*來(lái)源：新學(xué)說(shuō)，作者：Sophie

2020年上半年，國(guó)際化學(xué)校的招生工作轉(zhuǎn)移到線上進(jìn)行。新學(xué)說(shuō)在對(duì)各類國(guó)際化學(xué)校招生情況收集中發(fā)現(xiàn)，“線上相親”影響了學(xué)校的招生進(jìn)展，部分學(xué)校的秋季學(xué)期招生工作也推遲到暑假進(jìn)行。今年7月份以來(lái)，雖然國(guó)際化學(xué)校的線下招生工作得以恢復(fù)，但家長(zhǎng)和學(xué)生受到國(guó)際局勢(shì)和安全性等因素的考慮，在擇校時(shí)更為謹(jǐn)慎。這導(dǎo)致部分學(xué)校2020年秋季學(xué)期招生數(shù)量受到影響。

但新學(xué)說(shuō)了解到部分學(xué)校的招生人數(shù)與往年持平，甚至有學(xué)校的招生人數(shù)出現(xiàn)逆勢(shì)上漲的情況。

直擊各類國(guó)際化學(xué)校招生結(jié)果

在收集了20余所各類國(guó)際化學(xué)校招生工作負(fù)責(zé)人后，新學(xué)說(shuō)發(fā)現(xiàn)，在疫情持續(xù)蔓延的大背景下，國(guó)際化學(xué)校2020年秋季學(xué)期招生遭受打擊，部分學(xué)校并未完成計(jì)劃的招生任務(wù)。其中，新建校由于自身的品牌影響力、市場(chǎng)認(rèn)知度較低，受影響程度更高。此外，在受訪學(xué)校中有部分學(xué)校的招生人數(shù)基本與去年持平，甚至還出現(xiàn)了招生人數(shù)逆勢(shì)上漲的情況。

• 以留學(xué)為目標(biāo)的單軌制限制學(xué)校招生

以留學(xué)為目標(biāo)的單軌制學(xué)校受到出口方向的限制，招生工作推進(jìn)困難。這一現(xiàn)象在公立學(xué)校國(guó)際部中更為常見(jiàn)。

在身處新冠肺炎疫情中心，同時(shí)作為以出國(guó)為升學(xué)目標(biāo)的單軌制學(xué)校武漢六中國(guó)際部含有國(guó)內(nèi)班和出國(guó)班國(guó)內(nèi)高考班今年招生大熱，出國(guó)班今年招生情況則面臨巨大挑戰(zhàn)。

據(jù)國(guó)際部市場(chǎng)招生主任羊毅反饋，今年武漢六中國(guó)際部實(shí)際招生人數(shù)為計(jì)劃招生人數(shù)的80%，目前招生人數(shù)將近90人。其中，非起始年級(jí)的插班生人數(shù)較往年有較大幅度增加，國(guó)際部還招收了部分從美國(guó)、加拿大、新加坡等國(guó)高中回流的生源群體。

• 回流“小留學(xué)”生人數(shù)增多緩解學(xué)校招生壓力

雖然招生局勢(shì)并不樂(lè)觀，但好在今年回流了部分“小留學(xué)生”，這讓部分學(xué)校的招生人數(shù)基本可以與往年持平。

成都七中萬(wàn)達(dá)國(guó)際部由于開(kāi)設(shè)了以出國(guó)留學(xué)為主的國(guó)際高中部，以及高考+語(yǔ)言的雙語(yǔ)班兩個(gè)班型，因此招生人數(shù)并未有太大變化。據(jù)成都萬(wàn)達(dá)七中國(guó)際部招生主任許文俊介紹，國(guó)際高中部的招生人數(shù)與去年基本持平，但是生源質(zhì)量有所下降。雙語(yǔ)班超額完成招生任務(wù)，同時(shí)生源質(zhì)量明顯優(yōu)于去年。

北京私立匯佳學(xué)校（下稱：匯佳）招生負(fù)責(zé)人則表示，與往年同期相比，今年6月份以前的招生人數(shù)出現(xiàn)了15 %的缺口，但是7月份之后，咨詢量和報(bào)名量有大幅度提高，全年總招生數(shù)與往年持平。小部分起始年級(jí)學(xué)生家長(zhǎng)在報(bào)名前猶豫期有所增加，非起始年級(jí)擇校家庭在報(bào)名初期持觀望態(tài)度，疫情得到控制后擇校意愿有所回升。

作為外籍人員子女學(xué)校，深圳曼徹斯通城堡學(xué)校（下稱：深圳曼徹斯通）今年招收了大量從英國(guó)和香港回流的學(xué)生，招生總數(shù)基本與去年持平。上海諾美國(guó)際學(xué)校（下稱：上海諾美）的招生情況與之相似，今年該校的非起始年級(jí)插班生數(shù)量明顯增加，其中包括大批因疫情無(wú)法返回美國(guó)學(xué)校就讀的學(xué)生。

• 部分學(xué)校招生人數(shù)逆勢(shì)上漲

在多重壓力下，各類國(guó)際化學(xué)校的招生成績(jī)能達(dá)到“及格線”并不容易，但有少部分學(xué)校也享受到了國(guó)際局勢(shì)變化的紅利，超額完成招生任務(wù)。

今年，重慶德普外國(guó)語(yǔ)學(xué)校（下稱：德普）超額完成招生計(jì)劃的十個(gè)百分點(diǎn)。其中，雙語(yǔ)小學(xué)的起始年級(jí)的報(bào)錄比約為4:1，國(guó)際高中起始年級(jí)的報(bào)名學(xué)生人數(shù)較去年增長(zhǎng)37%，G6、G8、G11非起始年級(jí)招生人數(shù)同比去年也有所上漲。香港漢鼎書(shū)院校長(zhǎng)余靜也表示學(xué)校的中學(xué)生報(bào)名人數(shù)有所增加。

2020年國(guó)際化學(xué)校招生的四大“痛點(diǎn)”

在收集中各學(xué)校的招生負(fù)責(zé)人表示，“疫情與國(guó)際局勢(shì)的變化”并列成為影響招生結(jié)果的首要因素。家長(zhǎng)出于對(duì)留學(xué)目的國(guó)安全性的考慮，會(huì)選擇讓孩子放棄出國(guó)或改變出國(guó)方向。受美國(guó)對(duì)中國(guó)留學(xué)生申請(qǐng)簽證條件收緊的影響，以英國(guó)為主要升學(xué)方向的A-Level課程更受歡迎。相比之下，政策及家長(zhǎng)收入的變化并未對(duì)招生結(jié)果產(chǎn)生太大的影響。也有學(xué)校表示，學(xué)校疫情期間在線教學(xué)的表現(xiàn)也影響了家長(zhǎng)的選擇。

• 疫情和國(guó)際局勢(shì)

作為突發(fā)性事件和不確定性因素，疫情和國(guó)際局勢(shì)讓很多認(rèn)可國(guó)際教育的家長(zhǎng)在擇校時(shí)表現(xiàn)出猶豫的態(tài)度，甚至有家長(zhǎng)轉(zhuǎn)而讓孩子選擇國(guó)內(nèi)大學(xué)升學(xué)。

成都七中萬(wàn)達(dá)國(guó)際部招生主任許文俊認(rèn)為家長(zhǎng)不是不認(rèn)可國(guó)際教育，但出于升學(xué)安全與環(huán)境安全的雙重考慮，在擇校時(shí)更為慎重。這一點(diǎn)對(duì)高中階段的招生工作產(chǎn)生較大影響。包含高中預(yù)備年級(jí)以及高中學(xué)段的上海諾美學(xué)校在招生中也發(fā)現(xiàn)，部分家長(zhǎng)因疫情而暫時(shí)放棄讓孩子出國(guó)留學(xué)的想法，從而選擇先留在體制內(nèi)學(xué)校繼續(xù)就讀。

從上述的招生情況中可以看出，疫情和國(guó)際局勢(shì)的變化也讓一部分小留學(xué)回流，一定程度上緩解了國(guó)際化學(xué)校的招生壓力。武漢六中國(guó)際部、深圳曼徹斯通、上海諾美、香港漢鼎書(shū)院四所學(xué)校均表示接收了大量今年無(wú)法出國(guó)的小留學(xué)生、跨境生。香港漢鼎書(shū)院校長(zhǎng)余靜表示，疫情導(dǎo)致家庭對(duì)學(xué)校所在城市的選擇更加敏感，為繼續(xù)接受更“純正”的國(guó)際教育，原本計(jì)劃出國(guó)留學(xué)的學(xué)生選擇來(lái)港上學(xué)。但同時(shí)也有部分家庭出于安全考慮，選擇回到內(nèi)地求學(xué)。

武漢六中國(guó)際部招生主任羊毅表示，今年疫情和國(guó)際局勢(shì)在時(shí)間和空間維度上均給“出國(guó)”這條升學(xué)通道帶來(lái)了巨大的不確定性。出于”趨利避害“的考慮，今年在初升高階段堅(jiān)定選擇國(guó)際高中的意向家庭有所下滑。短期內(nèi)家長(zhǎng)擇校更加謹(jǐn)慎，關(guān)注“眼下”而非“長(zhǎng)遠(yuǎn)”。對(duì)國(guó)外頂尖名校的追求短期內(nèi)擱置，取而代之的是穩(wěn)妥、觀望。

部分優(yōu)質(zhì)生源會(huì)暫時(shí)擱置出國(guó)計(jì)劃，首選知名高中的高考方向。因?yàn)槲錆h采取先填報(bào)志愿再中考的流程，所以學(xué)生在前期填報(bào)志愿及學(xué)校的選擇上力求穩(wěn)妥，出國(guó)留學(xué)則變成了備選方案。

• 課程類型

中美關(guān)系動(dòng)蕩，加之美國(guó)多次對(duì)中國(guó)留學(xué)生出臺(tái)限制政策，影響了選擇赴美留學(xué)家庭的信心。據(jù)羊毅介紹在課程選擇上面，偏美國(guó)體系的AP課程體系選擇人數(shù)減少，Alevel課程生源增加。

重慶德普外國(guó)語(yǔ)學(xué)校校長(zhǎng)許凌可指出，國(guó)際課程對(duì)招生的影響比較大，A-LEVEL課程是動(dòng)蕩國(guó)際局勢(shì)中的受益者。據(jù)他介紹，一些國(guó)際學(xué)校針對(duì)目前的國(guó)際形勢(shì)，臨時(shí)調(diào)整了課程設(shè)置，但臨時(shí)調(diào)整也造成了一些學(xué)生流失。

上海諾美學(xué)校的招生負(fù)責(zé)人表示，今年英國(guó)及亞洲國(guó)家等留學(xué)目的國(guó)受到家長(zhǎng)的歡迎。相比去年，選擇A-level課程的人數(shù)明顯增多，美高+AP課程作為國(guó)際主流課程雖然仍受到大多數(shù)家長(zhǎng)的認(rèn)可，但對(duì)于送孩子赴美國(guó)留學(xué)，家長(zhǎng)仍有所顧慮。

• 升學(xué)軌道

新學(xué)說(shuō)此前曾報(bào)道雙軌甚至多軌制辦學(xué)將成為未來(lái)國(guó)際化學(xué)校的重要發(fā)展方向，在招生工作落實(shí)情況的收集中該觀點(diǎn)再次被印證。今年以出國(guó)為升學(xué)方向的單軌制學(xué)校在招生方面遭遇重創(chuàng)。

作為此類的學(xué)校的代表，武漢六中國(guó)際部在今年的招生工作中主要面臨的難題是優(yōu)質(zhì)生源暫時(shí)擱置出國(guó)計(jì)劃，首選知名高中的高考方向。學(xué)生在填報(bào)志愿及學(xué)校的選擇上力求穩(wěn)妥，出國(guó)留學(xué)則變成了備選方案。

成都七中萬(wàn)達(dá)國(guó)際部以出國(guó)留學(xué)為主的國(guó)際高中部同樣面臨此種問(wèn)題，今年招生人數(shù)減少。但該校的高考+語(yǔ)言的雙語(yǔ)班，由于雙軌制項(xiàng)目可以高考，對(duì)于很多有出國(guó)想法的家庭來(lái)說(shuō)則相對(duì)保險(xiǎn)，今年招生人數(shù)顯著增加。

• 在線教學(xué)表現(xiàn)

對(duì)于擇校家庭來(lái)說(shuō)，學(xué)校口碑也是影響其選擇的決定性因素。香港漢鼎書(shū)院由于其在線教學(xué)期間質(zhì)量較高，在上半年在線教學(xué)期間就已吸引了部分學(xué)生轉(zhuǎn)學(xué)就讀其網(wǎng)課。秋季學(xué)期也因此吸引了大量的學(xué)生就讀。

疫情讓很多國(guó)際化學(xué)校的家長(zhǎng)們所處行業(yè)受到影響，但據(jù)各位招生負(fù)責(zé)人介紹這并不影響其擇校意愿。中國(guó)家長(zhǎng)很愿意為孩子的教育投入，家長(zhǎng)對(duì)優(yōu)質(zhì)教育的渴望也是多元化教育存在的根基。

深圳曼徹斯通、重慶德普、匯佳三所學(xué)校均表示，今年只有少部分家長(zhǎng)因經(jīng)濟(jì)狀況的影響對(duì)擇校產(chǎn)生猶豫。

未來(lái)國(guó)際化學(xué)校如何應(yīng)對(duì)招生變化？

各位招生工作負(fù)責(zé)人表示，以往的招生工作著力解決“如何讓學(xué)校在諸多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出”的問(wèn)題。但今年之后，學(xué)校還需考慮擇校家庭對(duì)留學(xué)的焦慮、防疫需求對(duì)線下招生的考驗(yàn)。據(jù)新學(xué)說(shuō)了解，目前已有學(xué)校及時(shí)調(diào)整策略應(yīng)對(duì)招生之變。

• 重視非起始年級(jí)的招生

與往年相比，今年各學(xué)校接受的非起始年級(jí)插班生人數(shù)明顯增多。在防疫常態(tài)化的需求下，羊毅表示“未來(lái)將會(huì)更注重非起始年級(jí)的插班招生，持續(xù)關(guān)注非起始年級(jí)擇校家庭的需求?！睂W(xué)校招生的日常工作需要面向高中年級(jí)，吸納、甄別、留住適合的學(xué)生。

• 兼顧品宣與咨詢

各類學(xué)校2020上半年的招生工作以線上講座、咨詢?nèi)?、第三方媒體平臺(tái)推廣為主，品牌影響力強(qiáng)的學(xué)校，通過(guò)學(xué)校運(yùn)營(yíng)的自媒體就可以起到很好的宣傳作用；品牌影響力小的學(xué)校，在宣傳中下很大功夫也未必能獲得好的招生效果。

為應(yīng)對(duì)未來(lái)招生對(duì)學(xué)?！捌放啤钡目简?yàn)，許凌可表示未來(lái)將進(jìn)一步加強(qiáng)品牌建設(shè)，用品牌來(lái)鑄造學(xué)校的“護(hù)城河”，以抵抗疫情、國(guó)際形勢(shì)、政策等的變化帶來(lái)的負(fù)面影響。許文俊認(rèn)為除了重視品宣外，學(xué)校還需加大咨詢服務(wù)力度，給擇校家庭提供校長(zhǎng)、主任等一對(duì)一面談咨詢服務(wù)。

部分擇校的家庭并不會(huì)因?yàn)槎唐诘睦щy就放棄選擇國(guó)際化學(xué)校，尤其是處于初三階段的學(xué)生，他們的擇校需求更為迫切。讓這些家庭更好的了解學(xué)校，做好咨詢服務(wù)工作才是最主要的。

• 開(kāi)拓特色班型

許文俊表示未來(lái)學(xué)校將開(kāi)拓更多特色班型，如雙語(yǔ)班。在市場(chǎng)的新需求下，每個(gè)學(xué)校都需有國(guó)際教育的理念和意識(shí)，確保學(xué)生未來(lái)有多種教育選擇的可能性。學(xué)校需要融合中西方不同的教育，給學(xué)生提供至少兩種自由選擇的可能。

• 增設(shè)A-level課程

結(jié)合今年的招生形勢(shì)與美留學(xué)的局面，英國(guó)留學(xué)人數(shù)將多于美國(guó)，大部分學(xué)校認(rèn)為未來(lái)選擇A-level課程的學(xué)生人數(shù)會(huì)有較大增長(zhǎng)，學(xué)校也將增設(shè)更多的A-level班級(jí)。

上海諾美學(xué)校表示正在進(jìn)行一個(gè)戰(zhàn)略性合作項(xiàng)目，預(yù)計(jì)合作成功后，將會(huì)大規(guī)模轉(zhuǎn)化一批A-level方向的資源。隨著師資團(tuán)隊(duì)的完善，教學(xué)層面的更新，戰(zhàn)略性合作項(xiàng)目的進(jìn)展，學(xué)校的A-level項(xiàng)目將會(huì)有一個(gè)比較的增長(zhǎng)空間。當(dāng)然，美高課程方向的招生也將會(huì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。

整體上看，今年國(guó)際化學(xué)校的招生受到了較大沖擊。廣東國(guó)際化學(xué)校專委會(huì)常務(wù)副主任袁拔曾今年針對(duì)對(duì)各地招生情況進(jìn)行了分析，其中指出一線城市中，北京和深圳情況略好，公辦高中國(guó)際部形勢(shì)較為穩(wěn)定，民辦非強(qiáng)勢(shì)品牌的國(guó)際高中遭遇寒流。上海整體市場(chǎng)下滑估計(jì)在10%以內(nèi)，而廣州可能達(dá)到15-20%左右。二線和三線城市則是受今年疫情和中美關(guān)系影響的重災(zāi)區(qū)。

AP課程報(bào)名的人數(shù)受中美關(guān)系的影響縮減，A-Level課程市場(chǎng)需求升高。側(cè)面反映出部分國(guó)際化學(xué)校的招生工作雖然受到影響，招生人數(shù)較去年有所下降，但市場(chǎng)對(duì)于出國(guó)的需求依然存在。對(duì)于學(xué)校來(lái)說(shuō)，品牌的影響力和服務(wù)的質(zhì)量更能打動(dòng)家長(zhǎng)，但為了在多變的環(huán)境和局勢(shì)中長(zhǎng)久的生存下去，各學(xué)校還需要在課程、班型等方面做出進(jìn)一步探索。

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