西安鼓樓 李梓毅/攝 

芥末堆 李梓毅 12月30日 報道

對于西安而言，“兵家重鎮(zhèn)”的標簽早已延伸到教育行業(yè)。

作為西北經(jīng)濟、人口大城市，這座新一線城市在資源、師資等方面給教培機構(gòu)提供了相對不錯的土壤，但在好肥好水的滋養(yǎng)下，西安教培曾經(jīng)卻給人留下“野蠻生長”的印象?！拔宕竺！钡膫髡f刺激了家長的教育消費欲望，機構(gòu)肆意生長。搖號入學之后，市場稍有降溫。但實際上，家長在這個時代的教育焦慮，只有不斷升級，愈發(fā)多樣。 

顯然，對于教育機構(gòu)而言，這座城市儲藏著巨大的市場需求。這也意味著，在北上廣深等一線城市成為教育紅海的情況下，西安將會成為頭部機構(gòu)下沉的目標城市。而面對巨頭裹挾資本而來，本地教培想做的不僅是守土，還有拓疆。垂直深耕本地、轉(zhuǎn)型在線目標全國，西安教培正在積極應(yīng)戰(zhàn)。

作為一座典型的軍工城市，工科院校、科研院所密集，科技因子已然滲透在教培之中，西安還在培育著像編程教育、航天教育等新產(chǎn)物。 

對于教育機構(gòu)來說，西安是個具有吸引力的地方；與此同時，這座新一線城市也毫無保留地表露出了對人才、資本和企業(yè)的歡迎。雙向選擇，西安教培未來又會呈現(xiàn)怎樣的局面？

GDP增速4.5%，新一線城市西安能否成為教培沃土？

在中西部的省會城市當中，從GDP到人口，西安的規(guī)模并不及武漢、成都。但在西北地區(qū)，西安始終穩(wěn)坐頭把交椅。

西安及周邊城市發(fā)展數(shù)據(jù) 芥末堆制圖 

西安市2019年國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報顯示，西安全年地區(qū)生產(chǎn)總值為9321.19億元，同比增長7.0%。雖然這與武漢和成都還有相當大的差距，但西安的發(fā)展勢頭卻不容小覷。今年前三季度GDP50強的城市當中，西安就以4.5%的GDP增速領(lǐng)跑各大城市。

人口規(guī)模方面，2019年年末，西安全市常住人口1020.35萬人，成功躋身超大城市隊伍，比上年末凈增19.98萬人。城鎮(zhèn)人口761.28萬人，占常住人口比重74.61%。其中，基礎(chǔ)教育加上職高階段的學生人數(shù)則超過了160萬。

相對大規(guī)模的人口，也意味著潛在教育用戶更多。銀聯(lián)智策發(fā)布的《K12課外教育市場大數(shù)據(jù)研究報告》顯示，2016年，16城K12課外教育支出占全國總額五成以上。其中，西安位列第三，僅次于北京和上海。平均每筆開支金額方面，16城居民多數(shù)集中在4000-8000元范圍內(nèi)，按單筆開支從高到低排序，西安、鄭州和成都名列三甲，超越了一線城市。

在培訓班門前等候孩子下課的家長們  李梓毅/攝

從經(jīng)濟發(fā)展、人口基數(shù)和消費意愿來看，西安似乎已為教培行業(yè)的發(fā)展打下了不錯的基底。而實際上，在過去幾年，驅(qū)動著當?shù)亟膛嘣鲩L甚至野蠻生長的還有升學的焦慮。

在西安，西工大附中、高新一中、鐵一中、交大附中以及師大附中這五所學校憑借其優(yōu)秀的師資和優(yōu)異的高考成績，成為西安市乃至陜西省最負盛名和競爭最為激烈的五所重點中學，是家長和孩子們在小升初以及中考時主要角逐的幾個目標。 

2018年，為緩解“擇校熱”，西安發(fā)布了《西安市2018年民辦學校初中招生入學工作方案》，采用民辦中學小升初“搖號＋面試”入學的方案。2019年7月，國務(wù)院也印發(fā)相關(guān)文件，要求民辦初中與公辦初中同步招生、搖號錄取。 

2020年，西安教育局在部門綜合預(yù)算中提到的工作任務(wù)就包括，實施學前教育普及普惠工程；推進免試就近入學全覆蓋，通過“名校+”、對口幫等方式提升公辦義務(wù)教育學校辦學質(zhì)量。 

可以看到，西安近年來出臺的多項政策不僅僅是響應(yīng)教育均衡發(fā)展的提倡，同時也是針對名校效應(yīng)帶來的狂熱和亂象提出的“降溫”方案。

盡管“搖號入學”和“公民同招”在一定程度上緩解了“擇校熱”，弱化了西安家庭小升初的參培欲望，但不可否認的是，家長的教育焦慮是全國性問題，從學科到素質(zhì)，雞娃的目的已經(jīng)不再局限于升學。

一位西安家長告訴芥末堆，“西安家長的教育消費意愿總體是不錯的。拿我的同事來說，每家基本都給孩子報的有早教課，英語課，繪畫課，舞蹈課等等?！?/p>

守土拓疆，地方教培向下、向上、向外生長 

從硬性條件到需求再到政策，種種環(huán)境因素都從正面或側(cè)面印證著一點：西安是一個不錯的教培市場。而顯然，頭部機構(gòu)早就掌握了地方情況，并快速進入西安。

早在2002年，新東方就在西安成立了西北地區(qū)首家新東方學校。新東方2020年赴港上市的招股書顯示，截至2020年5月31日，新東方在西安有學校1所，學習中心48個，數(shù)量在全國學校中排名第九。2011年，學而思也在西安安了家。 

今年2月份，中公教育則斥資3.83億元在西安買了樓，主要用于陜西區(qū)域總部及綜合學習基地建設(shè)使用。 

全國性機構(gòu)的進入，對本土教培品牌而言勢必是一種威脅。與此同時，在線教育技術(shù)的發(fā)展又給全國性機構(gòu)下沉二三線城市提供了助推。

西安街頭，斑馬AI的廣告  李梓毅/攝

廣告投放便是下沉標志性的現(xiàn)象之一。2020年，“頻繁融資與大規(guī)模投放”可謂為在線教育品牌猿輔導的標簽，旗下啟蒙產(chǎn)品斑馬AI更是在各種渠道得到大量曝光。在西安 “學思維，學英語，2-8歲上斑馬”的綠底白字標語也滲透到了公交站、電梯和商場的人流密集的地方。

芥末堆在走訪西安時，當?shù)亟膛嘈袠I(yè)從業(yè)者向芥末堆透露，斑馬AI在西安有著一支將近兩千人的團隊，主要負責運營和轉(zhuǎn)化。 

但事實上，全國性教培機構(gòu)的入駐除了給行業(yè)帶來更多競爭，同樣也有正向刺激作用。一方面，頭部機構(gòu)的到來必將給西安帶來更多商業(yè)機會和就業(yè)機會，人員和資本的流動更是活化一座城市的關(guān)鍵；另一方面，為了謀生存，本土教培也必須有所作為，自我更新。

西安本土K12龍頭機構(gòu)秦學教育成立于2015年，“向下生長”正是其應(yīng)對巨頭下沉和K12在線直播大班課沖擊的策略。

全國性頭部機構(gòu)下沉二三線城市的時候，秦學選擇做好陜西省的下沉市場。2019年下半年，秦學開始下沉到縣級市場，不到一年時間開了10家校區(qū)。

此前，秦學也曾向芥末堆表示，對于下沉市場的競爭，秦學結(jié)合自身在當?shù)氐牡赜?，資源優(yōu)勢，本地化員工和本地化教研等，將會比巨頭或其他區(qū)域的頭部機構(gòu)能更立體化地在三、四、五線城市競爭。

2020年，秦學也在繼續(xù)渠道下沉策略，從陜西區(qū)域開始，計劃深扎到每一個地市、絕大部分縣城，再以陜西地區(qū)為藍本，將陜西經(jīng)驗復制到其他分公司和地區(qū)。 

同時，秦學教育副總裁、班課負責人張肖磊表示，“（在線直播大班課）他們會搶走一部分學生，但不是全部學生?！痹谒磥?， 在線教育有在線教育的優(yōu)勢，線下教育有線下教育的好處，這就使得在線教育和線下教育都會有各自的用戶。

張肖磊認為，為了降低大班課獲客成本高企帶來的壓力，培訓機構(gòu)只能讓班主任帶更多的學生，這樣勢必無法給學生帶來好的服務(wù)體驗，教學效果也無法保障。而在這點上，線下的教學和服務(wù)就比線上好很多。在他看來，教學、服務(wù)和體驗的差異就是線下機構(gòu)的生存空間。

面對在線化浪潮，兒童圍棋培訓機構(gòu)弈學園&嗨小蝸的創(chuàng)始人王東則選擇的打法是“走到線上”，并借助在線技術(shù)將產(chǎn)品推廣到國內(nèi)其他省份。“向上+向外”是其當下的生長趨勢。 

2018年，王東開始把圍棋教育的在線化作為一個測試項目來操作。第一堂課完成之后，他便意識到，“在線化這件事問題不大”，“嗨小蝸在線圍棋”由此誕生。一直到今年8月份，嗨小蝸在讀學生有約8000人，增長速度遠超線下。

盡管在2019年，西安基礎(chǔ)教育和職業(yè)高中學校有學生超160萬人，是一個相對不錯的教培市場，但在競爭面前，沒有應(yīng)對通常是下下策。面對巨頭下沉和在線化沖擊時，秦學教育和弈學園&嗨小蝸也給出了不同的應(yīng)對方案，一個是向下生長深耕地域做好下沉，一個則是向上生長轉(zhuǎn)型在線，向外探索。而不管選擇何種方式，地方教培積極應(yīng)對、調(diào)整航向的反應(yīng)也是其不斷跳出舒適圈嘗試成長的表現(xiàn)。

編程賽道熱鬧，軍工城市的“教育+科技”

對于具備更多剛性需求的K12學科教育而言，西安對外展示出了對資本和企業(yè)的吸引力，對內(nèi)提供了人多需求大的市場條件，本土教培和頭部機構(gòu)正在上演著一個攻與守的對抗，也在共建著一個供給多樣化的環(huán)境。與此同時，西安則憑借其自帶的科技因子孕育著科技教育。

西安街頭 李梓毅/攝

西安一直是人們印象中的西北重鎮(zhèn)、軍工城市，從“兩彈一星”到載人航天、探月工程等許多國家重大科技成果都有著西安的參與。航天航空科技研究所在此聚集，沒幾步路就能看見一所大學的校門，理工科院校多且實力也有目共睹。這座城市正從人才、資源方面發(fā)揮自身優(yōu)勢，孕育著“教育+科技”的更多可能性。

締造者機器人創(chuàng)始人李永祿就提到，“西安做編程教育算是國內(nèi)最早的一批?！?/p>

而在服務(wù)對象方面，李永祿介紹，目前，締造者的教育產(chǎn)品以進公立學校為主，從事少兒編程教育的西安本土機構(gòu)若恩教育亦是如此，其業(yè)務(wù)主要面向?qū)W校和機構(gòu)為主的用戶，提供進校業(yè)務(wù)和師資培訓。 

對于這一點，若恩教育解釋道，目前，西安編程教育的整體需求分散，如果在各地都開設(shè)校區(qū)，人力成本、固定成本都相當高。 

但從市場需求來看，隨著近幾年編程教育在全國乃至全球范圍內(nèi)被投以更多的關(guān)注，西安編程教育市場也在逐漸升溫。若恩教育就提到，“2017年，我們求著學校，學校還不一定找我們，但現(xiàn)在更多是學校主動聯(lián)系。”而作為進校業(yè)務(wù)，他們也提到，編程教育的在學校中的走向更多取決于校長對這個事情的認識和期望。

除此之外，西安科技教育也有著與航空航天相結(jié)合的產(chǎn)物。2018年，以航天文化為主題的科技體驗館九號宇宙在西安開館，這是一家中科創(chuàng)星的深空主題科普場館。據(jù)了解，九號宇宙已和西安各區(qū)教育局達成合作，面向?qū)W校老師提供師資培訓，同時也在多所中小學的“三點半課堂”開設(shè)航天科普課。

九號宇宙負責人蔣焱認為，西安是一個重航天的城市，有航天四院（中國航天科技集團公司第四研究院）和航天六院（中國航天科技集團公司第六研究院），資源豐富，給航天教育提供了相對不錯的土壤。 

但蔣焱同時提到，西安科研院所多，而實際上目前還是以完成科研任務(wù)為主，科普方面只有一些簡單動作，還沒真正將其作為教育板塊來做。對于新生事物，服務(wù)方下注通常顯得更加謹慎，受眾也往往因不了解、不熟悉而缺乏一些信任感。盡管對于科技教育來說，目前可能還處于教育市場、提升認知的階段，但“教育+科技”的產(chǎn)物也或?qū)⒔o古都帶來更多色彩。 

加入“搶人大戰(zhàn)”，西安能否滿足教培發(fā)展的人才需求？

“西北重鎮(zhèn)”、新一線城市，西安給教培提供的利好因素有目共睹，但與此同時，根據(jù)從業(yè)者的反饋來看，人才流失、人才不足仍舊是掣肘西安教育行業(yè)發(fā)展的重要因素之一。

隨著社會人口紅利的逐步消退，作為驅(qū)動經(jīng)濟增長的動能，人才因素成為城市角逐中不容小覷的加分項。2017年，各大城市紛紛加入“搶人大戰(zhàn)”。

同年，西安人才政策就出現(xiàn)了密集的調(diào)整，并曾創(chuàng)下“一天內(nèi)遷入人口8050人”的記錄。2020年，西安還提出，本科及以上學歷落戶不受年齡限制，全國高等院校在校學生均可落戶，購房落戶不再受社保年限和購房時間、面積的限制。

除此之外，在西安，人才優(yōu)勢更多顯現(xiàn)在高校林立這一點上。在教育部7月份公布的全國最新高等學校名單中，陜西省共有高校96所，其中，63所位于西安。據(jù)21數(shù)據(jù)新聞實驗室統(tǒng)計，普通高等學校數(shù)量最多的前10個城市中，除北上廣深外，武漢、重慶、西安、成都也在列。 

屢屢下調(diào)落戶門檻，可見西安在“搶人大戰(zhàn)”中的激進和迫切，但西安人才政策帶來的具體效果或許并非盡如人意。李永祿就說到，西安比較嚴重的發(fā)展問題依舊是人才流失。 

事實上，隨著人才政策的逐步放寬，西安房價也以開始攀升。只見房價漲不見工資漲，生活成本日益提升，找一份心儀的工作不易，在西安工作生活似乎成了一件“性價比”不高的事情。

對于教培行業(yè)而言，人才始終是發(fā)展的關(guān)鍵。在這其中，企業(yè)需要人才，留住人才則需要提供好的就業(yè)機會和發(fā)展空間。因此，實際上，全國性教培機構(gòu)的到來也或?qū)⒔o西安帶來不少利好因素。西安想必也希望借助有影響力的企業(yè)快速發(fā)展，追趕同為中西部省會城市成都、武漢。

盡管這對本地機構(gòu)而言無疑是一場帶有未知性的沖擊。而相對于太原、蘭州等城市，西安經(jīng)濟基礎(chǔ)好、人口規(guī)模大，城市早期積累下了一定的發(fā)展條件。對于本土教培機構(gòu)來說，這樣的底氣使得他們更愿意同全國性機構(gòu)對抗。

外來巨頭圍剿既成事實，本土機構(gòu)的防衛(wèi)也已打響。無論競爭終局如何，教培機構(gòu)的核心競爭力始終是優(yōu)質(zhì)的教育內(nèi)容和服務(wù)。 

“西安還是有發(fā)展?jié)摿Φ?，畢竟是西北重點城市，會向周邊輻射，所以未來發(fā)展空間和潛力，比北上廣深更強且更有增長力。” 李永祿說道。