圖源于圖蟲創(chuàng)意

芥末堆文  9月1日晚間，網(wǎng)易有道(NYSE:DAO)公布了其2020年暑期招生情況。據(jù)透露，自2020年7月1日至8月31日兩個月中，有道精品課的K12正價課付費人次超46萬，與2019年同期相比增長500％。

眾所周知，暑期檔是教培行業(yè)一年中招生獲客的關(guān)鍵期。對此，網(wǎng)易有道表示，看到國內(nèi)在線教育爆發(fā)式增長的窗口契機，公司對教學(xué)和教研的核心能力進行加強，并抓住機會顯著增加了銷售和營銷的獲客投入。

網(wǎng)易有道認(rèn)為，盡管該投入可能會擴大本季度的凈虧損，但公司預(yù)計將受益于該等措施帶來的長期收益。

8月13日，網(wǎng)易有道公布了2020年Q2財務(wù)數(shù)據(jù)。根據(jù)財報，網(wǎng)易有道Q2凈收入為人民幣6.2億元，同比增長93.1%；其中，由在線課程和智能硬件為主要構(gòu)成的學(xué)習(xí)服務(wù)和產(chǎn)品凈收入為5.2億，同比增長190.0%。K12課程銷售額增長228.5%，正價課付費人次達到32.9萬，同比增長了358.9%。

從年初開啟第一家大規(guī)模寒假贈課，到宣布邀請郎平代言，再到郎平代言的品牌廣告出街，各大衛(wèi)視黃金時段投放，網(wǎng)易有道相比以往兩年在品牌端明顯高調(diào)了許多。Q2財報顯示，該季度，網(wǎng)易有道的銷售和營銷費用為4.5億元，同比增長264.4%。

網(wǎng)易有道CEO周楓此前在接受媒體收集時曾強調(diào)過投入的前提：“強調(diào)投資回報，強調(diào)單元經(jīng)濟模型，只有在這兩個指標(biāo)優(yōu)良健康的情況下才會加大投入?！?/p>

在網(wǎng)易有道Q2電話會上，周楓表示，鑒于當(dāng)前的市場動態(tài)，包括網(wǎng)易有道在內(nèi)的在線教育機構(gòu)當(dāng)前的重中之重毫無疑問是主動爭取更多的付費用戶，在有限的頭部梯隊中站穩(wěn)腳跟。當(dāng)然，這也意味著未來更高額和持續(xù)性的投入。

周楓將招生活動分成三步走，第一是通過電視廣告和社區(qū)廣告投放等開展品牌營銷活動；第二是以績效為基礎(chǔ)的線上多渠道獲客；第三是加強自有流量用戶轉(zhuǎn)化。他還曾提到，Q3是實現(xiàn)大幅拓展付費用戶規(guī)模的關(guān)鍵節(jié)點，下半年營銷活動目標(biāo)是在長期保持對健康經(jīng)濟和投資回報率的同時，吸引更多的客戶，增加品牌資產(chǎn)。