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作為中關(guān)村的第一代創(chuàng)業(yè)者，黃向偉在市場經(jīng)濟的大潮中摸爬滾打多年，創(chuàng)造過多個“最早”紀錄。他曾是國內(nèi)殺毒軟件市場的開拓者，他曾積極推動國內(nèi)首例互聯(lián)網(wǎng)募捐救助成功。在目睹貧困地區(qū)落后的教育狀況后，他立志“讓更多孩子得到更好的教育”，義無反顧地扎根于互聯(lián)網(wǎng)教育，深耕細作19年，將北京的優(yōu)質(zhì)教育資源推廣到偏遠省市的貧困縣，惠及3000多所學校。其創(chuàng)立的教師持續(xù)培訓體系，使教育欠發(fā)達地區(qū)學校的數(shù)十萬名教師得到免費培訓，獲得專業(yè)化發(fā)展。為落后地區(qū)的孩子帶來全國一流的教育資源，甚至走出國門、走向世界，填補了國外華文教育的多項空白。在世界47個國家開展了公益的“遠程華文教師培訓”，受益華文學校1228所、一萬余名海外華文教師。

中關(guān)村被譽為“中國的硅谷”。從20 世紀80 年代開始，經(jīng)過30 多年的歲月，中關(guān)村已由當年的“電子一條街”，發(fā)展為“一區(qū)多園”的格局，聚集的高新技術(shù)企業(yè)超過2.2萬家，形成了互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)等六大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群。

當年初出茅廬的中關(guān)村第一代創(chuàng)業(yè)者，許多已經(jīng)成長為行業(yè)的佼佼者。在位于北京中關(guān)村德勝科技園的北京四中網(wǎng)校總校，筆者見到了黃向偉校長，黃校長將自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和心路歷程娓娓道來。

在中關(guān)村賺得“第一桶金”

1985 年，因高考失利，黃向偉與心目中理想的大學失之交臂，被北京一所普通大學錄取，開始學習計算機應用專業(yè)。黃向偉在校成績優(yōu)秀，畢業(yè)設計是由學校的院長帶著做的。因畢業(yè)設計是用遠紅外線通訊，其中一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)是做電路板，需要電腦繪圖知識，而學校并沒有教授過這樣的知識，于是黃向偉來到中關(guān)村進行學習。

黃向偉說：“雖然中關(guān)村離我的學校不遠，但我發(fā)現(xiàn)這里是一片充滿生命活力的土地，與過去所理解的按部就班的工作完全不同。當時的中關(guān)村就是一個自由貿(mào)易的區(qū)域，是個進口電腦整機和零件的集散地，可以把它想象成小商品的天堂——義烏，大家每天聊的就是如何買賣，只不過是一群高級知識分子在進行這一業(yè)務。高校畢業(yè)的很多人，包括清華、北大的畢業(yè)生都來到中關(guān)村。很多公司像細胞分裂一樣快速產(chǎn)生。那時是一種特別寬松的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，很多法律法規(guī)都不健全，信息不對稱，靠個人努力、各種渠道關(guān)系，包括用心服務贏得用戶認可，然后去做銷售。1989 年畢業(yè)后，我在中關(guān)村打工一年，名片上是業(yè)務經(jīng)理，就是做銷售。后來雖然我離開了這家公司，但這是我這一生中很重要的一年，對我人生的成長歷練起到特別關(guān)鍵的作用。”

黃向偉有過一次瀕死經(jīng)歷。參加工作第一年的8 月到12 月，他都在東北做業(yè)務。11月，他和公司一位同事去東北參加一個展會，兩人開車從海拉爾出發(fā)，想要越過小興安嶺去扎蘭屯，沒想到車開到山頂就壞了，前不著村后不著店，只能待在車里等待救援。他們在東北零下30 多度的氣溫中整整凍了一夜，直到第二天才獲救。在瀕死的感受中甚至出現(xiàn)了幻覺，黃向偉腦海中浮現(xiàn)出許許多多美好的記憶。與死神擦肩而過的經(jīng)歷，讓他明白人生再也沒有什么可怕的了，要珍惜每一天，做有意義的事，讓自己的人生更充實。

他說：“那次差點把命丟在東北，對我來說是非常好的經(jīng)歷，也是非常好的財富。一個人強大的內(nèi)心，一定是經(jīng)歷過一些磨難。后來創(chuàng)業(yè)中也經(jīng)常會有迷茫、困惑、孤獨、焦慮，但這些對我來說都不是問題。有過這樣的經(jīng)歷，可能未來所有的困難都不是困難了?！?/p>

第二年，黃向偉就開始自己創(chuàng)業(yè)，當時在中關(guān)村的創(chuàng)業(yè)就是做生意，幾乎所有的中關(guān)村企業(yè)都在進行這樣的生意，利用信息的不對稱，把產(chǎn)品加價賣出去，賣整機、賣打印機、賣繪圖儀之類的外設，這些機器來自美國、意大利、臺灣等地，從深圳海關(guān)入關(guān)后發(fā)貨到中關(guān)村集散批發(fā)。聯(lián)想漢卡是國內(nèi)較早做的一款自主研發(fā)產(chǎn)品，但市場份額很小。國內(nèi)做的都是比較低端的產(chǎn)品，比如計算機機箱、接線板、電腦桌椅等，漸漸地從單純做貿(mào)易，到開始出現(xiàn)有一定科技含量的應用軟件。

黃向偉從1992 年開始接觸筆記本電腦，他是國內(nèi)第一批經(jīng)營筆記本電腦的，當時市場上大多數(shù)是臺式機。賣筆記本電腦讓他掙了第一桶金，到1994 年的時候，短短兩年就實現(xiàn)了100 萬元的利潤，當時北京職工的月平均工資大約在五六百元。

但是學技術(shù)出身的黃向偉不甘心這種買進賣出的純貿(mào)易模式，他開始嘗試做一些產(chǎn)品的研發(fā)。最早的研發(fā)產(chǎn)品是硬盤增容卡，就是用軟件壓縮技術(shù)，把一個20M 的硬盤壓縮，虛擬出一塊空間，相當于擴容到40M 的硬盤。因為做這個卡有一定的技術(shù)要求，沒有經(jīng)過訓練的人做不了。他周一到周五在辦公室做銷售，周末在家焊接增容卡。在做增容卡的同時，發(fā)現(xiàn)增容卡可以有防御計算機病毒的一些功能。后來他認識了王江民，王搞研發(fā)，黃負責銷售。當時國家還不允許民營企業(yè)做殺毒軟件。他說：“1996 年，為了獲得各省市殺毒軟件的銷售許可，為申請批文，我走遍大半個中國。江民軟件是第一家獲得銷售許可的民營殺毒軟件公司?！?/p>

隨后，越來越多的殺毒軟件公司涌現(xiàn)，行業(yè)內(nèi)的競爭也越來越激烈，在媒體上的互相攻擊也成為常態(tài)。在這種境況下，黃向偉開始思考轉(zhuǎn)變方向。1997 年，他決定退出殺毒軟件市場。

國內(nèi)最早的互聯(lián)網(wǎng)募捐救助

黃向偉1996 年到美國，才了解了互聯(lián)網(wǎng)。1997 年中國網(wǎng)民30 萬人，當時國內(nèi)的網(wǎng)絡條件都是窄帶，通過撥號上網(wǎng)，用的是ISDN、A D S L。黃向偉做了一個網(wǎng)站，提供一些安全信息和查殺病毒的方法，點擊量達到60 萬。1996 年有兩個有名的B B S , 一個是電腦報做的，一個是新浪網(wǎng)的前身——四通利方。黃向偉通過互聯(lián)網(wǎng)認識了一些“氣味相投”的朋友，然后在線下一起喝酒，就感覺互聯(lián)網(wǎng)很好玩兒，沒有覺得網(wǎng)絡能改變?nèi)藗兊纳睢?/p>

直到一次看似偶然的網(wǎng)絡救助活動，改變了他的觀念。

事情起因于1998 年3 月，福建師范大學就讀的新生何婷芳，在上大學后不久不幸患上了一種叫脊髓膠質(zhì)瘤的疾病，在福建進行了第一次手術(shù)后，仍然癱瘓在床。何婷芳來自一個貧窮的農(nóng)村家庭，為了供她上學，家里已傾家蕩產(chǎn)，缺乏繼續(xù)治療的資金。3 月20 日，何婷芳所在系的學生會主席，在福建電信的B B S上發(fā)了一封救助信。26 分鐘后，網(wǎng)民老榕在瀏覽網(wǎng)頁的時候注意到這封信，抱著試試看的態(tài)度，決定發(fā)起網(wǎng)絡捐款，于是捐款源源不斷地涌來，總共籌到善款30萬元。

在網(wǎng)上和《電腦報》上得知網(wǎng)友救助何婷芳的故事后，黃向偉產(chǎn)生了一個想法，“能不能讓何婷芳來北京治病呢？”黃向偉與老榕取得聯(lián)系，商定先爭取搞一次北京——福建的遠程會診。由金衛(wèi)網(wǎng)免費提供服務，北京一批神經(jīng)外科專家，如王忠誠教授、段國生教授、鮑圣德教授等通過網(wǎng)絡進行遠程義務會診，會診結(jié)果為有二次手術(shù)的可能。于是何婷芳住進了天壇醫(yī)院，5 月底，進行了第二次手術(shù)。3 個月后，何婷芳站了起來！黃向偉帶著何婷芳登上了天安門城樓。后來何婷芳恢復了行走能力，順利完成學業(yè)，成為一名她向往的鄉(xiāng)村教師。

這是國內(nèi)第一例通過互聯(lián)網(wǎng)捐款并遠程會診救助成功的案例，也是中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史上非常重要的一個事件。

黃向偉在不同的場合都講過何婷芳的故事，這次互聯(lián)網(wǎng)救助行動的成功，讓他真切地體會到互聯(lián)網(wǎng)的巨大能量，這是令他篤定地走上互聯(lián)網(wǎng)教育之路的一次重要事件。在筆者本次收集的時候，黃向偉談起20 多年前的這件事，仍然有些激動。

對這件事，黃向偉在自己的博客上寫道：“每每回憶起來都會印證這樣的答案——今生與網(wǎng)絡注定有緣。我也相信網(wǎng)絡教育同樣會創(chuàng)造奇跡！”

這次純民間發(fā)起并完成的網(wǎng)絡救助行動，集合了很多互不相識的網(wǎng)民，完成了以傳統(tǒng)方式幾乎不可能完成的任務，也震撼了該行動的其他積極參與者。

教育不均衡帶來的觸動

一個偶然的機會，得知史玉柱與華東師大合作開發(fā)了一個教育軟件，是國內(nèi)研發(fā)的最大型的多媒體教育軟件，涵蓋了中學主要學科，已經(jīng)投入了數(shù)千萬元的研發(fā)資金，但是被巨人大廈拖垮的企業(yè)無力繼續(xù)投資開發(fā)，正急于賣出該款軟件。于是黃向偉收購了該教育軟件，并繼續(xù)完成研發(fā)，正式進入教育軟件市場。

據(jù)第三方統(tǒng)計，到2000 年，黃向偉的教育軟件市場份額，曾經(jīng)超過國內(nèi)教育軟件的領(lǐng)軍企業(yè)科利華。

沒料到，日益猖獗的盜版，沖擊了正版軟件的銷售，一套盜版軟件在中關(guān)村只賣幾十塊錢。不法分子在公海上加工盜版軟件，然后通過走私進入國內(nèi)市場，曾經(jīng)在深圳海關(guān)查獲大量盜版軟件。據(jù)估算，被盜版侵占的市場起碼數(shù)百萬張。

中間經(jīng)歷了這樣一個插曲。黃向偉1998年初進入教育領(lǐng)域，剛巧趕上兒子出生，在家一邊照顧兒子，一邊在做產(chǎn)品的宣傳策劃，其中設計的一個文案就是將“書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟”這句話，改為“書山有路樂為徑，學海無涯趣作舟”，就是希望學習能給孩子們帶來樂趣，希望通過電腦交互技術(shù)改變過去枯燥的學習。

電影《一個都不能少》播映后，很多人都開始關(guān)注魏敏芝，1998 年6 月底，黃向偉魏敏芝的學校赤城縣鎮(zhèn)寧堡鄉(xiāng)鎮(zhèn)寧堡中學看望孩子們，捐了一臺電腦和一些學習用品，這是該鄉(xiāng)的第一臺電腦。捐贈儀式在操場上舉行，操場上的黃土被微風吹起，又刮在人們的臉上。此時還有點感冒發(fā)燒的黃向偉，內(nèi)心正掀起巨大的波瀾，他在思考離北京僅僅4 個小時車程的河北省，無論在教育還是在經(jīng)濟上與北京都存在巨大差距，像這樣貧困縣的鄉(xiāng)村學校，連電腦都沒有，何談人機交互學習？有沒有一種更好的途徑來消除這種教育的不平衡？這一問題在他腦海中縈繞，久久不能釋然。

一方面正版學習軟件被大量盜版的問題迫切需要解決，另一方面，作為一位有社會責任感的企業(yè)家，教育的地區(qū)不均衡問題也令他深感不安，多種因素促使他在努力的方向上作出改變。

回想到網(wǎng)絡救助何婷芳的成功經(jīng)歷，使他得出一個結(jié)論——互聯(lián)網(wǎng)可以解決這些問題。

扎根互聯(lián)網(wǎng)教育

大約在1996年，為防止經(jīng)濟過熱，國家加強宏觀調(diào)控，銀根緊縮。抱團取暖，成為很多企業(yè)的共識。1997年黃向偉創(chuàng)辦的華星電腦公司和當時筆記本分銷最大的公司翰林匯合并，后來又引進了T C L的投資來度過寒冬。北京龍之門網(wǎng)絡教育技術(shù)股份有限公司（以下簡稱龍之門）于2000年9月14日成立。在龍之門，黃向偉的身份是總經(jīng)理，當時董事長是中國的打工女皇——吳士宏。

黃向偉從吳士宏的戰(zhàn)略思想中受到不少啟發(fā)，在一次教育西部行的活動中，二人進行了一次對話，這次談話關(guān)乎龍之門的未來和黃向偉的未來，黃向偉滿懷激情地告訴記者：“我當時堅信中國的互聯(lián)網(wǎng)教育會有一個特別美好的未來，我希望有一天大家談到中國互聯(lián)網(wǎng)教育的時候，能記住黃向偉這個人的名字。”

雖然整合了多種教學資源，但作為一個新成立的互聯(lián)網(wǎng)公司，龍之門在全國網(wǎng)絡教育領(lǐng)域寂寂無名，它迫切需要提高自己的知名度。

2001 年黃向偉得到一個機會結(jié)識了北京四中，成立了四中網(wǎng)校。當時的背景是國家希望通過網(wǎng)絡將北京四中的圍墻打開，讓更多孩子得到更好的教育。北京四中網(wǎng)校將北京四中這座全國一流名校的百年積淀與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，通過網(wǎng)絡將四中的名師、學習方法和教育理念等優(yōu)質(zhì)資源，傳遞到全國各地孩子們的手中。與四中的合作，大大提升了網(wǎng)校的知名度，當年9 月1 號開學前的那幾天，網(wǎng)校的電話基本上被打爆了，學生報名都需要排隊，網(wǎng)校也實現(xiàn)了當年盈利。

2000-2001 年，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的泡沫，全國兩百多個中學成立了網(wǎng)校，包括清華附中、人大附中、北大附中在內(nèi)的許多北京名校都成立了網(wǎng)校，并且大多數(shù)是校企合作。有些人將四中網(wǎng)校的成功，歸功于嫁接了名?；?。事實上，經(jīng)過十幾年市場的淘洗，大批名校的網(wǎng)校紛紛關(guān)門，能堅持下來的屈指可數(shù)。

2003 年，TCL 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，想要專注于家電產(chǎn)業(yè)，退出互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務。于是，黃向偉將自己在翰林匯的股份和TCL 做了置換，正式成為龍之門的董事長，他從一名職業(yè)經(jīng)理人回歸到創(chuàng)業(yè)者。

四中網(wǎng)校填補了國內(nèi)基礎教育多項互聯(lián)網(wǎng)教學的空白，比如國內(nèi)第一個進行視頻教學，第一個開通網(wǎng)上直播課程。2006 年，四中網(wǎng)校在線觀看直播課程的學生一節(jié)課就達到5000 人。

四中網(wǎng)校開發(fā)了百余項具有自主知識產(chǎn)權(quán)的平臺軟件及系統(tǒng)，在全國200 多個城市建立了教學服務體系，3000 多所學校將北京四中網(wǎng)校的教學平臺、教學資源、教學模式引入課堂，承載了數(shù)千萬名學生使用。

針對未成年人自控能力弱，單純線上學習效果不理想的情況，四中網(wǎng)校探索線上和線下教學相結(jié)合的模式。

黃向偉告訴筆者，在傳統(tǒng)的教育中，教師是知識的傳授者、解讀者，其權(quán)威是不言而喻的。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，學生在手機上就可隨時查閱新知識，如果還用傳統(tǒng)的灌輸式方法去教學，顯然不被學生所認可。而四中網(wǎng)校做的事就是通過線上線下的混合式教學，讓學生在課堂上成為主角，著重教會學生學習方法，養(yǎng)成良好學習習慣。

從2009 年開始，四中網(wǎng)校工作的重點轉(zhuǎn)向老師，開始探索線上和線下教學相結(jié)合的模式。把網(wǎng)絡的資源提供給老師，讓互聯(lián)網(wǎng)成為老師課堂教學的有力工具。經(jīng)過幾年時間的摸索和總結(jié)，2014 年，四中網(wǎng)校開始大力推廣“高效課堂”教學模式，逐步跟全國的3000 多所學校共同建設數(shù)字校園。

網(wǎng)校給這些學校做三種輸出：第一種是網(wǎng)校軟件平臺的輸出，學校的教師可以利用北京四中網(wǎng)校的軟件平臺，給學生提前布置課前預習作業(yè)，查看學生瀏覽的情況和掌握習題情況。第二種輸出就是網(wǎng)校的課程資源，這些課程資源包括視頻微課等。第三種是最重要的基礎，目前四中網(wǎng)校共派出上千名老師專門進入到全國的合作學校，給學校老師們作相應的培訓，同時作為學校的助教，配合學校的學科老師一起來上課。

此外學生的日練、周練、月考、期中、期末考試，每一個操作都會被網(wǎng)絡記錄，其學習過程會積累大量數(shù)據(jù)，對這些數(shù)據(jù)加以分析，通過這個大數(shù)據(jù)，可以智能化地給每個學生提供個性化的學習內(nèi)容和資源，學生可以有針對性地學習和訓練。四中網(wǎng)校借助互聯(lián)網(wǎng)使“因材施教”的理想不僅成為可能，而成為必然結(jié)果。在此過程中引入的“高效課堂”，讓學生成為課堂主角。家長和老師們驚奇地發(fā)現(xiàn)，通過引進“高效課堂”，學生的自主學習能力、語言表達能力、研究問題解決問題的能力、團隊協(xié)作能力都得到了鍛煉。

四中網(wǎng)校線上線下的融合式教學，在互聯(lián)網(wǎng)教學領(lǐng)域的實力遠遠超出同行的水平。

黃向偉也沉浸于教育這個“緩慢而優(yōu)雅”的過程，樂在其中。他將參與公立校的教學改革作為業(yè)務發(fā)展的重點，把目光聚焦于偏遠省市貧困縣的基礎薄弱校。

北京四中網(wǎng)校與民盟中央簽署了遠程教育“燭光行動”合作協(xié)議，網(wǎng)校先后向?qū)幭?、廣西、湖南、四川、河南、貴州、山東等地的貧困縣，無償捐贈遠程教學資源近億元。

在收集中，談起邊遠貧困地區(qū)的學生通過四中網(wǎng)校取得明顯進步，是黃向偉很開心的事，他向記者展示手機上近期收到的這一類好消息，語氣中滿是自豪。

對成功的定義

從創(chuàng)立之初開始，四中網(wǎng)校就一直處于盈利狀態(tài)，企業(yè)的日子過得還不錯。但是，日新月異的技術(shù)進步使互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)業(yè)的競爭也異常激烈。

2013 年，隨著資本大量進入在線教育，誕生了一大批新的移動互聯(lián)網(wǎng)教育公司，因此業(yè)內(nèi)人士將這一年稱為“在線教育元年”。

與資本大鱷助力的新興互聯(lián)網(wǎng)教育公司相比，四中網(wǎng)校的資金來源主要依靠自身的業(yè)務收入來滾動發(fā)展，因缺乏外來資金投入，造成網(wǎng)校研發(fā)資金短缺的困境，人才的引進受限，創(chuàng)新能力受限，這是令黃向偉深感遺憾的事。面對這種局面，黃向偉內(nèi)心充滿焦慮。對于“元年”的提法，黃向偉并不認可，但他也承認沒法與這些生長在移動端的新型教育公司比拼流量。

其實早在2003 年，四中網(wǎng)校就有引進資本的打算，但因四中校方擔心外資的進入，會影響網(wǎng)校的教學質(zhì)量，使引資計劃在正式啟動之前擱置。這一擱置，就擱了15 年。這15 年中，一方面是對資本追求利潤最大化是否會影響教育質(zhì)量的疑慮，另一方面是研發(fā)缺乏資金的焦慮，這一對矛盾一直在困擾著黃向偉。

在經(jīng)過漫長的沉寂后，龍之門教育2018年宣布獲得近億元A 輪融資，此輪融資由晟道投資、鼎暉投資聯(lián)合投資，這是龍之門教育集團成立18 年來首次對外融資。資金將主要用于繼續(xù)加大教研和技術(shù)的開發(fā)投入。

筆者詢問：“如何避免資本進入教育帶來的急功近利？”黃向偉解釋為，“找投資就像談戀愛一樣，雙方要達到基本的認同，而這兩家投資公司與龍之門教育的理念相同?！?/p>

黃向偉對個人的成功定義為，“首先要有一個正確的方向，在前進的過程中始終沒有偏離最初的方向，沿著正確的方向做正確的事，就像一個人在走鋼絲，不管在過程中怎么搖擺，始終不能偏離準繩?！倍耙尭嗪⒆拥玫礁玫慕逃本褪沁@根準繩。對企業(yè)成功的描述是“能長久地存在下去，特別是做教育，希望能長久地做下去，哪天如果我做不動了，能有人來接好這個班”。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“北京紀事雜志社”，作者郭海霞。原標題《鐘情于互聯(lián)網(wǎng)教育的“中關(guān)村人”》。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。