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“教育資源第一、硬件配置第二”的用戶購(gòu)買邏輯之下，硬件積淀較深的“老廠”，將面對(duì)擁有優(yōu)質(zhì)在線教育資源的互聯(lián)網(wǎng)“大廠”的強(qiáng)力挑戰(zhàn)。

隨著監(jiān)管制度日益完善、監(jiān)管政策不斷出臺(tái)，在線教育行業(yè)在2021年的全面收縮已成定局：削減業(yè)務(wù)、裁撤員工、減少?gòu)V告投放，持續(xù)蒙眼狂奔的教育賽道，猶如炭火突然被潑上了冰水，降溫的速度比從業(yè)者、投資者們的預(yù)期快得多。

在這種背景下，一些課程不能做、做不動(dòng)，陷入停滯?！败洝钡氖茏瑁逃惖赖拇蠊竞芸煊可狭恕坝病钡囊粭l路——智能教育硬件賽道：

大力智能學(xué)習(xí)燈、導(dǎo)學(xué)號(hào)智能作業(yè)燈、AILA智能作業(yè)燈......字節(jié)跳動(dòng)、阿里、騰訊等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，在切入教育賽道時(shí)，直接開辟了一條智能教育硬件的新品類：智能作業(yè)燈；

阿里“天貓精靈”、百度“小度”、小米“小愛音箱”這幾大在智能音箱市場(chǎng)占比較高的產(chǎn)品，也在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上引入在線教育內(nèi)容，進(jìn)軍教育賽道；

步步高、讀書郎等傳統(tǒng)學(xué)習(xí)機(jī)“大廠”，也在積極將在線教育內(nèi)容引入自家硬件當(dāng)中，網(wǎng)易有道、科大訊飛等新玩家，也拿出了越來(lái)越好的硬件，殺入智能學(xué)習(xí)機(jī)的市場(chǎng)中。

學(xué)習(xí)燈、智能學(xué)習(xí)音箱、智能學(xué)習(xí)機(jī)（平板），每條細(xì)分智能硬件賽道上，都擠滿了躍躍欲試的互聯(lián)網(wǎng)大公司和老牌硬件廠商。而在這些主流賽道之外，還有早教機(jī)、打印機(jī)、智能手表甚至可編程無(wú)人機(jī)等多個(gè)“小眾”賽道，在2021年，這些賽道同樣被大小公司和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)擠得滿滿。

由“軟”的課程到“硬”的智能硬件，教育領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)浪潮真的變了嗎？

一塊大蛋糕：萬(wàn)物皆可教育

相比正在迅速退潮的在線教育行業(yè)，教育智能硬件產(chǎn)業(yè)處于一個(gè)快速增長(zhǎng)期。

根據(jù)騰訊研究院等機(jī)構(gòu)近期發(fā)布的《2021中國(guó)教育智能硬件趨勢(shì)洞察報(bào)告》估算，2020年，教育智能硬件市場(chǎng)規(guī)模為343億元，預(yù)計(jì)2021年擴(kuò)大至453億元，而到了2024年，這個(gè)數(shù)字有望接近1000億元；另?yè)?jù)多鯨資本教育研究院預(yù)計(jì)，至2022年，K12教育智能硬件市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)570億元。

在線教育一系列監(jiān)管政策出臺(tái)之前，一些相對(duì)“樂(lè)觀”的分析機(jī)構(gòu)已經(jīng)預(yù)計(jì)，在線教育行業(yè)在2020年的高速增長(zhǎng)，已經(jīng)透支了一部分2021年的增速。到了2021年年中，在線教育行業(yè)的總體大盤注定達(dá)不到人們?cè)谀瓿躅A(yù)期的3000億乃至5000億，已經(jīng)成了普遍共識(shí)。

在刺猬公社看來(lái)，基于教育領(lǐng)域?qū)ふ以诰€教育之外新的高增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，是各大企業(yè)進(jìn)軍教育智能硬件的基本邏輯。而智能硬件賽道因其多種多樣的產(chǎn)品品類，更是讓硬件門類、研發(fā)水平各不相同的公司，都能找到一條合適的細(xì)分賽道進(jìn)入。

《2021中國(guó)教育智能硬件趨勢(shì)洞察報(bào)告》對(duì)常見的智能教育硬件進(jìn)行了分類，足足有10類之多。從主打?qū)W前教育的早教機(jī)，主打K12教育的智能作業(yè)燈、學(xué)習(xí)機(jī)、學(xué)生手機(jī)，到覆蓋全年齡段的教育電子紙、錯(cuò)題打印機(jī)等等，智能教育硬件和在線教育課程一樣，覆蓋了用戶的整個(gè)學(xué)習(xí)周期。

另外，一些互聯(lián)網(wǎng)科技公司做教育硬件，也是其業(yè)務(wù)的自然延伸。比如科大訊飛、網(wǎng)易有道的詞典筆、翻譯筆，都是基于其原有的語(yǔ)音識(shí)別等技術(shù)，切入了泛教育賽道。

值得注意的是，《2021中國(guó)教育智能硬件趨勢(shì)洞察報(bào)告》所觀察的10大類產(chǎn)品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能涵蓋所有的智能教育硬件品類。

圖源：大疆網(wǎng)站

除了這些和學(xué)科課程學(xué)習(xí)的智能學(xué)習(xí)硬件，樂(lè)高、大疆等廠商在素質(zhì)教育領(lǐng)域也進(jìn)行了硬件上的嘗試。例如，大疆推出了可編程無(wú)人機(jī)、人工智能教育機(jī)器人等等。教育+智能硬件的想象空間，正在持續(xù)被各大廠商所擴(kuò)展。

“老廠”造平板，“大廠”造臺(tái)燈

在教育智能硬件品類中，話題度最高的當(dāng)屬新興的智能作業(yè)燈和“傳統(tǒng)”的學(xué)習(xí)機(jī)。

《2021中國(guó)教育智能硬件趨勢(shì)洞察報(bào)告》表明，在擁有智能硬件的家庭中，63%的學(xué)生有學(xué)生平板（家教機(jī)），是用戶滲透率和使用率最高的教育智能硬件；38.9%的學(xué)生擁有智能作業(yè)燈，是成長(zhǎng)最快的教育智能硬件，用戶滲透率、使用率已排第二。

這兩大品類，也是各大廠商集中爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)陣地。

“步步高點(diǎn)讀機(jī)，哪里不會(huì)點(diǎn)哪里，媽媽再也不用擔(dān)心我的學(xué)習(xí)！So easy！”

這段魔性洗腦的廣告詞中的“點(diǎn)讀機(jī)”，也正是初代學(xué)習(xí)機(jī)。隨著平板電腦生產(chǎn)成本日益“白菜化”，點(diǎn)讀機(jī)們也進(jìn)化成了學(xué)習(xí)機(jī)、學(xué)習(xí)平板。得益于這些洗腦廣告和較長(zhǎng)期的市場(chǎng)教育，學(xué)習(xí)機(jī)在學(xué)生和家長(zhǎng)用戶中的認(rèn)知度相當(dāng)高。

在學(xué)習(xí)平板這一領(lǐng)域，仍然是教育硬件“老廠”步步高、讀書郎們的天下。在這一領(lǐng)域，在線教育作為一種內(nèi)容資源，成為了為智能硬件“引流”的手段。

比如，學(xué)習(xí)機(jī)品牌讀書郎就在學(xué)習(xí)平板內(nèi)植入了在線教育課程，凡是購(gòu)買了讀書郎學(xué)習(xí)平板的用戶都可以免費(fèi)學(xué)習(xí)直播課程內(nèi)容。2021年5月，有媒體報(bào)道稱，已有超過(guò)3000萬(wàn)人次報(bào)名過(guò)讀書郎直播課程。憑借著免費(fèi)課程，讀書郎銷量穩(wěn)居教育平板產(chǎn)品前列。

不過(guò)，學(xué)習(xí)平板這一品類正在走向下坡路。根據(jù)IDC（國(guó)際數(shù)據(jù)公司）的調(diào)研，2020年Q3國(guó)內(nèi)學(xué)生平板電腦市場(chǎng)出現(xiàn)了近3年最為嚴(yán)重的下滑。其主要原因是超出消費(fèi)者預(yù)算的高端機(jī)型過(guò)多，不少大廠的旗艦機(jī)型價(jià)格普遍在5000元上下，步步高旗艦機(jī)S5Pro在蘇寧易購(gòu)的售價(jià)就達(dá)到了4798元。

花同樣的錢，可以買到最新款的iPad。人們不愿再為學(xué)習(xí)機(jī)虛高的教育功能溢價(jià)買單了。

作業(yè)燈則是互聯(lián)網(wǎng)大廠們重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。

2020年10月，字節(jié)跳動(dòng)旗下大力教育推出了“大力智能作業(yè)燈”。隨后，互聯(lián)網(wǎng)大廠和教育公司紛紛開始造燈。

2021年3月，騰訊推出內(nèi)置“騰訊作業(yè)君”APP的“AILA智能作業(yè)燈”，瞄準(zhǔn)小學(xué)生的課后輔導(dǎo)、作業(yè)修改等需求；

同樣在2021年3月，導(dǎo)學(xué)教育宣布與阿里云合作，推出“導(dǎo)學(xué)號(hào)智能作業(yè)燈”，將導(dǎo)學(xué)燈正式融入阿里云教育產(chǎn)業(yè)鏈，阿里達(dá)摩院也將為這款產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)支持。

有媒體報(bào)道稱，好未來(lái)、新東方以及作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)，都在籌謀各自的作業(yè)燈項(xiàng)目，緊隨互聯(lián)網(wǎng)大廠之后。

由于作業(yè)燈往往自帶屏幕、揚(yáng)聲器，能借助內(nèi)置資源或聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行學(xué)習(xí)，有些作業(yè)燈產(chǎn)品還整合了雙向視頻通話功能，方便家長(zhǎng)和孩子的學(xué)習(xí)溝通，在相當(dāng)程度上可以視作學(xué)習(xí)機(jī)的升級(jí)替代品。隨著互聯(lián)網(wǎng)大廠造燈的浪潮，智能燈大有希望接替學(xué)習(xí)機(jī)，成為智能教育硬件的第二個(gè)全民爆款。

不看參數(shù)的硬件市場(chǎng)，會(huì)是誰(shuí)的機(jī)會(huì)？

進(jìn)軍智能教育硬件之后，各大廠商首先獲得的是一個(gè)龐大的教育流量入口。借助這個(gè)入口，“大廠”們能用更低廉的成本，找到在線教育課程或內(nèi)容的目標(biāo)用戶。

不論是學(xué)習(xí)機(jī)、智能手表、智能作業(yè)燈、通用平板、學(xué)生智能手機(jī)、早教機(jī)、教育電腦還是教育電子紙，只要能聯(lián)網(wǎng)、有個(gè)能發(fā)聲的喇叭或者能顯示畫面的屏幕，就意味著這臺(tái)機(jī)器在出售之后，仍然可以讓廠商和用戶保持實(shí)時(shí)連接，讓用戶成為在線教育課程或服務(wù)的潛在付費(fèi)者。

對(duì)于在線教育行業(yè)來(lái)說(shuō)，高達(dá)上千甚至數(shù)千元的獲客成本，嚴(yán)重?cái)D壓了企業(yè)的盈利空間。在硬件端開辟在線教育的入口，無(wú)疑是一條降低獲客成本的可行路線；而在用戶看來(lái)，使用硬件自帶的教育內(nèi)容的體驗(yàn)更好。刺猬公社還在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，教育內(nèi)容是否優(yōu)質(zhì)、豐富，也是用戶在選購(gòu)教育硬件時(shí)的重要因素，其重要性，甚至超過(guò)了硬件的性能參數(shù)本身。

正因如此，智能教育硬件企業(yè)一直在享受“教育溢價(jià)”。特別是在互聯(lián)網(wǎng)大廠進(jìn)入之前，這類產(chǎn)品因?yàn)榇钶d了一定教育內(nèi)容而受到用戶信任，同時(shí)硬件配置不受重視，制造成本較低，因此盈利能力相當(dāng)可觀。比如，科大訊飛2020年財(cái)報(bào)顯示，其教育產(chǎn)品及服務(wù)毛利率高達(dá)54.25%，遠(yuǎn)高于信息工程、開放平臺(tái)的毛利率。

被政策“毒打”之后的在線教育行業(yè)，對(duì)于穩(wěn)定盈利的需求十分迫切。因此，這些大小互聯(lián)網(wǎng)公司涉足教育，在毛利率上表現(xiàn)優(yōu)異的硬件領(lǐng)域自然成了必然的選擇。

在互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)入教育硬件行業(yè)之后，同一賽道上的，既有擁抱在線教育、渠道能力強(qiáng)大的老牌廠商，也有手握較優(yōu)質(zhì)教育資源，也不吝惜在硬件配置上燒錢投入的互聯(lián)網(wǎng)新貴。新的激烈競(jìng)爭(zhēng)，正在各大廠商之間進(jìn)行著。

和大眾化的數(shù)碼3C消費(fèi)品類不同，用戶在選購(gòu)教育類產(chǎn)品時(shí)，往往遵循“教育資源第一、配置第二”的原則。這對(duì)于在教育資源上有優(yōu)勢(shì)的互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，是一個(gè)巨大的利好。在特定年齡段的市場(chǎng)中，互聯(lián)網(wǎng)大廠的“作業(yè)燈”們，有望憑借著更優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)內(nèi)容生態(tài)和互動(dòng)功能，實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)習(xí)平板的“降維打擊”。

國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)大廠，也在借助硬件進(jìn)軍教育

圖源：《2021中國(guó)教育智能硬件趨勢(shì)洞察報(bào)告》

而放眼整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)硬件行業(yè)，做硬件是互聯(lián)網(wǎng)公司發(fā)展到一定階段的“標(biāo)配”。自研硬件的出現(xiàn)，意味著互聯(lián)網(wǎng)公司需要延長(zhǎng)內(nèi)容和服務(wù)的分發(fā)鏈、擴(kuò)大流量入口，從亞馬遜的Kindle閱讀器到微軟的Surface平板、谷歌的Pixel手機(jī)，以及阿里的天貓魔屏、天貓精靈等產(chǎn)品，莫不如是。

進(jìn)軍教育硬件的另一個(gè)潛在原因是，教育是家庭場(chǎng)景的重要組成部分，智能教育硬件不僅能吸引孩子的注意力，也是整個(gè)家庭的關(guān)注焦點(diǎn)。占據(jù)這一硬件生態(tài)位，也給了大公司們借此推廣其他產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)家庭場(chǎng)景的不斷延伸，提供了良好的支撐點(diǎn)。

從這個(gè)角度看，智能教育硬件的創(chuàng)業(yè)浪潮，還將涌動(dòng)很久很久。

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