在睿藝主辦的素質(zhì)教育行業(yè)第一場(chǎng)8小時(shí)不間斷直播分享中，藍(lán)象資本創(chuàng)始合伙人寧柏宇圍繞“疫情下的素質(zhì)教育行業(yè)發(fā)展新格局”一題做了分享。

“中國(guó)的在線(xiàn)教育必將引領(lǐng)全球，因?yàn)?，教育培?xùn)是中國(guó)/東亞（如韓國(guó)、日本）獨(dú)一無(wú)二的、非常好的商業(yè)模式，在過(guò)去5-6年，中國(guó)在全世界范圍內(nèi)已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。目前，B2C培訓(xùn)已經(jīng)支撐起新東方和好未來(lái)，這兩家200億美金以上的上市公司。這件事在全世界范圍內(nèi)是非常罕見(jiàn)的，因?yàn)樵谥袊?guó)的市場(chǎng)上大家有一個(gè)共識(shí)，就是家庭愿意為教育消費(fèi)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的家庭最多可以把可支配收入的25%放在課外教育上，而美國(guó)這個(gè)數(shù)值可能不超過(guò)2%。希望素質(zhì)教育行業(yè)，在疫情結(jié)束后可以換發(fā)第二春和第三春?！?/p>

疫情：素質(zhì)教育的全民總動(dòng)員

這個(gè)世界正在發(fā)生著指數(shù)級(jí)的變化，而我們這一代人正好處于漸變和突變的拐點(diǎn)上，這個(gè)世界未來(lái)的變化只會(huì)比未來(lái)更快。

疫情期間，我們的工作環(huán)境、孩子的學(xué)習(xí)環(huán)境大都轉(zhuǎn)移到了線(xiàn)上。

在這段時(shí)間，藍(lán)象資本投資的82家教育企業(yè)中，有大約95%的企業(yè)業(yè)務(wù)都得到了很好的發(fā)展，其中一個(gè)重要原因是，它們都是在疫情之前就已經(jīng)涉及線(xiàn)上產(chǎn)品和服務(wù)交付的教育企業(yè)，從某種意義上來(lái)說(shuō)，它們都是受益者。

這次疫情，倒逼所有素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)都要發(fā)展線(xiàn)上的能力。藍(lán)象投資的教育企業(yè)中，沒(méi)有線(xiàn)上經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)在疫情期間也遇到了很大的挑戰(zhàn)，作為資本方，藍(lán)象針對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)和再融資方面提供了一系列的支持和方案，幫助被投企業(yè)解決問(wèn)題。

第一，幫助被投企業(yè)獲取更多品牌曝光和流量。疫情期間，我們與學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)、央視頻等國(guó)家級(jí)媒體；游戲行業(yè)的虎牙直播；新興的視頻媒體biliibili、抖音、快手等平臺(tái)進(jìn)行合作，藍(lán)象生態(tài)內(nèi)已經(jīng)有20多家教育企業(yè)在各大平臺(tái)成功入駐。企業(yè)在為社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源的同時(shí)，也會(huì)為獲得一定的品牌曝光和流量扶持。-

第二，為被投企業(yè)提供線(xiàn)上化的經(jīng)驗(yàn)和方法論。截止目前，藍(lán)象生態(tài)內(nèi)的線(xiàn)下教育品牌大多都重點(diǎn)升級(jí)了其線(xiàn)上服務(wù)。可以說(shuō)，倘若沒(méi)有這次疫情，99%的線(xiàn)下教育企業(yè)精力都會(huì)放在線(xiàn)下教學(xué)的服務(wù)和供給環(huán)節(jié)，當(dāng)然也會(huì)涉及一些線(xiàn)上招生的環(huán)節(jié)。但是受疫情影響，線(xiàn)下企業(yè)短期內(nèi)難以實(shí)現(xiàn)線(xiàn)下提供服務(wù)，因而企業(yè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)間、精力、金錢(qián)就需要在短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)移到線(xiàn)上，加速了線(xiàn)下機(jī)構(gòu)線(xiàn)上化的發(fā)展和線(xiàn)上能力的提升。以藍(lán)象投資的4家線(xiàn)下機(jī)構(gòu)舉例：

1、素質(zhì)教育品牌“唯科樂(lè)”，已具備一套系統(tǒng)的、科學(xué)的機(jī)器人教育課程體系，并以幼兒園為主要輸出渠道。疫情影響下的幼兒園領(lǐng)域可以說(shuō)是“重災(zāi)區(qū)”之一，招生延遲、現(xiàn)金流的消耗等都是很大的挑戰(zhàn)。在此期間，其主要通過(guò)：從B2B2C到B2C、在線(xiàn)課程迅速上線(xiàn)、異業(yè)合作三種方式，短時(shí)間內(nèi)將線(xiàn)上能力發(fā)展出來(lái)。

2、“愛(ài)得文兒童博物館”在疫情之下，也開(kāi)始探索線(xiàn)上，以在線(xiàn)游覽全球博物館業(yè)務(wù)，激活全球潛在合作資源。團(tuán)隊(duì)迅速掌握了線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)能力。

3、“神奇科學(xué)家”在上海有9家線(xiàn)下門(mén)店，均是營(yíng)收千萬(wàn)的大店，在疫情影響下，突然間無(wú)法開(kāi)店，于是企業(yè)迅速與線(xiàn)上頭部公號(hào)合作，積極探索打造MCN團(tuán)隊(duì)，發(fā)展線(xiàn)上能力。

4、“柏木體育”，體育培訓(xùn)非常重線(xiàn)下，而在此次疫情面前，柏木體育也開(kāi)始加重線(xiàn)上內(nèi)容的投入，觸達(dá)邊緣用戶(hù)，樹(shù)立品牌口碑。

疫情期間，也有不少優(yōu)秀的機(jī)構(gòu)脫穎而出獲得投資，持幣待購(gòu)的投資人在這個(gè)階段仍會(huì)非常活躍，藍(lán)象資本也不例外，近日投資了一家“短視頻+教育”的品牌101名師工廠，是國(guó)內(nèi)首家孵化泛教育領(lǐng)域網(wǎng)紅名師的MCN品牌。

對(duì)于未來(lái)，我相信以后或許將不再有線(xiàn)上和線(xiàn)下企業(yè)之分，所有企業(yè)或多或少都會(huì)具備一定的線(xiàn)上能力，都將是“線(xiàn)上企業(yè)”。

未來(lái)：教育線(xiàn)上化勢(shì)不可逆

藍(lán)象在2015年成立沒(méi)多久，就提出過(guò)一個(gè)理論，到2025年，線(xiàn)上培訓(xùn)體量會(huì)全面超越線(xiàn)下培訓(xùn)，大部分人的態(tài)度是將信將疑。經(jīng)歷2013-2018的教育在線(xiàn)化浪潮之后，2020年的疫情，再次把在線(xiàn)教育推到世人眼前。這一次，相信沒(méi)有人能夠忽略它。

我們?yōu)槭裁凑f(shuō)，教育線(xiàn)上化勢(shì)不可逆？

需求側(cè)：

1、消費(fèi)者習(xí)慣變化，愿意為線(xiàn)上內(nèi)容付費(fèi)

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的經(jīng)濟(jì)條件越來(lái)越好，用戶(hù)愿意花自己認(rèn)為合適的錢(qián)，愿意為產(chǎn)品和服務(wù)付費(fèi)。尤其是新一代的年輕消費(fèi)者，他們會(huì)更愿意花幾十塊錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)一個(gè)月度的線(xiàn)上會(huì)員，為數(shù)字化的產(chǎn)品付費(fèi)，甚至有的用戶(hù)會(huì)花錢(qián)去加入一些線(xiàn)上社群，為他們認(rèn)為有價(jià)值的信息或內(nèi)容付費(fèi)。

2、消費(fèi)升級(jí)使消費(fèi)者逐漸習(xí)慣到家服務(wù)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，用戶(hù)使用到家服務(wù)的習(xí)慣早已養(yǎng)成，而此次疫情爆發(fā)之后，因?yàn)樯鐓^(qū)封閉，大家都開(kāi)始在網(wǎng)上買(mǎi)菜、訂外賣(mài)、囤積物資等等，消費(fèi)者越來(lái)越享受這種便捷的到家服務(wù)。

3、公立校推動(dòng)在線(xiàn)教育觸達(dá)1.7億中小學(xué)生和3億家長(zhǎng)

今天，基于公立校開(kāi)學(xué)的推動(dòng)，在線(xiàn)教育喚醒了很多沉默的人群，就是那些可能一輩子都沒(méi)想過(guò)：我要用在線(xiàn)教育的方式去上課的人群。而這群人的數(shù)量大概可以達(dá)到3億（公立學(xué)校體系中小學(xué)生約有1.67億，保守估計(jì)其中至少有1億從來(lái)沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)在線(xiàn)教育，而每個(gè)孩子對(duì)應(yīng)著2個(gè)父母，甚至多個(gè)長(zhǎng)輩，總計(jì)人數(shù)約有3億）。

供給側(cè)：

1、教師逐漸掌握線(xiàn)上教學(xué)技能，并傾向業(yè)余時(shí)間線(xiàn)上授課

2、非教師人員愿意將輸出興趣、素質(zhì)類(lèi)教學(xué)內(nèi)容

技術(shù)進(jìn)步：

1、底層通信技術(shù)的快速升級(jí)

2、直播平臺(tái)、在線(xiàn)教學(xué)平臺(tái)出現(xiàn)并不斷升級(jí)

技術(shù)進(jìn)步帶動(dòng)了用戶(hù)體驗(yàn)跨越鴻溝和成本結(jié)構(gòu)優(yōu)化。

過(guò)去5年，隨著底層技術(shù)的發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)傳輸速度得以大幅提升，在線(xiàn)直播不再出現(xiàn)延遲，使得直播和互動(dòng)的體驗(yàn)超過(guò)了閾值（臨界點(diǎn)），這也帶動(dòng)了在線(xiàn)教育的發(fā)展。而在線(xiàn)教育的出現(xiàn)，改變了用戶(hù)成本結(jié)構(gòu)和供給鏈成本結(jié)構(gòu)，使得家長(zhǎng)接送孩子的成本和孩子上課的時(shí)間成本大幅降低，也使得遠(yuǎn)程優(yōu)質(zhì)老師的供給突破了地域的限制。當(dāng)用戶(hù)和老師的成本都降下來(lái)之后，在線(xiàn)教育機(jī)構(gòu)的成本結(jié)構(gòu)跟線(xiàn)下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的成本結(jié)構(gòu)產(chǎn)生了本質(zhì)的差異。

此次疫情，對(duì)教育行業(yè)帶來(lái)了哪些結(jié)構(gòu)性影響？

2013年到 2019年，解決了資本和創(chuàng)業(yè)者的共識(shí)問(wèn)題，資本方愿意投資，創(chuàng)業(yè)者也大量涌入，其中不乏互聯(lián)網(wǎng)巨頭，如今日頭條。

而今年，疫情影響下的教育行業(yè)快速達(dá)成了2個(gè)新共識(shí)：

1、供應(yīng)鏈共識(shí)：如果不具備線(xiàn)上服務(wù)交付的能力，未來(lái)十年是沒(méi)有你的位置的。

一個(gè)行業(yè)發(fā)展得慢，是因?yàn)楣?yīng)鏈沒(méi)有達(dá)成共識(shí)，所以沒(méi)有辦法組織起大規(guī)模的供給。換句話(huà)說(shuō)，整個(gè)教育行業(yè)沒(méi)有辦法聚集大量的在線(xiàn)老師，是因?yàn)樵诰€(xiàn)老師是在線(xiàn)平臺(tái)或者在線(xiàn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自己培訓(xùn)的。這個(gè)速度非常緩慢。經(jīng)此一疫，所有教育從業(yè)者突然之間意識(shí)到我們應(yīng)該做線(xiàn)上教育的供給了。

2、消費(fèi)者共識(shí)：部分需求可以通過(guò)在線(xiàn)教育產(chǎn)品解決

教育行業(yè)的消費(fèi)者共識(shí)是指今天的家長(zhǎng)、孩子，甚至包括成人學(xué)習(xí)者，經(jīng)歷了疫情，長(zhǎng)期呆在家里，需要而且體驗(yàn)了在線(xiàn)教育產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)在線(xiàn)教育產(chǎn)品能夠解決一些問(wèn)題。這就是消費(fèi)者共識(shí)。消費(fèi)者共識(shí)能夠帶來(lái)極大的需求膨脹。

兩個(gè)新共識(shí)意味著在線(xiàn)正在教育行業(yè)進(jìn)行更為普遍、更為深度的普及，在線(xiàn)也成為了投資人、新創(chuàng)業(yè)者、教育行業(yè)從業(yè)者、消費(fèi)者所有人的共識(shí)。

基于兩個(gè)新共識(shí)，我可以堅(jiān)定的判斷：無(wú)論公司過(guò)去對(duì)線(xiàn)上交付教育產(chǎn)品的準(zhǔn)備是多是少，在今天這個(gè)場(chǎng)景下，全面的、瞬間的、強(qiáng)力地保證公司有在線(xiàn)交付的能力是必然選擇，是大勢(shì)所趨。到2025年，線(xiàn)上培訓(xùn)體量會(huì)全面超越線(xiàn)下培訓(xùn)。

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