西安鼓樓 李梓毅/攝 

芥末堆 李梓毅 12月30日 報(bào)道

對(duì)于西安而言，“兵家重鎮(zhèn)”的標(biāo)簽早已延伸到教育行業(yè)。

作為西北經(jīng)濟(jì)、人口大城市，這座新一線城市在資源、師資等方面給教培機(jī)構(gòu)提供了相對(duì)不錯(cuò)的土壤，但在好肥好水的滋養(yǎng)下，西安教培曾經(jīng)卻給人留下“野蠻生長(zhǎng)”的印象。“五大名校”的傳說(shuō)刺激了家長(zhǎng)的教育消費(fèi)欲望，機(jī)構(gòu)肆意生長(zhǎng)。搖號(hào)入學(xué)之后，市場(chǎng)稍有降溫。但實(shí)際上，家長(zhǎng)在這個(gè)時(shí)代的教育焦慮，只有不斷升級(jí)，愈發(fā)多樣。 

顯然，對(duì)于教育機(jī)構(gòu)而言，這座城市儲(chǔ)藏著巨大的市場(chǎng)需求。這也意味著，在北上廣深等一線城市成為教育紅海的情況下，西安將會(huì)成為頭部機(jī)構(gòu)下沉的目標(biāo)城市。而面對(duì)巨頭裹挾資本而來(lái)，本地教培想做的不僅是守土，還有拓疆。垂直深耕本地、轉(zhuǎn)型在線目標(biāo)全國(guó)，西安教培正在積極應(yīng)戰(zhàn)。

作為一座典型的軍工城市，工科院校、科研院所密集，科技因子已然滲透在教培之中，西安還在培育著像編程教育、航天教育等新產(chǎn)物。 

對(duì)于教育機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，西安是個(gè)具有吸引力的地方；與此同時(shí)，這座新一線城市也毫無(wú)保留地表露出了對(duì)人才、資本和企業(yè)的歡迎。雙向選擇，西安教培未來(lái)又會(huì)呈現(xiàn)怎樣的局面？

GDP增速4.5%，新一線城市西安能否成為教培沃土？

在中西部的省會(huì)城市當(dāng)中，從GDP到人口，西安的規(guī)模并不及武漢、成都。但在西北地區(qū)，西安始終穩(wěn)坐頭把交椅。

西安及周邊城市發(fā)展數(shù)據(jù) 芥末堆制圖 

西安市2019年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)顯示，西安全年地區(qū)生產(chǎn)總值為9321.19億元，同比增長(zhǎng)7.0%。雖然這與武漢和成都還有相當(dāng)大的差距，但西安的發(fā)展勢(shì)頭卻不容小覷。今年前三季度GDP50強(qiáng)的城市當(dāng)中，西安就以4.5%的GDP增速領(lǐng)跑各大城市。

人口規(guī)模方面，2019年年末，西安全市常住人口1020.35萬(wàn)人，成功躋身超大城市隊(duì)伍，比上年末凈增19.98萬(wàn)人。城鎮(zhèn)人口761.28萬(wàn)人，占常住人口比重74.61%。其中，基礎(chǔ)教育加上職高階段的學(xué)生人數(shù)則超過(guò)了160萬(wàn)。

相對(duì)大規(guī)模的人口，也意味著潛在教育用戶更多。銀聯(lián)智策發(fā)布的《K12課外教育市場(chǎng)大數(shù)據(jù)研究報(bào)告》顯示，2016年，16城K12課外教育支出占全國(guó)總額五成以上。其中，西安位列第三，僅次于北京和上海。平均每筆開(kāi)支金額方面，16城居民多數(shù)集中在4000-8000元范圍內(nèi)，按單筆開(kāi)支從高到低排序，西安、鄭州和成都名列三甲，超越了一線城市。

在培訓(xùn)班門前等候孩子下課的家長(zhǎng)們  李梓毅/攝

從經(jīng)濟(jì)發(fā)展、人口基數(shù)和消費(fèi)意愿來(lái)看，西安似乎已為教培行業(yè)的發(fā)展打下了不錯(cuò)的基底。而實(shí)際上，在過(guò)去幾年，驅(qū)動(dòng)著當(dāng)?shù)亟膛嘣鲩L(zhǎng)甚至野蠻生長(zhǎng)的還有升學(xué)的焦慮。

在西安，西工大附中、高新一中、鐵一中、交大附中以及師大附中這五所學(xué)校憑借其優(yōu)秀的師資和優(yōu)異的高考成績(jī)，成為西安市乃至陜西省最負(fù)盛名和競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的五所重點(diǎn)中學(xué)，是家長(zhǎng)和孩子們?cè)谛∩跻约爸锌紩r(shí)主要角逐的幾個(gè)目標(biāo)。 

2018年，為緩解“擇校熱”，西安發(fā)布了《西安市2018年民辦學(xué)校初中招生入學(xué)工作方案》，采用民辦中學(xué)小升初“搖號(hào)＋面試”入學(xué)的方案。2019年7月，國(guó)務(wù)院也印發(fā)相關(guān)文件，要求民辦初中與公辦初中同步招生、搖號(hào)錄取。 

2020年，西安教育局在部門綜合預(yù)算中提到的工作任務(wù)就包括，實(shí)施學(xué)前教育普及普惠工程；推進(jìn)免試就近入學(xué)全覆蓋，通過(guò)“名校+”、對(duì)口幫等方式提升公辦義務(wù)教育學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量。 

可以看到，西安近年來(lái)出臺(tái)的多項(xiàng)政策不僅僅是響應(yīng)教育均衡發(fā)展的提倡，同時(shí)也是針對(duì)名校效應(yīng)帶來(lái)的狂熱和亂象提出的“降溫”方案。

盡管“搖號(hào)入學(xué)”和“公民同招”在一定程度上緩解了“擇校熱”，弱化了西安家庭小升初的參培欲望，但不可否認(rèn)的是，家長(zhǎng)的教育焦慮是全國(guó)性問(wèn)題，從學(xué)科到素質(zhì)，雞娃的目的已經(jīng)不再局限于升學(xué)。

一位西安家長(zhǎng)告訴芥末堆，“西安家長(zhǎng)的教育消費(fèi)意愿總體是不錯(cuò)的。拿我的同事來(lái)說(shuō)，每家基本都給孩子報(bào)的有早教課，英語(yǔ)課，繪畫課，舞蹈課等等。”

守土拓疆，地方教培向下、向上、向外生長(zhǎng) 

從硬性條件到需求再到政策，種種環(huán)境因素都從正面或側(cè)面印證著一點(diǎn)：西安是一個(gè)不錯(cuò)的教培市場(chǎng)。而顯然，頭部機(jī)構(gòu)早就掌握了地方情況，并快速進(jìn)入西安。

早在2002年，新東方就在西安成立了西北地區(qū)首家新東方學(xué)校。新東方2020年赴港上市的招股書顯示，截至2020年5月31日，新東方在西安有學(xué)校1所，學(xué)習(xí)中心48個(gè)，數(shù)量在全國(guó)學(xué)校中排名第九。2011年，學(xué)而思也在西安安了家。 

今年2月份，中公教育則斥資3.83億元在西安買了樓，主要用于陜西區(qū)域總部及綜合學(xué)習(xí)基地建設(shè)使用。 

全國(guó)性機(jī)構(gòu)的進(jìn)入，對(duì)本土教培品牌而言勢(shì)必是一種威脅。與此同時(shí)，在線教育技術(shù)的發(fā)展又給全國(guó)性機(jī)構(gòu)下沉二三線城市提供了助推。

西安街頭，斑馬AI的廣告  李梓毅/攝

廣告投放便是下沉標(biāo)志性的現(xiàn)象之一。2020年，“頻繁融資與大規(guī)模投放”可謂為在線教育品牌猿輔導(dǎo)的標(biāo)簽，旗下啟蒙產(chǎn)品斑馬AI更是在各種渠道得到大量曝光。在西安 “學(xué)思維，學(xué)英語(yǔ)，2-8歲上斑馬”的綠底白字標(biāo)語(yǔ)也滲透到了公交站、電梯和商場(chǎng)的人流密集的地方。

芥末堆在走訪西安時(shí)，當(dāng)?shù)亟膛嘈袠I(yè)從業(yè)者向芥末堆透露，斑馬AI在西安有著一支將近兩千人的團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)和轉(zhuǎn)化。 

但事實(shí)上，全國(guó)性教培機(jī)構(gòu)的入駐除了給行業(yè)帶來(lái)更多競(jìng)爭(zhēng)，同樣也有正向刺激作用。一方面，頭部機(jī)構(gòu)的到來(lái)必將給西安帶來(lái)更多商業(yè)機(jī)會(huì)和就業(yè)機(jī)會(huì)，人員和資本的流動(dòng)更是活化一座城市的關(guān)鍵；另一方面，為了謀生存，本土教培也必須有所作為，自我更新。

西安本土K12龍頭機(jī)構(gòu)秦學(xué)教育成立于2015年，“向下生長(zhǎng)”正是其應(yīng)對(duì)巨頭下沉和K12在線直播大班課沖擊的策略。

全國(guó)性頭部機(jī)構(gòu)下沉二三線城市的時(shí)候，秦學(xué)選擇做好陜西省的下沉市場(chǎng)。2019年下半年，秦學(xué)開(kāi)始下沉到縣級(jí)市場(chǎng)，不到一年時(shí)間開(kāi)了10家校區(qū)。

此前，秦學(xué)也曾向芥末堆表示，對(duì)于下沉市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，秦學(xué)結(jié)合自身在當(dāng)?shù)氐牡赜颍Y源優(yōu)勢(shì)，本地化員工和本地化教研等，將會(huì)比巨頭或其他區(qū)域的頭部機(jī)構(gòu)能更立體化地在三、四、五線城市競(jìng)爭(zhēng)。

2020年，秦學(xué)也在繼續(xù)渠道下沉策略，從陜西區(qū)域開(kāi)始，計(jì)劃深扎到每一個(gè)地市、絕大部分縣城，再以陜西地區(qū)為藍(lán)本，將陜西經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他分公司和地區(qū)。 

同時(shí)，秦學(xué)教育副總裁、班課負(fù)責(zé)人張肖磊表示，“（在線直播大班課）他們會(huì)搶走一部分學(xué)生，但不是全部學(xué)生?！痹谒磥?lái)， 在線教育有在線教育的優(yōu)勢(shì)，線下教育有線下教育的好處，這就使得在線教育和線下教育都會(huì)有各自的用戶。

張肖磊認(rèn)為，為了降低大班課獲客成本高企帶來(lái)的壓力，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)只能讓班主任帶更多的學(xué)生，這樣勢(shì)必?zé)o法給學(xué)生帶來(lái)好的服務(wù)體驗(yàn)，教學(xué)效果也無(wú)法保障。而在這點(diǎn)上，線下的教學(xué)和服務(wù)就比線上好很多。在他看來(lái)，教學(xué)、服務(wù)和體驗(yàn)的差異就是線下機(jī)構(gòu)的生存空間。

面對(duì)在線化浪潮，兒童圍棋培訓(xùn)機(jī)構(gòu)弈學(xué)園&嗨小蝸的創(chuàng)始人王東則選擇的打法是“走到線上”，并借助在線技術(shù)將產(chǎn)品推廣到國(guó)內(nèi)其他省份。“向上+向外”是其當(dāng)下的生長(zhǎng)趨勢(shì)。 

2018年，王東開(kāi)始把圍棋教育的在線化作為一個(gè)測(cè)試項(xiàng)目來(lái)操作。第一堂課完成之后，他便意識(shí)到，“在線化這件事問(wèn)題不大”，“嗨小蝸在線圍棋”由此誕生。一直到今年8月份，嗨小蝸在讀學(xué)生有約8000人，增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超線下。

盡管在2019年，西安基礎(chǔ)教育和職業(yè)高中學(xué)校有學(xué)生超160萬(wàn)人，是一個(gè)相對(duì)不錯(cuò)的教培市場(chǎng)，但在競(jìng)爭(zhēng)面前，沒(méi)有應(yīng)對(duì)通常是下下策。面對(duì)巨頭下沉和在線化沖擊時(shí)，秦學(xué)教育和弈學(xué)園&嗨小蝸也給出了不同的應(yīng)對(duì)方案，一個(gè)是向下生長(zhǎng)深耕地域做好下沉，一個(gè)則是向上生長(zhǎng)轉(zhuǎn)型在線，向外探索。而不管選擇何種方式，地方教培積極應(yīng)對(duì)、調(diào)整航向的反應(yīng)也是其不斷跳出舒適圈嘗試成長(zhǎng)的表現(xiàn)。

編程賽道熱鬧，軍工城市的“教育+科技”

對(duì)于具備更多剛性需求的K12學(xué)科教育而言，西安對(duì)外展示出了對(duì)資本和企業(yè)的吸引力，對(duì)內(nèi)提供了人多需求大的市場(chǎng)條件，本土教培和頭部機(jī)構(gòu)正在上演著一個(gè)攻與守的對(duì)抗，也在共建著一個(gè)供給多樣化的環(huán)境。與此同時(shí)，西安則憑借其自帶的科技因子孕育著科技教育。

西安街頭 李梓毅/攝

西安一直是人們印象中的西北重鎮(zhèn)、軍工城市，從“兩彈一星”到載人航天、探月工程等許多國(guó)家重大科技成果都有著西安的參與。航天航空科技研究所在此聚集，沒(méi)幾步路就能看見(jiàn)一所大學(xué)的校門，理工科院校多且實(shí)力也有目共睹。這座城市正從人才、資源方面發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，孕育著“教育+科技”的更多可能性。

締造者機(jī)器人創(chuàng)始人李永祿就提到，“西安做編程教育算是國(guó)內(nèi)最早的一批。”

而在服務(wù)對(duì)象方面，李永祿介紹，目前，締造者的教育產(chǎn)品以進(jìn)公立學(xué)校為主，從事少兒編程教育的西安本土機(jī)構(gòu)若恩教育亦是如此，其業(yè)務(wù)主要面向?qū)W校和機(jī)構(gòu)為主的用戶，提供進(jìn)校業(yè)務(wù)和師資培訓(xùn)。 

對(duì)于這一點(diǎn)，若恩教育解釋道，目前，西安編程教育的整體需求分散，如果在各地都開(kāi)設(shè)校區(qū)，人力成本、固定成本都相當(dāng)高。 

但從市場(chǎng)需求來(lái)看，隨著近幾年編程教育在全國(guó)乃至全球范圍內(nèi)被投以更多的關(guān)注，西安編程教育市場(chǎng)也在逐漸升溫。若恩教育就提到，“2017年，我們求著學(xué)校，學(xué)校還不一定找我們，但現(xiàn)在更多是學(xué)校主動(dòng)聯(lián)系?！倍鳛檫M(jìn)校業(yè)務(wù)，他們也提到，編程教育的在學(xué)校中的走向更多取決于校長(zhǎng)對(duì)這個(gè)事情的認(rèn)識(shí)和期望。

除此之外，西安科技教育也有著與航空航天相結(jié)合的產(chǎn)物。2018年，以航天文化為主題的科技體驗(yàn)館九號(hào)宇宙在西安開(kāi)館，這是一家中科創(chuàng)星的深空主題科普?qǐng)鲳^。據(jù)了解，九號(hào)宇宙已和西安各區(qū)教育局達(dá)成合作，面向?qū)W校老師提供師資培訓(xùn)，同時(shí)也在多所中小學(xué)的“三點(diǎn)半課堂”開(kāi)設(shè)航天科普課。

九號(hào)宇宙負(fù)責(zé)人蔣焱認(rèn)為，西安是一個(gè)重航天的城市，有航天四院（中國(guó)航天科技集團(tuán)公司第四研究院）和航天六院（中國(guó)航天科技集團(tuán)公司第六研究院），資源豐富，給航天教育提供了相對(duì)不錯(cuò)的土壤。 

但蔣焱同時(shí)提到，西安科研院所多，而實(shí)際上目前還是以完成科研任務(wù)為主，科普方面只有一些簡(jiǎn)單動(dòng)作，還沒(méi)真正將其作為教育板塊來(lái)做。對(duì)于新生事物，服務(wù)方下注通常顯得更加謹(jǐn)慎，受眾也往往因不了解、不熟悉而缺乏一些信任感。盡管對(duì)于科技教育來(lái)說(shuō)，目前可能還處于教育市場(chǎng)、提升認(rèn)知的階段，但“教育+科技”的產(chǎn)物也或?qū)⒔o古都帶來(lái)更多色彩。 

加入“搶人大戰(zhàn)”，西安能否滿足教培發(fā)展的人才需求？

“西北重鎮(zhèn)”、新一線城市，西安給教培提供的利好因素有目共睹，但與此同時(shí)，根據(jù)從業(yè)者的反饋來(lái)看，人才流失、人才不足仍舊是掣肘西安教育行業(yè)發(fā)展的重要因素之一。

隨著社會(huì)人口紅利的逐步消退，作為驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的動(dòng)能，人才因素成為城市角逐中不容小覷的加分項(xiàng)。2017年，各大城市紛紛加入“搶人大戰(zhàn)”。

同年，西安人才政策就出現(xiàn)了密集的調(diào)整，并曾創(chuàng)下“一天內(nèi)遷入人口8050人”的記錄。2020年，西安還提出，本科及以上學(xué)歷落戶不受年齡限制，全國(guó)高等院校在校學(xué)生均可落戶，購(gòu)房落戶不再受社保年限和購(gòu)房時(shí)間、面積的限制。

除此之外，在西安，人才優(yōu)勢(shì)更多顯現(xiàn)在高校林立這一點(diǎn)上。在教育部7月份公布的全國(guó)最新高等學(xué)校名單中，陜西省共有高校96所，其中，63所位于西安。據(jù)21數(shù)據(jù)新聞實(shí)驗(yàn)室統(tǒng)計(jì)，普通高等學(xué)校數(shù)量最多的前10個(gè)城市中，除北上廣深外，武漢、重慶、西安、成都也在列。 

屢屢下調(diào)落戶門檻，可見(jiàn)西安在“搶人大戰(zhàn)”中的激進(jìn)和迫切，但西安人才政策帶來(lái)的具體效果或許并非盡如人意。李永祿就說(shuō)到，西安比較嚴(yán)重的發(fā)展問(wèn)題依舊是人才流失。 

事實(shí)上，隨著人才政策的逐步放寬，西安房?jī)r(jià)也以開(kāi)始攀升。只見(jiàn)房?jī)r(jià)漲不見(jiàn)工資漲，生活成本日益提升，找一份心儀的工作不易，在西安工作生活似乎成了一件“性價(jià)比”不高的事情。

對(duì)于教培行業(yè)而言，人才始終是發(fā)展的關(guān)鍵。在這其中，企業(yè)需要人才，留住人才則需要提供好的就業(yè)機(jī)會(huì)和發(fā)展空間。因此，實(shí)際上，全國(guó)性教培機(jī)構(gòu)的到來(lái)也或?qū)⒔o西安帶來(lái)不少利好因素。西安想必也希望借助有影響力的企業(yè)快速發(fā)展，追趕同為中西部省會(huì)城市成都、武漢。

盡管這對(duì)本地機(jī)構(gòu)而言無(wú)疑是一場(chǎng)帶有未知性的沖擊。而相對(duì)于太原、蘭州等城市，西安經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好、人口規(guī)模大，城市早期積累下了一定的發(fā)展條件。對(duì)于本土教培機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，這樣的底氣使得他們更愿意同全國(guó)性機(jī)構(gòu)對(duì)抗。

外來(lái)巨頭圍剿既成事實(shí)，本土機(jī)構(gòu)的防衛(wèi)也已打響。無(wú)論競(jìng)爭(zhēng)終局如何，教培機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力始終是優(yōu)質(zhì)的教育內(nèi)容和服務(wù)。 

“西安還是有發(fā)展?jié)摿Φ?，畢竟是西北重點(diǎn)城市，會(huì)向周邊輻射，所以未來(lái)發(fā)展空間和潛力，比北上廣深更強(qiáng)且更有增長(zhǎng)力。” 李永祿說(shuō)道。