*來源：教培校長參考（jiaopeixiaozhang），作者郭之禎

知名青少年橄欖球培訓(xùn)機(jī)構(gòu)巨石達(dá)陣被指卷款跑路！
 
北京大紅門銀泰巧虎KIDS中心宣布破產(chǎn)！
 
銀川澤林教育機(jī)構(gòu)人去樓空股東失聯(lián)！
 
80%的線下教培機(jī)構(gòu)或?qū)⒂瓉淼归]潮！
 
……
 
近日，教培機(jī)構(gòu)倒閉跑路的消息頻頻爆出，甚至有消息稱行業(yè)將再次迎來倒閉潮，而家長購買能力下降，孩子補(bǔ)課預(yù)算被減掉；機(jī)構(gòu)暑假更多是在消課，是虛假繁榮；線上教育分流大批生源，線下生源市場萎縮等理由，都成為了倒閉潮言論的依據(jù)。
 
那么，事實是否真的這樣？巨石達(dá)陣、巧虎KIDS、澤林教育等機(jī)構(gòu)的關(guān)門停業(yè)又是否真是倒閉潮的前兆？教培校長參考跟校長們聊了聊……

“雖然營收減少，但仍能繼續(xù)生存”

“雖然今年的暑招情況不如去年，但現(xiàn)金流還是回來了，機(jī)構(gòu)已經(jīng)可以正常運營?！闭τ谇镎械脑ｉL在收集中表示。
 
十年前，袁校長在福州市連江縣創(chuàng)辦了新星教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，從輔導(dǎo)班開始發(fā)展到了兩家校區(qū)，1000多名學(xué)生的規(guī)模。談及倒閉潮，袁校長表示，雖然當(dāng)?shù)赜行C(jī)構(gòu)的資金鏈在疫情期間出現(xiàn)了問題，暑期也沒有出現(xiàn)報復(fù)性消費，但是大家都能夠繼續(xù)生存下去。
 
“本地機(jī)構(gòu)受到的壓力和競爭沒有特別大，而且相對外來老師，家長們更加認(rèn)可本地的老師?！痹谠ｉL看來，家長經(jīng)濟(jì)拮據(jù)報班減少、大機(jī)構(gòu)下沉競爭加大、線上機(jī)構(gòu)分流市場減小等情況在縣城這樣的地方并不明顯。
 
首先縣城培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的場地租金少，專職員工也少，所以大家的資金壓力并不大。而且，縣城的家長們更喜歡存錢而不是投資，所以疫情期間家長的經(jīng)濟(jì)受影響程度很小，他們不太可能因為兩三千元就放棄補(bǔ)課。
 
其次，小地方不像大城市那么市場化，本土感覺更濃，家長們也更認(rèn)可本地機(jī)構(gòu)和老師。所以即使像新東方、優(yōu)師工場這樣的大機(jī)構(gòu)下沉到這里，也只能靠一些營銷活動，暫時吸引貪圖便宜的家長過去體驗，活動結(jié)束后大家還會回到本地機(jī)構(gòu)中。
最后，雖然在疫情的影響下所有的學(xué)生和家長都被迫熟悉了網(wǎng)課，但因為學(xué)習(xí)效果差又不習(xí)慣這樣的學(xué)習(xí)方式，縣城內(nèi)的家長們并不愿意接受網(wǎng)課。所以，即使有些家長被線上低價課吸引，大家最后還是會回歸線下。
“所以，雖然在疫情影響下大家的營收可能減少了，但是生存狀態(tài)還是挺健康的。”袁校長最后補(bǔ)充道。

“九月才能復(fù)課，卻迎來增長高峰”

“進(jìn)入九月我們才被允許線下復(fù)課，但是機(jī)構(gòu)馬上迎來了一波增長高峰，幾天時間已經(jīng)新招到了60多個學(xué)生?！睆埣铱?a href="/O/112682" target="_blank" title="視野英語" class="goOId">視野英語柴校長告訴教培校長參考。

視野英語成立于2012年，發(fā)展至今已經(jīng)成為張家口當(dāng)?shù)匾凰容^大的幼少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，做為創(chuàng)始人，2020年對柴校長來說，是創(chuàng)辦機(jī)構(gòu)以來最特殊的一年?！斑@大半年的經(jīng)歷就像坐過山車，前期突然沖向低谷，現(xiàn)在終于開始向上走了?！?/p>

關(guān)于當(dāng)?shù)亟膛鄼C(jī)構(gòu)生存狀況，柴校長表示目前的教培機(jī)構(gòu)們正在恢復(fù)發(fā)展，并不會再出現(xiàn)新一輪的倒閉潮。“教培行業(yè)是現(xiàn)金流支撐的行業(yè)，在前半年被要求暫停開課的情況下，周圍比較小的機(jī)構(gòu)都出現(xiàn)了資金鏈斷裂和經(jīng)營困難的問題，所以6月份張家口的教培機(jī)構(gòu)就迎來了一波倒閉潮。但是隨著線下復(fù)課，現(xiàn)在當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)的運營已經(jīng)開始恢復(fù)正常，甚至迎來了明顯增長?！?/p>

為什會出現(xiàn)增長高峰呢？柴校長認(rèn)為主要有兩方面原因：

首先，因為疫情的爆發(fā)和反復(fù)，學(xué)生經(jīng)歷了將近8個月的線上學(xué)習(xí)，沒有良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、視力受影響、學(xué)習(xí)效果差等問題紛紛被暴露出來，對比線上，學(xué)生和家長更迫切的想回到線下。

其次，受疫情影響，一些小機(jī)構(gòu)被迫倒閉關(guān)門，生源重新回流到市場。線下復(fù)課后，這些具有一定知名度并在疫情期間經(jīng)營良好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就成了家長的首要選擇。

“所以，我個人感覺目前大家正在恢復(fù)中并沒有出現(xiàn)倒閉潮。但是隨著全國機(jī)構(gòu)逐步走向正軌，家長退費的風(fēng)險也正在加大，我估記去年下半年剛開業(yè)和因自身問題沒有營收增長的機(jī)構(gòu)，可能還將在年底或者新一年年初迎來倒閉潮?！?/p>

“八月份業(yè)績創(chuàng)歷史新高，后疫情時代是增長新機(jī)會”

“廈門可以線下復(fù)課后，快樂學(xué)習(xí)8月份的整體業(yè)績還創(chuàng)了歷史新高，所以，我覺得后疫情時代對具有一定規(guī)模和品牌的機(jī)構(gòu)來說，這將是一個增長新機(jī)會。”快樂學(xué)習(xí)教育科技集團(tuán)副總裁黃世光表示。
 
快樂學(xué)習(xí)教育科技集團(tuán)（以下簡稱“快樂學(xué)習(xí)”）成立于2005年，是一家面向K12全學(xué)齡用戶，專注教育培訓(xùn)和教育產(chǎn)品研發(fā)的大型綜合教育機(jī)構(gòu)?？鞓穼W(xué)習(xí)已在福建、安徽、江蘇等全國10余個省設(shè)立了100余所旗艦校區(qū)，教職員工2000人，累計學(xué)員超過100萬。
 
收集中黃世光告訴教培校長參考，經(jīng)歷過疫情后，不僅家長、學(xué)生對待網(wǎng)課和特價課的心態(tài)發(fā)生了變化，市場生源也發(fā)生了變化。對于很多大機(jī)構(gòu)來講，現(xiàn)在正是搶占市場、持續(xù)布局的最好時間。
 
疫情期間，無論是公立校的課程還是輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)都轉(zhuǎn)向網(wǎng)課。長時間接觸下來，很多學(xué)生、家長都發(fā)現(xiàn)網(wǎng)課并沒有那么神奇，相反的它暴露出兩個問題，一是對發(fā)育中的孩子的視力影響；二是面對內(nèi)容雜亂的網(wǎng)絡(luò)，自控力較差的學(xué)生很容易分神分心，很容易被游戲或者其他內(nèi)容吸引。再加上很多輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)涌入網(wǎng)課領(lǐng)域，推出的特價課程品質(zhì)良莠不齊，綜合前面提及網(wǎng)課存在的兩個問題，因此經(jīng)歷將近半年的網(wǎng)課學(xué)習(xí)之后，很多學(xué)生的成績都大幅下滑。
所以，線下復(fù)課之后，家長和學(xué)生對線下課程的需求出現(xiàn)了明顯反彈。
其次，疫情期間很多機(jī)構(gòu)破產(chǎn)倒閉，大量生源又回歸市場，線下復(fù)課后生源進(jìn)入重新分配狀態(tài)。所以，對于很多機(jī)構(gòu)來說，現(xiàn)在正是大家依據(jù)自身條件，制定有效打法和策略的最好時候。如果能夠?qū)⑶锛镜膶W(xué)生基數(shù)做大，之后的續(xù)報和轉(zhuǎn)介紹就沒問題了，這樣機(jī)構(gòu)基本就能恢復(fù)良好運轉(zhuǎn)。
 
“因此，就目前情況來看，學(xué)科類課外輔導(dǎo)仍然是剛需，教學(xué)品質(zhì)和機(jī)構(gòu)品牌有保證的教育機(jī)構(gòu)仍然會獲得家長的支持和選擇，這反而是一個增長的好機(jī)會”
 
……
 
結(jié)語：
 
與這些機(jī)構(gòu)校長們真誠地聊了聊之后，教培校長參考發(fā)現(xiàn)，疫情這只黑天鵝帶給大家的陰霾似乎已經(jīng)遠(yuǎn)去。這些穿越過風(fēng)雪，堅挺過寒冬的教培機(jī)構(gòu)們都變得更加成熟和堅強(qiáng)，“恢復(fù)”和“增長”成為教培行業(yè)的發(fā)展主旋律。

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