芥末堆 11月18日文  今日，小碼王發(fā)布校園產(chǎn)品“小碼王校園平臺(tái)”，為中小學(xué)提供一站式編程教育解決方案。據(jù)悉，小碼王已進(jìn)入全國(guó)800多所學(xué)校，覆蓋20萬(wàn)校園用戶。

資本冷靜，市場(chǎng)回歸常識(shí)之后，少兒編程機(jī)構(gòu)必須要面對(duì)市場(chǎng)需求。如何尋找有編程教育需求的用戶？校園是否是巨大且有待開發(fā)的流量池呢？

此前側(cè)重線下發(fā)展的小碼王推出校園產(chǎn)品，小碼王創(chuàng)始人王江有表示，目前不會(huì)強(qiáng)求校園業(yè)務(wù)的商業(yè)結(jié)果?！拔覀兪窃隽啃枨蟮膭?chuàng)造者”。

“現(xiàn)階段市場(chǎng)最大的挑戰(zhàn)是教育市場(chǎng)。”王江有告訴芥末堆。

推出校園產(chǎn)品“小碼王校園平臺(tái)”

據(jù)悉，該項(xiàng)目是小碼王2017年內(nèi)部孵化出專門針對(duì)校園場(chǎng)景的子品牌。官方介紹，小碼王校園是為全國(guó)中小學(xué)校內(nèi)編程教學(xué)打造的云平臺(tái)，提供一站式管理平臺(tái)及課程資源。目前已進(jìn)入全國(guó)800多所學(xué)校，覆蓋20萬(wàn)校園用戶。

會(huì)上，小碼王聯(lián)合創(chuàng)始人韓瀟重點(diǎn)介紹了該產(chǎn)品的兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，豐富的課程內(nèi)容資源以及平臺(tái)貫穿學(xué)前、中、后全過(guò)程。

• 課程內(nèi)容資源：超500個(gè)課時(shí)案例，根據(jù)難度、知識(shí)點(diǎn)、分類三個(gè)維度將資源分類，方便學(xué)校根據(jù)本校實(shí)際情況挑選課程包資源。目前，課程覆蓋Scratch2.0、3.0和Python類課程，后續(xù)會(huì)補(bǔ)充C++課程。

• 學(xué)習(xí)平臺(tái)：支持老師布置課程，支持上傳word、ppt等格式的作業(yè)。老師可將優(yōu)秀的學(xué)生作業(yè)進(jìn)行分享。平臺(tái)內(nèi)所積累的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)可供老師、家長(zhǎng)分析學(xué)生和整個(gè)班級(jí)的學(xué)情。

據(jù)悉，小碼王還會(huì)支持校本課程教材的出版與發(fā)行。目前，小碼王已經(jīng)聯(lián)合浙江大學(xué)出版社合作出版編程教材，該教材作為杭州上城區(qū)、西湖區(qū)、江干區(qū)的指定校本教材。

除了校本課程方式之外，小碼王與學(xué)校的合作形式還包括編程精品社團(tuán)、競(jìng)賽集訓(xùn)支持、課題研究項(xiàng)目、科技節(jié)等形式。

韓瀟分享說(shuō)，除了使用小碼王推薦的課時(shí)包方案之外，學(xué)校可以從根據(jù)學(xué)校的教學(xué)目標(biāo)，使用平臺(tái)內(nèi)的案例自行組織課程方案。同時(shí)，平臺(tái)也支持學(xué)校老師自行設(shè)計(jì)教學(xué)材料上傳平臺(tái)組織課程。 

另外，小碼王宣布將通過(guò)北京高占祥文化藝術(shù)基金會(huì)小碼王專項(xiàng)基金，為4000多所中小學(xué)免費(fèi)提供價(jià)值2個(gè)億的編程基礎(chǔ)教育支持，推動(dòng)編程教育的普及。

學(xué)校是否是編程教育有效流量池？

2017年7月，國(guó)務(wù)院印發(fā)《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》，其中明確提出“在中小學(xué)階段設(shè)置人工智能相關(guān)課程，逐步推廣編程教育”。這一政策直接將少兒編程推到前所未有的高度。

借助政策和資本的力量，少兒編程企業(yè)飛速發(fā)展。但當(dāng)資本冷靜，市場(chǎng)供給必須面對(duì)需求時(shí)，行業(yè)必須要回歸常識(shí)。

論需求，少兒編程仍是個(gè)非剛需賽道，市場(chǎng)需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及供給。論發(fā)展階段，少兒編程作為新興賽道，具備“模式后發(fā)型”的特點(diǎn)，可以借鑒在線教育的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。

擺在所有少兒編程機(jī)構(gòu)的問(wèn)題是，如何獲取用戶。

再加上日益明顯的頭部效應(yīng)，各渠道間競(jìng)爭(zhēng)成本日益增加，這一問(wèn)題升級(jí)為如何高效且低價(jià)地獲得用戶。

一位三線城市少兒編程機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)者告訴芥末堆，他的機(jī)構(gòu)之所以能在一年間的時(shí)間從零發(fā)展到了近五百人的體量，完全得益于B2C路線。以免費(fèi)內(nèi)容輸出的方式入校，再以比賽為抓手，逐步引流到校外。他認(rèn)為，單以地推的獲客機(jī)構(gòu)根本無(wú)法發(fā)展。

但這一模式則會(huì)面臨著相關(guān)政策的管制，直接從B端獲客到C端或許只能小范圍的實(shí)驗(yàn)，并不能全國(guó)推廣，但校內(nèi)確實(shí)教育市場(chǎng)的絕佳場(chǎng)所。

“我們是增量需求的創(chuàng)造者”。王江有告訴芥末堆，小碼王是希望通過(guò)入校學(xué)習(xí)的方式，讓家長(zhǎng)和學(xué)生認(rèn)識(shí)到編程教育。但小碼王并不會(huì)強(qiáng)求校園業(yè)務(wù)的商業(yè)結(jié)果。

選擇入駐的學(xué)校，小碼王也不會(huì)根據(jù)目前直營(yíng)校區(qū)的位置就近選擇。王江有強(qiáng)調(diào)，即使是會(huì)上簽署的將全區(qū)普及的長(zhǎng)春市綠園區(qū)，小碼王現(xiàn)在以及未來(lái)很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)都不會(huì)有直營(yíng)校區(qū)的經(jīng)營(yíng)。小碼王選擇直營(yíng)校區(qū)的方式是建立團(tuán)隊(duì)，再開設(shè)直營(yíng)店。

長(zhǎng)春市綠園區(qū)與小碼王簽署“長(zhǎng)春市綠園區(qū)·小碼王全區(qū)少兒編程教育合作戰(zhàn)略儀式”，將在全區(qū)中小學(xué)推廣少兒編程教育課程

毋庸置疑的是，借助長(zhǎng)期以來(lái)小碼王校園產(chǎn)品的使用習(xí)慣和品牌優(yōu)勢(shì)，小碼王一定會(huì)是其校園產(chǎn)品的最大獲益者。

如何承接來(lái)自B端的用戶呢？王江有告訴芥末堆，一方面再保證教師和運(yùn)營(yíng)服務(wù)的基礎(chǔ)上，不斷發(fā)展線下業(yè)務(wù)；另一方面，完善線上業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，王江有表示，小碼王承接不住的流量，其他編程機(jī)構(gòu)也會(huì)承接。

目前，小碼王已覆蓋全國(guó)近20座核心城市，設(shè)立60余家直營(yíng)校區(qū)。其完課率達(dá)95%，續(xù)課率可達(dá)90%。已進(jìn)入全國(guó)800所中小學(xué)，覆蓋20萬(wàn)校園用戶。