寓樂灣副總裁辛向暉

芥末堆 劉小黑 11月28日

11月26日，在主題為“教學(xué)相長(zhǎng)，學(xué)以促用”的GET2019教育科技大會(huì)上，寓樂灣副總裁辛向暉發(fā)表了題為《 寓樂灣的科創(chuàng)小生態(tài)是如何打造的？》的演講。

辛向暉分三個(gè)階段介紹了寓樂灣六年來的增長(zhǎng)。

第一階段，用3年左右時(shí)間聚焦ToB校內(nèi)培訓(xùn)體系。辛向暉解釋道，科創(chuàng)行業(yè)和純?cè)诰€教育不一樣，第一步不是給ToB用戶提供課程，而是幫他們打造一個(gè)開展科創(chuàng)教育的空間。

寓樂灣為何能快速進(jìn)入很多學(xué)校，成為他們的供應(yīng)商？辛向暉表示，第一是要跟住政策的整體走向。第二要樹立在這個(gè)行業(yè)中的專業(yè)性。第三，ToB生意區(qū)別于ToC，必須有一個(gè)比較完善的解決方案，包括構(gòu)建創(chuàng)客空間，由于創(chuàng)客不同，學(xué)校需求也不一樣，有的可能需要體驗(yàn)區(qū)，有的可能需要一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，有的可能需要制造工廠。

辛向暉說，“2013年，寓樂灣便開始根據(jù)學(xué)校的不同需求，打造不同的課程，包括結(jié)構(gòu)創(chuàng)意，趣味編程、藝術(shù)制造、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、科學(xué)探究等體系。”

她補(bǔ)充道，“我們可能派老師進(jìn)去，也會(huì)培養(yǎng)他們，甚至提供雙師解決方案幫助他們完成課程?！毙料驎熃忉?，在創(chuàng)客領(lǐng)域，很多課程不能通過純線上的方式完成，還有很多課程需要線下環(huán)節(jié)。

經(jīng)過第一階段的野蠻增長(zhǎng)后，寓樂灣開始從教學(xué)角度、產(chǎn)品角度、運(yùn)營角度思考下一步的增長(zhǎng)，第二階段開始做直營校、加盟校和競(jìng)賽體系。

辛向暉談到，第二階段的增長(zhǎng)要素有三點(diǎn)。第一點(diǎn)是軟件和硬件結(jié)合，打造線下學(xué)習(xí)場(chǎng)景。辛向暉說，“我們開始做真正可以零售賣給個(gè)人和終端用戶的體系，因?yàn)檫@個(gè)體系的組成方式或者授課方式的場(chǎng)景特殊性，我們從線下開始做?！?/p>

第二點(diǎn)是直營店輸出運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)和課程體系，反補(bǔ)加盟店的增長(zhǎng)。第三點(diǎn)是校內(nèi)校外體系里應(yīng)外合，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。辛向暉說，“公立學(xué)校開課，最重要的問題是搞不定老師，除了構(gòu)建產(chǎn)品，把課程給學(xué)校外，我們遍布全國各地的門店老師也到學(xué)校上課?！?/p>

今年寓樂灣進(jìn)入第三階段，辛向暉表示，第三階段，希望在人工智能加持下，實(shí)現(xiàn)ToB和ToC業(yè)務(wù)協(xié)同增長(zhǎng)。

辛向暉把第三階段分為三大增長(zhǎng)要素，第一把芯片植入到更多場(chǎng)景當(dāng)中，提供更硬核的AI解決方案，第二升級(jí)整個(gè)ToB業(yè)務(wù)打法，硬件裝備為主逐漸轉(zhuǎn)向以內(nèi)容授權(quán)和服務(wù)輸出。第三繼續(xù)深化校內(nèi)校外家庭在線四維聯(lián)動(dòng)，全面啟動(dòng)ToC業(yè)務(wù)。

芥末堆此前報(bào)道，寓樂灣被人熟知的是其校內(nèi)業(yè)務(wù)以及“教育云承載下的STEAM個(gè)性化學(xué)習(xí)”和“STEAM學(xué)習(xí)空間”兩套頂層架構(gòu)的系統(tǒng)。

隨著校內(nèi)業(yè)務(wù)的完善，寓樂灣也加速了它布局C端市場(chǎng)的腳步。寓樂灣通過直營、加盟以及合作辦學(xué)的方式開展全國辦學(xué)校區(qū)超200所。據(jù)悉，線下校區(qū)除了開設(shè)STEAM相關(guān)課程之外，寓樂灣還會(huì)在部分校區(qū)以零售的方式向C端出售STEAM產(chǎn)品。

目前，寓樂灣的線上平臺(tái)業(yè)務(wù)包括青少年STEAM云平臺(tái)、針對(duì)C端的創(chuàng)意寫作及寓科星球三個(gè)在線學(xué)習(xí)平臺(tái)。課程內(nèi)容包含科普、編程、創(chuàng)客、創(chuàng)意寫作等內(nèi)容。

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