圖片來源：視覺中國

各位大家好！我是k12老林。

最近大家的壓力肯定很大，除了要做好暑期續(xù)班管理和常規(guī)納新工作，還要研究政府的想法，安撫員工的焦慮情緒，評估機構未來現(xiàn)金流的風險等。

在戰(zhàn)略收縮期，很多新冒出來的難題都是我們職業(yè)生涯中第一次碰到，有時候想想事業(yè)和人生一樣，會經歷波峰也會經歷波谷，經歷一些挫折也不一定都是壞事。困難越大，越要冷靜面對，有序推進手頭的工作，在困難中尋找機會點。

當下，我們沒辦法預估新政策對業(yè)務有多大的沖擊，因此和預算相關的工作也沒辦法開展，下一個經營周期的納新指標、教學指標、產能指標都沒法確定，甚至有些崗位的績效也沒辦法確定。

團隊在目標不確定的情況下開展工作，其實挺考驗大家的凝聚力和對組織的信任感。

面對諸多不確定的因素，開源和節(jié)流肯定是沒有錯的。確保公司能夠活下來也肯定是當下最最最重要的事情，收縮業(yè)務的重點在于收縮人力成本和收縮租金成本。

提高坪效

提高坪效，優(yōu)先關停不盈利和證照不齊的校區(qū)，長痛不如短痛，拖得越久付出的損失越大，保留盈利情況較好的校區(qū)和房東爭取談降租，或者通過減租面積的方式收縮經營成本。

想辦法在可以上課的周中時間段把教室盡可能填滿，在周末開1-2種國家法規(guī)允許的業(yè)務，品類聚焦才容易做出口碑。

提高人效

提高人效，按照現(xiàn)在政策的要求，在合法合規(guī)的情況下，測算未來業(yè)務的收入情況和預計支出的情況，用計算結果作為決策的依據。

通過優(yōu)化人員收縮減人力成本，淘汰落后這個過程雖然很難但不得不做，盡管有諸多不舍，總比業(yè)務收縮導致機構人員持續(xù)冗余，持續(xù)產能過剩要好。人員優(yōu)化的時候更能反映一家企業(yè)的責任和擔當，按照國家法規(guī)把該發(fā)的補償金發(fā)到位，讓離開的伙伴走的風風光光，讓留下來的伙伴能拿到相對不錯的收入。

人跟著業(yè)務走

在機構經營困難的時期讓組織更加扁平和精簡，活下來比體面重要。

之前在業(yè)務擴展期，之所以配置大量職能同事是為了做好經營管控，給業(yè)務部門賦能和保駕護航。配置儲備干部是為了組織梯度建設，將來隨著組織繼續(xù)發(fā)展，調去別的崗位。而進入業(yè)務收縮期，不產能的人員則需要精簡，出現(xiàn)崗位空缺的情況，一人也得兼任多崗。

壓縮層級，淘汰落后也是精簡人員過程中必須做的工作。隨著業(yè)務結構發(fā)生變化，原來的組織架構需要打散，再根據業(yè)務需求重新調整。

保留核心人才

目前來看，k12業(yè)務中，高中應該還能繼續(xù)做，個性化業(yè)務周末是否會受到影響暫時還不確定；k9班級業(yè)務中，小學轉周中損失相對會小一些；初中班課在公辦學校大規(guī)模組織晚自習的情況下沖擊最大，周末初中學科培訓會“黑市”泛濫。

從長期來看，不要抱僥幸心理，不要打擦邊球，不要在邊緣試探，我們能想到，監(jiān)管部門也能想到。了解清楚國家的想法，才能做準決策，素質類課程，托管業(yè)務，研學營地業(yè)務還可以做一些增量。最艱難的時候，如果能挺過去，就是最好的時候，只有把優(yōu)秀人才保留住，未來才能管理好后面招募的人才，人生百態(tài)，前路還長，留得青山在不怕沒柴燒。

歡迎留言探討，變局中我們一起進步！

本文轉載自微信公眾號“K12老林“（ID：gh_916f6eb7d615），作者K12老林。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉載請聯(lián)系原作者。