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經(jīng)常和很多人交流起來如何計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模的話題，也會(huì)有時(shí)被問到你們?cè)趺纯茨骋粋€(gè)教育細(xì)分賽道的市場(chǎng)規(guī)模，你們的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)是多少的話題。我們認(rèn)為這個(gè)話題的背后其實(shí)包含了2個(gè)延伸問題，一個(gè)是當(dāng)下的市場(chǎng)規(guī)模有多大？另一個(gè)是未來的市場(chǎng)規(guī)模會(huì)有多大？

好吧，今天我們來說一說市場(chǎng)規(guī)?？梢栽趺磥頊y(cè)算，當(dāng)然所說的只是諸多方式中的一種，僅供大家的參考。

讓我們先假設(shè)幾個(gè)條件，如我們僅假設(shè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過一種方式獲得收入，即學(xué)生的學(xué)費(fèi)收入，不考慮其他的可能收入選項(xiàng)（如參加某項(xiàng)比賽等的收入等），培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也僅通過學(xué)費(fèi)作為其最重要的收入來源（如外部投資收入、利息收入等）。假設(shè)是為了將一些對(duì)市場(chǎng)規(guī)模的非重要影響因素、偶然因素、普遍因素排除在外，便于后續(xù)的統(tǒng)計(jì)和計(jì)算。

將其他因素條件排除之后，我們就又清晰了很多，即學(xué)生支付的學(xué)費(fèi)轉(zhuǎn)移到了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)那里，成為了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的收入（當(dāng)然，有時(shí)這個(gè)學(xué)費(fèi)也不一定是確認(rèn)收入，在預(yù)收款的商業(yè)模式下，這是一筆非確認(rèn)收入）。不過，我們認(rèn)為，在統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模的時(shí)候，我們不將是否為確認(rèn)收入作為前提，這樣的假設(shè)也是為了便于統(tǒng)計(jì)計(jì)算。

在上圖中所標(biāo)示的學(xué)生既可以代表一位學(xué)生，也可以代表一群學(xué)生，甚至是代表所有報(bào)名了某一課程的學(xué)生。而上圖所標(biāo)示的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)既可以代表某一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也可以代表提供某一課程的所有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。因此，我們認(rèn)為，一個(gè)課程的市場(chǎng)規(guī)模大小幾乎等同于所有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在某一時(shí)期內(nèi)獲得的所有收入（包括非確認(rèn)收入），而這些收入也幾乎來自于所有學(xué)生的報(bào)名費(fèi)。

顯然，不同的課程都有自己的目標(biāo)用戶群體，通常來說，最簡答的也是最常見的是根據(jù)年齡段來劃分。還有的較簡單的方式還可以增加地域來統(tǒng)計(jì)，比如針對(duì)某一個(gè)地域的市場(chǎng)規(guī)模的統(tǒng)計(jì)。人口規(guī)模數(shù)據(jù)是客觀數(shù)據(jù)指標(biāo)，通常可以根據(jù)官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)獲得，這些數(shù)據(jù)并不以個(gè)人意志為轉(zhuǎn)移。當(dāng)時(shí)，如果要從更細(xì)的指標(biāo)來計(jì)算出課程對(duì)應(yīng)的人口規(guī)模，這些指標(biāo)比如有消費(fèi)水平、工作性質(zhì)等，目前最好的方式還是通過市場(chǎng)調(diào)查的方式進(jìn)行。于是，我們將上圖進(jìn)一步拆解就得到了下圖。

盡管人口規(guī)模數(shù)據(jù)是一個(gè)客觀值，但是時(shí)間是影響它的最重要因素，而且時(shí)間的跨度越大，一般來說，影響的程度越明顯。換句話來說，除非是有非常特殊的情況出現(xiàn)，人口規(guī)模的對(duì)應(yīng)值在相隔2年內(nèi)的變化幾乎是很小的。

在上述公式中，有一個(gè)叫做“參培率”的指標(biāo)，這也是教育行業(yè)中常見的重要指標(biāo)。參培率顧名思義指的是參加某一個(gè)學(xué)科課程的培訓(xùn)人數(shù)比例，即目標(biāo)人口規(guī)模中有多少人參加了某項(xiàng)課程的比例。

因此，從上圖里我們可以看到，參培率的公式由2個(gè)因素決定：一個(gè)是參加某一課程的學(xué)生數(shù)，另一個(gè)是某一課程對(duì)應(yīng)的人口規(guī)模。如果說，對(duì)于一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，能夠統(tǒng)計(jì)出參加某一課程的學(xué)生數(shù)的話，那么，對(duì)應(yīng)的人口規(guī)模則是一個(gè)值得思量的數(shù)值了。如果這個(gè)數(shù)值計(jì)算寬泛，則參培率會(huì)降低，而如果這個(gè)數(shù)值低，則參培率會(huì)提高。比如所有6歲兒童參加英語培訓(xùn)的參培率顯然是和所有6歲的孩子且家庭收入達(dá)到一定程度的參培率，顯然是差別很大的。

和前面我們講到的人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不一樣，我們認(rèn)為，參培率是一個(gè)主觀因素。即是否參加某一課程的培訓(xùn)不是統(tǒng)計(jì)出來的，而是受到家長的主觀看法的影響，即家長對(duì)于某一課程的價(jià)值看法決定的。比如，某一些素質(zhì)教育課程，近年來受到教育新政策的影響，其參培率的比例是逐漸提升的，而也有的則一直保持在比較穩(wěn)定的狀態(tài)，也有的則可能也已經(jīng)接近飽和狀態(tài)。因此對(duì)于某些近些年市場(chǎng)規(guī)模增長速度較快的細(xì)分市場(chǎng)來說，其市場(chǎng)規(guī)模的增長如果不考慮人口因素的話，促使其增長的最大的因素是由教育政策引導(dǎo)家長的認(rèn)知看法的改變，而最終提高了參培率指標(biāo)。

那么，在公示中所提到的學(xué)費(fèi)因素呢？我們認(rèn)為，這一因素主要由商業(yè)模式起最大的外部影響。我們?cè)谶@里不區(qū)分在線授課和線下面授模式，兩種模式在學(xué)費(fèi)收取方式并不起決定性作用。在這里，我們僅僅劃分了“預(yù)收款模式”和“付費(fèi)訂閱模式”兩大類，而這兩大類無論是在線下還是在線上都有普遍性。比如，在統(tǒng)計(jì)知識(shí)付費(fèi)的市場(chǎng)規(guī)模中，常見的考慮“付費(fèi)訂閱模式”這一類型。

到此，我們認(rèn)為，要計(jì)算一個(gè)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的規(guī)模的工作還沒有結(jié)束，我們還缺少了一個(gè)非常重要的因素：時(shí)間。那么，為什么不把時(shí)間放在上述公式中呢？這是因?yàn)榻逃嘤?xùn)的學(xué)費(fèi)收入通常來說是一筆預(yù)收款，需要?jiǎng)澐忠欢ǖ臅r(shí)間來進(jìn)行消耗，即上述公式中的學(xué)費(fèi)指的是學(xué)生的一次性學(xué)費(fèi)支出。當(dāng)然，不同的學(xué)科的學(xué)習(xí)生命周期的不同而不同。

當(dāng)然，公式終究只是一個(gè)公式，接下來就是要計(jì)算數(shù)據(jù)了，至于每個(gè)人認(rèn)為的市場(chǎng)規(guī)模有多大，每個(gè)人應(yīng)該自己心里也應(yīng)該有個(gè)數(shù)吧。這個(gè)就先不放在這里講述了。

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