在教育這個(gè)極度品牌化的市場(chǎng)里，“IP”這個(gè)詞似乎可以說(shuō)是最重要的關(guān)鍵詞之一。

而在啟蒙教育的賽道，IP化教育內(nèi)容的重要性又將再一次被放大，如果你有購(gòu)買過啟蒙教育的體驗(yàn)課，你會(huì)在家長(zhǎng)群里驚奇地發(fā)現(xiàn)，小朋友們真實(shí)地被那些生動(dòng)可愛的動(dòng)畫形象吸引了，會(huì)興高采烈地跟著視頻手舞足蹈。

近日，芥末堆看到，“大力教育”旗下的啟蒙教育品牌——“瓜瓜龍”發(fā)布微博稱，已與全球動(dòng)畫IP——LINE FRIENDS、海綿寶寶達(dá)成了合作，聯(lián)合發(fā)售聯(lián)名款禮盒。這或許也是瓜瓜龍全球IP合作計(jì)劃邁出的第一步。

瓜瓜龍聯(lián)名海綿寶寶等IP發(fā)售教具禮盒

根據(jù)官方發(fā)布的信息，此次瓜瓜龍英語(yǔ)將聯(lián)合LINE FRIENDS和海綿寶寶兩大IP，于近日發(fā)售聯(lián)名款教具禮盒。其中產(chǎn)品包括單詞卡、句子卡、英文繪本、知識(shí)場(chǎng)景掛圖等學(xué)習(xí)材料和海綿寶寶、LINE FRIENDS的涂色本、IP貼紙、IP手辦等小朋友們喜歡的周邊產(chǎn)品。

聯(lián)名海報(bào) 圖源瓜瓜龍英語(yǔ)官微

今年3月份剛剛上線的瓜瓜龍英語(yǔ)是大力教育旗下主打的英語(yǔ)啟蒙教育產(chǎn)品，主要提供AI互動(dòng)北美外教課。周一到周五，每天15分鐘，瓜瓜龍通過兒歌、動(dòng)畫視頻、繪本、動(dòng)手實(shí)驗(yàn)、游戲化練習(xí)等形式，結(jié)合真人外教與瓜瓜龍“Rex”等動(dòng)畫形象的互動(dòng)教學(xué)，讓孩子邊玩邊學(xué)。

芥末堆注意到，在教學(xué)中，瓜瓜龍主打的是“興趣啟蒙理念”，強(qiáng)調(diào)讓小朋友像看動(dòng)畫片一樣去學(xué)習(xí)知識(shí)、培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，和課程里的人物成為朋友。因此塑造瓜瓜龍的“人物形象”成為了他們差異化的重點(diǎn)。

不僅如此，就在今年8月，北京三里屯舉辦了“瓜瓜龍生日會(huì)”，邀請(qǐng)瓜瓜龍啟蒙品牌的學(xué)員來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)和瓜瓜龍親密互動(dòng)。

（瓜瓜龍生日會(huì)現(xiàn)場(chǎng)）

據(jù)身邊一位購(gòu)買過諸多啟蒙教育類產(chǎn)品的家長(zhǎng)表示介紹，瓜瓜龍的IP形象，的確能夠吸引小朋友的注意力，更有趣的是——有小朋友以為瓜瓜龍是真實(shí)存在的，還會(huì)給瓜瓜龍寫信。

圖片來(lái)自調(diào)研用戶

在此次合作中，LINE FRIENDS和海綿寶寶對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)，早已不再陌生。LINE FRIENDS是知名卡通形象品牌，以“布朗熊”“可妮兔”“莎莉”等為代表性角色，LINE FRIEND家族多套角色代表著不同的人物性格，強(qiáng)調(diào)好奇、友情；海綿寶寶則是美國(guó)同名喜劇動(dòng)畫片《海綿寶寶》中的主人公，崇尚善良純真、慷慨大方、可信賴。

此次瓜瓜龍與LINE FRIENDS、海綿寶寶的聯(lián)名，或許是作為后發(fā)入局的字節(jié)跳動(dòng)，在教育產(chǎn)品差異化上的一次嘗試。

啟蒙教育市場(chǎng)火熱，瓜瓜龍能否借用IP實(shí)現(xiàn)突圍？

事實(shí)上，瓜瓜龍英語(yǔ)這次的“大動(dòng)作”不難理解，因?yàn)閱⒚山逃恢泵媾R著見效困難，量化不易的困難。相較于K12教育而言，啟蒙教育沒有可以量化的分?jǐn)?shù)、固定的題型攻克等一系列的效果量化工具。因此，如何打造自己的差異化，讓用戶感知出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是啟蒙教育“把蛋糕作大”的難題。

在這樣的競(jìng)爭(zhēng)背景下，瓜瓜龍此次和全球頂級(jí)兒童IP合作的選擇不無(wú)道理。而芥末堆梳理后發(fā)現(xiàn)，此次聯(lián)名合作，或是瓜瓜龍?jiān)谌蚍秶鷥?nèi)開啟IP合作計(jì)劃的第一步。

LINE FRIENDS和海綿寶寶在此之前也與德芙巧克力、小米手機(jī)等知名品牌達(dá)成多種形式的合作。在IP自有流量的加持下，聯(lián)名產(chǎn)品也常常迎來(lái)一波消費(fèi)熱潮和品牌曝光。

此次聯(lián)名帶來(lái)的或許不僅僅是產(chǎn)品視覺上的加成。LINE FRIENDS和海綿寶寶作為世界成熟品牌，在IP運(yùn)營(yíng)和品牌管理上都有著相當(dāng)成熟的經(jīng)驗(yàn)，這或給瓜瓜龍未來(lái)的IP發(fā)展方向提供借鑒，并帶來(lái)更多可能性。

與此同時(shí)，可以看到，在動(dòng)畫IP教學(xué)上，瓜瓜龍也并沒有停留在簡(jiǎn)單的IP形象使用上，而是強(qiáng)調(diào)IP、內(nèi)容、價(jià)值觀的有機(jī)融合。即運(yùn)用IP引起孩子的共情，給予其益智有趣的故事，滲透正向、積極的世界觀，三者產(chǎn)生積極的協(xié)同效應(yīng)，在往常的IP聯(lián)名基礎(chǔ)上，“進(jìn)一步再進(jìn)一步”。這也或?qū)楣瞎淆埳a(chǎn)和運(yùn)營(yíng)優(yōu)質(zhì)能力的引擎上再添更多動(dòng)力。

芥末堆在瓜瓜龍英語(yǔ)App上進(jìn)行課程體驗(yàn)時(shí)注意到，瓜瓜龍主要通過IP動(dòng)畫+真人老師搭配進(jìn)行授課，建立了一套“瓜瓜龍大世界觀”，并結(jié)合人物角色和動(dòng)畫劇情設(shè)定，把瓜瓜龍的教育理念注入少兒培訓(xùn)課程。

瓜瓜龍英語(yǔ)的視頻教學(xué)

在教學(xué)內(nèi)容的劇情中，瓜瓜龍去逛過動(dòng)物園、玩過沙子、替朋友慶祝生日，還幫助商販賣水果，喜歡閱讀、嬉戲，樂于助人，但也會(huì)挑食、犯錯(cuò)，會(huì)生氣，會(huì)悲傷。其擬人化的形象和性格特點(diǎn)拉近了與孩子之間的距離，并將硬知識(shí)和“瓜瓜龍大世界觀”融入到動(dòng)畫視頻，在教學(xué)中潛移默化地影響孩子。

通過瓜瓜龍的產(chǎn)品可以看到，目前，在打造IP方面，瓜瓜龍的重點(diǎn)放在了通過講述動(dòng)畫故事進(jìn)行教學(xué)，給予孩子趣味啟蒙。

課程劇情中，Rex和Dr.Y幫助犀牛賣水果

例如，在瓜瓜龍英語(yǔ)的“Selling Fruit”課程中，Rex和Dr.Y在小鎮(zhèn)上游玩，路遇正愁沒人向他買水果的犀牛商販，二人決定幫助他，并欣然接受銷售挑戰(zhàn)，“We take the challenge. We can do better.”Rex和Dr.Y戴上水果裝飾并大聲招攬顧客，卻也屢屢碰壁。

發(fā)現(xiàn)大家都去公園之后，Rex和Dr.Y靈機(jī)一動(dòng)，“Why don’t we also go to the  park？”隨后便把攤點(diǎn)轉(zhuǎn)移到人群密集的公園，果然吸引來(lái)大批游客，在短時(shí)間內(nèi)幫助犀牛將水果一售而空。

劇情中，動(dòng)畫角色屢次講出Mango、Strawberry等水果的英文和一些簡(jiǎn)單句子，在孩子觀看動(dòng)畫的同時(shí)教會(huì)他們將所學(xué)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際生活中，并不斷強(qiáng)化其印象。值得注意的是，教授英語(yǔ)的同時(shí)，可以發(fā)現(xiàn)，瓜瓜龍也通過成長(zhǎng)故事，用他樂于助人、敢于接受挑戰(zhàn)等性格特點(diǎn)感染孩子，向孩子傳遞積極向上的價(jià)值觀。

修煉“內(nèi)功”，或許可以厚積薄發(fā)

而除了此次參與聯(lián)名合作的瓜瓜龍英語(yǔ)之外，瓜瓜龍系列還包括今年剛上線的瓜瓜龍語(yǔ)文和瓜瓜龍思維，三者均以瓜瓜龍作為主IP形象，采用AI互動(dòng)教學(xué)模式，并完成了對(duì)三大基礎(chǔ)學(xué)科的覆蓋。

推出的同時(shí)，瓜瓜龍英語(yǔ)還在熱門綜藝中對(duì)瓜瓜龍系列做投放，贊助了《乘風(fēng)破浪的姐姐》《妻子的浪漫旅行》以及《奇妙的小森林》等女性或家庭類綜藝節(jié)目。

在啟蒙教育產(chǎn)品日益增多，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越嚴(yán)重的背景下，作為“后浪”，瓜瓜龍若要突圍，顯然不能只在投放上下功夫，更重要的是在一眾產(chǎn)品中形成自己的特色和優(yōu)勢(shì)。而動(dòng)畫IP教學(xué)或許就是啟蒙賽道差異化競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，這也或?qū)⒅瞎淆堎惖劳粐?/strong>

目前，大力教育旗下教育產(chǎn)品也已基本覆蓋各個(gè)年齡段和教育品類，完成從早幼教到成人教育的產(chǎn)品鏈條搭建，在整體上最大限度延長(zhǎng)了用戶生命周期。而實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)公司出身的大力教育是教育領(lǐng)域的“后來(lái)者”，在完成教育版圖的布局之后，首要的還是做好“內(nèi)功”，進(jìn)行教學(xué)內(nèi)容的完善和品牌塑造，大力教育也正在履行著張一鳴那一句話——“我們做教育是認(rèn)真的?！?/p>

在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的啟蒙教育賽道中，有人瘋狂砸錢，有人奮力追趕，而未來(lái)座次會(huì)是如何？

雖然一切尚未有定論，但認(rèn)真或許可以讓想象，變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。