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*來源：零六說，作者：聶敏

2019年，托育熱潮的強勢來襲，資本持續(xù)加碼，政策指導(dǎo)行業(yè)規(guī)范發(fā)展的意見頻頻出臺，為早教行業(yè)開辟出一個新風(fēng)口。

2019年9月，早托一體化品牌樂融兒童之家宣布完成億元戰(zhàn)略融資；2019年10月，金寶貝開啟在托育領(lǐng)域的大手筆布局，超1億元戰(zhàn)略投資morecare茂楷，并聯(lián)手打造早教+托育3.0；2019年11月，早教品牌NYC紐約國際獲得瑞思千萬級戰(zhàn)略投資后，緊接著就推出早托一體化品牌NYC紐樂堡。除了在資本表現(xiàn)上比較高調(diào)的幾大早教品牌，悅寶園、運動寶貝也相繼發(fā)力，推出早托一體化模型。 

背后原因，跟早教行業(yè)正在歷經(jīng)的“至暗”洗牌期不無關(guān)系。2019年整個經(jīng)濟大環(huán)境遇冷的情況下，早教機構(gòu)的成本壓力、消課難等問題集中爆發(fā)，行業(yè)接連爆出早教品牌閉店、跑路等丑聞，整個早教行業(yè)風(fēng)聲鶴唳，這對于如履薄冰的早教機構(gòu)來說，找到健康運營的突破口變得至關(guān)重要和迫切。 

同為0-3歲嬰幼兒領(lǐng)域的服務(wù)機構(gòu)，早教和托育業(yè)務(wù)能否找到運營模式上的融合點，提升效益天花板？早教機構(gòu)的加盟模式又能否嫁接到托育運營模式上？將會是早教品牌推出早托一體化模型的重要考核點。那么，早教和托育二者究竟能否相融合，發(fā)揮場地和人效的最大化？融合的模型有哪些？財務(wù)模型如何？ 

早教、托育大不同 

目前，就幾大早教品牌推出的早托一體化模型來看，其具有的共同特點是，早教和托育兩種業(yè)務(wù)在同一空間下，分不同時間段來運營。周一至周五提供全日制托育服務(wù)，周六至周天提供課時制的早教服務(wù)。 

這種運營模型從理論上來看，早教和托育的師資、場地共用，互利共存，但細化到兩種業(yè)務(wù)的場地要求、環(huán)境設(shè)施、師資培訓(xùn)、招生運營來看，這兩者的結(jié)合并沒有想象中那么簡單。 

貝好國際托育創(chuàng)始人Miranda表示，“早托一體化，更像兩個不同的業(yè)務(wù)團隊在同一空間下運營?！?nbsp;

“就場地來看，托育機構(gòu)一般更偏向社區(qū)、寫字樓附近，而早教中心一般比較偏好商場等中心地段。此外，早教因為更注重課時內(nèi)短期的體驗感，所以整個環(huán)境設(shè)施上會更注重娛樂性和豐富性，高端的早教品牌，比如金寶貝，他們上感統(tǒng)課程，對場地的空間和面積要求都很高；而托育的戶內(nèi)環(huán)境設(shè)施在設(shè)計上更注重滿足照料孩子日常起居的要求?！?nbsp;

除了這一點外，早教和托育最大的差異點還在于老師。“早教老師屬于爆發(fā)型選手，托育老師屬于耐力型選手。”一位嬰幼兒教育領(lǐng)域的資深業(yè)者說道。 

這是因為早教課程一般都在45分鐘到1個小時左右，這就需要老師的表現(xiàn)力、互動性更強，可以短時間內(nèi)快速抓住小朋友的注意力。而托育老師更多的還是照顧嬰幼兒一天的飲食起居，比如輔食、哄睡、換尿布等。所以看中的主要還是老師的耐心、責(zé)任心和愛心，以及有一個穩(wěn)定的情緒，面對寶寶哭鬧以及突發(fā)狀況時，可以及時安撫和處理。從這一點上也可以看出，早教更注重“教”，而托育更注重“育”。 

其次，從招生運營上來看，早教機構(gòu)對招生力度要求會更高，曾有早教機構(gòu)創(chuàng)始人表示，“一家早教中心基本上每個月要招30-40個新學(xué)員才可以保證正常的現(xiàn)金流。”這就需要早教中心常年持續(xù)不斷地招生才能維持正常運營。而托育機構(gòu)全日制的運營模式，相對來說招生壓力會小一些，保證每個班的入托率，控制好招生節(jié)奏，實現(xiàn)正常的現(xiàn)金流。 

突破即機遇，早托一體化的兩種模型 

從早教和托育二者的差異化來看，這類早托一體化模型想要在同一空間實現(xiàn)兩種業(yè)務(wù)的融合并不簡單，這非?？简炂放频?strong>教研能力和綜合運營能力。但如果可行，從財務(wù)模型來看，早托一體化將大大縮短運營機構(gòu)的回本周期。 

悅寶園曾公開了旗下正在運營的一家早托綜合體的財務(wù)模型，稱之為早托綜合體是因為其早教中心還含有少兒英語課程。該悅寶園早教中心，有效會員540名，其中2-4歲的有效會員220名，按10%左右的轉(zhuǎn)化率來算，轉(zhuǎn)化25名托班，托班6000元/月，25個孩子就會帶來15萬/月的財務(wù)確認(rèn)收入；3歲以上的有效會員180名，轉(zhuǎn)化50名到英語班，英語按150塊錢一個課時，每周上兩次，一個月16課時，一共是2400塊錢/人/月的收入，50個人就是12萬/月，這兩個產(chǎn)品加起來，每月為中心創(chuàng)確認(rèn)收入27萬，一年就可以為機構(gòu)帶來324萬元的確認(rèn)收入。 

此外，市場上還有另一類早托一體化模型，其特點是在同一物理空間下，兩種業(yè)務(wù)在不同區(qū)域同步進行。比較有代表性的品牌是樂融兒童之家。 

這種類型的早托一體化也意味著對場地要求更高。以樂融一家1000平左右的校區(qū)為例，早教和托育業(yè)務(wù)完全在不同的區(qū)域中同步進行，有各自的教室外，也有公共活動區(qū)域和戶外活動場地。早教課程包括感統(tǒng)、生活藝術(shù)、邏輯思維等課程，每類課程都有相應(yīng)的特色教學(xué)場地，課時消費制，活躍學(xué)員數(shù)在1000-1200人，早教價格略高于市場頭部品牌的收費標(biāo)準(zhǔn)；3個托班，師生配比1:4，滿班可達到15-16個學(xué)生，收費偏向中高端水平。兩種業(yè)務(wù)在同一空間下運營，利用的也是兩個業(yè)務(wù)之間形成有效導(dǎo)流，早教學(xué)員如同蓄水池，基本上大部分托育的學(xué)員都是來自早教學(xué)員的轉(zhuǎn)化。同時，樂融在早托一體化綜合運營上，融合最巧妙的點在于他們有獨立研發(fā)的課程體系和教案，將早教和托育在教育理念和教學(xué)內(nèi)容上形成一個很好的融合，從內(nèi)核上將早教和托育實現(xiàn)了合并，避免了團隊架構(gòu)上形成兩條業(yè)務(wù)線。 

可以看出，早托一體化的模型除了提高場地坪效和人效外，早教和托育兩個業(yè)務(wù)之間形成導(dǎo)流也是該模型的優(yōu)勢之一。

目前來看，市場上這兩種早托一體化模型對品牌在場地要求、師資培訓(xùn)和招生運營上都還各有挑戰(zhàn)，很多運營細節(jié)和融合度還有待市場檢驗，包括早托一體化模型能否實現(xiàn)異地復(fù)制拓張，資質(zhì)問題如何解決等問題。如果可以在早教和托育業(yè)務(wù)之間找到一個很好的平衡點，實現(xiàn)正向運營，這對于早教或者托育行業(yè)來說都是一個創(chuàng)新。但對于業(yè)者來說，仍然需要保持理性和謹(jǐn)慎的態(tài)度來進行探索和試錯。

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