芥末堆10月18日文，10月12日，編玩邊學(xué)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在武漢召開，宣布啟動(dòng)C-B-S生態(tài)戰(zhàn)略，希望通過(guò)聯(lián)動(dòng)在線小班（C）、線下加盟（B）、學(xué)校（S）三大業(yè)務(wù)板塊，打造教育生態(tài)鏈閉環(huán)。

編玩邊學(xué)創(chuàng)始人兼CEO郝祥林表示，線下將作為2019年下半年的發(fā)力重心。截至目前，編玩邊學(xué)已開設(shè)64家線下加盟中心，計(jì)劃未來(lái)3年內(nèi)在全國(guó)范圍新增500家線下少兒編程教學(xué)中心。

線上線下錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)、形成聯(lián)動(dòng)

郝祥林告訴芥末堆，啟動(dòng)B端主要有兩方面原因。

首先，編玩邊學(xué)在與科大訊飛合作編程課程進(jìn)校的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，二線以下城市的學(xué)校缺乏有經(jīng)驗(yàn)的編程老師， 需要教學(xué)服務(wù)支持，而編玩邊學(xué)C端老師集中在武漢教師基地，每周出差授課成本太高，所以很需要在全國(guó)各地有自家B端機(jī)構(gòu)的支持。

其次，編玩邊學(xué)C端課程定價(jià)較高，目前約70%的學(xué)員集中在一二線城市，開放B端業(yè)務(wù)利于拓展下沉市場(chǎng)。郝祥林認(rèn)為，當(dāng)前編程教育的主流仍是在線玩家，線下相對(duì)空白，即使有也是多為一線城市服務(wù)。

C-B-S三端的具體聯(lián)動(dòng)機(jī)制為：

C端與B端：C端在線小班業(yè)務(wù)主打二線以上城市，B端線下加盟店主打二線以下城市。課程方面，C端涵蓋低中高階課程；B端主要開設(shè)Scratch等低階圖形編程課，授課模式為6-10人的小班教學(xué)，收費(fèi)比在線課低。同時(shí)，若B端有開設(shè)高階課需求，總部名師會(huì)給B端提供雙師課堂，共同服務(wù)學(xué)員。若出現(xiàn)B端學(xué)生向C端導(dǎo)流的情況，總部會(huì)給加盟商返較大比例的傭金。

郝祥林表示，B端在地域、收費(fèi)上與C端形成差異，規(guī)避了生源爭(zhēng)奪的問(wèn)題。同時(shí)，二線以下城市的機(jī)構(gòu)普遍缺乏Python、C++算法等高階代碼編程老師，招聘和留人都很困難，雙師模式可解決這一問(wèn)題，由B端、C端進(jìn)行學(xué)費(fèi)分成，形成互利。

C端與S端：C端與S端的聯(lián)動(dòng)主要體現(xiàn)為在線師資的錯(cuò)峰利用，以及學(xué)生導(dǎo)流?？偛拷處熤辉诠ぷ魅盏耐砩虾椭苣?duì)C端學(xué)員授課，工作日白天便可向S端學(xué)校提供雙師服務(wù)，提升單個(gè)老師的創(chuàng)收；同時(shí)，有進(jìn)一步學(xué)編程需求的學(xué)生可轉(zhuǎn)到線上平臺(tái)。

B端與S端：同樣，線下加盟店也只在工作日晚上和周末開課，其余時(shí)間可派老師進(jìn)校授課和服務(wù)，這也相當(dāng)于為B端拓展業(yè)務(wù)；同時(shí)，進(jìn)校也可為線下店導(dǎo)流。

S端方面，編玩邊學(xué)將與國(guó)內(nèi)最大的教育信息化解決方案提供商科大訊飛合作進(jìn)校。目前，編玩邊學(xué)的課程已融合進(jìn)科大訊飛的整體進(jìn)校解決方案中，正在一批學(xué)校開展示范課，迭代成熟后將在科大訊飛已擁有的15000所學(xué)校渠道進(jìn)行復(fù)制推廣。

拓展線下業(yè)務(wù)漸成趨勢(shì)

在C端投放成本居高不下、獲客日趨困難的行業(yè)大背景下，開拓線下編程業(yè)務(wù)，已日漸成為在線編程機(jī)構(gòu)的選擇。

今年6月，編程貓發(fā)布“百城千店”計(jì)劃。創(chuàng)始人李天馳表示，未來(lái)三年編程貓會(huì)以各種合作方式拓展線下業(yè)務(wù)，打造1000家少兒編程學(xué)習(xí)中心。 編程貓也將設(shè)立五千萬(wàn)專項(xiàng)少兒編程扶持基金，賦能線下編程教育發(fā)展。

貝爾編程同樣從線上發(fā)展到線下，以雙師模式已發(fā)展了超過(guò)400家線下加盟店，主要集中在三四線城市。此外，極客晨星在經(jīng)歷線下直營(yíng)、拓展線上的模式以后，也開啟了線下加盟業(yè)務(wù)。

除了高昂的獲客成本，線上模式是否符合編程學(xué)科特點(diǎn)也一直存在爭(zhēng)議。編程教育往往需要小組對(duì)抗競(jìng)賽，強(qiáng)調(diào)人機(jī)互動(dòng)，且學(xué)習(xí)難度較高，尤其對(duì)于低齡段學(xué)習(xí)群體，在線模式或許并不適用。而未來(lái)，很可能會(huì)有更多在線編程機(jī)構(gòu)拓展線下業(yè)務(wù)。如何找到線上線下融合的最優(yōu)解？這一答案仍待市場(chǎng)驗(yàn)證。