圖片來源：攝圖網(wǎng)

芥末堆5月3日文，今日，少兒編程品牌小碼王宣布完成1.3億元B輪融資，由微光創(chuàng)投、鐘鼎創(chuàng)資領投，涌鏵資本跟投。據(jù)悉，本輪融資將主要用于課程研發(fā)、教學流程把控，以及線上平臺推出。此前，小碼王曾獲得數(shù)千萬元 A 輪融資，投資方為涌鏵投資。

近兩年，國內(nèi)涌現(xiàn)出很多少兒編程機構，但新進入少兒編程領域的創(chuàng)業(yè)公司，往往會避開線下模式，選擇通過線上平臺做直播、錄播教學。而已有實體教學點的大機構則傾向于在線下鋪開教學點，比如達內(nèi)科技推出少兒編程項目童程童美，好未來摩比上線少兒編程課。

如果沒有像達內(nèi)那樣前期已經(jīng)鋪設有線下教學點，單品類的編程教育機構如果切入線下將面對重運營與高成本的雙重挑戰(zhàn)。

在這種情況下，從線下切入少兒編程市場的小碼王卻跑通了自己的模式。目前，小碼王已經(jīng)在全國開設20家線下校區(qū)，老師人數(shù)為150人，研發(fā)人員50人，學員人數(shù)近萬人，完課率為98%，續(xù)費率為90%。

小碼王成立于 2016 年 5 月，主要面向 7-16 歲的青少年，采用線下小班教學（10人）的方式為不同年齡段和不同編程水平的學生提供差異化課程，分為入門、提高、應用和競賽四個層次。

切入線下場景，小步快跑

編程教育適合線下還是線上場景的討論與嘗試似乎從未停止。

2016年，小碼王選擇從線下切入編程。創(chuàng)始人王江有告訴芥末堆，當時主要是出于兩個方面的考慮：一、線下更符合教育規(guī)律。二、團隊有十幾年線下運營經(jīng)驗，從線下切入會更有優(yōu)勢。

無獨有偶，芥末堆此前報道過的酷碼編程，與小碼王幾乎同時起步，模式也較為相似。談及當初為何選擇從線下切入，創(chuàng)始人馬叢曾表示少兒編程市場還處于早期階段，家長認知較弱，這個時候依然需要深度體驗、專人講解去解決他們的疑慮。另外，因為市場不成熟，線下獲客會比較集中，不用像線上全面鋪開，自然會節(jié)省獲客成本。

王江有對此也持有相似的觀點：并不是互聯(lián)網(wǎng)來了，線下教育就不存在了，重點是用戶的選擇。現(xiàn)在還有大量的用戶認為“學習”就應該是線下這種模式。在學習氛圍營造、學生互動等方面，線下依舊更有優(yōu)勢。

成立兩年來，小碼王開設了20家線下門店，18家為直營，2家為加盟，分布在全國12個城市。這個速度對比同行業(yè)已是較快——對比同時起步的一些機構，很少有機構超過10家線下校區(qū)，還有很多機構至今處于1-2家的規(guī)模。

實行合伙人制，以直營為主

王江有已經(jīng)在 IT 培訓領域深耕了10年，此前曾任達內(nèi)集團副總裁。因為之前的職業(yè)經(jīng)歷，小碼王的團隊不僅對全國市場比較了解，而且也有較為豐富的運營經(jīng)驗，并積累了相關資源。同時，團隊在校區(qū)選址、開店、課程服務方面等都有比較豐富的經(jīng)驗，因此，在啟動全國業(yè)務時，可以比較迅速的切入、很快跑通模式，并進行模式復制。

基于這樣的優(yōu)勢，王江有在創(chuàng)業(yè)初期就毅然扎入線下，團隊實行合伙人制，采用雙層股權激勵制度，其核心骨干都持有集團期權或者校區(qū)股權。

“其實就是戰(zhàn)略方面我們選對了，然后一群不要命的人干苦活?！苯邮苁占瘯r已臨近深夜，王江有苦笑：“我們沒有雙休、沒有節(jié)假日，像我這會兒飯還沒吃，一邊接受收集，那邊還在等我開會，我們公司都是這樣?！毕襁@樣的團隊狀態(tài)，小碼王卻已堅持了兩年。

今年年底，小碼王計劃將線下校區(qū)數(shù)量擴大到50家。主要通過直營的方式，會嚴格控制加盟，只會考慮有很強團隊背景的人。

王江有告訴芥末堆，雖然少兒編程市場備受資本認可，但面向家長端時，即使是一二線城市，家長付費意愿并不強，三四線城市更是如此。這種情況下，大部分加盟商很難運營起來。而如果總部投入大量精力幫助加盟商運營，這種模式有時比直營還要重。相比之下，通過直營模式，可以更好的對校區(qū)的運營管理、教學質(zhì)量等進行把控。

側重編程思維培養(yǎng)，不拘泥于技術

小碼王的目前的課程包括四類：基于 Scratch 平臺的趣味編程課，APP Inventor 手機應用開發(fā)，Python，以及 C++ 程序開發(fā)，前兩類面向低年齡層的學生，高年級學生則可學習 C/C++、Python等課程。上述四類課程的設置在課程難度上，與小碼王設計的“入門-提升-應用-競賽”的課程體系相契合。

王江有認為，目前少兒編程賽道上的項目主要有兩種：興趣切入和技術切入。與成人教學不同，針對孩子的編程教育應注重思維訓練，而不是技術學習。因此，小碼王在進行課程設計時，是將少兒編程做為載體，注重在學習過程中啟發(fā)學生的創(chuàng)造性思維、批判性思維等。

王江有舉例，比如編寫一個用于馬路的紅綠燈的程序，紅綠燈亮滅的時間交替就有很多種解決方案。復雜的方法要寫很多行代碼，如果用簡單的方式，三行代碼就可以解決。如果從純粹學習代碼的角度來教授，學生的精力將集中在語法本身而并非各種解決方式的探究。

但在小碼王的課堂上不會拘泥于是使用代碼或圖形化編程，也不會去強調(diào)編程時的技術技巧，譬如是否用了“循環(huán)”這一知識點等，課程追求的是解決問題。在小碼王的課堂中，學生將可以與其他人的解決方案進行對比，讓他們在做這個項目的過程中認識到哪種方法是最適合的。

理念不同，布局的方式就出現(xiàn)了變化。2017年，小碼王設立小碼研究院。主要是研究目前世界范圍內(nèi)少兒編程的相關做法和思路，以及通過編程培養(yǎng)孩子的邏輯思維能力，進而與小碼王的課程設計進行結合。

目前，小碼王的學員以小學生為主，出口有兩條：一是往專業(yè)的應用方向發(fā)展，另一條則是參加全國青少年信息學奧林匹克競賽（NOIP）等比賽，競賽成績優(yōu)秀者有機會享受自主招生加分等政策。此外，小碼王也跟部分公立校達成合作，目前主要免費向學校提供師資與課程，已進入全國80多所學校，以推動少兒編程的普及。

定位中高端人群，教師錄取率為6%

在這樣的課程要求下，小碼王對于教師的要求就變得嚴苛。小碼王的老師都有軟件工程師背景，會寫代碼，并有項目經(jīng)驗。前期，老師們將進行為期1-2個月的培訓，主要是培訓與編程行業(yè)、教育、課程、授課技巧等相關的知識。每個環(huán)節(jié)都會進行考核、淘汰，整個師資培訓流程完成時，小碼王的老師錄取率僅為6%。

王江有告訴芥末堆，Scratch因為入門容易，市場上很多機構把它當做興趣導入的課程，所以對老師要求并不高。而小碼王則是把Scratch當作編程思維學習的工具，這樣的應用讓Scratch的課程與Python、C++課程的思維難度相當，并不存在難易之分。

王江有舉例，小碼王的Scratch課程共有80次課，其中只有約八分之一的課程是學習Scratch本身的操作方法，大多數(shù)時間是借助Scratch培養(yǎng)孩子的編程思維。因此，在老師的挑選上會比較嚴格。

不僅是師資，小碼王也注重教學配套服務。目前，小碼王的教學點都在高端寫字樓，教學環(huán)境設計也強調(diào)主題性。王江有告訴芥末堆，之所以定位高端，源于之前對市場的判斷。他認為新興行業(yè)出現(xiàn)時，一般都是中高端人群先觸及。所以，小碼王選擇先去滿足這部中高端人群的需求，然后逐步向下滲透。

今年5月份，小碼王將推出線上課程。前期主要是以錄播+答疑的模式切入，這種模式與芥末堆之前報道過的西瓜創(chuàng)客較為類似。對此，王江有告訴芥末堆，小碼王之所以布局線上業(yè)務，主要為了打通線上線下，并為線下引流。同時，對于小碼王尚未覆蓋的用戶，需要用互聯(lián)網(wǎng)的方式去滿足他們的需求。

線上直播教學現(xiàn)在也頗受資本市場青睞，談及未來是否會切入直播教學領域，王江有表示，企業(yè)在不同階段有不同的發(fā)展規(guī)劃，直播課對于老師要求更高，公司完成了師資的儲備跟積累，才會有相關布局。目前小碼王會以錄播課這種相對輕量級的模式切入。

編程教育市場進入第二階段？

今年，編程教育的賽道又比去年熱鬧了幾分，各早期玩家拿到的融資額度也越來越大，各品類玩家在這一賽道的布局動作也變得多了起來。

（2018年編程領域動態(tài)概覽）

從目前來看，已有編程貓與小碼王兩家主營業(yè)務為編程的公司跑入B輪，拿到億級融資，也有不少大體量公司開始更關注編程領域。在切入方式上，主要分為兩類，一類是產(chǎn)品化思維切入編程領域，以軟硬件結合的方式進行編程學習，如編程貓與優(yōu)必選，越疆科技等推出的編程機器人、以及Makeblock推出的程小奔等，另一類則是切入線下或者線上的純編程教學。

區(qū)別于大品類科創(chuàng)、創(chuàng)客教育等方向，編程教學這一種先天依賴成熟軟件，易產(chǎn)品化的教學品類正被整個資本市場青睞。而科技急速發(fā)展的大時代背景，鼓勵素質(zhì)教育的政策吹風下，不少地區(qū)已將編程放入必修課程或是招生加分項，編程教育在公立校里，也變成了“香餑餑”。這一現(xiàn)狀必將刺激該品類在兩年內(nèi)迎來爆發(fā)。而在今年，隨著紅杉資本，高瓴資本等頂級資本的入局，網(wǎng)易、獵豹等科技公司介入，編程領域也早已不再是天使輪的藍海市場，即將步入跑馬圈地的第二階段。

在這樣的暗流涌動中，或許還將有更多的小碼王陸續(xù)上岸浮現(xiàn)在人們的視野中，到那時，關于模式的競爭與系統(tǒng)性的布局將充滿更多的想象力。編程培訓會由專業(yè)化方向發(fā)展真的變?yōu)榇蟊娀囵B(yǎng)思維的訓練嗎？市場的接受度與行業(yè)單價會有標準嗎？這些問題也即將被陸續(xù)解開了。