圖片購于圖蟲創(chuàng)意

在原始共產社會，創(chuàng)業(yè)不叫創(chuàng)業(yè)，叫落單兒：跟猿人大部隊走散了，只好孤身摘果子斗野豬，過上了正能量的勵志猿生。改革開放伊始，創(chuàng)業(yè)也不叫創(chuàng)業(yè)，叫下海：從國營廠或大集體出來，干點兒將本求利的買賣，干好了發(fā)財也是它，干不好餓死也是它。

當年下海，跟今天創(chuàng)業(yè)可不一樣，小老板唯一關注的財務指標，就是現(xiàn)金流：今兒花了多少錢，回了多少款，明兒還能不能開張?？蠢麧櫍课医駜夯硕畯埓髨F結，掙回來三百塊錢的白條兒？是得算應收賬款沒錯，可是明兒該餓死還得餓死。那年頭可沒有估值、市盈率這些詞兒，就算是有，恐怕也跟列寧駕坐克里姆林宮一樣云山霧罩。

當然，這些詞兒代表的現(xiàn)代創(chuàng)業(yè)機制，是先進的：一個革命性的創(chuàng)新項目，成長過程可能很漫長，如果入不敷出就馬上倒閉，那亞馬遜早死1400多回了。通過預估未來市場價值加以量化，并引入風險投資先賠后賺，成了今天驅動全球創(chuàng)新的源動力。

馬云、馬化騰和馬東敏們暴富的故事，放大了創(chuàng)業(yè)者的激情，也讓馬勺上的蒼蠅們激動不已——先甭管我這區(qū)塊鏈馬桶靠不靠譜，先吹一通扎筆錢再說！于是，怎么擺出個銷魂的創(chuàng)業(yè)pose，成了比創(chuàng)業(yè)本身更令人興奮的事！君不見，在WC咖啡等創(chuàng)業(yè)者出沒之處，大家義憤填膺地喊著降維打擊、顛覆行業(yè)、燒錢擴張，誓死與三毛進四毛出的庸俗商業(yè)邏輯劃清界限。但凡有人告訴他們，除了亂喊還能干點啥，就可以義無反顧地與舊世界同歸于盡了！

這時，幾只眼冒綠光的創(chuàng)業(yè)導師手持一套商業(yè)計劃書模板，一本眾布斯名言，和一個碼農的QQ號，正從門縫里窺視著這些獵物，流下了激動的哈喇子......他們中包括但不限于：

• 某甲，混跡大廠多年，有大規(guī)模生產關系斗爭史，準備用剩下的名片換取后半生的江湖地位；

• 某乙，靠洗稿成了自媒體大V后，發(fā)現(xiàn)把網上金句放在一個PPT里，就可以靠知識付費賣錢了；

• 某丙，從類傳銷行業(yè)轉來，發(fā)現(xiàn)教人創(chuàng)業(yè)和賣勵志課程技能類似，不妨試試；

• 某丁，靠灰產做了個掙錢買賣，急于擺脫自己的low逼形象，于是拼命以行業(yè)明燈的嘴臉出現(xiàn)；

• 某戊，創(chuàng)業(yè)以來正事都沒做成，便拼命噴射情懷，向下一輪接盤俠賣弄風騷。
  

這些人有同一個名字——創(chuàng)業(yè)導師。有人說：你又不是成功創(chuàng)業(yè)者，憑什么在這兒瞎逼逼不要聽他們瞎逼逼呢？那我們就先聊聊，創(chuàng)業(yè)怎么才能成功。竊以為，創(chuàng)業(yè)成功的根本因素有三：資源、運氣、不擇手段。

某頂級VC合伙人跟我說，他們投資首先看團隊履歷。有企業(yè)高管、藤校高材生這樣的創(chuàng)始人，就優(yōu)先考慮。我問：“簡歷光鮮做事成功率就高么？”他狡鮚一笑：“先不說成功率高低，這些人就是做不成也能想辦法賣掉！”像人脈、影響力、行業(yè)知識這些資源，雖然不是決定性的，卻可以大大提高創(chuàng)業(yè)項目的成功概率：有人脈商機就多；粉絲多產品就好宣傳；行業(yè)知識充分就能少走彎路。遺憾的是，這些東西創(chuàng)業(yè)導師是幫不了你的，只能依自己的機緣積累。

資源不是決定性的，什么才是呢？當然是運氣。一千個創(chuàng)業(yè)者里，成一個就算不錯了，而倒掉那999個，各有各的奇葩死法。概率低到一定程度的事兒，就跟六合彩一樣，出多少書分析都是扯淡：你可以選擇怎么死，就是不知道怎么活。想成為那一個成功者，在資源順風順水的前提下，還是求助于關二爺比較靠譜。前些日子，有一位大佬居然道出了判斷創(chuàng)業(yè)項目的秘訣——靠直覺！這聽上去就跟坐飛機去美國靠扔鞋導航一樣牛逼。顯然，運氣這事兒嘛，創(chuàng)業(yè)導師更是愛莫能助。

那么創(chuàng)業(yè)就無章可循了么？也不是，說起來很簡單：初創(chuàng)企業(yè)無品牌、無資金、無陣地，學宋襄公是活不下去的。會點兒放低底線的非常手段，才是創(chuàng)業(yè)者最該學習的存活技能。其實，中國幾乎所有大公司的幼年，都有些不會體現(xiàn)在創(chuàng)始人自傳里的原罪?？雌饋?，就仿佛他們胸有星辰大海，就成了商業(yè)領袖。下面這些事兒，沒干過很正常，但如果都沒有聽說，創(chuàng)業(yè)前可要三思：

用回扣搞定甲方，在廣告里摻水

買通機票代理，坐友商后面聽窗根

不給廣告費，就把你的負面排前面

送扎眼的安全套，旁邊開人流醫(yī)院

專攻黑科技，劫持自然流量掙錢

員工離職，期權一元錢回購

像素級抄襲競品，只是改改logo

線上搞一元奪寶，根本沒人中獎

這些“不擇手段”的生存手段，創(chuàng)業(yè)導師們或并不知道，或不肯談及，就是講了韭菜們也不愿相信。我知道點皮毛，但是還沒打算干，所以并不是成功創(chuàng)業(yè)者，卻也并不羨慕他們。對此，馬云說了句實話：靠看書來掙錢的公司基本要玩完。這個論點稍嫌偏頗，創(chuàng)業(yè)導師絕非一文不值，定量地說，其價值相當于買瑪莎拉蒂的時候，給了張200元代金券。

既然如此，為什么還有人熱衷于指點別人創(chuàng)業(yè)呢？炒股不掙錢，可是薦股掙錢??！創(chuàng)業(yè)導師們的目的，并不是讓你創(chuàng)業(yè)掙到錢，而是通過假裝教你自己掙到錢。創(chuàng)業(yè)這種人類社會最高級的敲竹杠活動，有2B的，有2C的，也有2VC的。相應地，創(chuàng)業(yè)導師也有不同的風格流派，他們宛如銀河中璀璨的群星，在人類忽悠史上閃耀著忽忽悠悠的光輝。

最初級的創(chuàng)業(yè)導師，以技能培訓的由頭切入市場。某培訓界大佬跟我說過：“培訓課大賣的核心，不在有多少使用價值，關鍵在讓學員們嗨起來！”讓他們感覺自己沖出課堂就要牛逼得渾身刺癢了！

因此，這類課程設計的思路有兩種：一、找到市場上熱門的商業(yè)方向，告訴涌進來的創(chuàng)業(yè)者們，只要9998，你就能八小時速成掙大錢了！去年跨境電商、ICO大熱，我有兩個被行業(yè)淘汰的朋友，都靠賣課教別人進行業(yè)掙了不少。二、找到老板們的管理痛點，賣給他們一套花里胡哨的工具：不會分贓，那就給你股權設計工具；不會宣傳產品，那就給你做品牌定位咨詢。怎么證明工具有用呢？只要賣的次數(shù)多了，總有幾個長大的企業(yè)，那就可以算成功案例了。說起來，這跟預測男女，不準退錢是一個道理。

高級一點的，會在內容上剝離具體技能，專門講認知、講趨勢，以線上的某大學、某商學院的形式出現(xiàn)。其原理很容易理解：既然要讓學員們嗨起來，那還上什么前菜主菜，賣點精神搖頭丸就行了！于是，只要告訴學員，你們認知升級了，說話深邃了，下一輪融資就不遠了！

精神搖頭丸的配伍是大道至簡的：圓粘子時，學員怕聽什么講什么；置杵時，學員愛聽什么講什么。至于內容是美國震驚、非洲來朝還是3Q大戰(zhàn)，都是無關緊要的形而下選擇了。由于不涉及具體技能，這類創(chuàng)業(yè)導師，置一身二手西裝，買一本名人金句，打一針腎上腺素，大部分人都能勝任。別誤會，我說的不是那誰。

同樣是講認知，更高級一點的，會擺脫割韭菜這種低級形式，專門扎VC的錢。他們往往正在創(chuàng)業(yè)，把自己打造成有洞見，有情懷的商業(yè)領袖，金句像罵街一樣隨口就來，在產品發(fā)布會上讓粉絲們山呼萬歲，好讓投資人覺得不投就錯失了下個喬布斯。而“情懷”這詞兒，也暗示了投資人：“你投了我就該自豪，沒做成別TM瞎逼逼！”別誤會，我說的也不是那誰。

這類導師需要的氣質，是比較獨特的：光有傳銷式的激情還不夠，還要時而仰望星空，時而低頭沉思，偶爾還要嘴角抽搐，涕泗橫流，做出一副被未來附了體的高科技薩滿形象。為了雄辯地證明自己對趨勢的把握，部分此類導師會無腦地all in一切熱點方向，并在噴得口吐白沫以后all out。還是別誤會，我說的也不是那誰。

創(chuàng)業(yè)導師還有一種面向粗壯韭菜的線下聚落性收割形式——EMBA或創(chuàng)業(yè)營。線下的目的，是為了在杯盤狼藉，黃段子肆虐的環(huán)境中，讓韭菜們進入癲狂狀態(tài)，為了起哄架秧子的偉大理想而甘愿被收割。我有幾個進入EMBA班學習的朋友，開始都是抱著樸素的理想，希望能多認識點大佬，沒準順便薅兩把韭菜。等到入了學，班長打來電話：“咱們班不提倡多交班費，每人絕對不能超過一百萬！”這時，他才恍然大悟：“原來我才是韭菜??！”當然，EMBA的人脈是有用的，但是恐怕得先有一顆不擇手段的赤子之心才用得上。

今天，在通往創(chuàng)業(yè)圣殿的道路兩旁，橫七豎八地陳列著性狀各異的創(chuàng)業(yè)導師，他們總有一款適合你，能讓你心甘情愿地掏出銀子，實現(xiàn)智商下降的過程。當你過五關斬六將，在這些導師的幫助下，完成了認知升級，精研了商業(yè)模式，洞悉了管理本質，制定了產品戰(zhàn)略以后，終于可以腦海中一片迷茫，心安理得地倒閉了！當然，你還可以雙眼飽含淚水，充滿深情地向著蒼穹大喊一聲：青春無悔！