2020年的新冠疫情，使得整個教育行業(yè)發(fā)生了巨大的改變。線下全面叫停，線上及時補位，在線教育進入爆發(fā)式增長階段，向三四線下沉市場發(fā)展。

今年2月，黑板洞察曾深入低線城市教培機構(gòu)，收集資深一線教育從業(yè)者，了解到了一些小城里疫情之下的感悟與體會。近半年過去，大部分省市線下機構(gòu)復課，看似回到了正軌。但真實的情況究竟如何？個中艱辛只有經(jīng)歷過的人最清楚。

在教育這座圍城中，城里的人想出去但還在繼續(xù)堅持著，城外的人懷揣著熱忱的心想進來，但是被迫放棄。近日，他們分別向黑板洞察講述了兩段完全不同的低線城市教培故事。

“線下機構(gòu)，我是不會再開了”

——資深一線教育從業(yè)者郭老師

總的來說，機構(gòu)完全停擺了兩個月。雖說我有信心帶領(lǐng)團隊撐過疫情，但在沒有復課通知的每一天中，我都在時刻關(guān)注著有沒有最新消息。終于，4月份底，山西省下發(fā)通知，允許高考補習班復課。

比我還著急的，是這些孩子們的家長。家長原話是，“上網(wǎng)課上不行??！”網(wǎng)課效果如我們所料，沒有那么盡善盡美。高考延期一個月，按理來說是學生可以查漏補缺、有所進益的好機會，但事實并不是這樣。好學生幾乎不受什么影響，和我們所想一樣，好的更好。但是對于成績普通的學生或差生而言，這段停課時間算是浪費了。并且，學生們的學習進度被打亂。停課時間過長，部分學生不能掌握講過的知識點，但是高考在即，只能硬著頭皮往前走。如果學生實在有需求，只好再進行一對一，這也是沒有辦法的辦法。延期的一個月，只能是聊以自慰。

六月份，非畢業(yè)年級復課，我們的機構(gòu)才算是恢復了正式運營。其實非畢業(yè)年級在四月份也能復課，但是這樣多延長一個多月，可以讓學生和家長提前做好心理準備，畢竟疫情還是存在的。沒有升學壓力影響，這部分學生和家長也沒有那么迫切。

在線教育的暑期大戰(zhàn)打得火熱，我們線下機構(gòu)雖然沒有那種激烈競爭，但也都在各自發(fā)力。地推、發(fā)傳單這類的宣傳也都在做，但是比去年的情況差了一大半。不只是我們，整個城市都是這樣的一個現(xiàn)象。這是所有人都沒有想到的。

在我看來，這些“消失”的學生并不是全都去了線上。主要原因還是在于上半年的期末考試包括高考都推遲了，現(xiàn)在還沒有進入到假期補課的時間節(jié)點。同時，學校也在加緊補課，原本一周兩天的假期縮短為一天，留給學生的校外補習時間時間自然而然縮短了。

但是不可否認，互聯(lián)網(wǎng)的沖擊已經(jīng)來了。雖然影響還沒有那么大，但是已經(jīng)可以明顯感知到。如今咨詢報課的大部分都是初、高三的學生。疫情還沒有完全結(jié)束，年級小一點的，比如初一、二的學生家長此時他們的理念依舊是安全第一。這類的學生可能會選擇在線上學習或者請老師到家里進行一對一教學。不論線上效果如何，都省去了很多風險和事情。

在我們這樣的城市中，好老師太少了。如今在線教育名師遍地，會吸引一部分學生轉(zhuǎn)到線上學習，但捱不住還存在有一大部分學生自主能力差、網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定等等因素。當?shù)貎?yōu)秀的師資力量，是絕對有力的獲客籌碼。復課后，我們有一位老師因去過疫區(qū)正在隔離，即使是這樣，學生和家長也要等?；旧纤袌猿衷跈C構(gòu)上課的學生，都是沖著師資。

但同樣，存在老師出去“接私活”的情況，大家都心知肚明。就像我在短視頻平臺上賣課，這也算是私活的一種。但好在我們的老師粘性較高，并且就算是開一個小培訓班也沒有我們想象的那么簡單，所以目前沒有出現(xiàn)搶線下生源的現(xiàn)象，但我很清楚，這樣的情況將來一定會發(fā)生。

在我直播過程中，也會有學生留言說，一些在線教育機構(gòu)的課程不錯?，F(xiàn)在的學生已經(jīng)對在線教育表示認可。單單是我自己的網(wǎng)絡(luò)課程就已經(jīng)比疫情之前好賣太多，更何況這些頭部機構(gòu)。雖然低線城市教培機構(gòu)不希望出現(xiàn)這樣的情況，但是未來在線教育或許真的可以占據(jù)半壁江山。

社會階層不會一直固化，如今的線下教培機構(gòu)已經(jīng)不能代表先進生產(chǎn)力，之前出現(xiàn)那么多的機構(gòu)都是為了彌補市場空白，但是現(xiàn)在這個空白已經(jīng)沒有了。所以如果現(xiàn)在給我一次機會，我一定不會再開線下教培機構(gòu)。

“嘗試開班，最后成了兼職老師”

——三位教育創(chuàng)業(yè)擱淺的準研究生

縣城里的薪資水平不高，所以最開始想自己單干。曾經(jīng)在大學里當過志愿者，為貧困家庭小孩進行一對一輔導，還算有點教學經(jīng)驗。當初我們設(shè)想，如果學生能招夠40個人，這件事就能干下去。因為房子是自己的，高中以下課程我們?nèi)齻€人都會講，所以成本大大降低。桌椅可以等到招到學生后，或租或買。前期唯一投入的資金就是傳單和一塊宣傳板，加起來不超過二百塊錢。

7月初，縣城里的小學、初中還沒有放假，正好給了我們線下招生的機會。放學時間在校門口支張桌子，就開始了我們的地推之旅。但在宣傳時，我們隱瞞了自己的學生身份，而是改稱“授課老師都是碩士學歷起步”。包括在現(xiàn)在的兼職機構(gòu)也是一樣，不向?qū)W生和家長透露自己也還是個學生，這是機構(gòu)的規(guī)定。

經(jīng)過一段時間努力，主動留下聯(lián)系方式的家長有三四十個，其實達到了自己的預期。但當我們打電話確認是否報課的時候，只有十幾個學生表示可以參加。單個學員一個月的補習費用定價500，算下來不如去兼職，暑期創(chuàng)業(yè)就這樣擱淺了。

退而求其次，我們從“創(chuàng)業(yè)者”變成了“打工的”。

在我看來，這樣的機構(gòu)，就是在圈錢。現(xiàn)在兼職的機構(gòu)里，學生覆蓋小學三年級到初三。每個年級只有一個班，學生在20～50人不等。這意味著學生水平參差不齊，大班課難以照顧到每一個學生，學習效果根本得不到保障。但這樣的現(xiàn)象，顯然不是機構(gòu)負責人關(guān)心的。鄉(xiāng)鎮(zhèn)里的孩子，很多還不知道網(wǎng)課是什么。

機構(gòu)內(nèi)的所有老師全都是兼職，大學生居多。整個機構(gòu)就像是臨時組成，到期解散，一年一聚。暑期縮短，一月一期的補習班今年只開了一期。但就算這樣，機構(gòu)也能夠賺的盆滿缽滿。在這樣的小地方，幾乎可以把一個普通人兩年的工資掙出來。

我想這是我這輩子最后一次當老師了。

結(jié)語

或許誠如郭老師所言，線下教培市場已經(jīng)接近飽和，不能代表先進生產(chǎn)力。暑期檔來臨，與在線教育乘勝追擊，拿出45億廣告投放不同，部分線下教培機構(gòu)才剛剛得到了可以喘息的機會。尤其是低線城市的教培機構(gòu)在面對在線教育時，顯得手無縛雞之力。這些機構(gòu)只能憑借了解當?shù)亟逃闆r的優(yōu)秀師資維持生計，或者在還沒有接受網(wǎng)課的鄉(xiāng)鎮(zhèn)中存活。然而，在線教育正在不斷的沖擊著每一個有生源的角落。面對大幅減少的市場份額，疫情之后，活下來的低線城市教培機構(gòu)還在繼續(xù)迷茫。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“黑板洞察”。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。