翰優(yōu)品學產(chǎn)品升級發(fā)布會現(xiàn)場

芥末堆8月25日文，昨日，K12在線教育機構(gòu)翰優(yōu)品學召開產(chǎn)品升級發(fā)布會，發(fā)布新的面向三到六線下沉市場的在線雙師課程。包括語數(shù)英付費課和思維導圖、家庭教育等免費增值服務(wù)。

翰優(yōu)品學創(chuàng)辦于2018年，同年上線在線直播課程，今年1月上線語數(shù)英大班雙師課，覆蓋小學、初中學段，目前已有3000多名付費學員，初步跑通教研、教學、服務(wù)等流程，并已實現(xiàn)盈利。

創(chuàng)始人劉盈曾是鸚鵡島科技聯(lián)合創(chuàng)始人、總經(jīng)理，火龍教育副總經(jīng)理，有15年教育行業(yè)經(jīng)驗，曾與多名特級教師合作開發(fā)基于光盤的錄播視頻課，獲得2萬下沉市場用戶，二次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦翰優(yōu)品學。

語數(shù)英在線雙師課+免費增值課

翰優(yōu)品學的主要產(chǎn)品是語數(shù)英在線雙師課，同時提供思維導圖、家庭教育等免費增值課，未來準備自研發(fā)硬件學習終端。

在線雙師課包括語、數(shù)、英三個科目，對標中小學課程標準，把知識點拆分成專題，開發(fā)成同步課程，配合自研發(fā)教材、知識清單，三個科目打包出售。增值課程方面，每個月舉辦1-2次家庭教育、思維導圖講座。

翰優(yōu)品學自研教材

劉盈介紹，針對三到六線用戶，翰優(yōu)品學建立了標準化的教學和服務(wù)流程?？蛻暨M入后，助教老師跟進，安裝軟件、注冊賬號、安排課程，然后對接班主任，進行學力測評、通知上課、課后測評、答疑、提供增值課程等。

翰優(yōu)品學客戶服務(wù)流程

會后，劉盈接受芥末堆收集時表示，翰優(yōu)品學的特點還體現(xiàn)在教研教學、導師智庫、師訓體系幾個方面。

• 教研和教學方面，采用教研、教學人員合一的模式。目前有20多人的講師團隊，這些講師既是上課老師，也是教研老師，同時給講師配備教學助教和插畫師，幫助講師進行備課、上課。

• 導師智庫主要由北京市各學科的特級教師組成，劉盈早些年就與這些老師合作開發(fā)過錄播課程。翰優(yōu)品學通過名師參與課程大綱審核、教案學案課件把關(guān)、看課評課等，將名師的教學經(jīng)驗融入課程內(nèi)容和教學過程。

• 師訓體系上，新教師入職后，一周內(nèi)了解基本業(yè)務(wù)，完成一次備課和試講，由各科老師進行評課、磨課，達標后根據(jù)情況進行普通話培訓，表現(xiàn)力訓練，化妝訓練等。

聚焦三到六線下沉市場

劉盈表示，三四五六線家長更重視語數(shù)英等學科類輔導。此次產(chǎn)品升級，為了保證課程的趣味性和深度，加入了大語文、數(shù)學思維類內(nèi)容。思維導圖、家庭教育等增值課程也是針對三到六線用戶，提供學習方法指導和家庭教育有關(guān)知識。

眾所周知，K12在線輔導是一個幾千億的市場，2019年的這個暑假，K12在線雙師大班成了最熱的賽道，好未來、猿輔導等更是展開規(guī)模空前的招生大戰(zhàn)。一二線的戰(zhàn)斗進入白熱化，在下沉市場，新進入者如何與巨頭競爭？

劉盈認為，翰優(yōu)品學的優(yōu)勢在于更懂三到六線的用戶，這些用戶的消費能力、用戶習慣、家長關(guān)注點與一二線完全不同，在課程設(shè)計、營銷策劃、銷售轉(zhuǎn)化等各方面都需要另一套思路?！氨热缛⑽氖谡n，這在三四五六線根本不可能，即便6年級的學生也聽不懂；收尾款的時候發(fā)一個大禮包過去，同樣的價值，就比看到一個體積小的禮物心里會更踏實”，劉盈舉例說道。

翰優(yōu)品學未來規(guī)劃

翰優(yōu)品學的語數(shù)英課程打包出售，平均客單價約3000元，轉(zhuǎn)介紹率20%-25%，目前有3000多付費用戶，基本實現(xiàn)盈利。團隊方面，員工數(shù)約110人，包括約一半銷售人員和30多人的講師、班主任團隊。

目前，翰優(yōu)品學正考慮進行融資，劉盈表示，融資將會用于技術(shù)平臺的開發(fā)、品牌的包裝推廣和課程、教研的精細化等。未來，翰優(yōu)品學計劃推出硬件學習終端和在縣城設(shè)立線下體驗店，最終實現(xiàn)硬件+課程+服務(wù)的業(yè)務(wù)布局。