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近年來，隨著中產(chǎn)階級(jí)的快速崛起，以及國(guó)際化程度的不斷提升，在線少兒英語(yǔ)逐漸成為在線教育賽道中，發(fā)展最快、資本最青睞的賽道之一。這個(gè)賽道目前已跑出的獨(dú)角獸以VIPKID為代表，上市公司以51talk為代表。

根據(jù)億歐智庫(kù)發(fā)布的《2018中國(guó)少兒在線英語(yǔ)教育行業(yè)研究報(bào)告》指出，2018年在線少兒英語(yǔ)增長(zhǎng)率達(dá)19.6%，預(yù)計(jì)到2022年，付費(fèi)總額將接近800億元，五年增長(zhǎng)3.3倍左右。

咨詢公司比達(dá)發(fā)布的報(bào)告也指出，盡管少兒英語(yǔ)機(jī)構(gòu)存在“百家爭(zhēng)鳴”的情況，但家長(zhǎng)做選擇時(shí)的權(quán)衡指標(biāo)還都是學(xué)員數(shù)量、課程體系、品牌等因素，這些沒有發(fā)生變化。從2019年第1季度具體數(shù)據(jù)來看，學(xué)員數(shù)量是家長(zhǎng)選擇平臺(tái)的第一考量因素，占比達(dá)65.8%；其次為課程體系，占比52.3%；最后是品牌知名度，占比40.6%。

如果拋開學(xué)員數(shù)量和品牌緯度，僅從課程體系、教材來看，機(jī)構(gòu)使用的課程體系主要分為自主研發(fā)、教材引進(jìn)等方式。而對(duì)于教材引進(jìn)，其引進(jìn)方式、引進(jìn)渠道又是什么樣的呢？

機(jī)構(gòu)的教材來自于哪里？

據(jù)恒大智庫(kù)統(tǒng)計(jì)，在VIPKID、51Talk、DaDa英語(yǔ)、vipJr四家頭部機(jī)構(gòu)中，有三家選擇了使用自研教材，僅有DaDa英語(yǔ)一家強(qiáng)調(diào)教材是引進(jìn)國(guó)外原版。同時(shí)，四家均表示將加大國(guó)際合作力度，積極引進(jìn)教材。

對(duì)于自研教材，多數(shù)機(jī)構(gòu)宣傳的都是以美國(guó)CCSS課程標(biāo)準(zhǔn)、歐洲語(yǔ)言共同框架(CEFR)為依據(jù)進(jìn)行研發(fā)，或者結(jié)合國(guó)內(nèi)中小學(xué)英語(yǔ)教學(xué)大綱進(jìn)行研發(fā)。

相對(duì)而言，自主研發(fā)的教材不僅要符合教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)，而且在研發(fā)過程中還要投入大量的人力物力，對(duì)機(jī)構(gòu)實(shí)力要求較高。所以一般情況下，只有規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)才會(huì)選擇自主研發(fā)。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，VIPKID、51Talk、DaDa英語(yǔ)、vipJr、嘰里呱啦、魔力耳朵、阿卡索等機(jī)構(gòu)均在官網(wǎng)指出，有使用歐洲語(yǔ)言共同框架(CEFR)為依據(jù)進(jìn)行教學(xué)。

換句話說，對(duì)于缺乏自主研發(fā)能力的機(jī)構(gòu)而言，教材引進(jìn)是獲得高質(zhì)量教學(xué)的有效方式。

而對(duì)于教材的獲得，一位出版行業(yè)資深人士指出，若機(jī)構(gòu)使用相應(yīng)國(guó)家的原版教材，大體可分為原版引進(jìn)和取得授權(quán)再出版兩種路徑。

其指出，對(duì)于教材的進(jìn)口，國(guó)家有非常嚴(yán)格的管控措施。目前國(guó)內(nèi)僅有中國(guó)圖書進(jìn)出口公司（簡(jiǎn)稱“中圖”）等40余家公司獲得國(guó)家指定進(jìn)口教材的授權(quán)。

在該人士看來，“當(dāng)機(jī)構(gòu)需要進(jìn)口圖書時(shí)，可以向有資質(zhì)的公司下訂單，再由對(duì)應(yīng)公司經(jīng)過內(nèi)容審核、尋找海外出版機(jī)構(gòu)或版權(quán)代理商引進(jìn)相關(guān)圖書”。

事實(shí)上，即便少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不主動(dòng)下訂單，中圖也有大量的進(jìn)口教材資源。據(jù)介紹，中圖甚至有專門的教材中心，長(zhǎng)期負(fù)責(zé)選購(gòu)海外優(yōu)質(zhì)圖書進(jìn)口。其對(duì)標(biāo)用戶多為國(guó)際學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。正因?yàn)檫@部分用戶存在大量需求，中圖才會(huì)專門設(shè)立教材中心。

當(dāng)學(xué)校、機(jī)構(gòu)在建立自有圖書室、繪本館時(shí)，所使用的國(guó)外原版教材，很大程度都是通過中圖等機(jī)構(gòu)購(gòu)買所得。此外，中圖每年也都有自己的圖書展銷會(huì)，供相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)選購(gòu)。

圖書進(jìn)口的路徑，都是什么樣的？

上述人士對(duì)藍(lán)鯨教育表示，對(duì)于教材的引進(jìn)渠道，一般情況下分原版進(jìn)口和版權(quán)貿(mào)易兩種。其中，原版進(jìn)口圖書的路徑相對(duì)較窄，僅有中圖等40家擁有國(guó)家授權(quán)的公司可以引進(jìn)。版權(quán)貿(mào)易又分為翻譯版權(quán)和復(fù)制版權(quán)等多種引進(jìn)方式。

在各種引進(jìn)方式中，最為簡(jiǎn)單的或許是獲取復(fù)制版權(quán)進(jìn)行出版。相比較而言，機(jī)構(gòu)在這種方式下需要操心的事情更加少，保證圖書從封面到內(nèi)容和進(jìn)口原版書完全一致即可。而且，這樣的方式是所需時(shí)間最短。對(duì)于出版社而言，急需樣書時(shí)，也多會(huì)對(duì)圖書進(jìn)行原樣影印。

但是，擁有速度的同時(shí)卻失去了性價(jià)比，這樣的方式影印，單本圖書的成本甚至高達(dá)上百元。對(duì)于有大量需求的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，如此并不可取。

另一種方式是翻譯出版。機(jī)構(gòu)或者個(gè)人在獲得翻譯授權(quán)后，對(duì)內(nèi)容進(jìn)行翻譯。然后由國(guó)內(nèi)出版社對(duì)其進(jìn)行出版發(fā)行。

而對(duì)于版權(quán)獲取的成本方面，出版行業(yè)資深人士指出，對(duì)于版權(quán)貿(mào)易而言，核心是一種信任的貿(mào)易，在版權(quán)方足夠信任的情況下，一些機(jī)構(gòu)甚至可以免費(fèi)獲得版權(quán)授權(quán)。

另一方面，當(dāng)兩家機(jī)構(gòu)擁有更深度的合作時(shí)，比如有生源的輸送、課程對(duì)接銷售等等。相比較合作收益而言，教材版權(quán)費(fèi)用即顯得微不足道了。

從恒大智庫(kù)的數(shù)據(jù)來看，VIPKID等機(jī)構(gòu)，均在大力拓展外方合作，或許原因就在于此。

最后，在國(guó)外教材引進(jìn)過程中，有一種機(jī)構(gòu)是很難被繞開的，那就是版權(quán)代理商。對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，版權(quán)溝通過程比較繁瑣，比如許多機(jī)構(gòu)并不了解怎么挑書，也不知道申請(qǐng)郵件如何填寫等等。所以在這種情況下，選擇版權(quán)代理商就會(huì)是一種比較好的方式。

“對(duì)于版權(quán)代理商而言，它們起的就是橋梁作用，在搭建雙方溝通平臺(tái)的同時(shí)，還要平衡雙方利益，最終促進(jìn)交易的達(dá)成?！毙袠I(yè)資深人士分析道。

本文轉(zhuǎn)載自“藍(lán)鯨教育”，作者張安。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。