8月26日，國內(nèi)數(shù)字化人才在線教育平臺開課吧宣布正式從慧科集團拆分，并獨立獲得A輪融資5.5億人民幣，本輪融資由高榕資本和高瓴創(chuàng)投聯(lián)合投資，泰合資本為本輪融資的獨家財務(wù)顧問，也是新職業(yè)教育賽道最大單筆融資。

走過七年，從面向大學(xué)生和泛IT從業(yè)者的MOOC和知識付費模式，到線上線下結(jié)合的職業(yè)教育模式，再到面向數(shù)字化人才的在線新職業(yè)教育模式。開課吧三次轉(zhuǎn)型，最終砍掉線下業(yè)務(wù)，徹底轉(zhuǎn)至線上。一年多時間，團隊規(guī)模從原先500人迅速發(fā)展到現(xiàn)在的1700多人，月營收已經(jīng)過億元。

開課吧的成長背后，伴隨著數(shù)字經(jīng)濟和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型對復(fù)合型人才的旺盛需求，以及從單一的求職的單次補差性需求到持續(xù)進階的從業(yè)者終身學(xué)習(xí)需求的轉(zhuǎn)變。但新職業(yè)教育有別于傳統(tǒng)IT培訓(xùn)的簡單在線化，它需要對產(chǎn)品形態(tài)、教師供給、教學(xué)教研及組織結(jié)構(gòu)等全方位進行改造，而這種解決了空間和地域等限制的在線教育模式，理論上也將打破傳統(tǒng)職業(yè)教育的學(xué)科壁壘。

在尋求差異化競爭，向數(shù)字化人才提供產(chǎn)品服務(wù)的同時，開課吧也慢慢在新職業(yè)賽道中拓展出更多垂直細分領(lǐng)域的需求，這也將為后續(xù)業(yè)務(wù)帶來新的可能性。備受矚目的是，已脫離于慧科集團獨立運營的開課吧，在取得新職業(yè)賽道領(lǐng)軍者的成績后，將如何走向下一個階段？

三次轉(zhuǎn)型后，開課吧月營收過億

在慧科十周年時，開課吧宣布獨立獲得5.5億元融資，這是開課吧成為面向數(shù)字化人才的新職業(yè)在線教育賽道的領(lǐng)軍品牌后，資本對其業(yè)務(wù)發(fā)展給出的回應(yīng)。

在此之前，開課吧在轉(zhuǎn)型中經(jīng)歷過陣痛，慧科集團創(chuàng)始人/董事長方業(yè)昌博士一度為此愁白了頭。開課吧于2013年8月26日上線，系中國最早專注IT互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化領(lǐng)域的在線教育機構(gòu)之一，內(nèi)容形式為MOOC和知識付費。早先對開課吧的規(guī)劃是打造成一個業(yè)務(wù)多元的教育平臺，既能在線上承載線下高校課程、實現(xiàn)線上選課、學(xué)分兌換，也能單獨為泛工廠人才提供專業(yè)的課程，同時也能成為一個興趣社區(qū)，甚至把職業(yè)規(guī)劃部分也加入其中。

但在規(guī)劃落地過程中發(fā)現(xiàn)，開課吧上承載的業(yè)務(wù)太雜，服務(wù)受眾涵蓋高校、企業(yè)和個人三類用戶，不同維度的產(chǎn)品形態(tài)很難在一個平臺上予以展現(xiàn)。在經(jīng)過戰(zhàn)略調(diào)整后，2015年8月26日，方業(yè)昌決定，將原有的開課吧拆分成了B2B的高校邦、B2C的找座兒和C2C的開課吧，開課吧變成互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者在線學(xué)習(xí)社區(qū)。

不過，彼時，慧科雖然在高教業(yè)務(wù)上做的風(fēng)生水起，但在職業(yè)教育領(lǐng)域，只有線上的“找座兒”，當(dāng)時定位在為泛IT專業(yè)大學(xué)生提供以就業(yè)為導(dǎo)向的創(chuàng)新型O2O職業(yè)發(fā)展解決方案，缺乏真正懂職業(yè)教育的團隊。是自己摸索，還是動用資本的力量迅速收購整合？方業(yè)昌選擇了后者?；劭圃?016年前半年內(nèi)快速收購無限互聯(lián)（線下工廠培訓(xùn)機構(gòu)）、萊茵教育（線下創(chuàng)意設(shè)計培訓(xùn)機構(gòu)）、美好學(xué)院（泛產(chǎn)品經(jīng)理線上培訓(xùn)機構(gòu)）三家職業(yè)教育機構(gòu)，并組建職業(yè)教育事業(yè)群，希望在整合開課吧和上述并購下的職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)，形成聯(lián)動，布局職業(yè)教育OMO市場?；劭埔欢仍诒本⑸虾?、杭州等 7 個城市設(shè)立了 9 個OMO教學(xué)點。

這一并購豐富了慧科集團的職教業(yè)務(wù)，形成學(xué)科品類豐富、線上線下聯(lián)動、學(xué)習(xí)中心眾多、多元化營銷的格局，且在營收上大幅提升。但也因為并購速度過快，新增業(yè)務(wù)和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)未能起到良好的化學(xué)反應(yīng)?！昂诵氖俏覀冏约旱闹黧wToC業(yè)務(wù)沒有發(fā)展起來，然后把幾個品類、線上線下拼湊起來，不是個有機的整合，很容易散掉”，方業(yè)昌回憶時，后悔當(dāng)時自己沒親自去抓組織工作，“按老業(yè)務(wù)的方式做，一定做死?！?/p>

2016年底，方業(yè)昌果斷決定，收購三家公司的全部剩余股份，將三家業(yè)務(wù)統(tǒng)一裝入“開課吧”，由“三把椅子”換成“一條板凳”。由此也開始了長達一年的理念、文化、商業(yè)模式和企業(yè)運營各項融合的“陣痛期”，三個公司的核心主創(chuàng)團隊大部分都留下來了，在原有優(yōu)勢課程品類的基礎(chǔ)上又加入大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等慧科擅長的課程。而OMO模式的另一邊，線下業(yè)務(wù)則出現(xiàn)了一些問題。有人開始做惡意的招聘轉(zhuǎn)培訓(xùn)，職業(yè)教育培訓(xùn)機構(gòu)的這一行為屢見報端，一時招來市場反感。

這一方面違背了公司價值觀，但一方面也說明了這個受眾狹小的賽道存在天花板，本身的商業(yè)模式也存在問題。如果僅在畢業(yè)求職領(lǐng)域滿足用戶需求，賽道沒拓寬，生源沒有增量，線下競爭加劇的情況下，傳統(tǒng)IT培訓(xùn)機構(gòu)獲客成本高企，最后容易形成規(guī)模不經(jīng)濟的惡性循環(huán)，管理層在一定壓力下就會采取這種招轉(zhuǎn)培的方式獲客。方業(yè)昌認為，這種模式走不通，“它沒有創(chuàng)造新的價值增長?！?/p>

方業(yè)昌最終決定砍掉線下機構(gòu)，同時全面發(fā)力在線業(yè)務(wù)。從2018年年底到2019年1月，他把線下十幾個原本可以貢獻一個多億營收的校區(qū)全部關(guān)掉，線下人員僅剩17個人。同時用了一年半時間，發(fā)力純線上大班課，如今已經(jīng)發(fā)展到現(xiàn)在1700多人。目前，開課吧的月營收已突破億元。

數(shù)字化人才的差異化競爭，趕上經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型紅利

開課吧短時間崛起的背后，找到了新職業(yè)教育中更廣泛的人群——數(shù)字化人才。新職業(yè)教育一般指2010年以后移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮帶動的以計算機技能為辦公基礎(chǔ)的職業(yè)，除IT技能職業(yè)培訓(xùn)外，也包括企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型出現(xiàn)的新職業(yè)教育，及其他新型非學(xué)歷職業(yè)教育活動等，其模式既有ToB，也有ToC，但以ToC為主。

從政策上看，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整使得發(fā)展新一代信息技術(shù)、數(shù)字創(chuàng)意等戰(zhàn)略型新興產(chǎn)業(yè)被納入頂層設(shè)計，高校高職（?？疲I(yè)設(shè)置上也在2019年增補人工智能技術(shù)服務(wù)、大數(shù)據(jù)等專業(yè)，新工科新基建的提出和政策落實都利好新職業(yè)教育發(fā)展。而從市場需求側(cè)來看，大企業(yè)分工越來越細，內(nèi)訓(xùn)及平臺建設(shè)耗時耗力；同時，傳統(tǒng)企業(yè)進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型時，也出現(xiàn)很多新的崗位，培訓(xùn)需求旺盛。

而個人因為有求職升職加薪的需求，更多的主業(yè)/副業(yè)乃至自由職業(yè)的選擇增多，其職業(yè)選擇和切換往往差別巨大，教育培訓(xùn)需求天然存在，從職前培訓(xùn)+招聘+ 就業(yè)+職后培訓(xùn)的融合延伸等新業(yè)態(tài)的市場潛力正在被挖掘。

在新定位人群的規(guī)模上，方業(yè)昌此前向芥末堆解釋，“目前傳統(tǒng)IT、互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)覆蓋人數(shù)分別達到了2243萬、1677萬和1006萬人，除此之外，泛互聯(lián)網(wǎng)人從業(yè)者約為2.2億，而總體數(shù)字化人才的職場受眾人群規(guī)模創(chuàng)達到7.7億?！?/p>

“全社會對職業(yè)教育的投入呈10倍速增長，市場空間巨大?！被劭萍瘓FCEO岳喜偉此前在GET2019教育科技大會上說到。據(jù)廣證恒生等公開數(shù)據(jù)報告，2020年職業(yè)教育的總體市場規(guī)模預(yù)測將有11077億，其中學(xué)歷教育為1900億，非學(xué)歷教育達到9100億。

“原來供給側(cè)是做技術(shù)的內(nèi)容，需求側(cè)是垂直的IT專業(yè)人才，現(xiàn)在供給側(cè)還是技術(shù)，但需求側(cè)除了專業(yè)人才還有泛IT應(yīng)用人才?！狈綐I(yè)昌解釋，技術(shù)正在賦能各行各業(yè)，這對人才的技能應(yīng)用要求越來越高，其本質(zhì)上是經(jīng)濟結(jié)構(gòu)進入深度轉(zhuǎn)型，從消費互聯(lián)網(wǎng)進入了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。而單純的通過IT培訓(xùn)解決找工作的受眾非常窄，“現(xiàn)在我們進入一個新的增量人群的賽道，即在職從業(yè)者的終身學(xué)習(xí)”。

方業(yè)昌認為，開課吧為數(shù)字化人才提供的是進入職場之后如何持續(xù)升職加薪的能力，讓他們?nèi)プ鰧I(yè)進階和效率提升，變成一個復(fù)合型人才。這也是新職業(yè)教育和老職業(yè)教育的區(qū)別，方業(yè)昌將其比喻為“多次培優(yōu)持續(xù)進階”和“單次補差”的區(qū)別。

持續(xù)進階的背后是新技術(shù)更新迭代的速度加快，而這意味著供給側(cè)的師資結(jié)構(gòu)要產(chǎn)生根本性的變化。“你不能光有線下的傳統(tǒng)的全職老師，你用全職老師你自己的教研都跟不上”，方業(yè)昌表示，由于新職業(yè)教育對實踐性要求很高，就需要做更全面系統(tǒng)的培訓(xùn)，進階式模塊化學(xué)習(xí)就變得很關(guān)鍵?！皩W(xué)生既要懂學(xué)科背景懂大數(shù)據(jù)，還要懂產(chǎn)品和研發(fā)，把這幾個功能放在一塊，融在一個人身上是極其困難的” 方業(yè)昌說，“我們自己的全職老師做教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化，然后兼職老師去輸入業(yè)界實戰(zhàn)對的新東西，在各個課程模塊上予以補充，這樣來做匹配上就會好很多”。

當(dāng)然這對老師的層次要求就很高，目前開課吧來自企業(yè)的兼職老師的供給數(shù)量大概擁有3千多。95%以上導(dǎo)師均來自一線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和知名高校，并擔(dān)任高階職位，強大的師資團隊保證開課吧的教學(xué)與課程研發(fā)水平。為了更好獲取大廠的優(yōu)質(zhì)人才，開課吧還將總部搬至互聯(lián)網(wǎng)公司的聚集地———位于后廠村的中關(guān)村軟件園。

此外，考慮到持續(xù)進階的職場人利用碎片時間實現(xiàn)系統(tǒng)化學(xué)習(xí)的需求，在方業(yè)昌看來，以線上為主的教學(xué)場景會是未來長期的交付方式，以應(yīng)對經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型背景下的上述需求，并有可能打破地域和學(xué)科的壁壘。

據(jù)悉，開課吧目前主要面向廣大數(shù)字化專業(yè)和應(yīng)用人才提供Web前端、Java、Python、數(shù)據(jù)分析、Python、人工智能、產(chǎn)品、運營、智能物聯(lián)等熱門學(xué)科的體系化在線實戰(zhàn)賦能和進階課程。開課吧通過直播、錄播視頻、AI互動劇本、在線編程實驗室、場景互動課件、綜合測試等不同的教學(xué)形態(tài)，滿足不同行業(yè)用戶不同階段的多元化學(xué)習(xí)需求，并提供完善的人才服務(wù)，幫助用戶實現(xiàn)職業(yè)提升、專業(yè)進階和可持續(xù)成長。

平臺目前擁有的1700多人團隊中，研發(fā)和中臺人員占了一半以上，直播和學(xué)習(xí)系統(tǒng)等都在獨立研發(fā)，基于2000+家高校合作的教學(xué)教研積淀、300+家名企合作的專業(yè)人才培養(yǎng)經(jīng)驗，開課吧構(gòu)建導(dǎo)師教學(xué)、助教答疑、班主任督學(xué)的三位一體教學(xué)運營服務(wù)體系，從輸入到輸出，全程有反饋，形成完整的學(xué)習(xí)閉環(huán)，全方位他律服務(wù)保障學(xué)習(xí)效果。

“當(dāng)學(xué)習(xí)成為了一種自我價值實現(xiàn)的方式和生活態(tài)度的時候，就會越來越多的人進入賽道，終身學(xué)習(xí)離自己很近，自我投資立竿見影后，也會有更多人參與進來?！狈綐I(yè)昌表示，隨著技術(shù)賦能各行各業(yè)，他們在拓寬更廣泛人群的需求，形成差異化競爭的同時，也發(fā)現(xiàn)了各行業(yè)中更垂直的潛在市場。

比如金融人員（如量化分析學(xué)習(xí)），考公或者其他職業(yè)資格需求，這給了后續(xù)業(yè)務(wù)更多想象空間?！袄下殬I(yè)教育的所有學(xué)科，所有線下培訓(xùn)干過的事，都有在線上改造一遍的可能性，并且我們二次獲客成本并不高。新職業(yè)教育我覺得未來一個巨大的可能是除了打破地域的邊界，也能打破學(xué)科壁壘?！?/p>

背靠大樹好乘涼，開課吧想構(gòu)筑競爭壁壘

回望2013年以來和開課吧一起成長的企業(yè)，大部分已消失不見。方業(yè)昌認為，新職業(yè)在線教育，未來會出現(xiàn)多品類課程同時出現(xiàn)在一個平臺上的現(xiàn)象，系統(tǒng)平臺和垂類內(nèi)容進行融合，“在這個過程當(dāng)中你要做好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，無非就是你的流量、供給側(cè)的教育產(chǎn)品平臺和系統(tǒng)平臺等?！?/p>

這種差異化、純在線的模式并非能輕易效仿的。方業(yè)昌解釋為何線下機構(gòu)線上化不容易走通的原因，“新職業(yè)教育賽道從流量獲取、運營方式、產(chǎn)品交付方式和教學(xué)教研的方式，組織治理機構(gòu)完全都不一樣”，這對傳統(tǒng)IT培訓(xùn)機構(gòu)來說會是挑戰(zhàn)。

開課吧經(jīng)歷了掙扎試錯后，商業(yè)模式最終跑通并獲得資本青睞。除了市場需求和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的紅利之外，與其在職業(yè)教育賽道探索七年所積淀下來的經(jīng)驗和組織能力有直接關(guān)系。

而這也離不開慧科集團這棵大樹的幫扶，目前，慧科集團已形成慧科高教、慧科職教、高校邦等主體業(yè)務(wù)，迄今已和2000余所高校共同培養(yǎng)累計超過500萬名IT互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)領(lǐng)域的大學(xué)生。慧科集團于2018年5月完成D輪融資，累計融資超過15億元人民幣，是中國高等教育和新職業(yè)教育領(lǐng)域獨角獸企業(yè)。

通過慧科集團，開課吧可以聚合諸多生態(tài)成員企業(yè)在管理、技術(shù)、教學(xué)運營上的經(jīng)驗與專長，在師資、教研、課程內(nèi)容、平臺開發(fā)、教學(xué)運營以及營銷推廣等層面共享資源，協(xié)同上下游產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)資源。方業(yè)昌認為，慧科的接下來十年，是怎么把“教育生態(tài)”往“人才生態(tài)”上升級，但前提一定是把人才培養(yǎng)好，一定要有教育的基礎(chǔ)。

目前，開課吧的規(guī)模效應(yīng)已經(jīng)形成，是新職業(yè)賽道的先鋒代表。既然商業(yè)模式已被驗證，且能在短時間內(nèi)迅速擴大營收，開課吧將擴大自身領(lǐng)先優(yōu)勢并建立行業(yè)壁壘?！拔覀兊哪康牟恢故菙?shù)字化人才在線教育平臺本身，教育或許也不是我們的終局，打造全球頂尖的人才科技公司一直是我們的企業(yè)愿景?！狈綐I(yè)昌說道。