圖片來(lái)源：圖蟲(chóng)創(chuàng)意

劉潤(rùn)老師昨天發(fā)了一篇《教培行業(yè)是要黃了嗎》，在整個(gè)教培行業(yè)在政策監(jiān)管面前充滿了焦慮、不確定和各種傳言的現(xiàn)在，這篇文章也引發(fā)了新一輪的熱議。

作為一個(gè)自詡為“終身教育從業(yè)者”的業(yè)內(nèi)人+創(chuàng)業(yè)者，也想結(jié)合劉潤(rùn)老師的這篇文章補(bǔ)充聊點(diǎn)自己的看法，只當(dāng)是一些補(bǔ)充和交流，也僅代表一些個(gè)人思考和觀點(diǎn)，說(shuō)得不一定對(duì)，大家姑且看之就好。

1.要說(shuō)黃，教培行業(yè)肯定是不可能黃的——一個(gè)十幾億人，經(jīng)濟(jì)還在旺盛發(fā)展的國(guó)家，教培需求得有多少，背后是一個(gè)多么大的產(chǎn)業(yè)，怎么可能說(shuō)黃就黃？

但，教培行業(yè)肯定需要看清楚形勢(shì)，在新的游戲規(guī)則下去競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展才對(duì)。

2.劉潤(rùn)老師有幾個(gè)核心觀點(diǎn)和基本結(jié)論：

1）教育，可能是普通人跨越階層的最重要的通道。這條通道上，不能有付費(fèi)高速，更不能被錢(qián)堵死。教育必須公平。

2）為了出生率，教育的成本，必須降下來(lái)。

3）這一輪的整治，是以“讓錢(qián)和優(yōu)質(zhì)教育資源分配脫鉤”為目的的。

這3個(gè)基本結(jié)論我都認(rèn)可，但要聊當(dāng)前的教育政策變化，也許還能看得更宏觀一點(diǎn)。

如果試著站得更加宏觀，我們可以這么說(shuō)：教育公平是手段，而不是目的。

你可能會(huì)問(wèn)那目的是什么，答案是：國(guó)家戰(zhàn)略。

當(dāng)前的情況，一言以蔽之：以“應(yīng)試”為中心的教育體系雖然是過(guò)去40年里最能適應(yīng)和支撐中國(guó)國(guó)情+中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展騰飛的體系，但現(xiàn)在已經(jīng)支持不了未來(lái)10年、甚至更長(zhǎng)期的國(guó)家戰(zhàn)略需要了。

未來(lái)10年甚至更長(zhǎng)期的國(guó)家戰(zhàn)略需要幾個(gè)重要支撐：

• 人口數(shù)量；

• 面向未來(lái)的新型勞動(dòng)力供給；

• 可以打通內(nèi)循環(huán)的消費(fèi)市場(chǎng)；

上述三件事，可謂名副其實(shí)的“國(guó)之大計(jì)”，它們跟“教育”都脫不了關(guān)系，且都跟以“應(yīng)試”為中心的教育體系存在矛盾，具體不再過(guò)多解釋。

所以，先給過(guò)去2年在資本驅(qū)動(dòng)下跑得太急太亂了的K12教育踩一腳剎車(chē)是表象，背后的實(shí)質(zhì)是更宏觀的教育體系改革需要開(kāi)始推進(jìn)落地了，得先放幾顆衛(wèi)星，指揮棒和發(fā)聲先跑起來(lái)，讓大家能看到大旗揮舞的方向。

3.我之前也說(shuō)過(guò)，教育體系改革，必然是個(gè)大工程大命題，其中涉及到的各種利益關(guān)系實(shí)在太過(guò)盤(pán)根錯(cuò)節(jié)錯(cuò)綜復(fù)雜，很難一蹴而就，更可能是漸進(jìn)式、在一系列各種試點(diǎn)中推進(jìn)。

所以也許可以更理性去看待政府這一輪面對(duì)教培行業(yè)的重拳出擊——政府是需要先明確表個(gè)態(tài)，把大家（包含企業(yè)、家庭）在應(yīng)試教育下的狂熱式內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)先消停下來(lái)，至少是讓腳步放緩下來(lái)，讓大家意識(shí)到中央的基本立場(chǎng)和態(tài)度，資本們也別再像過(guò)去幾年這么玩兒了，再在這個(gè)基礎(chǔ)上逐步漸進(jìn)式推進(jìn)教育改革，而八成不是一下子要把整個(gè)行業(yè)全部干掉。

4.K12市場(chǎng)里，其實(shí)最高的指揮棒是“高考”，只要高考沒(méi)動(dòng)或沒(méi)變，K12的市場(chǎng)需求就一定存在。

就最近聽(tīng)到的消息，我知道北京的很多父母在近期教育監(jiān)管下，原有孩子的很多課受到影響上不了了，都在偷偷摸摸想方設(shè)法各種托人托關(guān)系給孩子找輔導(dǎo)老師。

你就可以知道市場(chǎng)需求有多么旺盛。

而就像上面說(shuō)的，高考肯定不是說(shuō)動(dòng)就馬上就能動(dòng)的，需要很長(zhǎng)時(shí)間慢慢過(guò)渡。

所以，K12的市場(chǎng)肯定還會(huì)存在，但玩法和游戲規(guī)則肯定會(huì)不一樣了。

5.K12市場(chǎng)的本質(zhì)是社會(huì)公平和普惠問(wèn)題這是沒(méi)錯(cuò)的，K12市場(chǎng)接下來(lái)一定會(huì)在政府監(jiān)管和各種配套規(guī)則下來(lái)有序展開(kāi)，政府肯定不會(huì)讓大家沒(méi)飯吃，但這口飯?jiān)趺闯?，肯定得政府說(shuō)了算。

所以K12內(nèi)接下來(lái)的玩法，必須得抱住政府大腿，高度配合政府工作才是正道。

6.未來(lái)幾年，K12 市場(chǎng)依然會(huì)存在，但很難再有大的新商業(yè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)。這個(gè)市場(chǎng)更可能會(huì)在政府的監(jiān)管下良性穩(wěn)健發(fā)展，不會(huì)再出現(xiàn)燒錢(qián)增長(zhǎng)這樣的局面。

當(dāng)然，素質(zhì)教育可能還存在新的機(jī)會(huì)。但素質(zhì)教育在近 1-2 年內(nèi)還是要先低調(diào)發(fā)育一陣，待機(jī)守時(shí)，一切向政府靠攏看齊。因?yàn)檎酉聛?lái)的政策導(dǎo)向會(huì)怎么變化、怎么調(diào)整、以怎樣的時(shí)間周期落地，都依然存在變量。

7.同時(shí)，這一輪監(jiān)管政策逐步落地過(guò)去以后，也許存在K12 領(lǐng)域馬太效應(yīng)加劇的可能，產(chǎn)品、品牌、經(jīng)營(yíng)能力更強(qiáng)的公司或會(huì)成為最后贏家。

邏輯很簡(jiǎn)單——對(duì)于政府監(jiān)管，肯定是有序維護(hù)少量靠譜、有實(shí)力的公司更簡(jiǎn)單更穩(wěn)定，市場(chǎng)上可能會(huì)有挺多中小機(jī)構(gòu)的生存空間被擠壓，活不下去，它們的市場(chǎng)份額會(huì)被讓出來(lái)，而有品牌、有口碑、持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力更強(qiáng)的公司可能成為最后贏家。

8.教育體系改革的基本方向之前也有提過(guò)一些猜想，最終猜測(cè)的狀態(tài)大體如下圖：

還是那句話——放眼未來(lái)10年，職業(yè)教育才是整個(gè)大教育版圖里確定性最高的事。

K12、Pre-k教育，本質(zhì)上是社會(huì)公平+普惠問(wèn)題，而職業(yè)教育，本質(zhì)上則是國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展問(wèn)題，后者肯定是完全可以用市場(chǎng)化思路來(lái)看待的，前者則不能。

正好也說(shuō)一句，今兒下午寫(xiě)文過(guò)程中正好就看到了一則最新的消息，跟上面的判斷還是挺吻合的：

9.短期內(nèi)，不排除部分大廠可能會(huì)扎推進(jìn)入成人領(lǐng)域，尤其是一些考研、公考、證書(shū)類(lèi)的剛需品類(lèi)。但教育行業(yè)內(nèi)，通過(guò)流量、強(qiáng)銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng)要把一家公司做大的內(nèi)卷式競(jìng)爭(zhēng)邏輯是否可持續(xù)，仍然需要觀望。

相反，倒是很多中小IP、小而美的機(jī)構(gòu)可能會(huì)生存得很好。

10.可以預(yù)計(jì)，很多流量、營(yíng)銷(xiāo)、增長(zhǎng)相關(guān)的從業(yè)者會(huì)受到?jīng)_擊，或是經(jīng)歷裁員。

直接的建議是：調(diào)低原有的高薪預(yù)期（本身也不可持續(xù)），提前做準(zhǔn)備，如果還打算干教育，那所有的思考和行動(dòng)邏輯盡量都能是“跟時(shí)間做朋友”的。

11.最后，咱也掏心掏肺說(shuō)一句，真想做教育，其實(shí)要是能帶著一種“面向至少2-3年來(lái)思考+工作”的心態(tài)來(lái)干活，可能會(huì)更好更舒服。

因?yàn)?，教育這事吧，長(zhǎng)線的趨勢(shì)和基本邏輯是非常確定的，但短線的很多政策、紅利等等則完全不確定、也不可依賴。

因此，與其焦慮與短期的變化，不如先帶著一個(gè)長(zhǎng)期的相信和堅(jiān)守開(kāi)始上路先走著，短期有啥變化咱都不管不顧的。這樣的話，行進(jìn)路上你八成能遇到很多驚喜。

相反，如果是一直盯著短線的變化，你可能會(huì)不斷處于擔(dān)驚受怕不斷焦慮的漩渦里。

與各位共勉。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“黃有璨”（ID：owen_hyc），作者黃有璨。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。