昨天和小鵝通創(chuàng)始人老鮑吃飯的時(shí)候，他說(shuō)有朋友一天到晚給他發(fā)關(guān)于教育行業(yè)面臨監(jiān)管唱衰的消息，他就對(duì)那個(gè)朋友說(shuō)，“你別給我發(fā)了，我能夠有什么辦法呢？只能想想看看這種情況有沒(méi)有可能從危中發(fā)現(xiàn)機(jī)?！?/p>

這就是創(chuàng)業(yè)者的一種積極精神，永遠(yuǎn)從正面、積極去思考怎么幫助行業(yè)成長(zhǎng)。

我想了一下現(xiàn)在教育培訓(xùn)行業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)有哪些，供行業(yè)老師們參考批判：

（1）不依賴課程售賣(mài)模式的輔助自學(xué)模式。

比如翻譯筆、點(diǎn)讀筆市場(chǎng)包括我之前寫(xiě)的電紙書(shū)市場(chǎng)實(shí)際上都會(huì)是一個(gè)很不錯(cuò)的方向，就以點(diǎn)讀筆市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，不需要看手機(jī)平板，回歸書(shū)本讓孩子自學(xué)模式，實(shí)際上家長(zhǎng)買(mǎi)了點(diǎn)讀筆之后還會(huì)源源不斷賣(mài)書(shū)，如何與這些智能硬件合作，輸出自己的課程和教案，用點(diǎn)讀筆模式可以推動(dòng)教育產(chǎn)品的普惠化。

（2）直播大班課和中班課，價(jià)格更低，不需要投入那么多老師資源的大班課可能會(huì)復(fù)興。小班可能逐漸會(huì)轉(zhuǎn)為線下1對(duì)1模式。

其實(shí)在3年前談大班課大家都覺(jué)得很浮夸，盡管有流量但轉(zhuǎn)化極差無(wú)比，但是今時(shí)不同往日，現(xiàn)在用戶已經(jīng)習(xí)慣了線上課，覺(jué)得上網(wǎng)課也是學(xué)習(xí)；再用那種完全機(jī)械式模板化的一對(duì)一教學(xué)，實(shí)際上意味著企業(yè)要付出更大的人力成本。

（3）to B端教育培訓(xùn)學(xué)校如何改進(jìn)推廣模式和全員營(yíng)銷模式，扭轉(zhuǎn)線上對(duì)教育行業(yè)廣告投放的監(jiān)管。

現(xiàn)在由于打廣告有一些審核導(dǎo)致很多企業(yè)又重操電話推銷模式，我在《媒體化戰(zhàn)略》之中提出要讓全員打造個(gè)人IP形式，學(xué)校轉(zhuǎn)型為一個(gè)孵化老師IP的MCN機(jī)構(gòu)，而所有內(nèi)容和流量轉(zhuǎn)化落地都可以是自己的課程和教材，對(duì)于企業(yè)而言就可以直接開(kāi)門(mén)辦學(xué)校，這種全員營(yíng)銷模式相當(dāng)靈活就是付費(fèi)用戶在那里、家長(zhǎng)在那里就做什么樣的內(nèi)容，由于教培企業(yè)老師本身素質(zhì)很高，也很好講，只需要一個(gè)手機(jī)攝像頭就可以錄制課程，其實(shí)很快就能夠快速獲取大量的流量，只要足夠干貨，在抖音、視頻號(hào)這些青少年模式下都可以操作，短視頻可以說(shuō)是K12真正意義上的舞臺(tái)（大講壇）。

（4）家校企聯(lián)動(dòng)模式，鼓勵(lì)家長(zhǎng)學(xué)習(xí)帶動(dòng)去教小孩的模式，直接轉(zhuǎn)化家長(zhǎng)，比如寶媽訓(xùn)練營(yíng)，親子繪本模式的模式是很有價(jià)值的。

比如現(xiàn)在提倡素質(zhì)教育領(lǐng)域，無(wú)論是練習(xí)樂(lè)器、游泳、學(xué)英語(yǔ)、畫(huà)畫(huà)都要想辦法帶上家長(zhǎng)，把家長(zhǎng)也當(dāng)做學(xué)生來(lái)帶，形成家長(zhǎng)和孩子直接的親子互動(dòng)，尤其是現(xiàn)在很多8090后寶媽綜合素質(zhì)很高，并不像以前那么難，這一點(diǎn)需要足夠有信心。并且教培機(jī)構(gòu)本身要努力去適應(yīng)和了解學(xué)生學(xué)校情況，要去做減負(fù)者而非是加量者。

我昨天看到一個(gè)數(shù)據(jù)，今年北京高考只就4.9萬(wàn)人參加高考，全國(guó)所有省份之中只有河南省最多、也是唯一一個(gè)超過(guò)100萬(wàn)的人參加考試的省份，連以前“1分就壓倒1萬(wàn)人”的湖北省竟然也只有39萬(wàn)參考，也就是說(shuō)，未來(lái)幾年人口少子化以及高校擴(kuò)張趨勢(shì)不會(huì)降低的話，以及國(guó)家減弱對(duì)于中考分流功能，K12學(xué)生人均大學(xué)并不是夢(mèng)。素質(zhì)教育、審美教育、體能教育這些會(huì)逐漸地位突出。

（5）先免費(fèi)后收費(fèi)的模式，老師要先提供干貨教學(xué)點(diǎn)小視頻，短視頻內(nèi)容，逐漸引入一些深入的系統(tǒng)課程線下授課的模式，這些在現(xiàn)在媒體化推廣之中應(yīng)該問(wèn)題不大。

其實(shí)就是再借鑒以前做知識(shí)付費(fèi)的那班老師是怎么做的，這其實(shí)就是互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)一般都是先用免費(fèi)或者超低價(jià)比如1分購(gòu)做為引流，追求的后續(xù)的轉(zhuǎn)化和持續(xù)的復(fù)購(gòu)。

實(shí)際上此前在線教育行業(yè)火的時(shí)候，整個(gè)行業(yè)實(shí)際上都在比拼怎么做大GMV成交額，而沒(méi)有去想辦法做CLV（客戶全生命周期價(jià)值），這也導(dǎo)致了一些咨詢師和學(xué)管師在學(xué)生不購(gòu)買(mǎi)課程和續(xù)費(fèi)的時(shí)候就翻臉不認(rèn)人的情況，這就是典型的流量思維而不是服務(wù)思維；實(shí)際上要尋求通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷方式長(zhǎng)期來(lái)轉(zhuǎn)化客戶的策略，而不是短平快的模式，要相信只要是用戶是主動(dòng)詢問(wèn)的，即使不售賣(mài)保持對(duì)于視頻內(nèi)容的活躍點(diǎn)贊評(píng)論也是有價(jià)值的。

其實(shí)我是覺(jué)得，任何一個(gè)人既然吃行業(yè)這碗飯，都應(yīng)該努力去維護(hù)這個(gè)行業(yè)。就像我剛剛做自媒體的時(shí)候，大多數(shù)是悲觀的態(tài)度跟我說(shuō)自媒體要黃了。我當(dāng)時(shí)想的，這樣正好可以勸退一部分人，所以堅(jiān)持下來(lái)了。新媒體有一個(gè)特點(diǎn)就是一個(gè)行業(yè)高潮時(shí)恨不得喊所有人都去做，一個(gè)行業(yè)低潮時(shí)恨不得讓所有人都停擺了，其實(shí)說(shuō)到底這些人都是外行罷了！

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