芥末堆11月28日文 在GET2019教育科技大會上，微博職業(yè)教育大V李佳分享了他對“網(wǎng)紅”微博名師的打造心得以及名師微博的個人運營經(jīng)驗。

行業(yè)培訓模式轉變

李佳表示，法考界的培訓模式已經(jīng)轉變?yōu)闃O限免費模式，即向學生提供各種免費的課程，通過自有APP、微博等渠道以最短的時間觸達到學生。

這種免費的培訓模式具備兩個核心要素。第一是頂級流量老師，第二是免費。李佳提出，免費還不夠，還必須要有頂級流量?！叭烁裥湃问亲顑?yōu)的宣傳策略?！崩罴颜J為。

李佳提出，在過去的傳統(tǒng)營銷時代，營銷和老師彼此分離。但在互聯(lián)網(wǎng)時代，老師要為自己代言。但這樣也會形成一個問題，就是學生會將老師定義成商人而不是教師。因此，李佳也強調(diào)在老師個人在營銷過程中要自然，“我一直認為，所謂的營銷不是刻意的、故意的，更多的是自然而然日常而形成的?！崩罴颜f。

談到極限免費模式的獲利方式，李佳提出免費課+賣書的組合方式。“書不是免費，書組成的學習包一共有30多本書，平均價是七八百塊錢，書籍的盈利率是非常高的。”李佳說。盡管法考的每年只有60萬的人數(shù)基數(shù)，李佳表示，“800塊錢的學習包如果有10萬人買了，對于某個公司而言就有八千萬的營業(yè)額?！?/p>

老師如何打造微博人設

會上，李佳也分享了老師如何在微博打造人設的方法。

第一是要讓老師的微博溫情起來。

第二是讓微博內(nèi)容專業(yè)起來。李佳提到，如果老師沒有專業(yè)性作為匹配，就難以解決問題。所以他認為，流量只能占據(jù)通路，而實力才能夠占據(jù)人心。

第三是讓內(nèi)容有趣起來。即關注熱點、建立輕松可愛的人設、和大V互動，從而通過有趣的內(nèi)容實現(xiàn)裂變傳播。

第四是讓微博凝聚起來。通過延伸周邊產(chǎn)品、利用關鍵節(jié)日找準內(nèi)容切入點、善用微博提高互動粘性等方式來運營微博。

打造人設之外，李佳也提醒人設的風險性?！斑@里面一個最大的風險就是人設崩塌，需要老師或者運營人員結合老師個人屬性幫他打造，否則人設塌了那就麻煩了，是什么人就打造什么人設?！崩罴颜f。

李佳認為，為了延長法考的職業(yè)鏈條，可以將法考和職業(yè)教育聯(lián)合起來，形成一個更大規(guī)模的機構，來擴張市場影響力。李佳也提出，如果形成職業(yè)培訓鏈條，也需要解決特定的問題，例如當流量涌入，如何通過教研研發(fā)產(chǎn)品，實現(xiàn)課程迭代，從而營造多品類的課程來滿足學生的需求；如何提高業(yè)績的增長；如何實現(xiàn)師資團隊的迭代，這些問題都需要解決。

“網(wǎng)紅可以打造，模式是可以復制的，未來是光明的，前途是燦爛的。”李佳最后說。

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