*來源：辦學(xué)指北（ID：banxuezhibei），作者：Ruby

對(duì)于辦活動(dòng)，我們常常趨之若鶩。

但一年動(dòng)輒幾十場(chǎng)的招生活動(dòng)做下來，倒更像是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的自嗨，正如重慶況校所說，“如今的招生活動(dòng)對(duì)家長已經(jīng)起不到作用了，他們都排斥了?！?/p>

細(xì)想，這并非家長的錯(cuò)，也不能說明招生活動(dòng)不能做，而是我們沒把招生活動(dòng)的底層邏輯弄清楚，這種“看別人做，我們也做”的稀里糊涂式跟風(fēng)能hold住家長才怪。

那么，招生活動(dòng)的底層邏輯到底是什么？如何在不同類型的招生活動(dòng)中自如運(yùn)用？今天我們就來講一講。

01、活動(dòng)“千千萬”，目的有3種

根據(jù)運(yùn)營節(jié)點(diǎn)，機(jī)構(gòu)可做的活動(dòng)有兩大類——開業(yè)活動(dòng)和全年市場(chǎng)活動(dòng)。

1、開業(yè)活動(dòng)顧名思義，開業(yè)活動(dòng)是指開業(yè)做的活動(dòng)，出現(xiàn)在新機(jī)構(gòu)開業(yè)或者啟動(dòng)新校區(qū)的節(jié)點(diǎn)。具體操作環(huán)節(jié)，可以分為單?；顒?dòng)和聯(lián)合活動(dòng)。

單?；顒?dòng)可以是設(shè)計(jì)優(yōu)惠政策、招生公開課等，而聯(lián)合活動(dòng)則是指與公立學(xué)校、其他教培機(jī)構(gòu)、社區(qū)、商家等一起合作舉辦的活動(dòng)。

2、全年市場(chǎng)活動(dòng)

全年市場(chǎng)活動(dòng)主要包括四類：常規(guī)活動(dòng)、節(jié)日活動(dòng)、特色活動(dòng)和續(xù)班轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)。

①常規(guī)活動(dòng)——校區(qū)或年級(jí)生日會(huì)、各階段家長會(huì)、各類講座等，這類活動(dòng)目的是個(gè)家長提供增值服務(wù)，提升家長滿意度，特點(diǎn)是講究短平快，也就是說短時(shí)間內(nèi)策劃組織，不占用過多精力；

②節(jié)日活動(dòng)——依托植樹節(jié)、六一兒童節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)、元旦等一年四季的節(jié)日做的活動(dòng)，節(jié)日活動(dòng)是提高老生家長互動(dòng)熱情的同時(shí)，吸引、帶來新的目標(biāo)學(xué)生。

③特色活動(dòng)——舉辦口才、演講、才藝比賽等，尤其適配素質(zhì)類教育機(jī)構(gòu)，這類活動(dòng)更能展示教學(xué)效果，促進(jìn)續(xù)班和優(yōu)質(zhì)口碑的提升。

④續(xù)班轉(zhuǎn)介紹活動(dòng)又可稱為雙響炮活動(dòng)，續(xù)班的同時(shí)刺激老生轉(zhuǎn)介紹。

以上四類活動(dòng)既可以單獨(dú)進(jìn)行，又可以打組合拳。

不難看出，無論機(jī)構(gòu)做哪類活動(dòng)，目的無外乎有3類——品牌宣傳擴(kuò)大影響、招生宣傳增加生源和增值服務(wù)促進(jìn)續(xù)班。

02、做有吸引力的活動(dòng)

活動(dòng)，絕不是一個(gè)通知、一張單頁就能吸引家長和孩子參加的。

真正有效果的活動(dòng)，首先要讓更多家長注意到你這里有活動(dòng)。

1、吸引家長注意

除了常見的分享裂變的方式，尋找機(jī)構(gòu)“代言人”也是個(gè)不錯(cuò)的方式。

可以以投票選拔的形式尋找代言人，家長都覺得自己的孩子最優(yōu)秀，孩子被選為代言人對(duì)家長來說是一種榮譽(yù)，因此，家長就會(huì)發(fā)動(dòng)身邊人為自己的孩子投票，從而讓更多的家長看到。

但看到并不意味著會(huì)參加，因此還要激發(fā)家長參與的興趣。

2、激發(fā)參與興趣

激發(fā)參與興趣這個(gè)環(huán)節(jié)，就可以借助獎(jiǎng)品來進(jìn)行了。

比如，參與代言人活動(dòng)，投票排名靠前的家長將贈(zèng)送禮品，孩子成為代言人的家長，將會(huì)贈(zèng)送價(jià)值3999的個(gè)人寫真集、參加培訓(xùn)等獎(jiǎng)勵(lì)。

03、活動(dòng)舉辦三“不能”

活動(dòng)具體舉辦操作時(shí)，還有3個(gè)“不能”需要特別注意。

1、不能過度追求“規(guī)模傳播”

舉辦活動(dòng)時(shí)，我們都希望活動(dòng)能夠傳播的越遠(yuǎn)越好，但這樣做效果真的不一定好。

因?yàn)榭紤]傳播廣度的同時(shí)，也要考慮精度，以及覆蓋目標(biāo)受眾群。

比如，代言人活動(dòng)需要限定參與孩子的年齡段，因?yàn)槿舨幌弈挲g，試圖覆蓋所有年齡段的孩子和家長，則會(huì)增加運(yùn)營成本，也會(huì)造成資源的浪費(fèi)。

2.活動(dòng)步驟不能太多

從家長看到活動(dòng)，到操作環(huán)節(jié)結(jié)束，每一步都會(huì)讓活動(dòng)效果有所折損。

因此，活動(dòng)操作的步驟要少，規(guī)則盡量簡單，規(guī)則的表述方式也要簡潔。讓用戶不必研究就能明白，一眼就能看出“去做什么，就能得到什么”。

當(dāng)前面的環(huán)節(jié)都順利通過，接下來就是參與活動(dòng)了。

3.活動(dòng)不能沒有時(shí)間設(shè)置

活動(dòng)需要時(shí)間設(shè)置，較短的時(shí)間，會(huì)給參與者緊迫感，而較長的時(shí)間，能保證更多的人參與進(jìn)來?；顒?dòng)時(shí)間的長短，機(jī)構(gòu)可以根據(jù)自身情況進(jìn)行預(yù)設(shè)。

總之，活動(dòng)策劃的本質(zhì)是，找到活動(dòng)目標(biāo)、受眾需求和產(chǎn)品具體形式的最佳結(jié)合點(diǎn)，只有具備更準(zhǔn)確、廣泛、有效的用戶覆蓋，更高的吸引力，更低的門檻，更恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間安排這些特點(diǎn)，活動(dòng)才會(huì)收到更好效果。

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