* 來(lái)源：電商在線（dianshangmj），作者：祝穎麗

“停課不停學(xué)”火了。

整個(gè)疫情期間，在線教育這條賽道得到了快速曝光。

剛剛過去的2月份，新東方在線、好未來(lái)、跟誰(shuí)學(xué)等企業(yè)股價(jià)一路向上，網(wǎng)易有道更是在2月10日一步登天，當(dāng)日上漲39.48%。

七麥數(shù)據(jù)顯示，2月10日之后一周，騰訊課堂排名、小盒學(xué)生等教育平臺(tái)的app上升了一千多位，作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)、學(xué)而思網(wǎng)校連續(xù)多天進(jìn)入應(yīng)用排行總榜TOP10。

這一期間，相關(guān)企業(yè)也數(shù)量激增，企查查數(shù)據(jù)顯示，從事網(wǎng)絡(luò)教育相關(guān)企業(yè)新增 4238 家。

與關(guān)注度、流量一起到來(lái)的還有負(fù)面事件、翻車事故，“狂歡”過后，對(duì)行業(yè)利好和潛在的危機(jī)展開了多維度的激辯。

但我們發(fā)現(xiàn)，在關(guān)于“在線教育”未來(lái)的討論中，對(duì)象往往是教育頭部企業(yè)，或者聚焦在K12等義務(wù)教育領(lǐng)域。誠(chéng)然，這里是流量的匯集之處，但在全體被動(dòng)接受“在線教育”的大環(huán)境下，一些小而美的教育垂直公司反而更能滿足著市場(chǎng)多種需求。

與此同時(shí)，下沉市場(chǎng)在線教育的土壤也已經(jīng)松動(dòng)，而線上線下結(jié)合的需求也呼之欲出，整個(gè)教育行業(yè)形態(tài)或許將能得到重塑。

「電商在線」收集了在線教育行業(yè)不同垂直賽道的創(chuàng)始人、CEO，他們都在最近接受了新的融資，我們還跟教育行業(yè)內(nèi)TOP20的教育投資機(jī)構(gòu)以及個(gè)人投資人聊了聊，疫情期間“停課不停學(xué)”帶來(lái)不僅僅是短時(shí)間的流量暴增，更是一次對(duì)在線教育的認(rèn)知喚醒和基礎(chǔ)設(shè)施的加速建設(shè)。

流量是短暫的，滲透率是長(zhǎng)遠(yuǎn)的

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院曾發(fā)表“民生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)滲透率”的報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，2018年網(wǎng)絡(luò)視頻滲透率最高，達(dá)到72%，在線支付和電商次之，達(dá)到60%，而在線教育最低，只有10%。

這一數(shù)據(jù)在2020年的2月，完成了縱身一躍。

在教育部的動(dòng)員下，不管是一二線城市家庭，還是偏遠(yuǎn)山村的兒童，基本上完成了教育的在線化。這對(duì)于在線教育來(lái)說，是一次可遇不可求的行業(yè)加速。

北塔資本的創(chuàng)始人王凱峰告訴「電商在線」，即便疫情之后，在線教育的熱度和流量回落，但是整體的滲透率仍會(huì)比之前提高兩倍以上。

青松基金的創(chuàng)始合伙人董占斌也公開表示，“經(jīng)此一‘疫’，原來(lái)預(yù)計(jì)五年時(shí)間達(dá)到的效果，加速實(shí)現(xiàn)了?！?br/>

家長(zhǎng)李穎的感受頗深，她9歲的孩子，一周課程包括吹大號(hào)，音樂基礎(chǔ)課，還有作文課，只有音樂基礎(chǔ)課選的是線上課程，線下授課的比例超過60%。疫情期間，所有的課程都被迫轉(zhuǎn)到線上，“幾個(gè)月堅(jiān)持在網(wǎng)上上課，慢慢也就習(xí)慣了?！?br/>

如今她對(duì)在線教育有了更多的認(rèn)可，“第一他課費(fèi)不太貴，第二的話，它的時(shí)間比較靈活，交通成本很小。”

一些初創(chuàng)的教育企業(yè)接住了這波認(rèn)知升級(jí)的流量，開始了第一次滲透。

VIPCODE是一家在線編程的教育企業(yè)，2月6日剛剛接受了盛通股份的2000萬(wàn)元戰(zhàn)略投資。創(chuàng)始人唐亮告訴「電商在線」，這類課程平時(shí)一個(gè)月大概幾百上千人，而在疫情期間一個(gè)月差不多有四五萬(wàn)的用戶涌入，“增長(zhǎng)了30倍”。

“這四萬(wàn)多人，至少知道了我VIPCODE的品牌，至少是用了我的產(chǎn)品。”

象棋在線教育品牌“弈小象”，也在2月獲得北塔資本的天使輪融資，創(chuàng)始人蘭宇說，他們?cè)谝咔槠陂g推出的公益課程，參與人數(shù)是日常的5倍多。

北塔資本的投資對(duì)象優(yōu)貝甜，一個(gè)音樂在線教育平臺(tái)，去年8月拿到了Pre-A輪融資，當(dāng)下的流量涌入是高峰期3-5倍。

與K12領(lǐng)域的義務(wù)教育不同，選擇象棋、音樂還是編程課程的多為興趣導(dǎo)向，主動(dòng)性強(qiáng)，因此這些企業(yè)的流量增長(zhǎng)和用戶滲透成為整個(gè)在線教育加速的縮影。

教育投資人楊曦萍認(rèn)為，“疫情下會(huì)有一個(gè)加速，之后我覺得會(huì)退回去一些，但趨于平穩(wěn)后，用戶滲透率肯定比疫情之前有所增加。很多人從一開始的沒有接觸到接觸，從不習(xí)慣到習(xí)慣，最后會(huì)體會(huì)它的好?！?br/>

七成新用戶來(lái)自下沉市場(chǎng)

在滲透的過程中，弈小象創(chuàng)始人蘭宇明顯感覺到，三四線城市家長(zhǎng)對(duì)在線教育的認(rèn)知升級(jí)了。

他在朋友圈分享了一張家長(zhǎng)聊天截圖，這名家長(zhǎng)說，“車上有象棋游戲，孩子每每玩時(shí)，讓我講給他聽，我哪里會(huì)呀。真好，小縣城也能享用一線城市的資源?！?/p>

優(yōu)貝甜也借助這次疫情開始了音樂在線教育的下沉，宋昭陽(yáng)告訴「電商在線」，他們?cè)诤倨陂g就接受了快手的官方邀請(qǐng)，投入了大量的免費(fèi)課程，一個(gè)多月的時(shí)間，累計(jì)粉絲達(dá)到了9000多人。

北塔資本的創(chuàng)始人王凱峰認(rèn)為，隨著中國(guó)人均GDP的持續(xù)增加，不管是一二線城市還是下沉市場(chǎng)，教育都是其中一個(gè)重要的消費(fèi)升級(jí)品類。

差別在于，一二線城市走得更快，教育升級(jí)需求已經(jīng)進(jìn)展到了素質(zhì)教育、國(guó)際教育，而低線城市完成了升學(xué)這種剛需需求后，藝術(shù)素質(zhì)、國(guó)際化接軌的訴求才會(huì)慢慢出現(xiàn)，“更前瞻的東西都是從上往下慢慢滲透的?！?br/>

這次疫情正好加速了 “教育消費(fèi)升級(jí)”的過程。Quest mobile數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)之后，在線教育新增用戶有近70%來(lái)自低線城市，比平時(shí)上升了10個(gè)百分點(diǎn)。

投資人楊曦萍這次回到老家呼和浩特，就有一個(gè)觀察，“二線城市、三線城市，很多學(xué)音樂的孩子想學(xué)作曲，但是當(dāng)?shù)貨]有資源?！?她推薦了優(yōu)貝甜過去，“他們?cè)谏厦鎸W(xué)完了之后，感覺特別好。”

抹平教育資源的不平衡，這是在線化的優(yōu)勢(shì)。

大多數(shù)在線教育創(chuàng)業(yè)公司都起源于一二線城市，平臺(tái)上的講師大多是來(lái)自中央音樂學(xué)院、上海音樂學(xué)院等專業(yè)院校的老師。弈小象和VIPCODE的創(chuàng)始人也都是象棋、編程教育領(lǐng)域扎根多年，團(tuán)隊(duì)都是各自領(lǐng)域的專業(yè)人士。

北塔資本的王凱鋒認(rèn)為，在線教育本身就是解決教育不均衡的一種方式，“很多優(yōu)秀的老師、優(yōu)秀的畢業(yè)生，他們不可能都去三線以下的城市就業(yè)吧，這很難?！?br/>

小眾賽道起風(fēng)口

教育在線化的大背景下，風(fēng)口也在持續(xù)發(fā)生變化。

一開始K12和語(yǔ)言培訓(xùn)是最熱門的賽道，英語(yǔ)培訓(xùn)和文化課作業(yè)輔導(dǎo)尤甚。這兩個(gè)賽道里決出了如今炙手可熱的猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、VIPKID等在線教育的小巨頭。

如今，這些賽道的拼殺已成紅海，資源也面臨冗余。而在下沉市場(chǎng)，象棋、繪畫、音樂等素質(zhì)教育方面的資源匱乏，給小眾垂直賽道帶來(lái)了巨大的機(jī)會(huì)。

今年2月以來(lái)，弈小象和VIPCODE相繼融到了資，創(chuàng)新藝術(shù)教育平臺(tái)夏加兒、科研教育品牌“鹽趣科研教育”也都完成了千萬(wàn)美金的A輪融資。

北塔資本就偏好這些小眾賽道的初創(chuàng)企業(yè)，它過去一年的投資包括象棋、戲劇、體育、科學(xué)、音樂等素質(zhì)教育的早期項(xiàng)目。

王凱峰認(rèn)為，這些小眾藍(lán)海市場(chǎng)能長(zhǎng)出新的鯨魚。他解釋道，“其實(shí)小賽道也是相對(duì)的。一種情況是，現(xiàn)在小，但是未來(lái)可能會(huì)變大。一種是整體市場(chǎng)本來(lái)就是大，但是個(gè)體太分散，沒有形成一個(gè)集聚規(guī)模的企業(yè)?！?br/>

第一種情況適用于VIPCODE。在美國(guó)，中小學(xué)階段編程教育的普及率差不多達(dá)到50%，而在中國(guó)這個(gè)普及率只有1%-2%，而這個(gè)差距就是他們未來(lái)的潛力市場(chǎng)。

個(gè)體分散的情況則在繪畫、象棋領(lǐng)域都有出現(xiàn)。

王凱峰回憶北塔資本2015年投資的“畫啦啦”，這是一個(gè)少兒在線美術(shù)的平臺(tái)，全國(guó)兒童25%的繪畫比例，撐起了市場(chǎng)的蛋糕規(guī)模，北塔資本目前的投資回報(bào)已經(jīng)超過百倍。

投象棋領(lǐng)域的“弈小象”是同樣的邏輯，象棋是一個(gè)有著廣泛群眾基礎(chǔ)的項(xiàng)目，與此同時(shí)這也是一個(gè)極度分散的市場(chǎng)。

創(chuàng)始人蘭宇向「電商在線」解釋，分散的單一品類教育項(xiàng)目，非常適合做在線，“因?yàn)槟憧梢匝邪l(fā)一個(gè)好的課程，有一套系統(tǒng)的培訓(xùn)，讓更多優(yōu)秀的老師覆蓋到全國(guó)。”

他算了一筆賬，“現(xiàn)在比如有100萬(wàn)的象棋愛好者，即便是10%的滲透率，也會(huì)有10萬(wàn)用戶。我們的課程算一年大概7000元， 10萬(wàn)用戶就是7個(gè)億的一個(gè)收入?！?br/>

更大的優(yōu)勢(shì)在于，目前象棋在線教育仍是藍(lán)海，蘭宇原本就是國(guó)際象棋大賽全國(guó)冠軍，有了這點(diǎn)背書，率先在垂直領(lǐng)域中脫穎而出。

教育投資人楊曦萍也認(rèn)為，過去20年，線下教育機(jī)構(gòu)里長(zhǎng)出了新東方和好未來(lái)兩課大樹，但未來(lái)，更多的教育垂直公司反而更能滿足著市場(chǎng)多種需求，專注于一個(gè)領(lǐng)域，小而美的公司是她更加看好的。

“教育行業(yè)特別要扎根進(jìn)去，扎根的越深，這個(gè)東西就做的越好。從北京的教育市場(chǎng)來(lái)看，不管是線上線下的，我覺得現(xiàn)在有活力的基本都是細(xì)分市場(chǎng)，你做的越細(xì)，你在某一領(lǐng)域里面就做得越好?！?br/>

資本熱情 

對(duì)變化，資本總是最敏銳的。

2016年之后，在線教育企業(yè)的轉(zhuǎn)化續(xù)費(fèi)難、虧損大、營(yíng)銷成本高都成為市場(chǎng)看空的理由。黑板洞察數(shù)據(jù)顯示，從2016年教育行業(yè)達(dá)到融資高峰后，到2019年，融資事件持續(xù)下滑，去年僅有332起。企查查數(shù)據(jù)顯示，2019年就有1.2萬(wàn)家教育公司關(guān)停。

有傳言，2019年上半年，一些初創(chuàng)教育公司見了五六十家投資人也沒有什么反應(yīng)，俞敏洪甚至直言，“估計(jì)80%的教育公司都活不下去。

但王凱峰認(rèn)為，其實(shí)在線教育領(lǐng)域的熱度一直都在，融資減少主要是受大環(huán)境下資本寒冬的影響。

不管情況如何，但2020年的春天，在線教育似乎又一次獲得了資本的熱情。

阿里在3月6日推出“幫幫答”的在線教育付費(fèi)問答平臺(tái)，“釘釘”還走出國(guó)門，強(qiáng)勢(shì)打入日本；字節(jié)跳動(dòng)高調(diào)宣布進(jìn)軍在線教育，據(jù)稱今年教育業(yè)務(wù)將招聘一萬(wàn)人；京東方也則成立教育科技全資子公司，注冊(cè)資本就5500萬(wàn)元。

投資機(jī)構(gòu)方面，北塔資本在2月18日做過一次線上的項(xiàng)目路演，王凱峰回憶當(dāng)時(shí)的情景，“200多個(gè)投資人報(bào)名，有些投資人在美國(guó)、在泰國(guó)，都在遠(yuǎn)程的去看我們的項(xiàng)目。路演完之后負(fù)責(zé)人的微信都被加爆了?！?br/>

楊曦萍的投資人朋友最近也開始問她在線教育的項(xiàng)目，這些人以前都是投資房地產(chǎn)、投資制造業(yè)的，“我們以前聚會(huì)的時(shí)候我提一下教育，他們根本就不聽，覺得那個(gè)事情離他們非常遠(yuǎn)，但是現(xiàn)在他們會(huì)開始主動(dòng)來(lái)問我?！?br/>

資本市場(chǎng)的一個(gè)變化，在于暴利的投資回報(bào)幻想被打破，“以前他們希望回報(bào)快，但是教育行業(yè)的投資回報(bào)不是特別的快，所以他們?cè)瓉?lái)就不特別關(guān)注。現(xiàn)在，他們發(fā)現(xiàn)，以前投教育的人反而收益是很穩(wěn)定的?！?br/>

這些小眾賽道的初創(chuàng)企業(yè)也感受到了這種資本的熱情。

弈小象在接受北塔資本的天使投資后，計(jì)劃在6月份左右再做一輪Pre-A輪融資，蘭宇提到，目前在跟投資人對(duì)接時(shí)也更加順利，“投資機(jī)構(gòu)找到也主動(dòng)找我好幾次，之前比如他們有5000萬(wàn)，可能要分配到3000萬(wàn)投線下，但是現(xiàn)在可能就5000萬(wàn)全投線上了。”

優(yōu)貝甜的宋昭陽(yáng)告訴「電商在線」，他現(xiàn)在每天都有四、五家投資人進(jìn)行咨詢，不久后的未來(lái)也打算公布新的融資進(jìn)度。

在線教育的下半場(chǎng) 

小眾賽道成為新藍(lán)海，疫情助推、資本進(jìn)入，讓在線教育行業(yè)有了加速奔跑的能量。

唐亮直言，“對(duì)行業(yè)來(lái)講肯定是利好，但對(duì)在線教育的從業(yè)者我覺得不一定。這還是要看你企業(yè)的內(nèi)功，你的競(jìng)爭(zhēng)力是不是足夠強(qiáng)?！?br/>

課程體系、產(chǎn)品體驗(yàn)是首要內(nèi)功。

VIPCODE需要把產(chǎn)品體系做的更健全。過去一對(duì)一是他們的主要授課形式，去年下半年他們開始重點(diǎn)推小班課，到今年3月份開始有了規(guī)模收入，“未來(lái)我們希望能夠用1到2個(gè)季度的時(shí)間，把班課的輸入體量和規(guī)模做得更大一些?！?br/>

弈小象除了繼續(xù)完善課程體系，他們對(duì)資金的規(guī)劃是開發(fā)技術(shù)，“我們想后續(xù)做一個(gè)APP，在自己平臺(tái)實(shí)現(xiàn)教學(xué)鏈，這么的一體化體驗(yàn)會(huì)好一些?！?br/>

優(yōu)貝甜未來(lái)側(cè)重提高企業(yè)的認(rèn)知度，重點(diǎn)之一放在在廣告投放上，“我們會(huì)進(jìn)行大量的投放，提高平臺(tái)影響力?！?br/>

隨著在線教育行業(yè)的飛速發(fā)展，第三方技術(shù)平臺(tái)發(fā)展成熟，在線教育的創(chuàng)業(yè)門檻降低也會(huì)帶來(lái)外部競(jìng)爭(zhēng)的變化。

比如鯨魚外教，作為少兒英語(yǔ)教育平臺(tái)，它目前仍是在紅海里求存，二月份完成B輪融資后，資金除了用于教學(xué)產(chǎn)品、師資質(zhì)量、以及用戶服務(wù)的提升外，優(yōu)化獲客成本、提升運(yùn)營(yíng)效率，完善經(jīng)濟(jì)模型也是它的重點(diǎn)。這也會(huì)成為上述小眾賽道的企業(yè)在未來(lái)的重要挑戰(zhàn)。

在線教育不是完美無(wú)缺，線上線下的模式需要得到更多的融合。

VIPCODE的投資方盛通印刷，此前收購(gòu)過一個(gè)做機(jī)器人教育的公司，叫做樂博。樂博目前在全國(guó)有100多家直營(yíng)門店，在線下教授孩子學(xué)習(xí)編程入門課程。此次VIPCODE和盛通的戰(zhàn)略合作的一個(gè)共同訴求就是希望能夠達(dá)到線上線下的協(xié)同。

唐亮提到，除了與樂博的線上線下融合，未來(lái)他們也會(huì)拓展一部分toB的業(yè)務(wù)，利用他們?cè)诰€上的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)幫一些線下機(jī)構(gòu)做線上的賦能。

優(yōu)貝甜的宋昭陽(yáng)告訴「電商在線」，他們與不少音樂培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有合作，孩子們?cè)诰€下學(xué)習(xí)樂器演奏，他們提供線上的理論指導(dǎo)，彼此互補(bǔ)也彼此引流，“未來(lái)，線下學(xué)樂器，那可以用瑣碎的時(shí)間在線上去學(xué)音樂理論；同樣的，在線下學(xué)到唱歌，線上可以學(xué)作曲，它是一個(gè)互補(bǔ)的狀態(tài)?！?br/>

楊曦萍是一家線下教育機(jī)構(gòu)的投資人和經(jīng)營(yíng)人，主要做暑期科研培訓(xùn)，跟美國(guó)、英國(guó)的名校有合作，這次疫情讓她損失了原本三分之二的收入。痛定思痛，她們準(zhǔn)備一部分課程往線上搬，“到明年我們就會(huì)線上線下結(jié)合。線下的訪學(xué)一個(gè)孩子要10萬(wàn)塊錢，線上的2萬(wàn)左右就夠了?！?nbsp;

楊曦萍從大學(xué)老師做起，在整個(gè)教育行業(yè)游歷了20多年，她眼見著一些巨頭長(zhǎng)成，也看到了一些曾經(jīng)火極一時(shí)的平臺(tái)衰落， 她總結(jié)道，“一定要能跟著時(shí)代的步伐走，哪怕你當(dāng)時(shí)發(fā)展得很好，如果你抱著自己的一種固守的觀念，終究有一天就會(huì)衰落下去。”

而這個(gè)時(shí)代，對(duì)整個(gè)教育行業(yè)來(lái)說，垂直、扎根、線上線下協(xié)同，大概就是一個(gè)大勢(shì)所趨。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“電商在線”，作者祝穎麗。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。