圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

芥末堆文 4月22日，好未來（NYSE:TAL）發(fā)布了截至2021年2月28日的2021財(cái)年第四季度和全年未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告。第四季度，公司凈收入13.63億美元，同比增幅為58.9%。歸屬于好未來的凈虧損為1.69億美元，同比增長(zhǎng)了87.6%。全年來看，公司凈收入為44.96億美元，同比增長(zhǎng)了 37.3%；歸屬于好未來的凈虧損為1.16億美元，同比增幅達(dá)5.3%。

在隨后的財(cái)報(bào)電話會(huì)上，好未來財(cái)務(wù)副總裁Linda He介紹，第四季度學(xué)而思培優(yōu)凈收入增長(zhǎng)了43％，占總凈收入的53％，而去年同期凈收入占比為59％，占比降低的原因在于學(xué)而思網(wǎng)校課程增長(zhǎng)較快。報(bào)告期內(nèi)，學(xué)而思網(wǎng)校業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)了115%，網(wǎng)校業(yè)務(wù)占總收入的比重由去年同期的24%增至本季度的32%。

截至2021年2月，好未來在110個(gè)城市共有1098個(gè)教學(xué)中心，好未來首席財(cái)務(wù)官羅戎表示，目前，這110個(gè)城市是學(xué)而思培優(yōu)小班的主要市場(chǎng)。除大班模式外，學(xué)而思培優(yōu)在線還在一些城市中試行小班模式。

學(xué)而思培優(yōu)占總收入53％，網(wǎng)校業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)115%

財(cái)報(bào)顯示，2021財(cái)年第四季度業(yè)務(wù)增長(zhǎng)主要是由于長(zhǎng)期正價(jià)課的學(xué)生總注冊(cè)人數(shù)增加，報(bào)告期內(nèi)，長(zhǎng)期正價(jià)課學(xué)生總?cè)舜螐纳夏晖诘募s464.6萬增長(zhǎng)至約669萬，同比增長(zhǎng)44%。羅戎表示，長(zhǎng)期正價(jià)課學(xué)生總?cè)舜蔚脑鲩L(zhǎng)主要得益于在線課程以及學(xué)而思培優(yōu)小班的推動(dòng)。

分業(yè)務(wù)來看，Linda He介紹，第四季度，小班和其他業(yè)務(wù)（包括學(xué)而思培優(yōu)、勵(lì)步英語、摩比思維和其他教育項(xiàng)目與服務(wù)）占總凈收入的61%，而去年同期為68％。以美元計(jì)算，收入增長(zhǎng)率為43％，以人民幣計(jì)算，收入增長(zhǎng)率為33％。

其中，學(xué)而思培優(yōu)仍是核心業(yè)務(wù)，第四季度凈收入增長(zhǎng)了43％，占總凈收入的53％，而去年同期凈收入占比為59％。好未來方面表示，占比降低的原因在于學(xué)而思網(wǎng)校課程增長(zhǎng)較快。

分地域來看，學(xué)而思培優(yōu)小班收入全國(guó)前五的城市為北京、上海、廣州、深圳和南京，同比增長(zhǎng)44%，占學(xué)而思培優(yōu)總收入的55%；其他城市增長(zhǎng)41%，占學(xué)而思培優(yōu)總收入的45%。

第四季度，智康1對(duì)1業(yè)務(wù)占總凈收入的6%，而去年同期為8％。

學(xué)而思網(wǎng)校業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)了115%，網(wǎng)校業(yè)務(wù)占總收入的比重由去年同期的24%增至本季度的32%。長(zhǎng)期正價(jià)課學(xué)生總?cè)舜瓮仍鲩L(zhǎng)71%至350萬。

新增108個(gè)教學(xué)中心，培優(yōu)在線在個(gè)別城市試行小班

業(yè)務(wù)擴(kuò)張方面，第四季度，好未來新增了馬鞍山、滄州、威海等8個(gè)城市，凈增了108個(gè)教學(xué)中心。其中，學(xué)而思培優(yōu)小班新開教學(xué)中心119家，關(guān)閉了9家，新增677個(gè)培優(yōu)小班教室。摩比思維和勵(lì)步英語教學(xué)中心關(guān)閉了5個(gè)，同時(shí)增加了4個(gè)智康1對(duì)1教學(xué)中心，關(guān)閉1個(gè)。

截至2021年2月，好未來在110個(gè)城市共有1098個(gè)教學(xué)中心，學(xué)而思培優(yōu)小班教學(xué)中心有879個(gè)，摩比思維和勵(lì)步英語有82個(gè)，智康1對(duì)1有137個(gè)。

羅戎表示，“我們正在建立許多教學(xué)中心，并且在不同的城市有不同的團(tuán)隊(duì)在工作。當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)將幫助我們從當(dāng)?shù)氐乩憝h(huán)境中獲取信息并進(jìn)行一些本地化的研發(fā)，這是提供本地化報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)?！?/p>

學(xué)而思培優(yōu)小班110個(gè)城市是主要市場(chǎng)，學(xué)而思培優(yōu)在線則是面向全國(guó)的產(chǎn)品，涵蓋了更多地區(qū)，甚至覆蓋到非常低線的城市。羅榮介紹，“學(xué)而思培優(yōu)在線還在嘗試一些新的班級(jí)形式，不僅是大班，而且還在一些城市中試行小班。”

對(duì)于北京線下教學(xué)中心復(fù)課一事，羅戎提到，目前好未來只有個(gè)位數(shù)的學(xué)習(xí)中心被批準(zhǔn)重新開放，其余學(xué)習(xí)中心仍在政府的審批程序中，還需要一些時(shí)間。目前未復(fù)課的教學(xué)中心正在利用在線平臺(tái)進(jìn)行授課，“到目前為止增長(zhǎng)是相當(dāng)穩(wěn)定的，而且我們還看到續(xù)費(fèi)率和輟學(xué)率等都相當(dāng)正?！?。

銷售及營(yíng)銷費(fèi)用同比增長(zhǎng)171.6％，網(wǎng)校與小班共享生源

第四季度，好未來銷售及營(yíng)銷費(fèi)用由上年同期的2.43億美元增加了171.6％至6.61億美元。財(cái)報(bào)透露，這主要是開展更多的營(yíng)銷推廣活動(dòng)以及銷售人員數(shù)量和薪酬增加所致。

羅戎表示，好未來也參與廣告投放，但作為一家教育公司更希望通過高質(zhì)量的服務(wù)來推動(dòng)業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。如果政策對(duì)廣告或在線營(yíng)銷有一定影響，作為行業(yè)的參與者，好未來將做的事情與整個(gè)行業(yè)中的其他參與者相同，但現(xiàn)在仍需要等待最終的政策。

同時(shí)，在過去幾個(gè)季度中，學(xué)而思網(wǎng)校與學(xué)而思培優(yōu)小班共享生源，有更多來自品牌渠道的學(xué)生。

全年來看，2021財(cái)年好未來凈收入由上年的32.73億美元增長(zhǎng)至44.96億美元，增幅為 37.3%。經(jīng)營(yíng)虧損為4.38億美元，上年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為1.37億美元，同比增長(zhǎng)了418.8%。歸屬于好未來的凈虧損為1.16億美元，相較于上年同期虧損為1.10億美元，增幅達(dá)5.3%。銷售及營(yíng)銷費(fèi)用由上年的8.53億美元增加了97.0％至16.80億美元。

好未來預(yù)計(jì)2022財(cái)年第一季度的凈收入將在 13.02億美元至13.21億美元之間，同比增長(zhǎng)43％至45％。