圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

2020年的新冠疫情，使得整個教育行業(yè)發(fā)生了巨大的改變。線下教育被國家全面叫停，線上教育獲得推崇，從而走入大眾的視野。

因此，此前一直不溫不火的在線教育突然進入了爆發(fā)式的增長階段，并迅速向三四線下沉市場發(fā)展。

雖然從六月份開始，全國各地就開始陸陸續(xù)續(xù)恢復線下教培機構的教學活動；雖然行業(yè)內專家“線上教育無法替代線下教育，未來的教育依然以線下為主”的論調延續(xù)至今；雖然從表面上來看現在的線下教育已經回歸了正軌，但是其中的真實情況又是如何呢？

想來一定是身在其中的從業(yè)者是最清楚的。

根據校長邦對全國各地線下教育機構校長的收集調查顯示，現如今的線下教育行業(yè)，依然是一個未破的“死局”。

錢鐘書先生所寫《圍城》中有一句傳世名言：“婚姻是一座圍城，城外的人想進去，城里的人想出來?！?/p>

現在看來，這句話也同樣適用于現在的線下教育：

現如今的線下教育是一個死局、一座圍城，城外的人想進去，城里的人想出來。

劫后余生：從線下教育中出逃困難重重

在今年4月校長邦關于疫情期間線下培訓機構現狀的報道中，上海某K12培訓機構的校長羅校長說出了那句：“你覺得我每天最痛苦的是什么時候？每天最痛苦的時候就是晚上躺在床上閉眼的那一瞬間。”

現如今四個月過去了，她和她的區(qū)域型線下培訓機構過得怎么樣了？校長邦進行了回訪。

當我們都覺得羅校長一定會興高采烈地跟我們分享復課后的盛況以及對未來的憧憬時，羅校長的一句話卻直接如一盆冷水朝我們頭上澆下：

“我這輩子可能都不會再做線下教育了。”

“這場疫情，直接讓我們機構非正常運營小半年，期間雖然有政府的扶持和房東的幫助，但總體來說依然是杯水車薪?！绷_校長無奈地說，“好不容易等到了線下復課，感覺自己熬出了頭，但是現實情況又不是想象中那樣?！?/p>

羅校長表示，疫情期間家長們都說“孩子上網課的效率不高，效果也不佳，還是線下的教學更合適”，但是等到真的復課了，家長們又說“北京、新疆、遼寧的疫情又復發(fā)了，足以證明疫情還是存在的，自家孩子又不是畢業(yè)班，沒有升學壓力，還是安全更重要”。

“消費者怎么說都可以，但是我們線下機構還要繼續(xù)開下去，真是欲哭無淚?！绷_老師顯得非常著急，“復課了之后，我們進行了地推、發(fā)傳單等一系列宣傳工作，雖然效果還是有的，但是相比往年可是差遠了，要想盈利還不知道要等多久。”

除此之外羅校長還表示，現在相較于之前更加“瘋狂”的宣傳，換回來的也僅僅只是小學、初中畢業(yè)班家長前來咨詢和了解相關情況，而且報班率相較于之前也是低得慘不忍睹，往往來咨詢的家長有三四十人，最后能成功報名的也就只有幾人。

“如此報班率的背后其實不是在線教育的火爆，看似消失的學生實際上也不是都轉去了線上，最主要的原因還是公立校假期的縮短，導致其也在抓緊時間補課。”羅老師攤了攤手，“留給公立校的時間都那么少了，家長哪還有時間給學生報課外輔導班？”

“國家現在的政策也是鼓勵線上與線下相融合，以后留給線下教育的空間可能會越來越小?！绷_老師總結說，“我也明白，未來的教育模式可能還是會以線下為主，但是小空間意味著低回報，如果再給我一次機會，我可能不會再選擇線下教育了?！?/p>

“但是現在最大的問題是我沒得選，線下教育這個牢籠，我根本逃不出去?！?/p>

 想要創(chuàng)業(yè)，卻發(fā)現事與愿違

從湖南邵陽的一個小縣城走出來的王老師，曾經在大學時期做過輔導老師，具備一定的教學經驗。畢業(yè)后的他，想要回到自己的家鄉(xiāng)，繼續(xù)教書，為家鄉(xiāng)的教育事業(yè)做出一份貢獻。

“我們那個地方就是個非常小的縣城，連個五線城市都不算，很多孩子還不知道網課是什么。”王老師對校長邦說，“回去以后發(fā)現小縣城的工資水平太低，加上消費水平也不高，物價低，所以就產生了創(chuàng)業(yè)，進入線下教育的想法?！?/p>

王老師表示，像他們那樣的小縣城，在中國有無數個，一定程度上也具有代表性?！俺藙偛耪f的消費水平不高，物價低的優(yōu)點之外，這個地方的教育幾乎不受疫情影響，因為遠離塵囂，相對比較閉塞，所以根本不用擔心這個?！?/p>

“前期我和我的合伙人算過，只要能招到30個學生，在這個地方做線下教育就可以盈利，因為房子是我們自己的，老師就是我們自己，需要投入的成本只有桌椅、傳單和宣傳板這些東西，一共加起來也就幾百塊錢。”

在今年6月初，縣里的學校還都沒有放假的時候，王老師和他的合伙人就跑遍了縣城里的每一所中小學做地推宣傳。經過不懈的努力，終于有四五十個家長主動留下了聯系方式，還不包括經過宣傳留下聯系方式的家長。

“我們簡直高興壞了，這樣一來，基本上招30個學生的任務可以提前宣告完成。”王老師表示，“但是還沒高興幾天，等到后續(xù)進行電話回訪之后就發(fā)現，只有十幾個家長會考慮送孩子來上課，而且還只是考慮一下。”

“真的是百思不得其解，我們的師資力量也沒問題，都是大學生，定價也比其他家低不少，為什么沒人來呢。”王老師很無奈，“后來跟一些家長深入溝通之后，我們也算是發(fā)現了問題?！?/p>

其中一些家長表示，你們這種小機構，定價這么低，給老師的工資也低，怎么可能會有好老師呢，就算是水平不錯的老師，你們機構的年齡跨度太大了，從小學一直到高中的學生都在你們的招生范圍之內，學生年齡跨度那么大，但是老師就那么幾個，怎么保證課堂效率呢。

“后來我們幾個討論了一下，發(fā)現這些家長說得有道理，線下教育最重要的還是師資力量，很多家長相較于機構更認某位老師，像我們這種又沒有經驗，又沒有人脈資源的，確實前期會難過得多?！?/p>

王老師還表示，“確實是自己太年輕，太天真，低估了線下教育的門檻?！?/p>

“后面還是乖乖從老師做起吧，想要進行線下教育創(chuàng)業(yè)，任重而道遠，不是想進就能進的?！?/p>

未來大方向是OMO，但是短期來看哪有那么簡單

7月15日，國家發(fā)展改革委、中央網信辦、工業(yè)和信息化部等13個部門印發(fā)紅頭文件《關于支持新業(yè)態(tài)新模式健康發(fā)展 激活消費市場帶動擴大就業(yè)的意見》。

該文件提出支持15種新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展，包括在線教育、互聯網醫(yī)療、線上辦公、數字化治理等，而其中列在首位的就是在線教育。

逐漸剛性的需求，加上國家政策上的不斷扶持，使得線上與線下相融合的教育發(fā)展模式逐漸走上了“快車道”，而這種快速發(fā)展的腳步，在未來停止的幾率將不會很大。

雖然大有可為，但是線下機構只要“連上網絡”,就是教育OMO模式了嗎?

答案當然是否定的。線下機構模式重、壁壘高,OMO模式從理念到落地,必定經歷一個漫長而痛苦的過程。對于線下機構而言,OMO轉型與一次浴火重生的再造無異。

就以教育OMO模式的落地來說，教培機構想要搭上OMO的“順風車”，需要三個階段。

其一，全面的在線化；其二，搜集大量數據，進行可視化操作；其三，本地化教研聯合線上的推進。除此之外，少有捷徑。

假如沒有以上條件作為防波堤,“輕裝上陣”的純線下機構,其擁有的OMO平臺也會失去特征,淪為在線大班課用“低價”策略狙擊的對象。

這也就是為什么教育OMO模式的概念被熱捧了很長時間，但是真正能落地并打開市場的卻沒有幾個。

新東方、好未來等巨頭企業(yè)，在教育OMO模式下還走得小心翼翼，甚至有些舉步維艱，對于那些線下的中小型機構來說，這豈不是天方夜譚？

就目前的現狀來看，線下教育現如今是一個“死局”、“圍城”，外面的想進去，里面的又出不來，看似最優(yōu)的解決辦法又難以落地，因此那些線下教培機構校長們的絕望，似乎也好理解了。

本文轉載自微信公眾號“校長邦”。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉載請聯系原作者。