圖源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

*來(lái)源：學(xué)號(hào)研究所

沉寂半年，豌豆思維近2億美元、猿輔導(dǎo)22億美元、編程貓13億元等大額融資事件刷屏教育圈。

年初的疫情給在線教育行業(yè)按下了加速鍵，頭部企業(yè)手握千億級(jí)以上的免費(fèi)流量，這或許是資本看好在線教育行業(yè)的原因。但上述三家企業(yè)的共同點(diǎn)不止于此。

豌豆思維是國(guó)內(nèi)較早一批專注3-8歲少兒在線數(shù)學(xué)思維企業(yè)，猿輔導(dǎo)旗下的主打2-8歲在線教育市場(chǎng)的“斑馬AI”正價(jià)課用戶已超150萬(wàn)人，近期推出針對(duì)4-7歲“小火箭幼兒編程”被編程貓視為第二條增長(zhǎng)曲線……

將用戶拓寬至3-8歲，將課程定位為啟蒙類課程，多家公司的產(chǎn)品動(dòng)向或許透露著未來(lái)教育圈的巨大流量入口就在啟蒙階段，其中便包括許久未透露消息的VIPKID。

可3-8歲孩子有何魅力，無(wú)數(shù)教育公司“競(jìng)折腰”！

VIPKID“接近盈利”的秘訣是什么

曾經(jīng)站在在線教育浪尖兒上的VIPKID許久未透露新消息了。上次發(fā)聲還是在4個(gè)多月前，VIPKID聯(lián)合創(chuàng)始人、總裁張?jiān)录研脊締挝贿\(yùn)營(yíng)利潤(rùn)（以下簡(jiǎn)稱UE）連續(xù)兩個(gè)季度為正，同時(shí)90%渠道首單實(shí)現(xiàn)盈利，獲客成本同比降低45%。

雖然UE為正，并不代表這家公司實(shí)現(xiàn)盈利了。但至少可以看作是，企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況是否健康的關(guān)鍵指標(biāo)之一。

這些指標(biāo)曾經(jīng)對(duì)VIPKID來(lái)說(shuō)，或者對(duì)整個(gè)在線教育行業(yè)來(lái)說(shuō)，有多難！據(jù) The Information報(bào)道，VIPKID在2018年前十個(gè)月的凈虧損超過(guò)22億元。

那么，VIPKID做了哪些調(diào)整，可以實(shí)現(xiàn)此前外界想都不敢想的事情？

接受虎嗅收集時(shí)，張?jiān)录驯硎荆瑸榱藢?shí)現(xiàn)“UE為正”，VIPKID在過(guò)去一年里的動(dòng)作包括：

• 組織與管理體系優(yōu)化、提升效率；

• 暫停大筆投放、提升用戶續(xù)費(fèi)率與轉(zhuǎn)介紹率，進(jìn)而降低獲客成本；

• 統(tǒng)一戰(zhàn)略目標(biāo)，孵化新業(yè)務(wù)、提升用戶的LTV（Life Time Value，客戶生命周期總價(jià)值）。

3-8歲孩子的魅力就在LTV上。

張?jiān)录颜J(rèn)為，提升LTV方法可以總結(jié)為兩點(diǎn)，一方面要提升用戶使用產(chǎn)品的時(shí)長(zhǎng)，比如從學(xué)前班用到初中，另一個(gè)方法則是讓用戶在生命周期里購(gòu)買更多科目、支付更多的錢。

這時(shí)，VIPKID全新戰(zhàn)略目標(biāo)已經(jīng)非常明晰了：積極挖掘80萬(wàn)學(xué)員更加細(xì)分的英語(yǔ)學(xué)習(xí)和擴(kuò)科需求，打造“第二增長(zhǎng)曲線”， 構(gòu)建全功能、全價(jià)位和全年齡段的一站式青少兒英語(yǔ)學(xué)習(xí)產(chǎn)品矩陣，最終將VIPKID打造成為更大的在線教育平臺(tái)。

橫向擴(kuò)科：據(jù)悉，除了今年年初宣布的大米網(wǎng)校外，VIPKID還將推出了中外教培優(yōu)課、英語(yǔ)啟蒙課、數(shù)學(xué)思維等多個(gè)課程產(chǎn)品。

縱向延伸，將英語(yǔ)學(xué)科作做大做強(qiáng)。于是，他們發(fā)現(xiàn)了3-8歲的孩子。

如何打造3-8歲孩子的線上課程

3-8歲的孩子有什么特點(diǎn)？

英語(yǔ)零基礎(chǔ)、抵觸上課、會(huì)用哭鬧來(lái)表達(dá)不滿、啟蒙階段英語(yǔ)學(xué)習(xí)習(xí)慣一旦養(yǎng)成很難改變……

而一切在依托VIPKID的VIPKID啟蒙來(lái)說(shuō)，其實(shí)并不難?！癡IPKID啟蒙”是VIPKID推出的啟蒙英語(yǔ)課程，該課程主要面向3-6歲孩子。

多年來(lái)，VIPKID北美外教的標(biāo)簽已經(jīng)深入人心。同樣，VIPKID啟蒙背靠獨(dú)有的9萬(wàn)優(yōu)質(zhì)北美外教，通過(guò)挖掘過(guò)去7年積累的海量課堂教學(xué)數(shù)據(jù)，根據(jù)低齡兒童的生理、心理發(fā)展特點(diǎn)，打造出最適合低齡階段中國(guó)兒童英語(yǔ)學(xué)習(xí)的教研和教學(xué)體系。

據(jù)VIPKID啟蒙負(fù)責(zé)人張燕靜介紹，VIPKID啟蒙開(kāi)設(shè)LI-L3三個(gè)級(jí)別課程，科學(xué)對(duì)標(biāo)CCSS和CEFR。每節(jié)課遵循“Warm-up，互動(dòng)課程，Game，Speaking，Quiz”五步閉環(huán)。

先是通過(guò)Warm-up的歌曲，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，再由故事（互動(dòng)課程）引入學(xué)習(xí)內(nèi)容，再結(jié)合Game、Speaking和Quiz等多種方式，幫助孩子完成記憶理解和內(nèi)化。

除了在單節(jié)課上設(shè)計(jì)適合孩子的課程內(nèi)容，VIPKID啟蒙在每個(gè)階段的學(xué)習(xí)方法也有所不同。

Day5的課程，VIPKID啟蒙會(huì)結(jié)合真實(shí)的生活場(chǎng)景，綜合當(dāng)周學(xué)習(xí)內(nèi)容，使學(xué)生完成對(duì)語(yǔ)言的應(yīng)用與創(chuàng)新。

Bella媽媽告訴我們，孩子今年3歲10個(gè)月，課程中與兒童息息相關(guān)的話題作為主要教學(xué)內(nèi)容，特別能滿足孩子啟蒙學(xué)習(xí)階段的狀態(tài)?！懊刻熘恍枰ㄊ昼姷臅r(shí)間學(xué)習(xí)，里面的游戲環(huán)節(jié)也是孩子最喜歡的?！?/p>

而在前不久的深圳讀書(shū)月—深圳書(shū)城（中心城）展示上，VIPKID啟蒙也吸引了不少家長(zhǎng)和孩子的關(guān)注。

AI雙師技術(shù)如何用到實(shí)處？

VIPKID啟蒙官方介紹，產(chǎn)品特點(diǎn)時(shí)提到，將動(dòng)畫(huà)場(chǎng)景與真人實(shí)景教學(xué)相結(jié)合，能極大地激發(fā)孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣。

所以，決定“VIPKID啟蒙”產(chǎn)品的好壞取決于兩點(diǎn)，一是真人老師，二是動(dòng)畫(huà)場(chǎng)景的交互效果。前者，VIPKID自身的發(fā)展特點(diǎn)便能很好地解決，那么后者的效果呢？

VIPKID啟蒙課程截圖

通常判斷一款A(yù)I交互產(chǎn)品的效果也有幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。語(yǔ)言的識(shí)別能力，這是AI交互的前提；語(yǔ)料庫(kù)。特別是適用于兒童的教學(xué)產(chǎn)品，語(yǔ)料庫(kù)不僅要充足，還有符合孩子們的說(shuō)話方式和習(xí)慣。多輪對(duì)話能力。輪次越多，越能為孩子營(yíng)造真實(shí)的語(yǔ)言環(huán)境。

據(jù)悉，VIPKID啟蒙基于平臺(tái)70多萬(wàn)用戶的語(yǔ)料庫(kù)，并自主研發(fā)出AI語(yǔ)音識(shí)別引擎，通過(guò)深度學(xué)習(xí)模型不斷訓(xùn)練提升識(shí)別準(zhǔn)確率。目前AI老師已具備和學(xué)員進(jìn)行持續(xù)多輪對(duì)話的能力。

VIPKID任首席技術(shù)官鄭子斌表示，“技術(shù)要在一個(gè)行業(yè)里面發(fā)力，不管是AI技術(shù)還是各種各樣技術(shù)，必須跟行業(yè)教研老師、孩子學(xué)習(xí)狀況有深度融入和理解才能把產(chǎn)品做好，最終還是以孩子學(xué)習(xí)為目標(biāo)產(chǎn)生價(jià)值，使家長(zhǎng)為此滿意?！?/p>

從用戶反饋上來(lái)看，孩子因?yàn)槟芎虯I老師及中方輔導(dǎo)老師進(jìn)行互動(dòng)，所以學(xué)習(xí)積極度比較高。

據(jù)《中國(guó)語(yǔ)培行業(yè)趨勢(shì)報(bào)告》，中國(guó)現(xiàn)階段0-6歲兒童數(shù)量在9000萬(wàn)-1億人。保守估計(jì)，按10%的參培率，平均年客單價(jià)1000元計(jì)算，市場(chǎng)規(guī)?？蛇_(dá)到100億元左右?！鞍賰|市場(chǎng)規(guī)?！彪m然在資本故事里只代表可能性，但憑借VIPKID母品牌的影響力，加上多年的市場(chǎng)沉淀，VIPKID啟蒙的未來(lái)還是讓人充滿了無(wú)限的期待。

本文轉(zhuǎn)載自“學(xué)號(hào)研究所”。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。