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經(jīng)常和很多人交流起來如何計算市場規(guī)模的話題，也會有時被問到你們怎么看某一個教育細分賽道的市場規(guī)模，你們的統(tǒng)計數(shù)據(jù)是多少的話題。我們認為這個話題的背后其實包含了2個延伸問題，一個是當下的市場規(guī)模有多大？另一個是未來的市場規(guī)模會有多大？

好吧，今天我們來說一說市場規(guī)?？梢栽趺磥頊y算，當然所說的只是諸多方式中的一種，僅供大家的參考。

讓我們先假設(shè)幾個條件，如我們僅假設(shè)培訓機構(gòu)通過一種方式獲得收入，即學生的學費收入，不考慮其他的可能收入選項（如參加某項比賽等的收入等），培訓機構(gòu)也僅通過學費作為其最重要的收入來源（如外部投資收入、利息收入等）。假設(shè)是為了將一些對市場規(guī)模的非重要影響因素、偶然因素、普遍因素排除在外，便于后續(xù)的統(tǒng)計和計算。

將其他因素條件排除之后，我們就又清晰了很多，即學生支付的學費轉(zhuǎn)移到了培訓機構(gòu)那里，成為了培訓機構(gòu)的收入（當然，有時這個學費也不一定是確認收入，在預收款的商業(yè)模式下，這是一筆非確認收入）。不過，我們認為，在統(tǒng)計市場規(guī)模的時候，我們不將是否為確認收入作為前提，這樣的假設(shè)也是為了便于統(tǒng)計計算。

在上圖中所標示的學生既可以代表一位學生，也可以代表一群學生，甚至是代表所有報名了某一課程的學生。而上圖所標示的培訓機構(gòu)既可以代表某一家培訓機構(gòu)，也可以代表提供某一課程的所有培訓機構(gòu)。因此，我們認為，一個課程的市場規(guī)模大小幾乎等同于所有培訓機構(gòu)在某一時期內(nèi)獲得的所有收入（包括非確認收入），而這些收入也幾乎來自于所有學生的報名費。

顯然，不同的課程都有自己的目標用戶群體，通常來說，最簡答的也是最常見的是根據(jù)年齡段來劃分。還有的較簡單的方式還可以增加地域來統(tǒng)計，比如針對某一個地域的市場規(guī)模的統(tǒng)計。人口規(guī)模數(shù)據(jù)是客觀數(shù)據(jù)指標，通?？梢愿鶕?jù)官方統(tǒng)計數(shù)據(jù)獲得，這些數(shù)據(jù)并不以個人意志為轉(zhuǎn)移。當時，如果要從更細的指標來計算出課程對應的人口規(guī)模，這些指標比如有消費水平、工作性質(zhì)等，目前最好的方式還是通過市場調(diào)查的方式進行。于是，我們將上圖進一步拆解就得到了下圖。

盡管人口規(guī)模數(shù)據(jù)是一個客觀值，但是時間是影響它的最重要因素，而且時間的跨度越大，一般來說，影響的程度越明顯。換句話來說，除非是有非常特殊的情況出現(xiàn)，人口規(guī)模的對應值在相隔2年內(nèi)的變化幾乎是很小的。

在上述公式中，有一個叫做“參培率”的指標，這也是教育行業(yè)中常見的重要指標。參培率顧名思義指的是參加某一個學科課程的培訓人數(shù)比例，即目標人口規(guī)模中有多少人參加了某項課程的比例。

因此，從上圖里我們可以看到，參培率的公式由2個因素決定：一個是參加某一課程的學生數(shù)，另一個是某一課程對應的人口規(guī)模。如果說，對于一個培訓機構(gòu)來說，能夠統(tǒng)計出參加某一課程的學生數(shù)的話，那么，對應的人口規(guī)模則是一個值得思量的數(shù)值了。如果這個數(shù)值計算寬泛，則參培率會降低，而如果這個數(shù)值低，則參培率會提高。比如所有6歲兒童參加英語培訓的參培率顯然是和所有6歲的孩子且家庭收入達到一定程度的參培率，顯然是差別很大的。

和前面我們講到的人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)不一樣，我們認為，參培率是一個主觀因素。即是否參加某一課程的培訓不是統(tǒng)計出來的，而是受到家長的主觀看法的影響，即家長對于某一課程的價值看法決定的。比如，某一些素質(zhì)教育課程，近年來受到教育新政策的影響，其參培率的比例是逐漸提升的，而也有的則一直保持在比較穩(wěn)定的狀態(tài)，也有的則可能也已經(jīng)接近飽和狀態(tài)。因此對于某些近些年市場規(guī)模增長速度較快的細分市場來說，其市場規(guī)模的增長如果不考慮人口因素的話，促使其增長的最大的因素是由教育政策引導家長的認知看法的改變，而最終提高了參培率指標。

那么，在公示中所提到的學費因素呢？我們認為，這一因素主要由商業(yè)模式起最大的外部影響。我們在這里不區(qū)分在線授課和線下面授模式，兩種模式在學費收取方式并不起決定性作用。在這里，我們僅僅劃分了“預收款模式”和“付費訂閱模式”兩大類，而這兩大類無論是在線下還是在線上都有普遍性。比如，在統(tǒng)計知識付費的市場規(guī)模中，常見的考慮“付費訂閱模式”這一類型。

到此，我們認為，要計算一個教育培訓市場的規(guī)模的工作還沒有結(jié)束，我們還缺少了一個非常重要的因素：時間。那么，為什么不把時間放在上述公式中呢？這是因為教育培訓的學費收入通常來說是一筆預收款，需要劃分一定的時間來進行消耗，即上述公式中的學費指的是學生的一次性學費支出。當然，不同的學科的學習生命周期的不同而不同。

當然，公式終究只是一個公式，接下來就是要計算數(shù)據(jù)了，至于每個人認為的市場規(guī)模有多大，每個人應該自己心里也應該有個數(shù)吧。這個就先不放在這里講述了。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“POWER4EDU”，原標題《映魅研究 | 教育課外培訓的市場規(guī)模可以怎么算？》。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。