

蝸牛英語是一家為0-8歲兒童及其家長打造的英文繪本親子共讀平臺，以會員制的線上小程序為核心，提供繪本購買、共讀指導(dǎo)、英語啟蒙等服務(wù)。

在蝸牛英語聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO李石看來，相比于電子繪本閱讀，傳統(tǒng)的紙質(zhì)書是啟蒙英語階段更為高頻、受眾更廣的場景。通過將紙質(zhì)繪本進(jìn)行產(chǎn)品化打磨，蝸牛英語希望賦能親子共讀這一場景，并實現(xiàn)商業(yè)化運作。目前蝸牛英語正尋求100萬美元或等額人民幣的早期融資。

將紙質(zhì)繪本產(chǎn)品化、結(jié)構(gòu)化

“親愛的小朋友，你好！今天呀，我要帶你認(rèn)識一位住在森林里的小朋友。它渾身毛茸茸的，頭上還長著一對長長的耳朵。”這是蝸牛英語小程序內(nèi)經(jīng)典繪本“I am a Bunny”雙語精講部分的開頭。

在蝸牛英語小程序中，用戶掃描繪本的條形碼即可直接進(jìn)入講解頁面。一本英文繪本，被拆解為了雙語精講、英文原聲、知識拓展、共讀錦囊四個模塊。

蝸牛英語在雙語精講部分設(shè)置了長約10分鐘的場景導(dǎo)入、親子互動環(huán)節(jié)，并嵌入繪本中最高頻的句型表達(dá)。英文原聲部分提供了美音及英音朗讀，以滿足家長為孩子“磨耳朵”的需求。讀完后，知識拓展模塊還匯集了許多補充知識點。

為了讓家長學(xué)會扮演好“老師”的角色，蝸牛英語在共讀錦囊部分提供了許多指導(dǎo)，比如教家長如何在閱讀繪本前描述故事背景，如何針對趣味句型讓孩子作模仿練習(xí)。

蝸牛英語為會員提供的明信片式好友卡。

李石表示，“這些都體現(xiàn)出我們是如何針對教育內(nèi)容，進(jìn)行結(jié)構(gòu)化和產(chǎn)品化思考的?！爆F(xiàn)階段，蝸牛英語的產(chǎn)品形態(tài)較為簡單，主要為線上小程序產(chǎn)品+實體英文繪本及教玩具。而內(nèi)容質(zhì)量是公司核心的競爭壁壘，不同于多數(shù)公司將繪本做成免費低價的引流產(chǎn)品，蝸牛英語已經(jīng)研發(fā)出近500本英文繪本的線上內(nèi)容。

優(yōu)化賦能親子共讀場景

除了內(nèi)容研發(fā)，在產(chǎn)品運營上，蝸牛英語的切入角度也與許多英語啟蒙玩家不同。

在寶寶玩英語（現(xiàn)為“成長兔英語”）2018年3月獲B輪1.5億元融資后，類似形態(tài)的英語啟蒙產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，多是通過微信完成“小程序+社群+打卡”的學(xué)習(xí)閉環(huán)。不過隨著玩家數(shù)量的增加，基于微信生態(tài)圈的獲客變得越來越難，同質(zhì)化玩家開始離場。英語啟蒙賽道升溫迅速，降溫也很迅速。

“寶寶玩英語的切入點是家庭式在線互動課程，創(chuàng)造新場景讓家長重新去做啟蒙，我們是基于已有的繪本場景去優(yōu)化賦能?！崩钍f。

相較而言，蝸牛英語瞄準(zhǔn)的家長需求更為簡單、細(xì)分。李石認(rèn)為，英語繪本是一個滲透率足夠高的單品，家長有使用繪本進(jìn)行英語啟蒙的訴求，同時家長在親子共讀的過程中也需要被培訓(xùn)。因此，除了提供英文繪本購買渠道外，圍繞繪本進(jìn)行教育價值延伸即是蝸牛英語產(chǎn)品的核心。

獲客方式上，蝸牛英語主要有三種做法：一是與書商合作，同時也反向幫其導(dǎo)流；二是基于產(chǎn)品自身的口碑獲客；三是基于線上微信群。除了線上會員盈利外，蝸牛英語還將研發(fā)上線相對高價的書盒及課程。

目前蝸牛英語的產(chǎn)品仍在內(nèi)測階段，李石表示今年計劃發(fā)展5000名正式會員。“現(xiàn)在大家都沒有一個很好的投放渠道，一味地跟別人比砸錢，我們不具備任何優(yōu)勢，所以還是將主要精力集中在產(chǎn)品打磨和精細(xì)化運營上?！?/p>