芥末堆 劉小黑 12月報(bào)道

大學(xué)生考證市場(chǎng)的熱度從未下降過(guò)，四六級(jí)和財(cái)會(huì)類考證尤為突出。據(jù)悉，全中國(guó)每年有 1800 萬(wàn)四六級(jí)考生，但是每一年考試的通過(guò)率卻極低：四級(jí)、六級(jí)的通過(guò)率分別不到 30% 和 20%。此外，多鯨資本教育研究院發(fā)布《職業(yè)教育——財(cái)會(huì)培訓(xùn)篇》報(bào)告，財(cái)會(huì)考證培訓(xùn)發(fā)展?jié)摿薮螅瑘?bào)告預(yù)計(jì)到2021年，其市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到300億元人民幣。

哈哈課堂看準(zhǔn)了其中存在的市場(chǎng)需求，據(jù)哈哈課堂聯(lián)合創(chuàng)始人王譯藝介紹，哈哈課堂定位為一個(gè)在線教育平臺(tái)，是一個(gè)為大學(xué)生，尤其是為大一新生提供免費(fèi)必考類證書(shū)錄播課的平臺(tái)類APP。目前，該平臺(tái)有英語(yǔ)四六級(jí)、初級(jí)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)會(huì)計(jì)師4類課程。共計(jì)上線3000多節(jié)課程，并且該課程僅限在哈哈課堂播放。

哈哈課堂APP主要功能

師資水平是吸引學(xué)生上課的重要因素。王譯藝告訴芥末堆，哈哈課堂在師資條件上有所篩選，要求教師授課經(jīng)驗(yàn)為5年以上。

哈哈課堂主要的師資  

哈哈課堂提供給大學(xué)生的錄播課是免費(fèi)的。在贏利點(diǎn)方面，王譯藝告訴芥末堆，用免費(fèi)的課程獲取流量，之后將其轉(zhuǎn)化為App付費(fèi)課程的用戶。

這中間如何轉(zhuǎn)化？王譯藝告訴芥末堆，除了“免費(fèi)錄播+付費(fèi)直播”，之后哈哈課堂將添加“福利直播”這一功能。采用“免費(fèi)錄播+付費(fèi)直播+福利直播”的模式。

在用戶量達(dá)到一定規(guī)模后，利用哈哈課堂首頁(yè)的福利直播入口進(jìn)行免費(fèi)直播公開(kāi)課的活動(dòng)，來(lái)吸引學(xué)生報(bào)名付費(fèi)課程。付費(fèi)課程主要是CPA（Certified Public Accountant，注冊(cè)會(huì)計(jì)師）直播班?！爸饕?yàn)?，預(yù)約直播課的學(xué)生，對(duì)課程的興趣度較高，更有利于轉(zhuǎn)化。”王譯藝說(shuō)。她拿國(guó)內(nèi)第三大在線教育公司‘跟誰(shuí)學(xué)’舉例，主要的商業(yè)模式便是靠老師在講直播課時(shí)賣課。

在渠道推廣方面，目前，通過(guò)掃樓地推的方式，哈哈課堂和三個(gè)院校的9000名學(xué)生建立了鏈接，而掃樓地推的模式也將成為哈哈課堂未來(lái)主要的推廣渠道?！皢蝹€(gè)用戶量在7元左右?！蓖踝g藝告訴芥末堆。

在當(dāng)前的地推中，王譯藝發(fā)現(xiàn)，大一新生的接受度比預(yù)期高，直接裝機(jī)注冊(cè)用戶達(dá)到40%。而40%是實(shí)際注冊(cè)人數(shù)除以學(xué)校大一新生總?cè)藬?shù)得到的數(shù)據(jù)。其中不排除一些宿舍無(wú)人等情況。

未來(lái)，除了現(xiàn)有的課程，王譯藝告訴芥末堆，后期哈哈課堂也將上線證券從業(yè)、銀行從業(yè)、二級(jí)建造師等不同學(xué)院的基礎(chǔ)類證書(shū)。

由于目前哈哈課堂的用戶基數(shù)較少，下一步，哈哈課堂的主要目標(biāo)是提高日活、增加用戶粘性、進(jìn)行付費(fèi)轉(zhuǎn)化。為增加日活，哈哈課堂也在規(guī)劃早起打卡、校園表白墻功能等，不斷發(fā)起一些校園活動(dòng)來(lái)吸引更多大學(xué)生的參與。比如，通過(guò)連續(xù)聽(tīng)平臺(tái)內(nèi)的其他課程來(lái)解鎖付費(fèi)課程等。