圖源：圖蟲創(chuàng)意

用純正英語語境打破中國傳統(tǒng)的被動式英語教學，VIPKID這家在線青少兒英語教育機構用了7年。也就在這7年里，北美外教成為VIPKID最顯著的代名詞，走進了中國80多萬家庭，讓小朋友們從小沉浸在英語語境中，愛學敢說。

隨著小朋友們成長，他們的學習需求有了多維度、多層次需要。一個名為“中外教培優(yōu)課”(以下簡稱為“培優(yōu)課”)的產品在VIPKID應運而生。

據(jù)VIPKID中外教培優(yōu)課產品負責人林陳斌介紹，這個產品主要針對5-12歲學習人群，采用外教+中教相結合的方式：中教主要針對詞匯、語法等“硬”知識進行教學，外教負責聽、讀、口語等“軟”實力的鞏固和提升，將小朋友聽說能力與應試能力相結合。一句話，就是要解決在VIPKID學英語，既要說得好，又要考得好的問題。

產品一經推出，便受到了家長的高度關注?！爱a品推出后，不但滿足了孩子的多元化學習需要，最重要的是素質和應試能力雙提升，補充了孩子在VIPKID上課以來，說得好，考得弱的痛點?！币晃籚IPKID用戶表示。

數(shù)據(jù)顯示，2020年7月，中外教培優(yōu)課已經實現(xiàn)了單月銷量過萬單，2020年第二季度環(huán)比增長180%。近日，芥末堆與林陳斌展開對話，試圖了解中外教培優(yōu)課背后的增長依據(jù)，以及VIPKID對它的期望。

外教、中教1:1授課教學：素質與應試雙提升

通過這個產品，VIPKID有效補充了孩子們英語應試上的短板。

教研是一個產品的大腦，培優(yōu)課團隊下了一番真功夫。在課程體系上，培優(yōu)課對標歐洲共同語言參考框架(CEFR)及國家課程標準，基于牛津大學出版社經典教材并進行了深度本土化研發(fā)，這套課程體系和教材雙保險，從根本上解決了孩子們的應試能力需求。

值得注意的是，該課程采用中、外教1:1課時進行授課，中教負責詞匯、語法，外教則負責聽、讀、口語等，中教在課程中的作用凸顯。林陳斌對此表示稱：“中教和外教搭配教學，有一個銜接和咬合關系。在中外教培優(yōu)課中，每6節(jié)課單獨自成一個小循環(huán)。第一節(jié)課中教教詞匯，第二節(jié)課外教把學的詞匯帶學生做繪本的拓展閱讀，同時拓展詞匯。第三節(jié)課的話，中教就開始教一些句型和語法，然后外教教自然拼讀……所以整個課程是知識遞進上升的關系，然后每2節(jié)課中外組合，在6節(jié)課里邊去循環(huán)，又是一個知識螺旋遞進上升的關系。”

明星中、外教團大揭秘

據(jù)林陳斌介紹，中教老師們均為名校碩士以上學歷，且有平均5年以上教學經驗。中教老師在正式上課之前，需要經過賽課選拔。選拔通過后，需要長時間的繼續(xù)備課、批課以及定期磨課，經過6輪以上篩選之后，才有資格給學生上課。

而VIPKID外教一直是眾所周知的核心優(yōu)勢。為篩選出優(yōu)質外教，VIPKID通過四大環(huán)節(jié)七個流程，制定出國內外教認證標準體系。在篩選環(huán)節(jié)，VIPKID花費數(shù)千萬元與美國頂尖背景調查機構Sterling和Checkr合作，確保每一名外教無任何污點紀錄。技能培訓上，與TESOL國際聯(lián)盟深度合作，為外教提供超過100萬小時培訓服務，確保高品質教學。

學歷上看，VIPKID外教均擁有大學本科及以上學歷。其中，超過33%的VIPKID外教擁有碩士及以上學歷，來自美國常春藤名校的外教超過7000名。從教齡上看，外教教齡在5年以上的外教數(shù)量高達70%，平均教齡達7.5年。其中，10-20年教齡的外教占比達25%，20年以上教齡的外教占比為7%。

中外教培優(yōu)三次產品迭代 讓孩子學習更適配

事實上，培優(yōu)課的推出并非一蹴而就，而是團隊打磨了2年，迭代3次后終于獲得家長認可，如今課程報名人次大幅增長。

林陳斌介紹，在VIPKID內部，中外教結合授課的想法，最早開始于2018年。

當時的產品以外教為主、中教為輔的模式進行授課，但效果并沒有達到預期?！罢麄€K12的產品設計，它是一個多維度極其立體的思維模式，不光是需要從價格去選擇班型，同時要通過用戶能力去判斷適配的教研內容?！?/p>

在解決教研問題后，2019年，中外教的班型組合正式改為“中教AI課＋外教1對1”的“全項進階課”?；赩IPKID最擅長的外教1對1產品形態(tài)進行改造，在一定程度上降低了課程價格，但沒有拉開明顯的差距。

對班型和內容難度再次進行設計后，“3.0版本”的中外教培優(yōu)課確定了下來：在班型上，中外教培優(yōu)課設置為外教1V6小班課＋中教大班課；在課時比例上，由中、外教1:1課時進行授課。

對于學生來說，如今3.0版本更容易接受，來自山西忻州的豚豚媽媽深有感觸。外教小班課對孩子來說開口說英語的心理壓力更小，和同學一起互動課堂氛圍也更加活躍。同時，孩子也在潛移默化中進步?！翱傮w上我覺得通過這個課程，他開口說話比較輕松了，積累的日常表達也多了。孩子和我說，他現(xiàn)在已經可以用語言整體描寫一個人了?！彪嚯鄫寢尡硎尽?/p>

加碼應試能力提升是VIPKID下一個破局點？

在幾乎沒有投放的情況下，中外教培優(yōu)課的平臺已經累積了數(shù)萬名家長。

林陳斌表示，2020第三季度到現(xiàn)在，中外教培優(yōu)課的重心一直放在課程打磨和產品迭代上。“增量是果，不是因。品質做好了，增量自然有，如果品質不是那么扎實，用戶長期留存在這個平臺的可能就會低。”

在他看來，中外教培優(yōu)課的增長潛力有三點。

“這個產品的核心初衷是這個年齡段（指5-12歲）的用戶需要這款產品?！绷株惐蠼榻B，中外教培優(yōu)課的用戶往往是學有余力的學生，他們也正好處在學習語言的黃金時段。

另一個具有競爭力的點在于性價比。北美外教1對1一直是VIPKID的核心產品，但相對而言價格比較高。在調整班型之后，“中教大班教知識，外教小班練聽口”的形式，不論是從課程體驗還是價格來說，都更加容易接受。

從行業(yè)角度來說，目前最火熱的兩個賽道，最熱門的兩款班型，分別是K12雙師大班課和啟蒙AI課。大班課時間長頻次低，適合知識單向輸出；AI課高頻率時間短，游戲化互動特征明顯?！耙话銇碚f結合和重合的地方，也是相對比較薄弱的地方?！绷株惐蟊硎?，這兩大模式重合的年齡段，正好是中外教培優(yōu)課的主要適用的群體。

去年8月，據(jù)中科院《2020年中國在線青少兒英語教育市場報告》顯示，目前我國在線青少兒英語市場規(guī)模達260億元，用戶規(guī)模約580萬人，市場滲透率為22%。同月，VIPKID宣布已實現(xiàn)單位運營利潤（UE）為正。在外教1對1業(yè)務保持領先的同時，VIPKID嘗試打造“第二增長曲線”。

中外教培優(yōu)的核心價值有兩點，一方面在價格上對VIPKID已有的產品進行補充，另一方面是對北美外教課的有益補充，課程定位從偏素質能力的提升轉移到應試能力的提高，滿足了用戶多元化產品需求。

“中外教培優(yōu)課是破局點，這個產品可以幫我們把小低年齡段充分打透。在這個位置我們再進行橫向的拓科和上下年齡段的延展，對VIPKID來說，都有更大的戰(zhàn)略選擇自由?！绷株惐笳f道。