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“大數(shù)據(jù)“是“互聯(lián)網(wǎng)+”時代給各行業(yè)添加的標簽，教育行業(yè)也不例外。拍照搜題、智能硬件、在線教育......就連極度依賴線下渠道的教輔書產(chǎn)業(yè)也深受其影響。那么教育企業(yè)究竟是怎樣布局教輔產(chǎn)品，原有的傳統(tǒng)教輔企業(yè)是否會受到?jīng)_擊甚至被取代？

中國教輔書市場總覽

中國教輔類型分布

教輔書是指國家規(guī)定的正規(guī)教材之外的教學輔導書，可細分為作文、中考考試、高考考試、課外文教讀物、學生工具書、小學同步、小學非同步、中學同步、中學非同步、教輔字帖和教輔其他等11個領域。

2020年的第一季度，疫情給整個社會生產(chǎn)甚至是生活帶來了較長時間的停擺，對圖書零售市場影響也較為明顯，整體零售市場同比下降了15.93%。疫情期間學生在“停課不停學”的居家網(wǎng)課形式下接受教育，學生教育的剛性需求使得教輔圖書沒有受到太過嚴重的影響，教輔市場同比實現(xiàn)了正向增長，上升了2.80%。

2020年第一季度，小學同步成為市場占比最多的細分領域，占比30%，其次是課外文教讀物，占比28%，中學同步占比9%?？傮w來說，近兩年來小學同步、課外文教讀物、中學同步占據(jù)了教輔圖書細分市場領域份額的TOP3。

互聯(lián)網(wǎng)教育公司怎么布局教輔書市場？

“講解細致”“值得一做”“大數(shù)據(jù)”是學生給跟課教輔書貼上的標簽。對比傳統(tǒng)的教輔書企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)教育公司出版教輔書的優(yōu)勢在于坐擁豐富的搜題數(shù)據(jù)，可以將?？键c、易錯點、難點進行梳理整合。

學而思：學前教輔銷量單一渠道突破300萬冊

學而思教輔書電商平臺銷量分布

學而思在三大電商平臺上都有自營教輔商店，教輔書布局以學前、小學的數(shù)學和思維啟蒙為主，學前小班數(shù)學、學前中班數(shù)學、學前大班數(shù)學在三個平臺上的銷量都名列TOP 3，學而思教輔書的用戶以3-6歲孩子家長為主，用戶亦重視提前培養(yǎng)孩子的思維能力。

一直以來，中國家長對子女的教育都十分重視，根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2013年，我國城鎮(zhèn)居民人均文教消費支出僅為1988元，占城鎮(zhèn)居民人均消費支出的10.75%; 2019年，我國城鎮(zhèn)居民人均文教消費支出達3328元，占比達11.87%。

學而思在三大電商平臺銷量累計占比

從銷量來看，學而思教輔系列更注重在當當網(wǎng)和京東的布局，尤其是在當當網(wǎng)，前五名銷量累計約300萬冊，占三大平臺累計的63%，銷量一騎絕塵；其次是京東，前五位銷量累計154萬冊，約為當當網(wǎng)銷量的1/2；相比之下，學而思在天貓平臺的銷量少了許多，前五名累計只有17.6萬冊，僅占當當網(wǎng)的5.9%。

猿輔導：瞄準中高考教輔市場

猿輔導教輔書電商平臺銷量分布

猿輔導在三大電商平臺上有自營店鋪小猿搜題，教輔書布局以高考文綜、語文、數(shù)學的練習、講解和中考數(shù)學練習為主，以應試教育為主要方向。

2020年，高考人數(shù)達到1071萬，比去年增加40萬。但從名校錄取率來看，去年各省市985大學的錄取數(shù)據(jù)顯示，有近18個省錄取率不到百分之二，天津以5.8%的錄取率在全國各省市拔得頭籌。相比于千軍萬馬過獨木橋的高考人數(shù)來說，偏低的名校錄取率使得高考競爭一年比一年激烈。

猿輔導在三大電商平臺銷量累計占比

京東是猿輔導教輔書的主要線上銷售平臺，其次是天貓，猿輔導教輔書在當當網(wǎng)上的布局極少。據(jù)犀觀財經(jīng)統(tǒng)計，猿輔導在京東的銷量前五名累計84萬本，占比72%；天貓31.9萬本，占比28%；而在當當網(wǎng)上的銷量只有少之又少的0.4萬本。

作業(yè)幫：聚焦語數(shù)外，京東為主戰(zhàn)場

猿輔導教輔書電商平臺銷量分布

作業(yè)幫在三大電商平臺上亦有自營店鋪，教輔書布局以中高考語文、數(shù)學、英語的練習和講解為主，同樣以應試教育為主要方向。與猿輔導不同的是，作業(yè)幫對應試教育教輔書的布局更重視語、數(shù)、英三門主要科目，在文科綜合、理科綜合等方向的布局相對較少。

作業(yè)幫在三大電商平臺銷量累計占比

與猿輔導類似，作業(yè)幫教輔書最重視的線上渠道是京東，前五名累計銷量50.4萬本，占比84%；其次是天貓，前五名累計銷量9.5萬本，占比約10%；而當當網(wǎng)前五名累計的銷量僅有0.18萬冊。

三大互聯(lián)網(wǎng)教育公司銷量對比

從數(shù)量來看，學而思系列的教輔書在三個電商平臺前五名累計銷量高達470.6萬冊，遠遠超過猿輔導系列的116.3萬冊和作業(yè)幫的60萬冊，是當之無愧的教育行業(yè)領頭羊；從品類上來看，學而思系列教輔更注重學前和小學教育，這主要是因為學而思成立之初就致力于小學教育的發(fā)展，深耕行業(yè)多年，話語權(quán)豐富，且發(fā)展學前系列教輔書有助于用戶引流。而猿輔導和作業(yè)幫更加重視中考、高考的應試教育教輔產(chǎn)品。

三大互聯(lián)網(wǎng)教育巨頭在三個電商平臺的教輔書銷售額分布

從銷售額體量來看，學而思系列教輔書銷售額最高，份額高達95%，這與學而思深耕行業(yè)多年，知名度高，深受家長老師信賴，且教輔書種類多樣化有關。據(jù)不完全統(tǒng)計，學而思在京東一家電商平臺的教輔書種類數(shù)量就超過500種，覆蓋從學前教育到高考教育的全部內(nèi)容。銷售額體量排第二的是猿輔導，累計銷售額達4689萬元，作業(yè)幫排第三，累計銷售額2058萬元。雖然作業(yè)幫教輔書的累計銷售額只排第三位，但這并不代表它在教輔書產(chǎn)品系列上發(fā)力弱，相比于2017、2018年就在電商平臺上鋪設渠道的學而思和猿輔導來說，作業(yè)幫的開店時間晚了大約一年，這也是其累計銷售額較少的原因。

除學而思外，猿輔導和作業(yè)幫的教輔系列都更重視在天貓和京東的渠道鋪設，在當當網(wǎng)的布局極少；而對學而思來說，教輔書在當當網(wǎng)的銷售額是其重要環(huán)節(jié)，比重遠超天貓；對于三者來說，京東都是其教輔書系列銷售的主要電商平臺。

三家互聯(lián)網(wǎng)教育巨頭公司在電商平臺的渠道鋪設不足三年，但教輔書系列達到了接近13億的市場銷售額，其在教輔產(chǎn)品上的實力不容小覷。對于2020年195億的零售教輔圖書市場規(guī)模來說，巨頭互聯(lián)網(wǎng)教育公司必定會分得一杯羹。

在互聯(lián)網(wǎng)教育興起之前，教輔書系列產(chǎn)品的銷售主要依托線下渠道，《五年高考三年模擬》、《優(yōu)化設計》等老牌教輔產(chǎn)品在教輔市場有著不可撼動的地位，瓜分了教輔行業(yè)的大部分利潤。但是近年來在線上教育的高速發(fā)展下，傳統(tǒng)教輔書企業(yè)受到了不小的沖擊。

據(jù)《優(yōu)化設計》背后的母公司世紀天鴻2019年的年報來看，2019年，世紀天鴻主營業(yè)務----教輔圖書的營收約為3.43億元，而以學而思為例，學而思教輔書的線上渠道鋪設不足三年就已經(jīng)達到了12億元，平均每年在教輔書上的營收超過4億元，已經(jīng)超過了傳統(tǒng)教輔圖書行業(yè)的領頭羊，未來勢必會擠壓更多傳統(tǒng)教輔書企業(yè)的盈利空間。

《五年高考三年模擬》的創(chuàng)始人衛(wèi)鑫也表達了互聯(lián)網(wǎng)時代帶來的沖擊----衛(wèi)鑫背后的曲一線公司，在新生力量的擠壓下凈虧1億。面對新技術的沖擊，民營書企近幾年也積極在產(chǎn)業(yè)鏈的各個節(jié)點嘗試轉(zhuǎn)型、升級創(chuàng)新與融合，摸索數(shù)字化轉(zhuǎn)型辦法以尋找新的盈利模式。而作為體積相對龐大且不夠靈活的教輔企業(yè)來說，努力打破固有思維，在互聯(lián)網(wǎng)及新產(chǎn)業(yè)的融合創(chuàng)新方面有所作為則更顯重要。

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