圖源：圖蟲創(chuàng)意

芥末堆 南墻 5月27日

2021年1月15日，教育部發(fā)布了《關(guān)于設(shè)立教育部教育信息化戰(zhàn)略研究基地（北京、西北）的通知》。通知中提到，此舉旨在扎實推進教育信息化2.0行動計劃，保障教育信息化科學(xué)發(fā)展。

事實上，自2018年出臺《教育信息化2.0行動計劃》以來，我們對于教育信息化的建設(shè)一直在隨著教育和科技的雙道發(fā)展而持續(xù)進行著。據(jù)多鯨《中國教育行業(yè)投融資分析報告》數(shù)據(jù)顯示，2020年，教育信息化融資事件67起，融資金額約38億元。

值得注意的是，這67起融資中，半數(shù)以上的融資金額都在千萬級以下，看起來資本或許更信任成熟的頭部機構(gòu)，初創(chuàng)機構(gòu)們并沒有得到太多資源。

今年4月，劉丹峰和他創(chuàng)辦的十六進制終于迎來了A+輪融資的5000萬，而這已經(jīng)是十六進制走過的第5個年頭。

減負教師，瞄準個性化教研

十六進制的主產(chǎn)品“十六進制智慧課堂”建立在網(wǎng)頁上，無需配備任何專門的接口、線路、設(shè)備，“有網(wǎng)就能用”。智慧課堂有兩個入口，分別是“去備課”和“去上課”。

“去備課”入口背后是十六進制的教研系統(tǒng)，包括校本資源庫、校本習(xí)題庫、智能校本作業(yè)本三個板塊。

由于各地、各校，甚至各班的學(xué)情都不盡相同，有的老師為了提高做題訓(xùn)練的效果，自行購買各類教輔資料，下載各地試卷資源，尋找適合學(xué)生學(xué)力的題目。然而這個過程費時費力，不如直接使用統(tǒng)一的現(xiàn)成的教輔資料方便，但統(tǒng)一的教輔資料又不夠靈活，無法完美適配學(xué)生學(xué)力水平。校本習(xí)題庫和智能校本作業(yè)本就是為了解決這個問題而誕生。

校本習(xí)題庫建立在十六進制的OCR識別技術(shù)上，收錄了學(xué)校原有的習(xí)題資源、教師個人積累的習(xí)題資源、學(xué)生錯題庫、以及十六進制搜集積累的習(xí)題資源等。十六進制擁有50人的錄入團隊，專門負責(zé)把紙質(zhì)資料上的習(xí)題電子化。老師也可以利用這個技術(shù)在?？焖倥匿浫胱鳂I(yè)。在習(xí)題錄入的同時，學(xué)生錯題庫和相應(yīng)的學(xué)情數(shù)據(jù)也會被記錄下來。

十六進制的“校本定制”

在校本習(xí)題庫的基礎(chǔ)上，老師可以根據(jù)錯題情況將不同的習(xí)題布置給學(xué)生，形成個性化的靶向作業(yè)，提高做題的練習(xí)效果。學(xué)校可以也可以由此組編符合自己學(xué)校整體學(xué)力的教輔資料，也就是智能校本作業(yè)本。作業(yè)本被設(shè)計成可撕式，也叫AI智能卡。當老師布置作業(yè)時，可以直接“撕”給學(xué)生；批改時，可以將全班的作業(yè)一起放進掃描機，進行電子化錄入。

順應(yīng)教師，做“工具”而不是做“教育”

劉丹峰認為，信息化的目的是給老師增效。因此，在研發(fā)初期，劉丹峰曾要求團隊不要去問老師“需要什么”，而是要在聽課過程中觀察留意老師的行為習(xí)慣，再將其納入研發(fā)。“老師一根粉筆就能交出清華北大的學(xué)生，你必須要承認，他其實不用你信息化的東西也能教出來”，劉丹峰說。

智能學(xué)情數(shù)據(jù)

在此前提下，十六進制智慧課堂在課堂場景上主要推出了分層教學(xué)、課堂互動、教學(xué)交互三個方面的功能。

其中，分層教學(xué)機制既可以根據(jù)日常教學(xué)數(shù)據(jù)對學(xué)生進行學(xué)力上的分層，也可以將分層具體到每道題上，根據(jù)每個學(xué)生知識點掌握程度的不同分層。比如點名的時候，系統(tǒng)會把學(xué)生分為薄弱層、良好層、優(yōu)質(zhì)層，老師可以根據(jù)要提問的問題的難度，選定某個“層”，在教學(xué)層內(nèi)隨機，這樣既能提高點名效率，又實現(xiàn)了訓(xùn)練學(xué)生的目的。

在教學(xué)交互方面，考慮到有些學(xué)校已經(jīng)配置了功能齊全的智慧大屏，有的學(xué)校還在使用投影機甚至電視，十六進制同時在交互系統(tǒng)中融入了可觸屏設(shè)計和鼠標控制設(shè)計。

與智慧課堂平臺相匹配的，十六進制還推出了“家長端”和“優(yōu)師端”兩個App，這兩個App都與十六進制的信息化云平臺相連接。

其中，“優(yōu)師端”相當于一個手機端的備課平臺，老師可以隨時隨地查看校本資源庫、修改課件、回答學(xué)生提問，以及向“家長端”推送學(xué)生的定制作業(yè)和教學(xué)課件?！凹议L端”除了接受老師發(fā)送的作業(yè)、課件之外，還可以查看自己家孩子的學(xué)情報告和錯題庫。

十六進制將教育信息化產(chǎn)品定位在“工具”上?！澳阋粋€科技公司，不能來教老師怎么上課?！眲⒌し逭f，教育信息化產(chǎn)品不應(yīng)試圖去改變教師，而是要順應(yīng)教師的教學(xué)習(xí)慣。

SaaS產(chǎn)品進校難，十六進制選擇華為生態(tài)

SaaS產(chǎn)品進校是一個頗為尷尬的賽道。前期研發(fā)需要試錯，需要打開渠道，幾乎是純投入，而且誰也不敢保證最后會不會成功，難以爭取投資者的信任。

劉丹峰回憶：“當時人家某機構(gòu)剛剛?cè)诹艘粋€億美金進來打，我們呢，我們唐總把房子都賣了，北京的房子，現(xiàn)在還在租房子住?！?/p>

北塔資本VP王強曾表示，很多信息化公司是渠道導(dǎo)向，依托于創(chuàng)始人在一些地區(qū)的商務(wù)關(guān)系，研發(fā)動力不足?！跋扔杏唵?，然后企業(yè)研發(fā)產(chǎn)品，進行銷售，實現(xiàn)營收?！彼治?，這個賽道自建渠道周期長、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，試錯成本又高，所以市場分散，整體上以渠道為導(dǎo)向，好產(chǎn)品難以進入。

但王強也表示，當前教育信息化市場主要是渠道方面競爭激烈，產(chǎn)品方面反而是一個機會，“目前所有的教育信息化產(chǎn)品都值得被重新做一遍。”。

在進校渠道方面，十六進制如今很少直接對校銷售，更多是通過代理渠道或者大屏合作商進校。代理商主要是熟悉學(xué)校和當?shù)厍闆r的桌椅供應(yīng)商等；硬件方面，十六進制則主要通過為華為云等大屏生產(chǎn)商提供系統(tǒng)產(chǎn)品，在合大屏售出的同時獲得利益分成，也借此通過華為數(shù)字政府項目打開了新的市場。

如今，十六進制已經(jīng)形成了自己的服務(wù)體系，包括“掃雷”、教師培訓(xùn)、巡校三大板塊。前期幫助學(xué)校確認設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)情況，并進行產(chǎn)品的使用培訓(xùn)，后期則保持對學(xué)校的關(guān)注和聯(lián)系，收取反饋，改進產(chǎn)品。

劉丹峰提到，現(xiàn)在一些老牌科技信息化公司遇到的問題就是，前期進校的產(chǎn)品被老師貼了“不好用”的標簽后，很難再挽回客戶印象?！?strong>進校是沒有第二次機會的”，劉丹峰說。